XXXX年长沙财富名园年前强销推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,财富名园年前强销推广策略,2010,年,1,月,8,日,达观机构,工作重点：,1,、抓好年前最后的促销机会；,2,、再强化 现场包装，增强现房气氛。,为什么要促销：,1,、必须赶在年前多出货，,A,：,12,月下旬以来市场成交量下降；,2010,年,1,月第,1,周全市新建商品房共成交,3613,套，成交面积为,40.89,万平方米，较上周减少,8.95,万平方米，成交均价为,4801,元,/,平方米,B:2010,年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘。,C,、,2010,年中国地产大鳄,“,恒大地产,”,月湖,项目,4,月即将开盘，其,“,低价、现场、特价炒作,”,将对项目造成销售压力。,2,、抓住年前返乡客户，,A,：一线城市房价奇高，购买力难以企及；,B:,新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销。,什么样的促销 市场上有影响力：,1,、价值打动很重要,2,、价格优惠刺激更重要,10,大核心价值，打动客户：,1,、俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；,2,、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；,3,、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；,4,、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁；,5,、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；,6,、内赏,8,万方皇家园林，豪宅级奢华享受,;,7,、,5,星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；,8,、,10,大安防系统、人车分流、安逸舒适；,9,、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；,10,、两梯两户、珍稀板楼，,14%,超低分摊率。,长沙湖区价格洼地，增值高地,长沙湖区价格洼地,双湖之上增值高地,刺激方案,1,8,万买断两座湖,以两房的首付来 促动客户神经，以此来促动大户型的销售。,8,折巨惠贺新年,（,110,平米以上面积）,目标户型：,148,平米的大三房：,面积大，户型大，总价高，,性价比略低,按单价,4900,来计算，面积,148,平米就是 总价,72.5,万。优惠按一套标准,3.6,万,来计算,(9.5,折），总价为,68.9,万，,110,平米不优惠，总价,53.9,万。另外的,38,平米总价,15,万，,单价就是,3947,元，相当于,8,折,.,刺激方案,2,刺激方案,3,8,方游子 返长置业首选,8,折巨惠贺新年，同时凡广、深、沪、京、莞城市返长沙购房客户，报销往返机票一张。,推广主题：,8,万买断两座湖,8,折巨惠贺新年（,110,平米以上面积,）,8,方游子 返长置业首选,晨报规划,1,晨报规划,2,晨报规划,3,网络通栏,1,：,短信文案：,1,：,8,折巨惠贺新年！拥月湖,栖月岛,50,万平米双公园豪邸，财富名园，现房倾城热销。,10,大核心价值,成就湖区价格洼地，增值高地！,84919688,2,：,8,方游子 返长置业首选,！月湖畔,月岛岸,财富名园,50,万平米双公园豪邸，,90,平米湖景两房，,148,平米阔景三房倾城热销，,84919688,/84886288,3,、,8,万买断两座湖！,月湖畔,月岛岸,财富名园,50,万平米双公园豪邸，,90,平米湖景两房，,148,平米阔景三房倾城热销，,84919688,/84886288,售楼部门口喷绘：,工作重点二、再强化 现场包装，增强现房气氛。,1,、彩旗,2,、看房通道包装,3,、吊旗,彩旗,1000,副，线路主要为三条：,a.,围墙沿线；,b.,看房通道；,c.,三一大道到交房处。,第一幅,:LOGO+84886288,第二幅,:,拥月湖,栖月岛,+84886288,第三幅,:50,万平米双公园豪邸,+84886288,指示牌,品质感示意,红地毯，花盆，喷绘营造尊贵气氛,看房通道包装,吊旗,类别,工作内容,数量,金额（万元）,包装,彩旗,1000,个,8000,吊旗,售楼部门口喷绘更换,1,宣传广告,报纸广告（晨报半版，二篇）,赠送半版软文,1,个,2,个半版硬广（,B1,版）,1,个 半版软文,单个,7,万,共,1,4,万,短信广告,每周,5,、,6,每次,1,0,万条,2.8,万,总：,17.6,万,费用预算,财富名园,1,月,16,日开盘活动,一、本次活动背景,：,为本次认筹做一次总结，同时通过活动增加客户介绍力度，拉动潜在客户下定。,二、本次活动时间：,2010,年,1,月,16,日,三、本次活动地点：,财富名园销售中心,四、本次活动主题：,双湖畅想 新年纳祥,活动概要,活动基本构思,尊贵篇,演奏关于湖的曲目,天鹅湖等,DIY,创想篇,享受创造的乐趣，,DIY,插花、,DIY,蛋糕、,DIY,陶器,合作游戏,亲子篇,儿童沙画，套圈圈,等小游戏,大奖,休闲篇,抽奖 香港游,钢琴,签到,9,：,00-9,：,30,嘉宾步入场、参观营销中心、签到,游戏环节,10,：,00-11:00,抽奖环节,11,：,00-11,：,30,开场,9:30-9:50,天鹅湖演奏，伴舞,主持人致开场词介绍主办方以及嘉宾,主办方领导致欢迎辞,结束,11,：,40,佛朗明戈舞,主持人致谢幕词,活动流程,摊位游戏（儿童沙画、,DIY,插花、,DIY,蛋糕、,DIY,陶器）、,投篮、套圈圈,针对所有来的客户抽奖,针对,12,月,18,日至,1,月,16,日之间购房的客户再抽大奖,奖品设置,三等奖：杯子（,50,个，也可用作小游戏时奖励用）,二等奖：王府井电影票两张（,20,名）,一等奖：,18,套件的餐具、电炒锅,1,件（,10,名）,特别奖：,香港游（两名，只面向,12,月,18,日至,1,月,16,日之间购房的客户）,活动环节构成,空飘、拱门,双湖畅想 新年纳祥，祝财富名园开盘大吉,拱门文字：,签到设计,以项目,logo,为签到背板和签到桌整套设计,来宾入门即可看到项目形象,湖舟桌花,以小舟为桌花造型，,立帆为节目单造型,一举两得，充满湖畔生活情趣。,享用冷餐,地中海蓝白洁净艺术风情的,冷餐布置,，为现场增添浓郁异域风情。,钢琴演奏,原味西班牙艺术风情,品尝佛朗明戈式的欢快与魅力。,套圈圈游戏,摊位游戏区,儿童沙画,DIY,插花,DIY,蛋糕,DIY,陶瓷,执行及物料的准备,内容,备注,空飘,10,个,拱门,1,座,现场包装方案设计及确认,营销部、广告公司,活动信息发布，客户通知,营销部,抽奖主持人，小活动组织人员提供、道具提供等,与礼仪公司合作,食品购买、礼品提供,开发商,项目名称,数量,金额,香港游,2,3000,冷餐,3000,钢琴租赁,1000,含指导老师,DIY,插花,800,含指导老师及水晶珠子,儿童沙画,60,张,600,含桌子及指导老师,礼仪小姐,4,人,800,套圈圈礼品及道具,100,份,1000,DIY,蛋糕、,DIY,陶器,50,1000,拱门,1,500,空飘气球,10,800,合计,12500,费用预计：,交房物料,包装,拱门、气球,横幅,交房区域指示牌,彩旗,物料,业主手册,交房流程易拉宝,红地毯,相关流程展板,小礼品,电炒锅等,工作一览,拱门、气球,拱门：（,1,个，小区大门口）,恭迎财富名园一期业主回家,空飘：（,8,个，小区大门口）,1,，恭迎财富名园一期业主回家,2,，拥月湖,栖月岛,50,万平米双公园豪邸,3,，金鹰月湖片区，湖湘精英版图,4,，,8,万方皇家园林，豪华酒店会所,5,，五星家居配置，,10,大安防系统,6,，湖，是财富之外，生命最好的恩赐,7,，世界上最好的建筑，总是以湖水为家,8,，我有一所房子，面朝湖水，春暖花开,横幅：（,2,条）,内容：恭迎财富名园一期业主回家（小区大门前、,售楼部大门前）,外围导示牌：（,3,个，从大门到交房现场的转角导示,围墙上）,内容：财富名园一期交房中心箭头,财富名园一期交房中心,小区大门口大型欢迎牌：（,1,个，小区大门外左侧）,主题：欢迎回家！,WELCOME,副题：财富名园一期交房中心箭头,物管中心条幅：,内容：财富名园一期交房客户服务中心,财富名园一期交房中心,欢迎回家！,WELCOME,台牌：,客户签到处、财物审核处、礼品发放处,区域指示牌：,等候区、礼品领取区,红地毯：（从小区大门口直铺交房现场）,业主手册,交房流程展板：,入伙手续作业流程展板,谢谢！,