报价核算课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五章,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,对外报价：,USD,20.00,CIF,NEWYORK,PER PC,计价货币,金 额,计量单位,价格术语（贸易术语）,出口方,码头,进口方,1.,FOB+,指定装运港（装运港船上交货）,F,ree,o,n,B,oard,船舷,出口方,码头,进口方,2,、,CFR+,指定目的港：成本加运费,C,ost,And,Fr,eight,出口方,码头,进口方,3、,CIF+,指定目的港：成本、运费加保险,C,ost,，,I,nsurance,And,F,reight,6,第六章 国际贸易商品价格,GOODS PRICES,7,国际贸易商品价格,6.1,出口报价,6.2,出口换汇成本及盈亏核算,6.3,价格条款,8,出口报价,6.1.1.,国际贸易价格表示,6.1.2.,企业应考虑的主要因素,6.1.3.,价格构成,6.1.4.,价格核算,USD,100.00,/PC,FOB SHANGHAI,计价货币,单位数量金额,计量单位,贸易术语,*佣金：少部分业务有佣金,例：,USD100/KG FOB SHANGHAI,EUR80/PC CFRC5%HAMBURG,USD85/DOZ CIF MONTREAL,6.1.1.,国际贸易价格表示,出口报价,企业应考虑的主要因素（,1,）,计量单位：符合国际标准的计量单位。,贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。,3.,计价货币：关注汇率变化,-,选择有利的，出口选择硬币，进口选软币。,4.,单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应调整。,*,佣金,:,国际惯例,1-5%,企业应考虑的主要因素（,2,）,1,、价格是否具有竞争力,2,、政府控制和补贴（,退税,、,关税,）,3,、东,道国政,府贸易保护,(,关税,反倾销,特保,）,4,、汇,率变化,；,5,、,通货膨胀,问题；,外贸目前应对困难阶段措施,应对,汇率变化、通货膨胀不利因素：,1.,报价一定带有效期,根据生产大货时预测价格为报价基础 根据收汇日期预测汇率核算成本。,2.,与银行协商锁定远期汇率,3.,风险大的难以预测的业务,争取非固定价格,按照收汇日汇率调价，涉及大宗商品按交易所价格,应对金融危机,1.,政府：,调高出口退税率；,抑制通货膨胀,力控人民币升值趋势,2.,企业：,调整产品结构，增加产品竞争力；,加大进口比例,.,精打细算,扛过去就是胜利,13,14,6.1.3.,价格构成,成本,费用,利润,价格构成,15,成 本,采购成本,退税收入,实际成本,=,含税成本（发票额）,=,货价,+,税额,货价,=,税前成本,=,发票额,/(1+,增值税率）,增值税票,.,pdf,=,税前成本,x,退税率,=,采购成本,-,退税收入,=,采购成本,-,采购成本,x,退税率,/(1+,增值税率）,16,退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争,目前国内大部分产品增值税为,17%,例如：某产品增值税发票金额,10000,元，退税率,14%,，,则：税前成本,=10000/1.17=8547,（元）,退税额,=8547,14%=1196.58,（元）,退税额,=10000/1.17,14%=1196.58,（元）,实际成本,=10000/1.17,(1.17-0.14)=8803.42,（元）,10000,（元）,退税核算实际操作,17,费 用,国内费 用,经营费用：差旅 邮电 仓储 工资,管理,费用,：招待 电话 用车 分摊,银行,费,用,保险费,客户佣金,运费,国外费 用,费用定额率：根据国内费用水平定期核算出一个额度以便对外报价时。直接用于核算，同时约束每笔业务最起码要挣出费用,一般大公司按照部门核定，小公司统一用一个。,18,利 润,成本利润率,销售利润率,出口总成本,利润率,出口总报价,利润率,出口商品价格的,构成,成本,Cost,生产成本、加工成本和采购成本,费用,Expenses,利润,Profit,包装费,仓储费,国内,运输费,商检报关费,捐税,港,区港杂,费,业务,费,用,银行费用认证费,其它费用,垫款,利息,海洋,运费,保险费,客户,佣金,国外费用,国内费用,成 本,采购,成本,=,含税成本,（发票款）,=,货,价,+,税额,采购成本、退税收入、实际成本,增值税,额,=,货,价,增值税率,(17%),=货,价,（1+,增值税率,）,货,价,=,含税成本（,发票款,）,1+,增值税率,实际成本,=,含税成本,-,退税收入,=,含税成本,-,含税成本,退税率,1+,增值税率,=,含税成本,（,1+,增值税率,-,退税率）,1+,增值税率,出口退税收入,=货,价,退税,率,=,含税成本（,发票款,）,退税,率,1+,增值税率,海洋运费计算：,A.,件杂货物（散货）运费,运费吨,(F),体积吨,（,M,）,重量吨,(W),根据货物名称，查到货物的等级,（,CLASS,）,和运费,计算标准,（,BASIS,）；,根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按,货物的等级查到基本运价,；,查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额,（,或百分比）及货币种类,；,根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额,。,1,A,型:8,8,40,内径,：,238,230,1205,cm,1C,型:,20,内径,：,238,234,590,cm,B.,集装箱货物运费,20,英尺集装箱的载货重量为,17500,公斤,40,英尺集装箱的载货重量为,24500,公斤,20,英尺集装箱的有效容积为,25,立方米,40,英尺集装箱的有效容积为,55,立方米,关于集装箱的数量计算,关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，则应先算出所装箱的确切数量，再按件杂货的计算方法查表计算；,若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，则需混合这两种计算方法；,通常按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效容积取整得出。,税收、保险费、佣金、利润,出口关税,出口完税价格,关税率,=,出口关税,投保金额投保加成保险费率,保险费成交金额,（,1,投保加成率）,保险费率,含佣价净价佣金率,佣金额含佣价,(,成交金额,),佣金率,利润额、利润率（销售利润率）,利润额成交金额,利润率,决定利润的方法,根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；,以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。,注意：,用利润率表示时应当注意计算的基数：,可以用某一成本作为计算利润的基础；,或用销售价格作为计算利润的基础。,计算利润的基数不同，出口报价和利润大小也不,同。因此，在价格核算时要注意本公司的利润核算,依据，以免报价失误，造成损失。,垫款利息费、银行手续费、出口定额费用,1,、垫款利息费,=,采购成本（含税）,贷款利率,垫款期限,注意：,由于贷款利率通常为年利，则在计算时，垫款期限,如为,60,天，则需要计算为：垫款利息费,=,采购成本（含税）,贷款利率,（,60/360,）；如垫款期限为,2,个月，则需要计,算为：垫款利息费,=,采购成本（含税）,贷款利率,(2/12),2,、,银行手续费,是出口议付结汇等费用，在计算时以出口报,价为基础，费用率可估算。,银行手续费,=,出口报价,银行手续费率,3,、,出口定额费用,：出口的国内费用以一个定额费用率（国,内费用占出口商品采购成本的比率）来核定。,出口定额费用,=,采购成本（含税）,定额费用率,出口报价核算步骤,:,1,、核算实际采购成本,2,、核算报价数量：如货物装在集装箱，可以一个理论算法来规定,20,英尺和,40,英尺集装箱装箱数量的计算：,（,1,）,20,英尺集装箱的有效容积为,25,立方米，,40,英尺集装箱的有效容积为,55,立方米。（装箱数量取整数）,（,2,）,20,英尺集装箱的载重量为,17500,千克，,40,英尺集装箱的载重量为,24500,千克。（装箱数量取整数）,注意：,如积载系数（货物的体积与重量之比）大与,1,或货物单件包装体积大于毛重，按集装箱的有效容积计算包装箱数，然后计算报价总数量。,3,、核算单位商品国内费用,4,、核算单位商品出口运费,5,、运用报价公式报出,FOB,CIF,CFR,的净价或含佣,价,为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。,确定报价数量,计算采购成本,查询费用,报 价 核 算,案例：,渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，,要求,报出包含客户,3%,佣金的,FOB,上海、,CFR,以及,CIF,神户,的美元出口单价。,成本：,采购价格为每吨5600元人民币(,含增值税,17%,）；,出口冷冻水产的退税率为,3%,费用：出口包装费每吨,500,元；该,批货,物,的,国内运,杂,费共计1200元,，,商检报关费400元,，,港区港杂费为,950,元，公司业务费用共计约,10,00元,，,其它费用,共,5,00元,；,向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；,海洋运费至日本神户,一个,20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元,；,客户要求按成交价格的110投保,，,保险,费率0.85%,利润：,预期利润,率,是,成交价格,的,10%,当时,人民币对美元汇率为8.25比1,一、,实际,成本:,5600,-,5600,3%/(1,+17%),=5456.4103,元,或,5600,(1,+17%-,3%,),/(1,+17%),二、费用：,1,国内,费用：500+(1200,+,300,+,100,+,950,+1500,)17+5600,8%,6,=,812,.,902元,2,客户佣金：报价,3%,3,银行手续费:,报价0.5,%,4,海洋,运费：2200,8.25,17,=,1067.6473元,5,出口,保费：,CIF,报价,110%,0.85%,三、利润：报价,10%,FOB,报价,=,成本+,费用,+,利润,=,5456.4103,+812.902+,报价3%(佣金),+,报价0.5%(,手续费,)+报价10%(,预期,利润,),5456.4103,+812.902,FOBC3=,-,1-,3%-0.5%-10,%,=6269.31230.8658.25,=878.52,美元,/吨,CFR,报价,=,成本,+,费用+利润,=,5456.4103,+812.902+1067.6471,+,报价,3%(佣金)+报价0.5%(,手续费,)+报价10%(利润),5456.4103,+812.902+1067.6471,CFRC3=,-,1-,3%-0.5%-10,%,=7336,.95940.8658.25,=1028.13,美元,/吨,CIF,报价,=,成本,+,费用,+,利润,=,5456.4103,+812.902+1067.6471 +,报价3%(客户佣金)+报价10%(利润)+,报价,0.5%(,银行手续费,)+,报,价1.10.85%(保险费),5456.4103,+812.902+1067.6471,CIFC3=,-,1-110%,0.85%,-,3%-0.5%-10,%,=7336.95940.855658.25,=1039.36,美元,/吨,对外报价：,US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI,US$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE,US$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE,货物实际成本,+,出口各项费用额之和,出口报价,=-,1-(,出口各项费用率之和,)-,预期利润率,三个出口报价的简便计算公式,FOBC=,实际采购成本,+,国内费用,1-,银行费用率,佣金率