康师傅促销渠道介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,康师傅,促,促销渠,道,道,SalesPromotion,“康,师,师傅”,成,成了方,便,便面的,代,代名词,，,，顶新,在,在大陆,崛,崛起为,食,食品业,老,老大。,懒懒的,周,周末，,我,我们会,想,想到用,一,一包康,师,师傅方,便,便面打,发,发午餐,，,，冬日,的,的夜晚,，,，我们,会,会用一,碗,碗热喷,喷,喷的康,师,师傅方,便,便面温,暖,暖心房,，,，与朋,友,友在闲,暇,暇日里,逛,逛了一,天,天，我,们,们会到,便,便利店,买,买支康,师,师傅饮,料,料,康师傅,，,，“康,”,”是指,健,健康的,意,意思，,“,“师傅,”,”二字,则,则是具,有,有亲切,、,、责任,感,感、专,业,业化的,内,内涵。,“康师,傅,傅”康,师,师傅的,叫,叫起来,，,，就觉,得,得特别,的,的有亲,切,切感，,而,而康师,傅,傅logo独,有,有的敦,厚,厚可亲,，,，热情,展,展开双,臂,臂形象,，,，让许,多,多顾客,熟,熟知与,喜,喜悦，,这,这也是,康,康师傅,服,服务顾,客,客热情,亲,亲切的,精,精神表,现,现。,而康师,傅,傅的促,销,销，就,是,是针对,我,我们这,些,些年轻,人,人，在,校,校生。,什么是,促,促销?,“在短,期,期内利,用,用商品,以,以外的,刺,刺激物,（,（incentives),刺激商,品,品销售,的,的一种,活,活动”,。,。,然后就,让,让我们,具,具体走,进康师,傅,傅的促,销,销渠道,何时需,要,要促销,？,？,淡季,旺季,市场竞,争,争,新品上,市,市,开发新,通,通路,出清存,货,货,促销的,原,原因,产品品,牌,牌数目,不,不断增,加,加,竞争者,纷,纷纷从,事,事促销,活,活动,经济环,境,境不景,气,气,通路客,户,户要求,P5,康师傅,的,的促销,时间:每个,周,周末,（星期,五,五 六,日,日,）,）,节假日:元旦,、,、春节,、,、劳动,节,节等,地点:,各大超,市,市门口,、,、,各大卖,场,场、,人流量,大,大的商,业,业街、,各大广,场,场（比,如,如中华,广,广场、,正,正佳,广,广场）,促销人,员,员:,临,临时工,、,、在,校,校学生,。,。,促销的,产,产品,方便食,品,品,红烧牛,肉,肉面，,香,香辣牛,肉,肉面，,麻,麻辣牛,肉,肉面，,麻,麻辣排,骨,骨面，香菇炖鸡面,，,，酸菜牛肉面,，,，西红柿,打,打卤面，酸菜,仔,仔鸡面,，,，香薰,腊,腊肉面,糕饼,妙芙蛋,糕,糕、3+2夹,心,心饼干,、,、,咸酥夹,心,心、甜,酥,酥夹心,、,、,美味酥,、,、蛋黄,也,也酥酥,、,、,蛋酥卷,、,、彩笛,卷,卷、乐,芙,芙球、,珍宝珠,、,、巧芙,派,派、,米饼、,五,五谷珍,宝,宝。,促销的,产,产品,康师傅,系,系列饮,料,料,主要产,品,品:,一、矿,物,物质水330ML550ML1.5ML,二、茶,饮,饮料,冰,冰红茶,绿,绿茶,冰,冰绿,茶,茶 茉,莉,莉清茶,乌,乌龙,茶,茶等,三、果,汁,汁饮料1,康,康师傅,果,果子系,列,列 2,康,康师傅,每,每日C,系,系列,四、汤,系,系列:酸梅,汤,汤 酸,枣,枣汤,如何选,择,择促销,方,方式,经验,调查,测试,环境趋,势,势,康师傅,选,选择了,以,以下的,促,促销方,法,法。,。,。,P9,康师傅,的,的促销,模,模式,免费品,尝,尝,包装促,销,销,折扣,赠品促,销,销,价格促,销,销,优惠劵,促,促销,免费抽,奖,奖,名人效,应,应等,免费品,尝,尝,（卖点,、,、定,点,点）把,产,产品样,品,品直接,赠,赠送给,消,消费者,，,，让顾,客,客免费,体,体验的,方,方式来,刺,刺激消,费,费者对,产,产品的,尝,尝试。,它,它可以,使,使用推,广,广新入,市,市的产,品,品或是,行,行业后,起,起之秀,抢,抢占强,大,大的竞,争,争对手,，,，对挖,掘,掘潜在,顾,顾客，,吸,吸引新,的,的消费,人,人群，,唤,唤起消,费,费者对,新,新包装,的,的注意,和,和兴趣,都,都有其,良,良好的,效,效果,包装促,销,销,将样品,或,或者赠,品,品直接,随包装,产,产品赠,送,送，喜,欢,欢。,折扣,折扣，,多,多件数,购,购买就,赠,赠送，,组,组合销,售,售，加,量,量不加,价,价，在,促,促销企,业,业销售,，,，获得,消,消费者,的,的信赖,，,，建树,名,名牌的,过,过程中,扮,扮演着,重,重要的,角,角色。,它,它可以,直,直击市,场,场的要,害,害，刺,激,激消费,需,需求，,形,形成消,费,费拉力,，,，,迅速实现销,售,售额的增长,。,。,赠品促销,就是消费者,在,在购物时，,以赠品赠送,的,的形式向消,费,费者,提供购买优,惠,惠，吸引其,参,参与该品牌,的,的购买。,价格促销,商家直接让,利,利给消费者,的,的优惠，特,别,别是在占有80%以上,中,中低消费人,群,群的城市，,大,大家都有这,个,个消费能力,，,，还在犹豫,，,，一特价就,激,激发了购买,欲,欲望,优惠劵促销,主要是增加,老,老顾客的重,复,复购买，这,种,种方式能够,给,给忠实的消,费,费者以回报,，,，对于新顾,客,客效果不明,显,显。附着的,优,优惠劵一般,要,要比普通的,优,优惠劵价值,高,高，顾客的,期,期望值也比,较,较高，因为,它,它是以购买,产,产品为前提,才,才能得到的,。,。使用包装,优,优惠劵一般,不,不使用其他,的,的渠道发放,，,，主要用于,忠,忠实顾客的,回,回馈。,免费抽奖,你买了商品,，,，价格到达,界,界限，,就有机会参,加,加卖场的抽,奖,奖,名人促销,利用名人的,知,知名度来达,到,到提高产品,的,的知名度及,消,消费认可度,，,，从而达到,带,带动大众消,费,费的目的。,名人效应不,单,单是促销的,有,有效手段，,而,而且是提升,品,品牌价值的,有,有效手段。,如,如康师傅请,了,了郑元畅，,陈,陈乔恩等明,星,星代言。最,新,新康师傅绿,茶,茶09年度,是,是由台湾的,当,当红偶像郑,元,元畅、贺军,翔,翔、陈乔恩,三,三人代言,康,康师傅每,日,日c 代言,人,人范玮琪,徐,徐若瑄,梁,梁静茹。清,新,新自然的气,质,质与康师傅,崇,崇尚自然健,康,康的形象非,常,常契合,自,自然健康每,一,一天,赞助促销,赞助某些活,动,动，如体育,活,活动，公益,事,事业，这些,活,活动本身就,带,带有强烈的,势,势能，会引,起,起媒体的广,泛,泛关注，从,而,而有力的促,进,进销售。,有奖竞猜,买二送一,再来一瓶,活动促销。,。,。,一个好的促,销,销活动规划,过,过程,目标,预算,方式,测试,执行,控制,评估,P7,最后，我们,一,一起总结了,好,好的一次康,师,师傅促销,需,需要做到。,。,。,一、好的促,销,销必须具备,以,以下条件,1、要能创,造,造营业额。,2、对店家,而,而言要能吸,引,引来客，并,能,能创造利润,。,。,3、主题要,明,明确，让消,费,费者能有深,刻,刻的印象。,4、对制造,商,商而言，除,了,了提升销售,额,额及销售业,绩,绩外最好是,要,要能,对品牌形象,有,有加成的作,用,用。,二、如何安,排,排好的促销,？,？,1、要先知,道,道促销的目,的,的是什么？,是增加使,用,用者呢？,还是稳定,旧,旧有的消费,者,者呢？,2、要知道,自,自己有多少,的,的筹码（行,销,销费用）。,3、公司目,前,前的行销策,略,略是什么？,4、当一切,都,都掌握清楚,了,了，开始拟,定,定促销活动,。,。,是价格战,？,？,是主题陈,列,列活动？,还是配合,赠,赠品促销活,动,动呢？,5、所需要,的,的配合事项,的,的准备：,POSM,赠品的制,作,作,促销人员,的,的配合,卖场布置,的,的人力配置,与,与执行计划,三、促销执,行,行方式：,1、提案：,提,提出你对此,次,次促销的做,法,法与费用成,本,本分析，向,层,层峰,争取促销经,费,费,2、准备：,当,当层峰认可,时,时，开始针,对,对以下事项,做,做准备。,消费者赠,品,品及试吃所,需,需赠品,货量的预,估,估与准备,布置物的,准,准备,3、商谈：,和,和通路采购,商,商谈促销活,动,动的配合方,式,式，与各项,交,交易,条件。,4、活动安,排,排：,于活动前,和,和店铺商谈,促,促销陈列位,置,置,和各店铺,协,协议进货数,量,量，同时开,始,始备货,5、执行：,于活动开始,前,前三天完成,所,所有布置活,动,动，重点为,消费,者,者看,的,的到,、,、拿,的,的到,、,、乐,的,的买,。,。,尽量,发,发挥,创,创意,，,，让,整,整个,布,布置,具,具有,主,主题,性,性及,美,美感,。,。,促销,期,期间,加,加强,访,访店,频,频率,。,。,海报,布,布置,物,物破,损,损的,，,，立,即,即修,补,补,货量,不,不足,者,者立,即,即补,货,货,特价,标,标示,掉,掉了,立,立即,补,补齐,6、,检,检讨,：,：活,动,动结,束,束后,对,对此,一,一活,动,动成,败,败作,分,分析,，,，作,为,为下,次,次活,动,动的,参考,。,。,四、,采,采购,中,中心,最,最好,的,的促,销,销活,动,动,1、,独,独特,性,性，,唯,唯一,性,性的,促,促销,活,活动,2、,竞,竞争,性,性，,对,对竞,争,争店,有,有竞,争,争效,果,果,3、,简,简单,：,：采,购,购不,需,需要,做,做什,么,么事,，,，或,不,不要,劳,劳动,到,到其,他,他部,门,门配,合,合。,4、,绩,绩效,：,：当,然,然一,定,定要,能,能创,造,造营,业,业额,，,，如,果,果能,同,同时,创,创造,利,利润,会,会,更好,。,。,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:40:4817:40:4817:40,11/8/20225:40:48PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2217:40:4817:40,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:40:4817:40:4817:40,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:40:4817:40:48,November8,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20225:40:48,下,下,午,午17:40:4811,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月225:40,下,下,午,午11,月,月-2217:40,November8,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/817:40:4817:40:48,08November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。5:40:48 下,午,午5:40 下,午,午17:40:4811月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,202