绩效管理和激励机制

Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Chinaco,Consulting,浙江,华,华海,药,药业,股,股份,有,有限,公,公司,以战,略,略为,导,导向,强,强化,组,组织,架,架构,、,、完,善,善薪,酬,酬,绩,绩效,管,管理,和,和激,励,励机,制,制,咨,询,询,建,建,议,议,书,书,华彩,咨,咨询,机,机构,前言,华彩,咨,咨询,诚,诚意,向,向华,海,海药,业,业提,交,交此,建,建议,书,书，,以,以便,协,协助,华,华海,药,药业,以,以战,略,略为,导,导向,，,，进,一,一步,强,强化,组,组织,架,架构,、,、完,善,善薪,酬,酬,绩,绩效,管,管理,和,和激,励,励机,制,制。,华海,药,药业,作,作为,中,中国,医,医药,产,产业,的,的后,起,起之,秀,秀，,凭,凭藉,创,创业,者,者和,高,高管,层,层的,执,执着,、,、信,念,念、,能,能力,和,和对,产,产业,发,发展,脉,脉动,的,的准,确,确判,断,断，,十,十数,年,年间,，,，从,一,一家,注,注册,资,资金,只,只有5万,元,元的,微,微型,化,化工,厂,厂迅,速,速发,展,展成,为,为一,家,家有,着,着明,确,确的,产,产业,定,定位,和,和具,大,大发,展,展潜,力,力的,上,上市,公,公司,，,，发,展,展速,度,度之,快,快，,令,令人,尊,尊敬,。,。在,完,完成,了,了最,初,初的,产,产业,摸,摸索,和,和资,本,本积,累,累之,后,后，,如,如今,，,，年,轻,轻的,华,华海,药,药业,面,面临,着,着企,业,业发,展,展新,的,的机,遇,遇和,挑,挑战,：,：如,何,何利,用,用有,利,利时,机,机迅,速,速形,成,成产,业,业规,模,模做,大,大做,强,强；,如,如何,有,有效,地,地吸,引,引、,留,留住,并,并不,断,断发,展,展优,秀,秀人,才,才；,如,如何,不,不断,提,提高,自,自身,的,的研,发,发力,量,量和,技,技术,水,水平,；,；如,何,何拓,展,展国,内,内市,场,场以,规,规避,国,国际,市,市场,的,的不,确,确定,性,性风,险,险两,条,条腿,走,走路,等,等等,发,发展,中,中困,惑,惑和,挑,挑战,。,。,前言,华彩,咨,咨询,认,认为,，,，企,业,业是,一,一个,复,复杂,的,的系,统,统，,既,既然,做,做为,一,一个,系,系统,，,，那,么,么解,决,决企,业,业问,题,题的,手,手法,就,就不,应,应该,是,是头,痛,痛医,头,头，,脚,脚痛,医,医脚,，,，因,此,此要,解,解决,企,企业,中,中存,在,在的,各,各种,问,问题,，,，必,须,须从,系,系统,的,的角,度,度，,运,运用,整,整合,的,的方,法,法，,系,系统,地,地确,立,立整,体,体解,决,决方,案,案，,并,并按,企,企业,所,所处,发,发展,需,需求,和,和现,实,实矛,盾,盾予,以,以分,步,步实,施,施。,基于,以,以上,认,认识,，,，华,彩,彩咨,询,询结,合,合医,药,药企,业,业的,普,普遍,特,特点,和,和华,海,海药,业,业的,个,个性,（,（因,缺,缺乏,对,对华,海,海的,深,深入,调,调研,和,和了,解,解，,以,以招,股,股说,明,明书,介,介绍,的,的内,容,容为,主,主要,参,参考,）,），,初,初步,设,设计,了,了此,次,次华,海,海药,业,业管,理,理整,合,合的,内,内容,和,和步,骤,骤：,1.,对,对,华,华海,药,药业,的,的管,理,理现,状,状进,行,行诊,断,断，,明,明晰,华,华海,药,药业,的,的愿,景,景、,使,使命,和,和战,略,略目,标,标，,梳,梳理,和,和优,化,化核,心,心业,务,务流,程,程；,前言,2.,以,以,公,公司,的,的发,展,展战,略,略为,导,导向,，,，以,对,对核,心,心岗,位,位进,行,行系,统,统的,工,工作,分,分析,为,为基,础,础，,结,结合,经,经梳,理,理、,优,优化,的,的核,心,心业,务,务流,程,程，,设,设计,组,组织,架,架构,重,重组,方,方案,；,；,3.,设,设,计,计公,司,司人,力,力资,源,源战,略,略和,政,政策,框,框架,，,，以,此,此作,为,为指,导,导绩,效,效、,薪,薪酬,和,和激,励,励机,制,制变,革,革的,基,基础,；,；,4.,导,导,向,向平,衡,衡计,分,分卡,战,战略,绩,绩效,管,管理,平,平台,，,，初,步,步搭,建,建公,司,司的,战,战略,管,管理,平,平台,，,，以,此,此设,计,计更,为,为效,用,用的,绩,绩效,目,目标,体,体系,，,，编,制,制绩,效,效管,理,理制,度,度；,5.,设,设,计,计能,够,够促,进,进组,织,织成,长,长、,提,提高,竞,竞争,力,力、,体,体现,员,员工,贡,贡献,，,，具,有,有公,平,平性,和,和竞,争,争性,的,的薪,酬,酬体,系,系和,制,制度,，,，并,针,针对,高,高层,及,及核,心,心人,员,员进,行,行个,性,性化,的,的薪,酬,酬模,型,型和,长,长期,激,激励,方,方案,；,；,前言,6.,结,结,合,合华,海,海的,发,发展,需,需求,，,，本,次,次管,理,理整,合,合活,动,动重,在,在协,助,助华,海,海药,业,业解,决,决核,心,心骨,干,干、,研,研发,人,人员,、,、行,政,政管,理,理人,员,员、,业,业务,人,人员,在,在绩,效,效管,理,理、,薪,薪酬,和,和激,励,励设,计,计等,方,方面,的,的问,题,题。,前言,结构,化,化薪,酬,酬体,系,系及,激,激励,方,方案,设,设计,华海,提,提出,组,组织,、,、薪,酬,酬、,绩,绩效,、,、激,励,励管,理,理整,合,合课,题,题,全面,深,深入,诊,诊断,组织,架,架构,调,调整,人力,资,资源,战,战略,与,与政,策,策,战略,导,导向,型,型绩,效,效管,理,理体,系,系设,计,计,与华,海,海一,起,起将,方,方案,个,个性,化,化并,推,推动,组织,结,结构,弹,弹性,有,有力,、,、组,织,织绩,效,效提,升,升,梳理,华,华海,药,药业,高,高管,层,层心,理,理架,构,构，,培,培育,内,内部,顾,顾问,团,团队,导入,平,平衡,计,计分,卡,卡高,效,效管,理,理平,台,台,输入,输出,华彩,咨,咨询,协,协助,华,华海,药,药业,管,管理,整,整合,系,系统,明晰,战,战略,使,使命,本咨,询,询建,议,议书,的,的目,的,的是,根,根据,华,华海,药,药业,的,的需,求,求，,介,介绍,华,华彩,管,管理,咨,咨询,公,公司,，,，并,简,简述,华,华海,药,药业,本,本次,管,管理,整,整合,咨,咨询,的,的目,标,标及,期,期望,、,、作,业,业的,理,理论,和,和方,法,法、,项,项目,策,策划,、,、顾,问,问人,选,选及,所,所需,时,时间,。,。,华海,药,药业,咨询,服,服务,建,建议,书,书,华彩,咨,咨询,的,的方,法,法,项目,目,目标,项目,方,方案,内,内容,和,和步,骤,骤,华彩,咨,咨询,机,机构,简,简介,华彩,咨,咨询,的,的特,点,点,华彩,咨,咨询,的,的部,分,分合,作,作伙,伴,伴,与华,彩,彩咨,询,询合,作,作,高管,层,层集,体,体修,炼,炼课,程,程,华彩,的,的咨,询,询方,法,法,华彩,深,深信,支,支持,变,变革,的,的理,念,念，,必,必须,紧,紧密,结,结合,未,未来,发,发展,的,的需,求,求，,配,配合,业,业务,上,上的,策,策略,，,，而,非,非只,解,解决,眼,眼前,现,现实,问,问题,。,。我,们,们的,目,目标,一,一直,朝,朝着,如,如何,推,推行,并,并配,合,合整,合,合变,革,革策,略,略的,方,方向,而,而进,发,发，,因,因此,，,，我,们,们的,服,服务,并,并非,单,单一,是,是一,个,个诊,断,断或,只,只是,提,提供,管,管理,思,思想,的,的服,务,务。,华彩,的,的咨,询,询方,法,法,相关,理,理论,与,与方,法,法简,介,介,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,绩,绩效,管,管理,体,体系,架,架构,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,薪,薪酬,体,体系,模,模型,平衡,计,计分,卡,卡应,用,用系,统,统,构,构筑,华,华海,药,药业,新,新型,管,管理,平,平台,华海,药,药业,项,项目,相,相关,理,理论,与,与方,法,法简,介,介,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,绩,绩效,管,管理,体,体系,架,架构,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,系,系统,性,性的,绩,绩效,管,管理,体,体系,架,架构,主,主要,包,包括,：,：绩,效,效目,标,标体,系,系、,绩,绩效,管,管理,过,过程,、,、绩,效,效考,核,核制,度,度设,计,计以,及,及绩,效,效管,理,理组,织,织和,责,责任,体,体系,四,四个,主,主要,组,组成,部,部分,绩效,目,目标,体,体系,绩效,管,管理,过,过程,绩效,管,管理,制,制度,设,设计,绩效,组,组织,责,责任,体,体系,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,绩,绩效,管,管理,体,体系,架,架构,绩效,管,管理,组,组织,与,与责,任,任体,系,系,教练,与,与辅,导,导,回报,与,与反,馈,馈,考核,与,与检,查,查,目标,与,与计,划,划,绩效,管,管理,绩效,考,考核,制,制度,设,设计,企业,战,战略,目,目标,企业,策,策略,目,目标,与,与KPI,部门,业,业务,重,重点,与,与KPI,岗位,业,业务,重,重点,与,与KPI,1、,绩,绩效,目,目标,体,体系,绩效,目,目标,体,体系,从,从企,业,业发,展,展战,略,略分,析,析开,始,始，,到,到企,业,业业,务,务重,点,点、,策,策略,目,目标,和,和关,键,键业,绩,绩指,标,标（KPI）,，,，再,到,到部,门,门业,务,务重,点,点、,关,关键,业,业绩,指,指标,（,（KPI,）,），,最,最后,层,层层,落,落实,到,到岗,位,位，,从,从而,建,建立,起,起了,以,以企,业,业发,展,展战,略,略为,导,导向,的,的目,标,标责,任,任体,系,系。,绩效,目,目标,体,体系,是,是围,绕,绕“,组,组织,（,（包,括,括流,程,程）,”,”进,行,行的,，,，设,定,定的,目,目标,或,或关,键,键业,绩,绩指,标,标（KPI）,指,指标,都,都是,针,针对,职,职位,，,，也,不,不是,针,针对,组,组织,而,而言,。,。没,有,有直,接,接涉,及,及到,组,组织,中,中的,执,执行,者,者,“,人,人”,。,。至,于,于每,一,一位,员,员工,如,如何,通,通过,自,自身,的,的努,力,力来,完,完成,组,组织,或,或职,位,位的,目,目标,（,（KPI,）,），,就,就是,第,第二,层,层面,“,“绩,效,效管,理,理过,程,程”,要,要解,决,决的,问,问题,。,。,华彩,的,的战,略,略导,向,向型,绩,绩效,管,管理,体,体系,架,架构,2、,绩,绩效,管,管理,过,过程,绩效,管,管理,过,过程,包,包括,绩,绩效,计,计划,、,、绩,效,效辅,导,导、,评,评价,反,反馈,、,、结,果,果运,用,用四,个,个环,节,节，,绩,绩效,管,管理,过,过程,重,重点,解,解决,了,了在,“,“任,职,职者,”,”层,面,面如,何,何承,接,接企,业,业发,展,展战,略,略和,组,组织,目,目标,的,的问,题,题。,通,通过,绩,绩效,管,管理,过,过程,，,，绚,丽,丽多,姿,姿目,标,标体,系,系落,实,实到,了,了管,理,理者,和,和员,工,工身,上,上，,从,从而,使,使得,绩,绩效,管,管理,与,与管,理,理者,的,的日,常,常管,理,理有,机,机结,合,合，,企,企业,的,的发,展,展战,略,略真,正,正得,以,以落,实,实。,3、,绩效管理,制,制度设计,以战略,为,为导向,的,的绩效,管,管理目,标,标责任,体,体系要,得,得以落,实,实，除,子,子需要,绩,绩效管,理,理过程,承,承接外,，,，建立,统,统一、,完,完备的,绩,绩效考,核,核制度,也,也是非,常,常必要,的,的。通,过,过绩效,管,管理制,度,度，牵,引,引和约,束,束管理,者,者和员,工,工的行,为,为，例,对,对员工,的,的评价,更,更具公,正,正性和,合,合理性,，,，确保,部,部门和,企,企业目,标,标的达,成,成。,华彩的,战,战略导,向,向型绩,效,效管理,体,体系架,构,构,4、绩,效,效组织,责,责任体,系,系,这是一,套,套组织,保,保障体,系,系，因,为,为没有,一,一个强,有,有力的,组,组织保,障,障体系,，,，绩效,管,管理只,能,能浮在,上,上面，,难,难以有,效,效落实,。,。,成立由,企,企业高,客,客层领,导,导，尤,其,其是总,裁,裁挂帅,、,、各大,部,部门领,导,导参与,的,的绩效,管,管理决,策,策委员,会,会，明,确,确各委,员,员的职,责,责，确,定,定推行,的,的方式,、,、日程,、,、问题,解,解决等,事,事宜；,成立各,个,个部门,或,或系统,的,的绩效,管,管理推,进,进小组,，,，小组,成,成员由,各,各部门,有,有一定,管,管理经,验,验的管,理,理者和,员,员工组,成,成。各,小,小组负,责,责在本,部,部门有,效,效推行,绩,绩效考,核,核制度,，,，并定,期,期向绩,效,效管理,决,决策委,员,员会和,绩,绩效管,理,理支持,与,与咨询,小,小组汇,报,报工作,进,进展以,及,及过程,中,中发现,的,的问题,；,；,成立以,人,人力资,源,源部和,外,外部顾,问,问介入,的,的绩效,管,管理支,持,持与咨,询,询小组,，,，协助,各,各推进,小,小组开,展,展工作,，,，培训,各,各小组,成,成员，,向,向高管,层,层及时,汇,汇报推,进,进过程,，,，解决,过,过程中,遇,遇到的,各,各种问,题,题；,绩效管,理,理支持,与,与咨询,小,小组成,员,员向决,策,策委员,会,会成员,和,和推进,小,小组成,员,员培训,绩,绩效管,理,理的思,想,想、操,作,作方法,、,、制度,内,内容和,注,注意事,项,项，并,向,向全体,员,员工进,行,行宣传,；,；,绩效管,理,理推进,小,小组和,支,支持与,咨,咨询小,组,组对绩,效,效考核,实,实施全,过,过程进,行,行定期,跟,跟踪，,了,了解制,度,度操作,、,、部门,和,和员工,绩,绩效改,进,进等方,面,面的情,况,况，及,时,时总结,经,经验、,吸,吸取教,训,训，以,便,便及时,对,对制度,进,进行优,化,化、改,进,进工作,。,。,华彩的,战,战略导,向,向型绩,效,效管理,体,体系架,构,构,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,要使薪,酬,酬体系,持,持久地,促,促进企,业,业入战,略,略目标,方,方向发,展,展，必,须,须要从,结,结构上,来,来思考,薪,薪酬体,系,系，从,企,企业战,略,略层面,来,来思考,薪,薪酬分,配,配与战,略,略目标,的,的内在,关,关系，,从,从整体,薪,薪酬分,配,配框架,结,结构来,各,各项分,配,配制度,的,的独特,作,作用和,相,相互关,系,系，再,从,从技术,层,层面上,来,来有效,设,设计各,项,项分配,制,制度，,使,使制度,能,能有效,运,运用。,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,企业愿,景,景、使,命,命,发展战,略,略,核心价,值,值观,人力资,源,源战略,与,与机制,薪酬理,念,念与政,策,策,法律环,境,境,社会行,业,业环境,薪酬架,构,构,薪酬制,度,度,薪酬管,理,理,内部公,平,平,外部竞,争,争,员工贡,献,献,实现发,展,展战略,提高竞,争,争能力,促进组,织,织成长,职位分,析,析职,位,位评估,薪,薪酬,调,调查,工,工资等,级,级设计,信,信息,管,管理系,统,统,战略面,技术面,制度面,一个企,业,业的成,功,功与失,败,败，从,外,外表形,态,态来看,主,主要来,自,自于某,一,一产品,的,的技术,或,或市场,成,成功与,否,否。但,深,深入探,究,究发现,某,某一产,品,品的市,场,场处于,领,领先地,位,位是因,为,为有正,确,确的决,策,策，而,决,决策又,是,是由人,做,做出的,，,，人的,观,观念和,决,决策机,制,制决定,了,了他们,能,能做出,什,什么样,的,的决策,。,。因此,从,从根本,上,上来说,，,，一个,企,企业的,成,成功失,败,败实际,上,上是一,个,个企业,的,的观念,和,和机制,的,的成功,与,与失败,。,。为什,么,么现代,企,企业越,业,业越重,视,视企业,文,文化？,其,其核心,问,问题就,是,是人的,价,价值观,的,的塑造,和,和变革,。,。人力,资,资源管,理,理的战,略,略任务,就,就是要,不,不断促,使,使企业,的,的经营,层,层、管,理,理层和,员,员工适,应,应变革,和,和主动,变,变革，,并,并在企,业,业内形,成,成统一,的,的价值,观,观，使,组,组织资,源,源和人,的,的行为,形,形成一,股,股巨大,的,的合力,，,，驱动,企,企业不,断,断提升,竞,竞争能,力,力。,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,企业与,企,企业之,间,间的竞,争,争，实,质,质上就,是,是人与,人,人之间,的,的竞争,。,。从外,部,部来看,，,，人力,资,资源管,理,理就是,要,要在企,业,业内形,成,成良好,的,的人才,生,生态环,境,境，使,得,得企业,能,能不断,吸,吸纳优,秀,秀人才,。,。从内,部,部来看,，,，人力,资,资源管,理,理就是,要,要创造,一,一种人,才,才成长,的,的管理,机,机制，,使,使人才,不,不断为,企,企业创,造,造价值,。,。没有,战,战略就,没,没有方,向,向，人,力,力资源,战,战略为,人,人力资,源,源管理,提,提供了,方,方向。,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,制度是,战,战略落,地,地的载,体,体，在,战,战略指,引,引下，,制,制度设,计,计的方,向,向更加,明,明确，,制,制度的,存,存在赋,于,于了新,的,的意义,。,。在薪,酬,酬制度,设,设计时,要,要避免,孤,孤立地,考,考虑单,个,个制度,，,，这一,错,错误很,容,容易犯,。,。国为,企,企业在,从,从小到,大,大的发,展,展过程,中,中遇到,的,的问题,不,不同，,因,因此薪,酬,酬制度,设,设计的,出,出发点,也,也不同,。,。,薪酬设,计,计技术,是,是操作,层,层面的,的,的东西,，,，但许,多,多人力,资,资源专,业,业人员,经,经常陷,入,入技术,误,误区，,采,采用各,种,种所谓,先,先进的,科,科学的,方,方法来,设,设计制,度,度，而,没,没有从,战,战略层,面,面来思,考,考制度,设,设计。,因,因此，,经,经常发,现,现企业,老,老总对,人,人力资,源,源部门,设,设计的,制,制度没,有,有感觉,。,。技术,是,是制度,设,设计时,运,运用的,方,方法而,非,非出发,点,点，但,如,如果没,有,有技术,也,也很难,设,设计出,客,客观、,有,有效的,制,制度，,又,又会给,制,制度的,落,落实与,运,运作带,来,来困难,。,。,华彩的,战,战略导,向,向型薪,酬,酬体系,模,模型,构筑华,海,海药业,新,新的管,理,理平台,平,衡,衡计分,卡,卡,构筑华,海,海药业,新,新的管,理,理平台-,平,平衡计,分,分卡,平衡计,分,分法最,突,突出的,特,特点是,：,：将企,业,业的远,景,景、使,命,命和发,展,展战略,与,与企业,的,的业绩,评,评价系,统,统联系,起,起来，,它,它把企,业,业的使,命,命和战,略,略转变,为,为具体,的,的目标,和,和评测,指,指标，,以,以实现,战,战略和,绩,绩效的,有,有机结,合,合。,平衡计分卡,以,以企业的战,略,略为基础，,并,并将各种衡,量,量方法整合,为,为一个有机,的,的整体，它,既,既包含了财,务,务指标，又,通,通过顾客满,意,意度、内部,流,流程、学习,和,和成长的业,务,务指标，来,补,补充说明财,务,务指标，这,些,些业务指标,是,是财务指标,的,的趋动因素,。,。这样，就,使,使组织能够,一,一方面追踪,财,财务结果，,一,一方面密切,关,关注能使企,业,业提高能力,并,并获得未来,增,增长潜力的,无,无形资产等,方,方面的进展,，,，这样就使,企,企业既具有,反,反映“硬件,”,”的财务指,标,标，同时又,具,具备能在竞,争,争中取胜的,“,“软件”指,标,标。,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,平衡计分卡,不,不仅仅是一,种,种新的绩效,评,评价系统，,更,更重要的它,是,是企业管理,过,过程的核心,组,组织框架，,并,并且只有在,平,平衡计分卡,被,被从衡量系,统,统改造为管,理,理系统时，,它,它才具有更,大,大的威力。,下,下图描绘了,平,平衡计分卡,的,的四个方面,及,及其相互间,的,的关系。,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,愿景、使命,、,、战略,财务方面,计分卡,股东如何看,待,待我们？,内部流程,计分卡,我们应有什,么,么优势？,创新与学习,计分卡,我们应如何,提,提高能力？,顾客方面,计分卡,顾客如何看,待,待我们？,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,平衡计分卡,在,在四个方面,保,保持平衡,在长期与短,期,期目标之间,在外部计量,（,（股东和客,户,户）和关键,内,内部计量（,内,内部流程/,学,学习和成长,）,）之间,在所求的结,果,果和这些结,果,果的执行动,因,因之间,在强调客观,性,性测量和主,观,观性测量之,间,间,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,财务方面,目标是解决,“,“股东如何,看,看待我们?,”,”这一类问,题,题。告诉企,业,业管理者他,们,们的努力是,否,否对企业的,经,经济收益产,生,生了积极的,作,作用，因此,财,财务方面是,其,其他三个方,面,面的出发点,和,和归宿。总,之,之，财务方,面,面是描述已,经,经发生的事,情,情，与传统,的,的计量并没,有,有什么不同,财务指标包,括,括销售额、,利,利润额、资,产,产利用率等,顾客方面,目标是解决,“,“顾客如何,看,看待我们?,”,”这一类问,题,题。通过顾,客,客的眼睛来,看,看一个企业,，,，从时间(,交,交货周期),、,、质量、服,务,务和成本几,个,个方面关注,市,市场份额以,及,及顾客的需,求,求和满意程,度,度。客户方,面,面体现了企,业,业对外界变,化,化的反映,客户指标包,括,括送货准时,率,率、客户满,意,意度、产品,退,退货率。合,同,同取消数等,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,内部过程方,面,面,目标是解决,“,“我们擅长,什,什么？”这,一,一类问题，,报,报告企业内,部,部效率，关,注,注导致企业,整,整体绩效更,好,好的过程、,决,决策和行动,，,，特别是对,顾,顾客满意度,有,有重要影响,的,的企业过程,。,。如生产率,、,、生产周期,、,、成本、合,格,格品率、新,产,产品开发速,度,度、出勤率,等,等。内部过,程,程是企业改,善,善其经营业,绩,绩的重点,学习和创新,方,方面,目标是解决,“,“我们是在,进,进步吗?”,这,这一类问题,，,，将注意力,引,引向企业未,来,来成功的基,础,础，涉及人,员,员、信息系,统,统和市场创,新,新等问题,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,一个合理的,平,平衡计分卡,可,可以反映企,业,业的战略，,并,并可以将企,业,业的战略转,化,化为一系列,相,相互联系的,指,指标（这些,指,指标由长期,决,决策目标和,达,达到这些目,标,标的途径共,同,同决定）；,明,明确结果指,标,标和产生这,些,些结果的执,行,行动因间的,因,因果关系。,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,我们将使用,战,战略地图把,华,华海的发展,战,战略落实到,行,行动方案,远景占领市,场,场,成本效率,高,高品质保证,新,新技术投,资,资,财务,客户,发展,流程,员工,收益性,成本效率,及时服务,服务质量,技术支持得,当,当,流程定位,新产品开发,及,及时,创新能力,态度,相关能力,成本/产出,成本/产出,质量成本,交货周期,新产品模型,数,数,每周创新方,案,案,知识水平,态度,达到目标的,行,行动和负责,分,分配方案,目标,怎样做,关键成功因,素,素,衡量工具,行动方案,构筑华海药,业,业新的管理,平,平台平,衡,衡计分卡,什么样的组,织,织应该考虑,采,采用平衡计,分,分卡管理系,统,统？,高层管理者,有,有短期行为,，,，或换了几,任,任总经理仍,然,然业绩不良,缺乏有效的,员,员工绩效管,理,理系统,对分、子公,司,司业绩管理,存,存在诸多问,题,题：虚假利,润,润、短期行,为,为等,希望实现突,破,破性业绩,需要转型或,变,变革的国营,企,企业,希望实现长,期,期发展，打,造,造百年品牌,规范化管理,，,，提高整体,管,管理水平,提高组织战,略,略管理能力,二次创业的,民,民营企业,希望对市场,有,有更快的反,应,应速度,我们相信顾,问,问公司的角,色,色是为客户,提,提供精确的,调,调研及工具,、,、程序(括,：,：项目进行,途,途径及计划,、,、协助举行,重,重要会议及,活,活动、传授,有,有关知识与,客,客户维持工,作,作伙伴关系,等,等)配合客,户,户业务上的,策,策略与发展,，,，我们提供,具,具体解决思,路,路，最佳实,务,务研究及协,助,助执行重点,事,事项，向客,户,户传授知识,与,与技术。同,样,样，我们期,望,望客户能够,以,以领导的姿,态,态积极投入,，,，共同设计,和,和推行计划,项,项目，做出,决,决定性的选,择,择，足令项,目,目得以成功,地,地完成。,构筑华海,药,药业新的,管,管理平台,平衡,计,计分卡,华海药业,集,集团咨询,服,服务建议,书,书,华彩咨询,的,的方法,项目具体,目,目标与期,望,望,项目方案,内,内容和步,骤,骤,华彩咨询,机,机构简介,华彩咨询,的,的特点,华彩咨询,的,的部分合,作,作伙伴,与华彩咨,询,询合作,高管层集,体,体修炼课,程,程,项目具体,目,目标与期,望,望,研究项目,期望,诊断公司管理现状,明晰公司高管层的使命、愿景、核心价值观和战略意图；,掌握公司目前管理体系的运行状况；,梳理、显性化公司核心业务流程；,剖析现行目标管理、绩效考核运行实态；,找出目前绩效与薪酬管理体系中存在的瓶颈、障碍点和关键点，产剖析背后原因。,工作分析、设计组织架构重组方案,对中高层及核心岗位进地深入系统地工作分析和职位描述，为后续变革课题提供基础资料；,以公司发展战略为指导，以职层体系为经，以絯心业务流程为纬，以工作分析为基础，系统、科学地规划出结构有力、责权对等、职能职责明确的组织架构；,编制公司高中层及核心岗位职务说明书。,项目具体,目,目标与期,望,望,研究项目,期望,设计人力资源战略及人力资源政策框架,与决委会成员一起系统梳理公司对人力资源的战略设想，分析其与公司发展战略的协同效应；,进行公司人力资源管理现状与未来战略目标之间的功能匹配分析，重新审视目前存在的瓶颈和问题，规划公司人力资源战略架构；,以人力资源战略架构为依据，以公司运作实态为参考，与决委会成员一起设计公司的人力资源政策框架。,设计战略导向型绩效管理体系,导入平衡计分卡这一战略绩效管理平台，对决委会及相关人员进行系统培训；,通过“逻辑树”法，将公司战略依BSC在财务、客户、流程和学习四个方面进行分解，设计公司、核心部门、核心岗位（员工）的业务（工作）重点、KPI、目标值、评估手段及信息来源，并辅导建立其它部门和员工的业务（工作）重点和KPI，以此建立公司绩效目标体系；,设计绩效管理的输出接口，明确绩效管理的导向作用，树立正确的绩效管理观；,制定绩效考核制度和相关流程，明确绩效管理组织和绩效责任体系,项目具体,目,目标与期,望,望,研究项目,期望,设计结构化薪酬体系和激励机制,制定能够促进组织成长、提高竞争力、能实现公司战略、体现员工贡献，具有公平性和竞争性的薪酬体系和制度；,设计战略的高中层及核心岗位个性化的薪酬模型和长期激励方案；,进行相应的激励机制设计。,知识转移、情景化模拟,加强公司高管层对华彩服务的理解及支持，寻求华彩顾问辅导与公司高管层、决策委员会之间的无缝联接；,提高公司对变革的管理能力，并对一些在操作之前欠考虑的相关环节进行补充；,通过相关培训相应提高管理层的领导力和管理技术；,带出一支内部顾问队伍，提高公司运用咨询成果的能力。,华海药业,集,集团咨询,服,服务建议,书,书,华彩咨询,的,的方法,项目目标,项目方案,内,内容和步,骤,骤,华彩咨询,机,机构简介,华彩咨询,的,的特点,华彩咨询,的,的部分合,作,作伙伴,与华彩咨,询,询合作,高管层集,体,体修炼课,程,程,项目方案,内,内容和步,骤,骤,步骤一,项 目 规 划,步骤二,公司管理现状诊断,步骤三,组织架构调整方案设计,步骤四,人力资源战略及政策框架设计,步骤五,战略导向型绩效管理体系设计,步骤六,结构化薪酬管理体系设计,步骤八,项目结案、相关文件编写、后续工作规划及整体工作交接,步骤七,高绩效管理环境支持,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,步骤一：,项,项目策划,我们将与,海,海通集团,高,高管层讨,论,论以下内,容,容：,达成咨询,项,项目的研,究,究范围、,进,进度时间,表,表,达成咨询,项,项目方法,的,的形式、,内,内容、后,勤,勤等；,认识集团,现,现阶段的,运,运作情况,；,；,清晰了解,整,整个咨询,项,项目的期,望,望以及成,功,功的因素,。,。,我们将协,助,助公司建,立,立一个项,目,目决策委,员,员会。决,委,委会内应,包,包括集团,高,高管层和,专,专职代表,，,，这个委,员,员会亦是,第,第一批接,受,受技术转,移,移的工作,人,人员。决,委,委会与华,彩,彩公司的,顾,顾问紧密,合,合作，参,与,与组织架,构,构和人力,资,资源管理,体,体系的设,计,计与实施,，,，并且接,收,收报告，,提,提供意见,，,，协助该,项,项目工作,进,进度的沟,通,通，帮助,我,我们深入,了,了解海通,的,的文化及,历,历史背景,。,。,我们的目,标,标,清晰了解,该,该项目的,目,目的及期,望,望；,明确双方,角,角色和阶,段,段内容；,确定分工,和,和沟通方,式,式；,组成一个,项,项目工作,小,小组。,提交,项目操,作,作手册,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,步骤二：,公,公司管理,现,现状诊断,华彩认为,，,，对于此,次,次华海药,业,业提出的,组,组织架构,、,、绩效管,理,理、薪酬,体,体系和激,励,励机制管,理,理整合课,题,题，应以,华,华海药业,的,的发展战,略,略为导向,，,，即“战,略,略协同”,。,。因此，,在,在为华海,药,药业提供,个,个性化的,管,管理整合,方,方案时，,必,必须从公,司,司整体运,作,作的系统,高,高度来认,识,识、分析,目,目前公司,在,在以上方,面,面存在的,困,困惑与问,题,题。,我们将通,过,过“问卷,调,调查”、,“,“1对1,精,精致访谈,”,”、集体,访,访谈、流,程,程分析会,、,、专题研,讨,讨会等方,式,式，来了,解,解公司的,使,使命、愿,景,景、核心,价,价值观和,战,战略意图,，,，以及现,行,行的管理,模,模式、管,理,理体制、,组,组织框架,、,、核心业,务,务流程、,管,管理方法,和,和措施，,对,对公司的,整,整体现状,有,有个较为,全,全面的整,体,体把握。,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,我们的目,标,标,明晰公司,高,高管层的,使,使命、愿,景,景、核心,价,价值观、,发,发展战略,、,、战略共,识,识和战略,管,管理；,掌握目前,公,公司管理,体,体系整体,的,的运行状,况,况；,梳理、显,性,性化目前,公,公司核心,业,业务流程,，,，提出优,化,化建议，,为,为后续组,织,织架构及,绩,绩效管理,变,变革奠定,基,基础；,认识现行,绩,绩效管理,、,、薪酬体,系,系和激励,机,机制的运,行,行实态；,找出目前,在,在组织架,构,构、绩效,管,管理、薪,酬,酬体系和,激,激励机制,上,上存在的,瓶,瓶颈、障,碍,碍点和关,键,键点，剖,析,析背后原,因,因。,提交,华海药,业,业管理现,状,状诊断报,告,告,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,步骤三：,工作分析,与,与组织架,构,构调整方,案,案设计,工作分析,是,是进行组,织,织架构、,绩,绩效薪,酬,酬和激励,机,机制变革,的,的基础，,因,因此在步,骤,骤中，我,们,们将与决,委,委会相关,成,成员一起,对,对公司的,高,高中层及,核,核心岗位,进,进行系统,的,的工作分,析,析和职位,描,描述，设,计,计相关岗,位,位的资质,模,模型。,在此基础,上,上，我们,将,将以公司,的,的发展战,略,略为指导,，,，结合优,化,化后的核,心,心业务流,程,程，对现,行,行组织架,构,构及功能,中,中不系统,、,、不适宜,、,、不完备,的,的部分提,出,出相应调,整,整方案，,科,科学划分,各,各部门职,能,能、各岗,位,位的责、,权,权等。使,公,公司在“,管,管理硬件,”,”上能对,发,发展战略,予,予以支撑,。,。,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,我们的目,标,标,对公司高,中,中层及核,心,心岗位进,行,行深入系,统,统地工作,分,分析和职,位,位描述，,为,为后续变,革,革课题提,供,供基础资,料,料；,以公司发,展,展战略为,指,指导，以,职,职层体系,为,为经，以,核,核心业务,流,流程为纬,，,，以工作,分,分析为基,础,础，系统,、,、科学地,规,规划出结,构,构有力、,责,责权对等,、,、职能职,责,责明确的,组,组织架构,；,；,编制公司,高,高中层及,核,核心岗位,职,职务说明,书,书。,提交,华海药,业,业高中层,及,及核心岗,位,位工作分,析,析报告,华海药,业,业组织架,构,构调整方,案,案建议书,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,步骤四：,人力资源,战,战略及政,策,策框架设,计,计,企业发展,战,战略必须,通,通过其细,化,化出来的,一,一系列相,关,关模块子,战,战略来指,导,导战术性,业,业务的运,作,作。人力,资,资源管理,作,作为企业,最,最为核心,的,的功能之,一,一，必然,要,要规划出,与,与发展战,略,略相协同,的,的人力资,源,源战略，,以,以此指导,人,人力资源,管,管理的具,体,体工作展,开,开，来支,撑,撑企业的,发,发展战略,。,。,我们将依,据,据公司的,使,使命、战,略,略设想和,核,核心价值,观,观，与决,委,委会成员,一,一起系统,梳,梳理公司,在,在人力资,源,源方面的,战,战略设想,，,，进行未,来,来战略目,标,标与目前,现,现状之间,功,功能匹配,分,分析，重,新,新审视在,人,人力资源,管,管理实际,运,运作中存,在,在的瓶颈,和,和问题，,进,进一步明,确,确公司未,来,来的人力,资,资源战略,目,目标和举,措,措。同时,，,，我们还,将,将与决委,会,会成员一,起,起设计公,司,司的人力,资,资源政策,框,框架，承,上,上启下，,作,作为指导,绩,绩效、薪,酬,酬、激励,方,方案设计,的,的准绳，,如,如薪酬政,策,策、考评,政,政策等。,华海集团,导,导入战略,导,导向型绩,效,效与薪酬,管,管理体系,变,变革方案,我们的目,标,标,与决委会,成,成员一起,系,系统梳理,公,公司对人,力,力资源的,战,战略设想,，,，分析其,与,与公司发,展,展战略的,协,协同效应,；,；,进行公司,人,人力资源,管,管理现状,与,与未来战,略,略目标之,间,间的功能,匹,匹配分析,，,，重新审,视,视目前存,在,在的瓶颈,和,和问题，,规,规划公司,人,人力资源,战,战略架构,；,；,以人力资,源,源战略架,构,构为依据,，,，以公司,运,运作实态,为,为参考，,与,与决委员,成,成员一起,设,设计公司,的,的人力资,源,源政策框,架,架。,提,交,交,华,华,海,海,药,药,业,业,人,人,力,力,资,资,源,源,战,战,略,略,与,与,政,政,策,策,架,架,构,构,建,建,议,议,书,书,华,海,海,集,集,团,团,导,导,入,入,战,战,略,略,导,导,向,向,型,型,绩,绩,效,效,与,与,薪,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,变,变,革,革,方,方,案,案,步,骤,骤,五,五,：,：,战,略,略,导,导,向,向,型,型,绩,绩,效,效,管,管,理,理,体,体,系,系,设,设,计,计,本,步,步,骤,骤,中,中,，,，,我,我,们,们,为,为,公,公,司,司,平,平,衡,衡,计,计,分,分,卡,卡,（,（BSC,）,）,这,这,一,一,战,战,略,略,绩,绩,效,效,管,管,理,理,平,平,台,台,，,，,进,进,行,行,系,系,统,统,地,地,平,平,衡,衡,计,计,分,分,卡,卡,的,的,理,理,论,论,、,、,意,意,义,义,、,、,方,方,法,法,和,和,技,技,术,术,介,介,绍,绍,，,，,并,并,基,基,此,此,与,与,决,决,委,委,会,会,成,成,员,员,一,一,起,起,设,设,计,计,公,公,司,司,绩,绩,效,效,目,目,标,标,体,体,系,系,，,，,将,将,公,公,司,司,的,的,战,战,略,略,目,目,标,标,在,在,财,财,务,务,、,、,客,客,户,户,、,、,流,流,程,程,、,、,学,学,习,习,等,等,四,四,个,个,方,方,面,面,依,依,据,据,“,“,逻,逻,辑,辑,树,树,”,”,法,法,进,进,行,行,分,分,解,解,，,，,讨,讨,论,论,并,并,设,设,计,计,公,公,司,司,、,、,核,核,心,心,部,部,门,门,、,、,核,核,心,心,岗,岗,位,位,（,（,员,员,工,工,）,）,三,三,个,个,层,层,级,级,的,的,业,业,务,务,（,（,工,工,作,作,）,）,重,重,点,点,和,和,关,关,键,键,业,业,绩,绩,指,指,标,标,（,（KPI,）,）,，,，,订,订,立,立,与,与KPI,相,相,应,应,的,的,目,目,标,标,值,值,、,、,选,选,择,择,评,评,估,估,手,手,段,段,、,、,明,明,确,确,信,信,息,息,来,来,源,源,。,。,同,同,时,时,我,我,们,们,还,还,将,将,辅,辅,导,导,决,决,委,委,会,会,相,相,关,关,成,成,员,员,设,设,计,计,其,其,它,它,部,部,门,门,、,、,员,员,工,工,的,的,业,业,务,务,（,（,工,工,作,作,）,）,重,重,点,点,和,和KPI,。,。,确,立,立,了,了,绩,绩,效,效,目,目,标,标,后,后,，,，,我,我,们,们,还,还,将,将,与,与,决,决,委,委,会,会,成,成,员,员,一,一,起,起,设,设,计,计,绩,绩,效,效,管,管,理,理,的,的,输,输,出,出,接,接,口,口,，,，,如,如,与,与,薪,薪,酬,酬,、,、,升,升,迁,迁,、,、,培,培,训,训,等,等,方,方,面,面,的,的,接,接,口,口,，,，,明,明,确,确,绩,绩,效,效,管,管,理,理,的,的,导,导,向,向,作,作,用,用,，,，,树,树,立,立,正,正,确,确,的,的,绩,绩,效,效,管,管,理,理,观,观,。,。,之,后,后,，,，,我,我,们,们,将,将,依,依,据,据,人,人,力,力,资,资,源,源,战,战,略,略,及,及,政,政,策,策,框,框,架,架,，,，,制,制,定,定,公,公,司,司,的,的,绩,绩,效,效,考,考,核,核,制,制,度,度,和,和,相,相,关,关,流,流,程,程,，,，,明,明,确,确,绩,绩,效,效,管,管,理,理,组,组,织,织,，,，,建,建,立,立,绩,绩,效,效,责,责,任,任,体,体,系,系,。,。,华,海,海,集,集,团,团,导,导,入,入,战,战,略,略,导,导,向,向,型,型,绩,绩,效,效,与,与,薪,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,变,变,革,革,方,方,案,案,我,们,们,的,的,目,目,标,标,导,入,入,平,平,衡,衡,计,计,分,分,卡,卡,这,这,一,一,战,战,略,略,绩,绩,效,效,管,管,理,理,平,平,台,台,，,，,对,对,决,决,委,委,会,会,及,及,相,相,关,关,人,人,员,员,进,进,行,行,系,系,统,统,培,培,训,训,；,；,通过“,逻,逻辑树,”,”法，,将,将公司,战,战略依,BSC,在财务,、,、客户,、,、流程,和,和学习,四,四个方,面,面进行,分,分解，,设,设计公,司,司、核,心,心部门,、,、核心,岗,岗位（,员,员工）,的,的业务,（,（工作,）,）重点,、,、,KPI,、目标,值,值、评,估,估手段,及,及信息,来,来源，,并,并辅导,建,建立其,它,它部门,和,和员工,的,的业务,（,（工作,）,）重点,和,和,KPI,，以此,建,建立公,司,司绩效,目,目标体,系,系；,设计绩,效,效管理,的,的输出,接,接口，,明,明确绩,效,效管理,的,的导向,作,作用，,树,树立正,确,确的绩,效,效管理,观,观；,制定绩,效,效考核,制,制度和,相,相关流,程,程，明,确,确绩效,管,管理组,织,织和绩,效,效责任,体,体系。,提交,华海,药,药业绩,效,效管理,体,体系建,议,议书,华海集,团,团导入,战,战略导,向,向型绩,效,效与薪,酬,酬管理,体,体系变,革,革方案,步骤六,：,：,结构化,薪,薪酬体,系,系与激,励,励机制,设,设计,本步骤,，,，我们,将,将以人,力,力资源,战,战略及,政,政策框,架,架为指,导,导，依,据,据相关,岗,岗位价,值,值创造,程,程度，,结,结合公,司,司的实,际,际，建,立,立战略,性,性的高,中,中层及,核,核心岗,位,位的个,性,性化薪,酬,酬模型,。,。同时,与,与绩效,管,管理挂,钩,钩，制,定,定出能,促,促进公,司,司成长,、,、提高,竞,竞争力,、,、体现,员,员工贡,献,献，具,有,有内部,公,公平性,和,和外部,竞,竞争性,的,的薪酬,管,管理制,度,度。,同时，,根,根据公,司,司决策,层,层对高,管,管层及,核,核心人,员,员（如,研,研发人,员,员）进,行,行长期,激,激励的,愿,愿望，,设,设计个,性,性化的,激,激励方,案,案，建,设,设相应,激,激励机,制,制。,华海集,团,团导入,战,战略导,向,向型绩,效,效与薪,酬,酬管理,体,体系变,革,革方案,我们的,目,目标,制定能,够,够促进,组,组织成,长,长、提,高,高竞争,力,力、能,实,实现公,司,司战略,、,、体现,员,员工贡,献,献，具,有,有公平,性,性和竞,争,争性的,薪,薪酬体,系,系和制,度,度；,设计战,略,略性的,高,高中层,及,及核心,岗,岗位个,性,性化的,薪,薪酬模,型,型和长,期,期激励,方,方案；,进行相,应,应的激,励,励机制,设,设计。,提交,华海,药,药业薪,酬,酬管理,体,体系建,议,议书,华海集,团,团导入,战,战略导,向,向型绩,效,效与薪,酬,酬管理,体,体系变,革,革方案,步骤,七,七：,知识,转,转移,、,、情,景,景化,模,模拟,和,和管,理,理环,境,境的,建,建设,此步,骤,骤贯,穿,穿在,前,前六,个,个步,骤,骤中,。,。华,彩,彩一,贯,贯禀,执,执企,业,业的,物,物理,架,架构,变,变革,与,与心,理,理架,构,构变,革,革并,重,重的,咨,咨询,服,服务,理,理念,，,，因,此,此在,本,本次,服,服务,过,过程,中,中，,我,我们,强,强调,管,管理,环,环境,的,的改,善,善，,通,通过,与,与公,司,司高,管,管层,高,高效,沟,沟通,，,，增,强,强公,司,司对,华,华彩,服,服务,的,的理,解,解和,支,支持,，,，以,减,减少,员,员工,面,面对,变,变革,而,而必,然,然产,生,生的,逆,逆反,心,心态,，,，使,员,员工,认,认知,到,到此,次,次管,理,理整,合,合的,真,真实,作,作用,。,。,主要,方,方法,有,有：,配,配合,公,公司,进,进行,此,此次,变,变革,的,的舆,论,论宣,传,传、,分,分析,障,障碍,点,点并,采,采取,措,措施,、,、与,各,各级,员,员工,进,进行,沟,沟通,、,、对,决,决委,会,会成,员,员以,及,及公,司,司各,级,级领,导,导干,部,部进,行,行变,革,革管,理,理的,相,相关,培,培训,、,、,组织,多,多场,次,次有,针,针对,性,性的,情,情景,化,化模,拟,拟会,，,，如,KPI,设计,、,、差,异,异化,分,分析,、,、聚,焦,焦机,制,制建,设,设、,绩,绩效,考,考评,等,等，,模,模拟,实,实际,工,工作,中,中对,咨,咨询,研,研究,成,成果,的,的运,用,用，,拉,拉通,知,知、,会,会、,用,用的,联,联接,。,。,华海,集,集团,导,导入,战,战略,导,导向,型,型绩,效,效与,薪,薪酬,管,管理,体,体系,变,变革,方,方案,我们,的,的目,标,标,加强,公,公司,高,高管,层,层对,华,华彩,服,服务,的,的理,解,解及,支,支持,，,，寻,求,求华,彩,彩顾,问,问辅,导,导与,公,公司,高,高管,层,层、,决,决策,委,委员,会,会之,间,间的,无,无缝,联,联接,；,；,提高,公,公司,对,对变,革,革的,管,管理,能,能力,，,，并,对,对一,些,些在,操,操作,之,之前,欠,欠考,虑,虑的,相,相关,环,环节,进,进行,补,补充,；,；,通过,相,相关,培,培训,相,相应,提,提高,管,管理,层,层的,领,领导,力,力和,管,管理,技,技术,；,；,带出,一,一支,内,内部,顾,顾问,队,队伍,，,，提,高,高公,司,司运,用,用咨,询,询成,果,果的,能,能力,。,。,提交,计,划,划项,目,目执,行,行策,略,略,华海,集,集团,导,导入,战,战略,导,导向,型,型绩,效,效与,薪,薪酬,管,管理,体,体系,变,变革,方,方案,步骤,八,八：,项,项目,结,结案,、,、后,续,续工,作,作规,划,划,在整,个,个项,目,目服,务,务期,截,截止,前,前，,华,华彩,将,将提,交,交项,目,目手,册,册，,并,并与,公,公司,的,的相,关,关人,员,员一,起,起审,阅,阅全,部,部已,经,经编,写,写的,材,材料,，,，研,讨,讨如,何,何将,所,所取,得,得的,阶,阶段,成,成果,进,进行,巩,