淘宝成功案例简析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,品牌形象及分销渠道案例,李宁,促销活动案例,博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发,品牌成长案例,淘宝男装第一品牌,Justyle,李 宁,网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者,李宁品牌形象店建设案例,李宁授权专卖店,李宁,授权网店,代理商,李宁官方网店,（旗舰店）,李宁官方,折扣店,依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺,从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务,通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控,李宁品牌形象店建设案例,网店推广,硬广推广,品牌联合,推广,品牌联合,推 广,普通硬广,硬广,+,公关,+,口碑,【,李宁网店的两种推广方式,】,李宁品牌形象店建设案例,网店推广,硬广推广,收藏夹硬广,淘宝李宁官网,硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售,李宁品牌形象店建设案例,网店推广,品牌联合推广,品牌联合推广注意要素,:,品牌主推单品,(,或系列产品,),商品本身具备利益点，能够吸引人购买,:,如特价,礼品,新款首发等,两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意,李宁品牌形象店建设案例,网店推广,推广效果,李宁官方网店在开设不到,4,个月的时间内流量增长了,15,倍，销量增长了,5,倍,李宁官方网店作为李宁官方旗舰店，成为整个李宁淘宝整合营销的核心和网络营销的样板,官方网店首页,产品展示首页,支付宝成交监测,李宁为什么能成功？,1,2,3,4,品牌自身有足够的品牌影响力，有广泛的受众基础，成功将丝下优势转化到线上优势,拥有高度自治和管控的电子商务中心，专业团队负责并跟进,前期和淘宝的品牌联合推广中，获得大量推广资源,愿意细致分析自身渠道状况，并制定相应的网络营销解决方案,为何要在淘宝,B2C,建立品牌店铺？,Q&A,分销商如何进行控管？,通过建立网络品牌旗舰店，打击假货，让消费者更清晰的区分真假，对正品行,货的品质有进一步的了解,更新品牌固有形象，与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道,获得淘宝更广泛的资源支持，包括软性资源和营销工具的使用等,通过中央集权，对线上所有分销商建立统一供货和管理机制,通过建立专业电子商务团队，确立固定流程,通过旗舰店实现对其它各店的统一控管,不断促销，通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销，不断刺激消费者,渠道分销，在单店销售已不能满足购物人群的需求时，可考虑逐渐建立渠道分销体系，但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商，以免损害品牌形象,如何区分各自的网店？,如何保证网店销量的持续上升？,建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明,Q&A,博朗剃须刀,线下滞销到线上畅销的的经典突围战术,博朗父亲节单品促销案例,促销诉求点,活动时间：,2008,年,5,月,30,日,-6,月,30,日,节日营销,父亲节,亲情营销,“,献给父亲一个拥抱,”,礼品营销,送给父亲的礼物,特价促销,最低,4.5,折,礼品促销,购物送名车模型,套购促销,买一送一；送礼盒,促销诉求点,博朗父亲节单品促销案例,成交数据监测,数据来源：淘宝内部交易数据监测,注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量,成交走势（,2008.5.25,2008.6.15,）,博朗父亲节单品促销案例,淘宝站内外资源推广,位置：淘宝首页,时间：,6,月,6,日晚,6,月,10,日,点击：,15000,左右,位置：,msn,首页投放,时间：,6,月,6,日晚,6,月,11,日,点击：,10000,左右,位置：搭载商城,“,父亲节,”,活动,位置：家电专场促销,硬广推广,淘宝站内资源,+,外部网站推广带来了更多的流量和人气,活动推广,淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率,1,2,3,4,多种营销契机结合，多点利益吸引消费者,保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机型，保证网络销售热潮不断,低价,+,礼品包装成为促销活动利器,提供发票，提供消费正品保证及与后续服务,博朗促销为什么能成功？,联想笔记本,新品新气象，大品牌的网络大市场,联想笔记本新品首发案例,活动简介,活动时间,:2008,年,8,月,25,日,-9,月,15,日,重点推广期,:8,月,26,日,-9,月,5,日,活动简述,:,联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群,销售机型包括,S9、S10,两款机型,淘宝商城首页公告栏文字链推广,联想笔记本新品首发案例,推广,淘宝商城促销频道首屏图文展示,淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示,联想笔记本新品首发案例,活动效果,在淘宝上售出该系列产品,多达千余台,共有,800,余人次,针对该机型发表评论,活动期间店铺单日最高,PV,达到创纪录的,10,万,店铺整体销量单日最高达,108,台,活动期间,联想笔记本新品首发为何能成功,?,1,2,3,联想品质保证，淘宝专供首发,+,目标群体精准锁定,性价比超高：,2999,元一台笔记本，利益点突出,宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量,如何做促销更有效？,Q&A,为什么要做促销？,促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新,提升店铺流量，提高店铺人气，扩大品牌网购知名度,培养消费群,了解当期网购群体购物特征（年龄，喜好等）并分析，为后期营销做基础,维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定,推广力度要大，除了店铺内的推广外，更需要建立店外的更多推广，为店铺引进更多流量,店铺促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递,Justyle,的成长,从寂寂无名到淘宝男装第一品牌，不走寻常路的服装直销品牌,Justyle,入驻淘宝,B2C,后的变化,销量,网店建立初期日销售额不足千元，现在日均销售额已是当初的,20,倍,网店建立初期日均销售笔数才,20,件左右，现在日均销售笔数翻了,10,倍,Justyle,入驻淘宝,B2C,专业服务,增加细节图，增加消费者信任感,后台服务前台化，将物流体系的配送及包装盒进行改进,经典搭配推荐,设计团队建设：由最初的,5,人团队扩展至现在的十几人设计团队,【,店铺设计专业建议,】,Justyle,入驻淘宝,B2C,专业服务,【,店铺内活动组织,】,满就送活动,季节性促销,Justyle,入驻淘宝,B2C,专业服务,【,站内外资源推广,】,淘宝站内资源：淘宝首页焦点图推广、淘宝商城首页焦点图推广,淘宝站外资源：阿里旺旺终端顶部,BANNER，,雅虎顶通及全国联播平台多达几百家网站的硬广资源推广,Justyle,入驻淘宝,B2C,专业服务,【,全国联播一夜成名资源推广效果分析,】,曝光走势图,推广时间：,2008.6.16-8.18,推广总流量：,827,797,154,推广点击数：,464,450,点击转化率：,0.06%,效果分析：,活动重点期间，,Justyle,销售量节节攀升，后期由于广告创意和广告推广力度减少，导致销量略微下降，但相比无推广期间，其销量大幅提升,Justyle,为什么能成功？,淘宝站内外资源,+,店铺自身推广不断，销售额稳步递增,专业的设计及服务团队，使店铺页面更新速度快，消费者购物体验好,有平稳的销售心态，不急于短期内的销售迅猛增长，销售额保持稳步增长,1,2,3,Q&A,新品牌如何快速成长？,开店之初,建议以性价比极高的单品率先拉动销售，同时辅以强大的宣传攻势让淘宝网消费者知道店铺存在,推广活动提前规划,高效执行,保证店铺促销活动不断,持续累积人气，有持续稳固的推广计划,推广费用预算制定恰当,清晰消费者购物行为,抓准消费心理,不断更新货品,保证快速出货,完善进销存体系,保证销售与后期服务同步,注重营销细节，从细节处维护品牌形象，注重品牌形象建设,