人生管理者概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保险,银行,投资,人生生管管理理者者,1,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,2,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,3,如何看待人的的一生？,4,人生如微尘般般渺小,地球,70,亿人口,太阳系,9,大行星,一,个人在浩瀚的的宇宙中的位位置十分渺小小,！,宇宙,11250,亿星系,银河系,1,000,亿恒星,一个人,5,人生如流星般般短暂,人的一生在历历史长河中十十分短暂！,宇宙诞生,137,亿年,地球诞生,45,亿年,人的一生,100,年,人类文明,5000,年,生命诞生,35,亿年,6,人生的意义和和价值,?,寄蜉蝣于天地地,渺沧海之一粟粟,-,苏轼,7,让我们闭上双双眼,一起来回顾我我们的人生,8,附文一：生生命列车,不久以前，我我读了一本书书，书中把人人生比作一次次旅行，要经经历无数次上上车，下车。时常有事故故发生，有时时是意外惊喜喜，有时却是是刻骨铭心的的悲伤。,降生人世，我我们就坐上了了生命列车，我们以为我我们最先见到到的那两个人人。我们的父父母，会在人人生路途中一一直陪伴着我我们，很遗憾憾，事实并非非如此。,他们会在某个个车站下车，留下我们孤孤独无助，他他们的爱，他他们的情，他他们不可替代代的陪伴，再再也无从寻找找。,尽管如此，还还会有其他人人上车，他们们当中的一些些人将对我们们有着特殊的的意义。,他们之中有我我们的兄弟姐姐妹，有我们们的亲朋好友友，我还将会会体验千古不不朽的爱情故故事。,坐同一班车的的人当中有的的轻松旅行，有的却带着着深深的悲哀哀还有的的在列车上四四处奔忙随时时准备帮助有有需要的人。,很多的的人下下车后后，其其他人人对他他们的的回忆忆酸酸酸的；但是是也有有一些些人，当他他们离离开座座位时时，却却没有有人察察觉。,有时候候对你你来说说情深深意重重伴侣侣却坐坐到了了另一一节车车厢，你只只得远远离他他，继继续你你的旅旅程。当然然，在在旅途途中，你也也可以以摇摇摇晃晃晃地穿穿过自自己的的车厢厢，去去别的的车厢厢找他他可惜惜，你你再也也无法法坐他他身旁旁，因因为这这个位位置已已经让让别人人给占占了，没有有关系系路途途充满满挑战战，梦梦想、希望望、离离别就就是不不能回回头。,善待旅旅途中中遇到到的所所有旅旅客，找出出人们们身上上的闪闪光点点永远远记住住，在在某一一段旅旅程中中，有有人会会犹豫豫彷徨徨。我我们要要理解解他人人，因因为我我们需需要他他人的的理解解。,生命之之谜就就是：我们们在什什么地地方下下车？坐在在身旁旁的伴伴侣在在什么么地方方下车车？我我们的的朋友友在什什么地地方下下车？我们们无从从知晓晓。,我时常常这样样想：到我我该下下车的的时候候，我我会留留恋吗吗？我我想我我还是是会的的。和和我的的朋友友分离离，我我会痛痛苦，让我我的孩孩子孤孤独地地前行行，我我会悲悲伤。我执执着地地希望望在我我们大大家都都到达达的那那个终终点，我们们还会会相聚聚,我的孩孩子们们上车车时没没有什什么行行李，如果果我能能在他他们的的行囊囊中留留下美美好的的回忆忆，我我会感感到幸幸福,我下车后后，和我我同行的的旅客都都还能记记得我，想念我我，我将将感到欣欣慰。,献给你，我生命命列车上上的同行行者。祝祝你路途途愉快！,9,10,通过工作作实现人人生价值值,人生价值,就是制定并实现自己的目标！,通过工作作来实现现人生价价值！,11,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,12,是不是所所有的,工作,都能叫做做,事业,？,是不是所所有的,事业,都能实现现人生,价值？,13,并非所有有工作都都能成功功,我们工作作了,在风雨中中,在危险中中,在艰辛中中,努力不代代表有结结果！,14,选择正确确的方向向,人生的努努力才有有意义！,15,要实现最最大的价价值，做做对的事事情,比把事情情做对更更重要！,方向错了了，结果果必然是是徒劳无无益，,所做的事事对价值值来说也也是无意意义的。,16,一般人成成功的模模式,一般人,，,依靠个人的专业或技术成功,一天,24,小时,一年,365,天,一个人，无论多么努力,时间不会增加,客户或者专业技能成长有限,一般人的成功很容易遇到瓶颈！,17,聪明人成成功的模模式,聪明人,，,依靠他人取得成功,华人首富李嘉诚是如何成为首富的？,他每天也只有,24,小时,但是他有几万名员工,他的团队一起为他创造财富,聪明人的成功是依靠他人成功！,18,下君者，用己之之力；,中君者，用人之之能；,上君者，用人之之智。,-,韩非子,规划最优优的成功功模式,19,三、寿险事业成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,20,寿险事业业的成功功模式,组织发展展是寿险险的成功功之道！,用人之能：,增员、做主管,用己之力：,展业、产品销售,用人之智：,组织发展、,做部经理,21,起点相同同不代表表结局相相同,童某,方某,收入差距近,8,倍,童某和方方某,13,年收入大大体相同同，但,3,年收入发发生了翻翻天覆地地的变化化！,2013,年,6417,元,24881,元,2014,年,296162,元,41781,元,2015,年,361210,元,102943,元,2016,年,463965,元,58053,元,2013,年,10,月底,同期加入入平安浙浙分,22,组织利益,展业利益,年份,组织利益,展业利益,232389,元,63773,元,2014,0,元,41781,元,267389,元,93821,元,2015,0,元,102943,元,420155,元,43810,元,2016,0,元,53595,元,组织发展展有助快快速提升升收入,王某,邹某,缑某,王某,黄某,吴某,钱某,谢某,王某,陈某,徐某,陈某,徐某,郑某,王某,黄某,邵某,来某,谈某,童某,童某,方某,不同的选选择带来来不同的的结果，,走组织发发展路线线，,是收入持持续提升升的秘诀诀！,23,组织发展展之路实实现人生生价值,营业部经理,业务总监,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,组织发展，挑战自我！,终身事业，永远追求,！,成功之路,24,如果只做做个人销销售，就就相当于于只靠“用己之之力”赚赚钱，可可以获得得以下基基本法收收入：,1,2,4,3,初年度佣佣金,续年度服服务津贴贴,继续率奖奖金,个人季度度奖金,25,如果持续续增员就就可以晋晋升主任任，就相相当于用用“他人人之能”赚钱，可以获获得以下下基本法法收入：,展业利益,组织利益益,个人季,度,度奖金,继续率,奖,奖金,续年度,服,服务津,贴,贴,初年度,佣,佣金,增员奖,金,金,新主任,津,津贴,小组年,终,终奖金,辅导津,贴,贴,直接管,理,理津贴,26,资深主,任,任养成,津,津贴,育成津贴,晋升奖,金,金,如果组员员依然复复制这样样的增员员能力呢呢？,那将是高高级、资资深主任任,+,业务主任任收入,27,如果组员员依然复复制这样样的增员员能力呢呢？,将会是营营业部经经理！实实现“用用人之智智”！,资深主任收入,+,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,28,晋升职级级、发展展方向清清晰明确确,标准人力达标奖,新人卓越奖金,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,资深主任养成奖金,新主任津贴,组年终奖金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,业务拓展津贴,育成总监津贴,年终特别奖金,总监职务津贴,随着职级提升，待遇项目不断增多,正式业务员,6,项,总监,18,项,业务部经理,14,项,业务主任,12,项,29,职级越高高收入越越高,2015,年数据,4.4,万,18.1,万,65.1,万,4.1,倍,3.6,倍,一个,业务主,任,任,的年收入,相当于,4.1,个正式业,务,务员的年,收,收入。,一个,部经理,的年收入,相当于,15,个正式业,务,务员的年,收,收入。,基本法的秘秘密！,30,职级越高，组织利益益占比越高高,（,4.4,万）,（,18.1,万）,（,65.1,万）,部经理的,组织利益可可达,70%,以上！,6.6%,36.8%,73.4%,31,如果成为优优秀团队的的管理者，,那么千万富富翁不再是是梦！,32,如果果我我们们能能够够带带出出一一个个优优秀秀的的团团队队，,那将将获获得得更更加加丰丰厚厚的的回回报报！,12-16,年深深圳圳分分公公司司朱朱总总监监个个人人年年收收入入,单位位：万万元元,+34%,+113%,+60%,优秀秀的的团团队队带带来来丰丰厚厚的的收收入入,例：朱朱总总监监收收入入分分析析,+22%,33,单位位：万万元元,朱总总监监的的组组织织收收入入的的增增长长规规模模远远高高于于展展业业收收入入！,组织织收收入入贡贡献献远远高高于于展展业业收收入入,+,86,万,+,133,万,+,322,万,展业业收收入入,例：朱朱总总监监收收入入分分析析,34,职级,保险责任,意外残疾,意外身故,疾病身故,意外伤害,医疗,住院医疗,正式业务员,100,000,200,000,100,000,2,000,40,000,考核提升正式业务员（仅平衡型机构适用）,130,000,260,000,130,000,3,000,60,000,主任,/,行销主管,150,000,300,000,150,000,4,000,80,000,经理,250,000,500,000,250,000,8,000,120,000,总监,350,000,700,000,350,000,10,000,160,000,更高高的的职职级级带带来来更更完完善善的的福福利利待待遇遇,35,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目录录,一、生命的意义和价值,36,加入入平平安安，不不仅仅仅仅是是做做销销售售，,更重重要要的的是是建建立立销销售售团团队队！,在这里你可以以打造你的团团队，创造属属于你自己的的事业,缔造属于你的的帝国！,37,坚持必做的事事情,组织发展的核核心是,人,，人有了，世世界就有了！,增员、晋升、育成,38,你愿意做一个个默默无闻的的小兵,还是做一个赫赫赫有名的将将军？,营业部经理,业务人员,业务主任,39,分享一个故事事,让未来定义,现在,第,四,年,与唱片公司签约,第,三,年,有一首完整的作品,第,二,年,有作品开始录音,第,一,年,有作品开始编曲,目标,:,五年后发行一张唱片,附文二：一一张唱片的故故事,一个在科学实实验室工作的的年轻人酷爱爱音乐，梦想想着成为一名名优秀的音乐乐人，出自己己的唱片。有有个女孩和她她有着同样的的梦想，于是是他们成为了了好朋友。然然而面对遥远远的音乐界及及陌生的唱片片市场，他们们茫然无措。,某一天，两人人静静的坐着着，若有所思思，但一无所所获，甚至不不知道该做什什么。突然间间，她很严肃肃的问了他一一个问题：“五年后你在在做什么？”他愣住了，不知该如何何回答。她转转过身来，继继续给他解释释：“你心中中最希望五年后你在在做什么，你你那时的生活活是怎样的？”他沉思过过后，说出了了