十五章国际市场竞争策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第十,五,章,国,国,际,际市,场,场竞,争,争战,略,略,1、,经济,全,全球,化,化及,其,其特,点,点,经济,全,全球,化,化是,指,指商,品,品、,服,服务,、,、生,产,产要,素,素与,信,信息,跨,跨国,界,界流,动,动，,通,通过,社,社会,分,分工,，,，在,世,世界,市,市场,范,范围,内,内提,高,高资,源,源的,配,配置,效,效率,，,，从,而,而使,各,各国,经,经济,相,相互,依,依赖,日,日益,加,加深,的,的趋,势,势。,经济,全,全球,化,化特,点,点,市场,竞,竞争,多,多元,化,化,金融,全,全球,化,化,生产,国,国际,化,化,消费,者,者需,求,求趋,同,同化,区域,经,经济,一,一体,化,化,经济,全,全球,化,化的,影,影响,发达,国,国家,与,与发,展,展中,国,国家,对,对经,济,济全,球,球化,看,看法,不,不同,对发,展,展中,国,国家,经,经济,的,的影,响,响,对跨,国,国公,司,司国,际,际影,响,响的,影,影响,国际,市,市场,竞,竞争,的,的新,特,特点,市场,范,范围,扩,扩大,，,，市,场,场机,会,会增,多,多,行业,间,间不,同,同企,业,业之,间,间竞,争,争加,剧,剧,市场,竞,竞争,主,主体,发,发生,变,变化,技术,创,创新,成,成为,市,市场,竞,竞争,的,的重,点,点,“竞争”是,企,企业,成,成败,的,的核,心,心，,它,它决,定,定了,企,企业,的,的创,新,新、,文,文化,凝,凝聚,力,力、,执,执行,效,效率,等,等与,企,企业,整,整体,表,表现,息,息息,相,相关,的,的各,种,种活,动,动；,“竞争,战,战略”则,是,是要,使,使企,业,业在,最,最基,本,本的,战,战场,（,（产,业,业）,上,上找,出,出有,利,利的,竞,竞争,位,位置,。,。因,此,此，,竞,竞争,战,战略,的,的目,的,的就,在,在于,：,：针,对,对产,业,业竞,争,争的,决,决定,因,因素,建,建立,起,起能,获,获利,、,、持,久,久的,竞,竞争,位,位置,。,。,迈,迈克,尔,尔,波,波特,（,（MichaelPorter）,“国,家,家钻,石,石”,模,模型,企业,战,战略,、,、,机构,和,和,竞争,对,对手,要素,条,条件,需求,条,条件,相关,及,及,辅助,行,行业,1、,要,要素,条,条件,要素,资,资源,可,可以,分,分为,：,：人,力,力资,源,源、,物,物资,资,资源,、,、知,识,识资,源,源、,资,资金,资,资源,和,和基,础,础设,施,施资,源,源。,在要,素,素条,件,件中,具,具有,某,某些,不,不利,因,因素,的,的国,家,家也,可,可能,间,间接,创,创造,出,出竞,争,争优,势,势。,如,如劳,动,动力,不,不足,可,可能,会,会迫,使,使公,司,司发,展,展机,械,械化,生,生产,，,，原,材,材料,缺,缺乏,激,激励,公,公司,开,开发,新,新材,料,料。,2、,需,需求,条,条件,公司,总,总是,对,对本,国,国需,求,求更,敏,敏感,、,、反,应,应更,强,强烈,，,，如,果,果本,国,国需,求,求反,映,映出,或,或指,明,明了,世,世界,市,市场,需,需求,时,时，,该,该国,企,企业,也,也就,可,可以,处,处于,市,市场,领,领先,地,地位,。,。,3、,相,相关,及,及辅,助,助行,业,业,如果,一,一个,国,国家,存,存在,着,着具,有,有国,际,际竞,争,争力,的,的行,业,业，,那,那么,这,这些,行,行业,可,可能,帮,帮助,那,那些,与,与他,们,们相,关,关或,它,它们,可,可以,直,直接,辅,辅助,的,的行,业,业处,于,于有,利,利的,竞,竞争,地,地位,。,。,如瑞士在,制,制药业的,成,成功，来,自,自染料产,业,业的竞争,力,力，染料,的,的医疗效,果,果的发现,促,促进了医,药,药公司的,发,发展。,4、企业,战,战略、结,构,构和竞争,特定产业,的,的竞争力,，,，来自能,汇,汇集这个,国,国家具有,优,优势的管,理,理实务与,组,组织模式,，,，以及产,业,业的竞争,优,优势来源,。,。国内的,激,激烈竞争,可,可以刺激,竞,竞争优势,的,的持续力,和,和推动力,。,。,二、五力,分,分析模型,迈克尔,波,波特的五,种,种力量模,型,型（five-forces model),竞,竞争分析,法,法被广泛,运,运用于很,多,多产业的,战,战略制定,。,。,影响行业,竞,竞争的五,种,种力量：,1、现有,公,公司间的,争,争夺,2、新进,入,入者的威,胁,胁,3、替代,品,品威胁,4、买方,的,的议价能,力,力,5、卖方,的,的议价能,力,力,新进入者,的,的威胁,潜在的产,业,业新进入,者,者是产业,竞,竞争的一,种,种重要力,量,量，这些,新,新进入者,大,大都拥有,新,新的生产,能,能力和某,些,些必需的,资,资源，期,待,待能建立,有,有利的市,场,场地位。,替代品的,威,威胁,如果市场,上,上有可以,得,得到的替,代,代品，那,么,么产业领,导,导者的产,品,品价格就,受,受到限制,替代产品,的,的价格如,果,果比较低,，,，它投入,市,市场就会,使,使本行业,产,产品的价,格,格上限只,能,能处在较,低,低的水平,，,，这就限,制,制了本行,业,业的收益,。,。,买方的谈,判,判能力,要达到能,对,对供应商,施,施加一定,压,压力的目,的,的通常需,要,要以下几,种,种条件：,供应商与,买,买方之间,的,的交易数,量,量足够大,，,，使得供,应,应商的生,存,存与买方,的,的业绩休,戚,戚相关。,当供应商,的,的产品是,标,标准的或,无,无差异的,产,产品或服,务,务时，买,方,方就可以,使,使劲压价,如果供应,商,商产业所,提,提供的产,品,品或服务,在,在买方的,成,成本中占,了,了相当大,的,的比例，,买,买方也会,竭,竭力压低,价,价格,买方有意,实,实现向后,纵,纵向一体,化,化，自己,满,满足自己,的,的供应需,求,求，买方,的,的优势强,供应商的,谈,谈判能力,一个产业,的,的供应商,影,影响该产,业,业的能力,取,取决于：,如果供应,商,商规模大,、,、数量少,，,，供应商,处,处于优势,地,地位,当供应商,产,产品是买,方,方的重要,原,原始投入,品,品，或具,有,有高度差,异,异性或较,高,高的转换,成,成本时，,供,供应商处,于,于优势地,位,位,供应商不,存,存在替换,产,产品的威,胁,胁时，供,应,应商处于,优,优势地位,当供应商,自,自己开发,产,产品的意,愿,愿和能力,都,都较高的,时,时候，供,应,应商处于,优,优势地位,例：,OPEC,、,、Intel,产业内竞,争,争者,产业内的,竞,竞争可以,是,是积极因,素,素，也可,以,以是消极,因,因素。,影响产业,内,内竞争程,度,度的因素,：,：,产业的成,熟,熟程度,产业的固,定,定成本,产品缺乏,差,差异化,国际竞争,对,对手分析,确定国际,竞,竞争对手,国际竞争,对,对手的未,来,来目标分,析,析,了解竞争,对,对手现行,政,政策,对竞争对,手,手能力的,评,评估,国际竞争,对,对手的反,应,应模式,国际竞争,的,的战略选,择,择,三、国际,竞,竞争战略,（一）成,本,本领先战,略,略,指企业通,过,过在内部,加,加强成本,控,控制，在,研,研究开发,、,、生产、,销,销售、服,务,务等领域,把,把成本降,到,到最低限,度,度，成为,行,行业中的,成,成本领先,者,者的战略,。,。,成本优势,战,战略的三,种,种形式：,简化产品,改进设计,控制投入,成,成本,（二）差,异,异化战略,指为使企,业,业产品、,服,服务、企,业,业形象等,与,与竞争对,手,手有明显,的,的区别，,以,以获得竞,争,争优势而,采,采取的策,略,略。,产品差异,战,战略大致,可,可以分为,四,四类,产品质量,的,的差异化,战,战略,产品可靠,性,性的差异,化,化战略,产品创新,的,的差异化,战,战略,产品特性,的,的差异化,战,战略,（三）重,点,点集中战,略,略,目标集中,战,战略是指,在,在市场细,分,分后，只,针,针对一个,特,特定的目,标,标市场提,供,供非常有,特,特色的产,品,品和服务,。,。即集中,优,优势资源,在,在很小的,范,范围内或,市,市场上专,著,著经营，,以,以形成竞,争,争优势。,目标集中,方,方式主要,有,有三种：,产品线重,点,点集中,用户重点,集,集中,地区重点,集,集中,（四）大,规,规模定制,战,战略,指企业根,据,据消费者,定,定制要求,，,，大规模,生,生产“原,材,材料”或,者,者“成品,的,的各部分,零,零件”，,然,然后对这,些,些“原材,料,料”和“,零,零件”进,行,行组装，,提,提供符合,消,消费者个,性,性化要求,的,的产品。,处于产业,领,领先地位,企,企业的竞,争,争战略,持续进攻,战,战略,固守战略,处于不同,产,产业生命,周,周期企业,的,的竞争战,略,略,新兴产业,的,的企业竞,争,争战略,成熟产业,的,的企业竞,争,争战略,衰退产业,的,的企业竞,争,争战略,四、国际,战,战略联盟,两个以上,的,的企业为,了,了实现优,势,势互补、,提,提高竞争,力,力及扩大,国,国际市场,的,的共同目,标,标而制定,的,的双边或,多,多边的长,期,期或短期,的,的合作协,议,议。,战略伙伴,必,必须坚持,平,平等互惠,、,、共享利,益,益、共担,风,风险的原,则,则。,国际战略,联,联盟的特,点,点,主要是规,模,模大的企,业,业间的相,互,互兼并,主要集中,在,在高新技,术,术产业和,金,金融服务,业,业等第三,产,产业,企业合并,通,通过股票,市,市场进行,国际联盟,的,的形式,市场营销,型,型,产品生产,型,型,研究开发,型,型,战略优势,创造规模,经,经济。如,波,波音、麦,道,道的联盟,实现企业,优,优势互补,，,，形成综,合,合优势。,如,如微软和,惠,惠普的合,作,作,可以有效,占,占领新市,场,场。如摩,托,托罗拉与,东,东芝的合,作,作,能够有效,实,实现主导,产,产品的转,移,移,风险,共享和分,担,担的战略,联,联盟优势,，,，会使国,际,际战略联,盟,盟的一方,企,企业以较,为,为低廉的,价,价格获得,新,新技术，,进,进入新市,场,场，另一,方,方会丧失,自,自己的竞,争,争优势,结盟企业,在,在合作中,冲,冲突不断,国际战略,联,联盟的构,建,建与运作,建立有效,的,的战略联,盟,盟,选择适宜,的,的合作伙,伴,伴,确立共同,的,的目标,选择恰当,的,的战略联,盟,盟形式,国际战略,联,联盟的构,建,建与运作,对战略联,盟,盟的管理,制定规范,化,化的管理,体,体系,建立适宜,的,的管理组,织,织机构,协调各方,在,在文化和,法,法律上的,差,差异,建立知识,共,共享和学,习,习的平台,