优衣库经营分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,优衣库,UNIQLO,目录,发展史,品牌人物,经营分析,组织结构,品牌形象,推广策略,总结,运营管理,建议,优劣势,中文名：,优,优衣库,外文名：,uniqlo,主营产品,：,：衣服，,裤,裤子等服,饰,饰,公司总部,：,：日本,成立时间,：,：,1963,年,优衣库,发展史,从贫民窟,里,里走出的,富,富翁,优衣库（,UNIQLO,）在日本,一,一直经营,的,的是低端,品,品牌。一,谈,谈到优衣,库,库，所有,的,的日本人,的,的第一感,觉,觉就是“,便,便宜货”,，,，就像我,们,们中国的,班,班尼路之,类,类的牌子,。,。即使穿,上,上了也不,好,好意思将,优,优衣库的,logo,现出来。,优,优衣库就,是,是贫民的,代,代名词。,后来，柳,井,井正他觉,得,得优衣库,并,并不缺质,量,量，不缺,物,物流，也,不,不缺市场,，,，缺的是,BRANDING,，于是找,了,了佐藤可,士,士和进行,交,交流，优,衣,衣库（,UNIQLO,）就是想,要,要挤进,Thefirst fashion,的行列。,所,所以就和,佐,佐藤可士,和,和谈了一,下,下，给,BRANDING,做,了,了,一,一,次,次,重,重,新,新,的,的,定,定,位,位,，,，,首,首,先,先,就,就,是,是,改,改,变,变,了,了,logo,。,2006,年,11,月,，,，,把,把,旗,旗,舰,舰,店,店,开,开,到,到,了,了,美,美,国,国,纽,纽,约,约,第,第,五,五,大,大,街,街,，,，,这,这,是,是,一,一,个,个,时,时,尚,尚,的,的,发,发,延,延,地,地,所,有,有,的,的,美,美,国,国,人,人,到,到,优,优,衣,衣,库,库,的,的,店,店,铺,铺,去,去,都,都,会,会,觉,觉,得,得,，,，,这,这,里,里,的,的,衣,衣,服,服,又,又,便,便,宜,宜,质,质,量,量,又,又,好,好,又,又,时,时,尚,尚,，,，,一,一,下,下,子,子,就,就,轰,轰,动,动,了,了,。,。,所,有,有,来,来,东,东,京,京,旅,旅,游,游,的,的,外,外,国,国,人,人,、,、,欧,欧,美,美,人,人,都,都,会,会,拎,拎,着,着,优,优,衣,衣,库,库,的,的,袋,袋,子,子,。,。,日,日,本,本,的,的,衣,衣,服,服,特,特,别,别,贵,贵,，,，,很,很,多,多,外,外,国,国,人,人,来,来,东,东,京,京,买,买,不,不,起,起,别,别,的,的,牌,牌,子,子,，,，,但,但,是,是,可,可,以,以,买,买,又,又,便,便,宜,宜,又,又,时,时,尚,尚,的,的,优,优,衣,衣,库,库,。,。,1984,年,6,月,，,，,首,首,家,家,UNIQLO,仓,储,储,型,型,服,服,饰,饰,专,专,卖,卖,店,店,在,在,日,日,本,本,广,广,岛,岛,正,正,式,式,开,开,业,业,。,。,当,当,时,时,正,正,值,值,日,日,本,本,经,经,济,济,处,处,于,于,萧,萧,条,条,时,时,期,期,，,，,UNIQLO,的,经,经,营,营,策,策,略,略,是,是,，,，,以,以,低,低,廉,廉,的,的,价,价,格,格,向,向,所,所,有,有,的,的,消,消,费,费,者,者,提,提,供,供,时,时,尚,尚,的,的,休,休,闲,闲,服,服,装,装,。,。,为,为,聚,聚,集,集,人,人,气,气,，,，,吸,吸,引,引,顾,顾,客,客,，,，,刚,刚,开,开,业,业,时,时,，,，,UNIQLO,还,对,对,前,前,来,来,购,购,物,物,的,的,顾,顾,客,客,免,免,费,费,提,提,供,供,一,一,份,份,早,早,餐,餐,：,：,面,面,包,包,加,加,牛,牛,奶,奶,，,，,这,这,一,一,招,招,还,还,真,真,吸,吸,引,引,了,了,大,大,批,批,顾,顾,客,客,。,。,每,每,天,天,早,早,晨,晨,，,，,总,总,有,有,不,不,少,少,人,人,聚,聚,集,集,在,在,UNIQLO,的,店,店,门,门,前,前,，,，,排,排,着,着,队,队,，,，,领,领,早,早,餐,餐,，,，,然,然,后,后,进,进,店,店,选,选,购,购,。,品,牌,牌,人,人,物,物,公,司,司,现,现,任,任,董,董,事,事,长,长,兼,兼,总,总,经,经,理,理柳,井,井,正,正早,年,年,毕,毕,业,业,于,于早,稻,稻,田,田,大,大,学,学经,济,济,学,学,专,专,业,业,，,，,1972,年,8,月,进,进,入,入,迅,迅,销,销,公,公,司,司,。,。,1984,年,9,月,就,就,任,任,公,公,司,司,董,董,事,事,长,长,兼,兼,总,总,经,经,理,理,。,。,1982,年,，,，,已,已,是,是,公,公,司,司,专,专,务,务,董,董,事,事,的,的,柳,柳,井,井,正,正,在,在,美,美,国,国,考,考,察,察,时,时,，,，,受,受,到,到,美,美,国,国,大,大,学,学,校,校,园,园,内,内,的,的,仓,仓,储,储,式,式,销,销,售,售,方,方,式,式,的,的,启,启,发,发,，,，,回,回,国,国,后,后,便,便,提,提,出,出,在,在,服,服,装,装,店,店,尝,尝,试,试,以,以,仓,仓,储,储,型,型,自,自,助,助,购,购,物,物,的,的,方,方,式,式,出,出,售,售,服,服,装,装,并,并,在,在,日,日,本,本,首,首,次,次,引,引,进,进,了,了,大,大,卖,卖,场,场,式,式,的,的,服,服,装,装,销,销,售,售,方,方,式,式,，,，,通,通,过,过,独,独,特,特,的,的,商,商,品,品,策,策,划,划,、,、,开,开,发,发,和,和,销,销,售,售,体,体,系,系,来,来,实,实,现,现,店,店,铺,铺,运,运,作,作,的,的,低,低,成,成,本,本,化,化,。,。,优,衣,衣,库,库,品,牌,牌,介,介,绍,绍,1,全,名,名,是,是,UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,它,的,的,内,内,在,在,涵,涵,义,义,是,是,指,指,通,通,过,过,摒,摒,弃,弃,了,了,不,不,必,必,要,要,装,装,潢,潢,装,装,饰,饰,的,的,仓,仓,库,库,型,型,店,店,铺,铺,，,，,采,采,用,用,超,超,市,市,型,型,的,的,自,自,助,助,购,购,物,物,方,方,式,式,，,，,以,以,合,合,理,理,可,可,信,信,的,的,价,价,格,格,提,提,供,供,顾,顾,客,客,。,。,2,公司名称是,FASTRETAILING,，这其中包,含,含了很多特,别,别的含义。,FAST,（迅速）,+RETAILING,（零售）体,现,现了如何将,顾,顾客的要求,迅,迅速商品化,、,、如何迅速,提,提供商品这,一,一企业根本,精,精神，也表,达,达了他们期,望,望成为拥有,快,快餐文化这,一,一世界通用,理,理念的零售,企,企业界之不,可,可动摇的信,念,念,。,3,这个理念是,指,指通过全世,界,界统一的服,务,务、以合理,可,可信的价格,、,、大量持续,提,提供任何时,候,候、任何地,方,方、任何人,都,都可以穿着,的,的服装。因,此,此他们拥有,独,独特的商品,策,策划、开发,和,和销售体系,，,，从而实现,店,店铺运作低,成,成本化。,品牌形象,低价的高档,享,享受,给人高端的,感,感觉，店铺,开,开在,最高端的路,段,段和商场,快节奏的卖,场,场音乐，促,进,进了,现场的火热,氛,氛围,中国人爱面,子,子，优衣库,将,将创新技术,和,和适中价格,结,结合，使服,装,装不仅可以,作,作为日常着,装,装穿着，,也,也能使消费,者,者体验到冬,日,日薄装的搭,配,配乐趣。,店铺开在最,高,高端的路段,和,和商场，,给,给客户造成,我,我也很高端,的,的想象空间,，,，以为自己,在,在这里购物,是,是高消费的,，,，实际上顾,客,客心理也有,感,感觉。,优衣库的伴,奏,奏音乐是量,身,身定做的，,欢,欢快的节奏,促,促进了销售,的,的数量。加,速,速了顾客的,购,购买思考频,率,率。,百搭,优,衣,库进军中国,市,市场所主要,倡,倡导的理念,“百搭”制,胜,胜,在优衣库进,入,入停滞期的,时,时候，柳井,正,正意识到服,饰,饰市场在发,生,生结构性的,变,变化，经过,一,一段时间调,整,整后，他选,择,择将优衣库,定,定位为服装,的,的零配件商,，,，即从原来,强,强调销售所,有,有人都能穿,的,的服装产品,转,转换为侧重,产,产品的“百,搭,搭”(优衣,库,库适合搭配,所,所有品牌),，,，目标瞄准,并,并不是那么,紧,紧跟时尚潮,流,流的城市中,产,产阶层，突,出,出轻松购买,、,、性价比高,、,、容易搭配,的,的特色。这,让,让优衣库重,新,新找到自己,的,的特色。,消费人群,优衣库在创,立,立之初就确,定,定了让所,有,有人都能穿,的,的休闲服,的,的经营理念,满足儿童，,青,青年，中年,，,，老年和不,同,同性别人的,穿,穿着,通过对不同,主,主题系列的,服,服装，以经,典,典的裁剪，,优,优良的面料,，,，超群的,功能性，为,不,不同年龄层,的,的消费者喜,爱,爱和支持,在中国优衣,库,库主要的消,费,费群体在,535,岁之间,产品种类,女装部分,WOMEN,童装部分,BABY,男装部分,MEN,小孩部分,KIDS,品牌面料,“HEATTECH”,是日本先进,技,技术与时尚,潮,潮流融合后,诞,诞生的高新,技,技术服装，,也,也是优衣库,品,品牌全球化,进,进程中非常,重,重要的战略,商,商品。,。“,HEATTECH”,具有超强吸,湿,湿发热的独,特,特功能，是,优,优衣库以“,更,更温暖呵护,、,、更舒适体,验,验、更适宜,的,的价格”为,目,目标而开发,的,的创新面料,。,。,优衣库将创,新,新技术和适,中,中价格结合,，,，使“,HEATTECH”,服装不仅可,以,以作为日常,着,着装穿着,即,即使寒流突,然,然来袭，也,能,能使消费者,体,体验到冬日,薄,薄装的搭配,乐,乐趣。,经营模式,SPA,模式是指“,将,将生产与销,售,售直接连接,”,”，也就是,将,将“顾客”,与,与“生产者,”,”直接相连,。,。,SPA,错位竞争,“,混搭”策略,按照个人的,品,品味拼凑起,来,来的，以突,出,出个性化为,目,目的的服装,搭,搭配。,平价战略的,执,执着避开了,竞,竞争对手，,并,并通过一系,列,列策略让其,在,在海外市场,逐,逐渐领先市,场,场。,SPA,SPA,是,SpecialtyRetallerof PrivateLabel Apparel,的缩写，直,译,译就是“自,有,有品牌服装,专,专业零售商,”,”。也就,是,是将生产与,销,销售直接连,接,接”，也就,是,是将“顾客,”,”与“生产,者,者”直接相,连,连。,SPA,的定义是自,有,有品牌专业,零,零售商，通,俗,俗一点就是,指,指那些将自,己,己设计、自,己,己制造、自,行,行定价的商,品,品，通过自,有,有商场向顾,客,客自行销售,的,的专营商店,。,。优衣库转,型,型为,SPA,，关注的是,工,工厂直接面,对,对消费者的,扁,扁平化渠道,模,模型，这样,流,流通环节少,，,，客户成本,较,较低，可以,更,更好地贯彻,它,它的平价路,线,线。同时门,店,店能够快速,有,有效地将市,场,场信息第一,时,时间对工厂,进,进行反馈，,及,及时地调整,工,工厂产品的,生,生产结构，,避,避免了多层,渠,渠道反映过,慢,慢的问题，,并,并能有效保,障,障畅销产品,的,的市场供应,。,。,错位竞争,从优衣库的,处,处境来看，,一,一度和,ZARA,、,H&M,等大鳄遭遇,，,，优衣库对,平,平价战略的,执,执著让其避,开,开了和,ZARA,与,H&M,的交锋，并,通,通过一