领导者的9项修炼课件

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019,新年快乐,1.,领导力,领导者的五项修炼,2.,伯乐,3.,营销,4.,管理,5.,心态,曹 哲,2019年1月10日,第一项修炼 领导力,领导力就是,决策力,做正确的事 正确的做事,分析判断,考察调研,精心规划,果断拍板,以发展为导向、以结果为导向、以目标为导向的决策；,在注重结果的同时，更要注重事件的影响力与决策的科学性。,第一项修炼 领导力,领导力 就是,执行力,没有执行一切归零,知道,做到,做好,是执行力的三个标准和三个状态,第一项修炼 领导力,领导力就是,计划力,量化,细化,排版化,责任化,是制定计划的基本条件,日计划、周计划、月计划,日事日毕 日结日高,“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”,孙子兵法,第一项修炼 领导力,领导力就是,组织力,工作进展靠组织去完成,会议需要组织 活动需要组织,培训需要组织 攻关需要组织,组织既是一个架构，更是一个行为。,没有良好的组织，就没有有效的执行。,第一项修炼 领导力,领导力就是,控制力,控自己 控过程（控他）,工作有计划、过程有控制、,执行有标准、结果有反馈。,第一项修炼 领导力,领导力就是,学习力,学习力就是,成长力,“急用先学、学用结合、立竿见影”,唯一持久的竞争力，就是你有能力比你的“员工”学的更快。,第一项修炼 领导力,做领导累不累？,领导为什么累？,团队没有成长，组织不够成熟。,领导累的原因：,第一：不 授 权,第二：接受反授权,第三：插手已授权,第一项修炼 领导力,解决领导人累的办法：,-,舍给退让,“舍”是“得”,“给”是“拿”,以“退”为“进”,“,让”为“谦让”,包容更多人。,第一项修炼 领导力,领导学做“垃圾桶”,领导学做“出气筒”,领导学做“打气筒”,领导不做“火药桶”,修己安人，内圣外王。,第二项修炼 伯 乐,伯乐相马也赛马,什么是千里马？,适合这个岗位的人才就是好人才。,不要在“羊”身上挤“牛奶”,第二项修炼 伯 乐,1.选人,组织架构要与工作职能相符,公司系统的职能：销售、客服、售后、财务等,2.育人,团队人员必须要过的3个关：思想关、产品关、沟通关,3.用人,用人的原则：用人不“疑”，“疑”人不用,能者上、平着让、庸者下,4.留人,最有效的激励是满足员工的需求 100天效应,人力资源四个环节：,第二项修炼 伯 乐,-,分享,-,经营中最大的风险,-,用错人的风险,经营中最大的成本,-,没有经过训练的员工,经营中最大的消耗,-,团队之间的内耗,“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”,道德经,所谓“以人为本”，“本”是本钱！,第三项修炼 营销,新项目启动期,100,天工作规划,1,、关系规划（,100,天中搭建哪些关系,）,2,、人才规划（招多少人，找什么样人,）,3,、宣传规划（做什么样宣传，如何宣传,）,4,、培训规划（员工培训成熟到什么水平,）,5,、管理规划（期间建立什么样制度，规范,）,第三项修炼 营销,要想取之，必先予之,市场启动初期，必要的投入必不可少；,“撒胡椒面”,不要把我们的精力和资金撒了胡椒面,第三项修炼 营销,销售：信心的传递，情感的转移。,发现需求满足需求的过程。,解除顾客抗拒点。,销售：找对人，说对话,把他想要的给他,把你想要的拿回来,成功的销售是问出来的，我们要做的是能够会正确发问，让顾客自己说“是、对、要”,第三项修炼 营销,分享三句话：,1,、承诺是销售的灵魂。,2,、沟通不是你说清楚了，而是让她听明白。,3,、所有的销售不成功，都是痛苦没有放大，快乐 没有放大。,光说不练，假把式,光练不说，傻把式,又练又说，好把式,培养“狙击手”的唯一办法就是不断瞄准、射击。,第四项修炼 管理,“法治”大于“人治”,“有情管理”与“无情管理”相结合,做领导要学会“享受孤独”。,为什么管理？,第四项修炼 管理,思想管理,-,信仰使命,过程管理,-,行为准则,结果管理,-,绩效考核,管理什么？,第四项修炼 管理,“,表格化管理”是过程控制，是结果反馈。,“,表格化管理,”,可以规范管理内容并有效的提升管理效率。,如：,邀约“到场率”反映邀约话术掌握情况；,成功“体验率”反映出对课程和产品内容的掌握情况，,“成交率”反映出了对营销话术的掌握；,如何管理？,第四项修炼 管理,总结、分析、评估、激励、解决问题、设定目标、制定计划,会议管理职能：,第四项修炼 管理,细化、制度化、科学化、规范化、要一致性。,管理要做到：,第五项修炼 心态,领导人是“真、善、美”的化身，,敬天 爱人,“,经营之圣”稻盛和夫,稻盛和夫,:1959,年创办（京瓷公司），,1984,年创办（第二电电株式会 社）两家公司在他有生之年都进入世界,500,强企业与松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎被称为日本“四大经营之圣”,第五项修炼 心态,美满人生（事业成就）,=,正确（正面）的思维方式,激 情,能 力,（,-100,分）,（,+100,分）,0100,分,0100,分,第五项修炼 心态,人生（事业成就）思维,（,+50,分）,激情 （,80,分）,能力（,40,分）,=,美满人生（事业成就）,160000,分,一个“能力一般”、“充满激情”的人，人生和事业成就。,人生（事业成就）思维,（,+20,分）,激情 （,30,分）,能力（,80,分）,=,人生（事业成就）,48000,分,一个能力很强，“激情不足”的人，人生和事业成就。,人生（事业成就）思维,（,-10,分）,激情 （,30,分）,能力（,80,分）,=,人生（事业成就）,24000,分,一个“能力很强”、“激情不足”还有“负面思想”的人，人生和“事业”成就。,第五项修炼 心态,思维得分决定了人生方向！,正确（正面）的思维方式：,总有把事情做的更好的可能。自助者天助。,消极负面的思维方式：,等、靠、要 为什么倒霉的总是我。“心想事成”,第五项修炼 心态,让你远离成功的九句话：,1,、不可能,2,、我也没办法,3,、我不知道,4,、我以为,5,、公司就是这样的,6,、你们公司，你们下面，你们部门,7,、我都懒得说了,8,、怎么又变了,9,、具体谁说的就不讲了,第五项修炼 心态,让你快速走向成功的九句话：,1,、成功是因为态度,2,、我是一切根源,3,、我是最棒的,4,、不是不可能，,5,、山不过来我就过去,6,、每天进步一点点,7,、决心决定成功,8,、自助者天助,9,、太棒了，,第五项修炼 心态,寻找到志同道合的合作伙伴，是走向成功的第一步。,给理想插上翅膀,双脚要踩在地上,.,心态决定状态,眼界决定境界,心胸决定格局,格局决定命运,回顾：五项修炼,伯 乐,领导力,心 态,营 销,管 理,结束，谢谢！,祝大家节日快乐！龙年更上一层楼！,