大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大恒ASK投,影,影机,整,整合,营,营销,策,策划,案,案,北京,大,大众,经,经纬,广,广告,中,中心,目,录,录,一、,市,市场,环,环境,分,分析,1、,市,市场,概,概述,2、,竞,竞争,品,品牌,分,分析,A、,竞,竞争,品,品牌,市,市场,占,占有,率,率分,析,析,B、,竞,竞争,品,品牌,商,商品,力,力优,势,势分,析,析,3、,消,消费,群,群分,析,析,4、,传,传播,分,分析,二、,整,整合,传,传播,战,战略,1、SWOT,分,分析,2、,市,市场,战,战略,A、,品,品牌,定,定位,B、,企,企业,定,定位,C、,产,产品,定,定位,3、,传,传播,定,定位,三、,广,广告,推,推广,策,策略,1、ASK投,影,影机,的,的价,值,值分,布,布,2、,价,价值,分,分布,对,对广,告,告推,广,广的,影,影响,3、,传,传播,推,推广,组,组合,4、,广,广告,推,推广,策,策略,四、SP,企,企划,五、,企,企划,一、,市,市场,环,环境,分,分析,1、,市,市场,分,分析,高速,成,成长,的,的市,场,场，,良,良好,的,的市,场,场前,景,景,0,5000,10000,20000,30000,40000,50000,60000,70000,80000,1998年,1999年,2000年,2001年,销量（台）,国内,市,市场,投,投影,机,机品,牌,牌已,达,达五,十,十几,个,个,IT,产,产品,经,经销,商,商加,盟,盟,单一,的,的AV（Audio&Video）,渠,渠道,销,销售,“,“AV+IT,”,”,渠,渠道,经,经销,模,模式,重,重,心,心向IT,渠,渠道,偏,偏移,渠,渠,道,道随,着,着低,端,端市,场,场、,尤,尤其,是,是家,用,用市,场,场将,被,被,逐,逐步,引,引导,开,开发,，,，,“,“IT+AV,”,”的,渠,渠道,模,模式,在,在相,当,当的,时,时间,内,内会,保,保持,相,相对,稳,稳定,的,的状,态,态。2001,年,年的,硬,硬广,告,告投,放,放量,月,月平,均,均在200万,元,元以,上,上，,比,比2000年,增,增长,了,了22.43%；,在,在广,告,告策,略,略上,，,，各,品,品牌,采,采取,了,了产,品,品广,告,告为,主,主（87.43%,）,）形,象,象广,告,告为,辅,辅的,策,策略,，,，值,得,得注,重,重的,是,是：,广,广告,投,投放,次,次数,总,总量,只,只有,微,微弱,增,增加,，,，而,着,着重,提,提高,了,了单,投,投放,力,力度,。,。可,见,见，,各,各品,牌,牌更,注,注重,广,广告,到,到达,率,率，,更,更注,重,重品,牌,牌识,别,别和,塑,塑造,。,。,形,形,象,象广,告,告的,投,投放,力,力度,较,较大,的,的品,牌,牌如Infoucs,Toshiba,3M,都,都是,投,投影,机,机市,场,场领,导,导品,牌,牌。,渠,道,道,重,重,心,心,向,向,“,“,IT,”,”,转,移,移,广,告,告,投,投,放,放,力,力,度,度,加,加,大,大,2000,年,年,以,以,前,前,，,，,投,投,影,影,机,机,市,市,场,场,少,少,有,有,大,大,订,订,单,单,出,出,现,现,，,，,但,但2000,年,年,的,的,投,投,影,影,机,机,市,市,场,场30,台,台,以,以,上,上,的,的,采,采,购,购,项,项,目,目,比,比,比,比,皆,皆,是,是,，,，,在,在,上,上,海,海,、,、,南,南,京,京,、,、,深,深,圳,圳,、,、,新,新,疆,疆,等,等,地,地,区,区,出,出,现,现,了,了,百,百,台,台,以,以,上,上,的,的,大,大,单,单,。,。,晨,晨,星,星CX1265,就,就,在,在2000,年,年,先,先,后,后,两,两,次,次,中,中,标,标200,台,台,以,以,上,上,大,大,单,单,，,，,成,成,为,为,国,国,内,内,出,出,货,货,量,量,最,最,大,大,的,的,机,机,型,型,之,之,一,一,。,。,家,家,用,用,投,投,影,影,机,机,市,市,场,场,被,被,看,看,好,好,由,由,来,来,已,已,久,久,，,，,但,但,家,家,用,用,市,市,场,场,的,的,萧,萧,条,条,却,却,是,是,有,有,目,目,共,共,睹,睹,。,。,价,价,格,格,被,被,普,普,遍,遍,认,认,为,为,是,是,投,投,影,影,机,机,进,进,入,入,家,家,庭,庭,的,的,最,最,大,大,障,障,碍,碍.,但,但,投,投,影,影,机,机,进,进,入,入,家,家,庭,庭,需,需,具,具,备,备,价,价,格,格,之,之,外,外,的,的,两,两,个,个,重,重,要,要,条,条,件,件,：,：,一,一,是,是,灯,灯,泡,泡,问,问,题,题,二,二,是,是,使,使,用,用,条,条,件,件,所,所,以,以,，,，,投,投,影,影,机,机,要,要,想,想,在,在,家,家,用,用,市,市,场,场,发,发,展,展,，,，,除,除,了,了,引,引,导,导,人,人,们,们,的,的,消,消,费,费,观,观,念,念,之,之,外,外,，,，,自,自,身,身,应,应,用,用,技,技,术,术,的,的,提,提,高,高,和,和,突,突,破,破,也,也,是,是,重,重,中,中,之,之,重,重,。,。,大订单开始出现,表明投影机的春天即将到来,进军家用市场,得技术者得天下,据调查，,高,高端投影,机,机的价格,波,波动不是,很,很大,重,重,要,要的政府,部,部门及科,研,研机构-品,质,质为选择,产品的第,一,一因素，,而,而价格尚,在,在其次。,而中低端,市,市场,中,中小,企,企业用户-价格永,远,远是他们,选,选择投影,机,机的重要,因,因素。,国产品牌,联想、澳视,ASK,Infoucs,欧洲品牌,Epson Panasonic Toshiba,美国品牌,日本品牌,价格分析,2、竞争,品,品牌分析,3,M、,优派,竞争产品,的,的市场占,有,有率,3、消费,群,群分析,A、视频,会,会议及多,媒,媒体系统,远,远程,教,教育、远,程,程办公等,现,现代方式,教育用户,的,的需求尤,为,为值得关,注,注,B、虚拟,现,现实和实,时,时监控系,统,统,高端投影,机,机,用户分类,多媒体教,室,室,学术演讲,厅,厅,视频会议,室,室,展,展,示,示宣传厅,CAD,、,航天,建筑、房,地,地产,交通等行,业,业,4、传播分,析,析,经销商经营,因,因素,品,品牌知名,度,度（60%,）,）、质量与,性,性能（60%）、性价,比,比（30%,）,）,消费者购买,因,因素,价,价格（70%）、,质,质量（55%）、售后,服,服务（45%）,用户了解渠,道,道,报,报刊、展,会,会（70%,）,）、电视媒,体,体（25%,）,）、其它（5%）,2001年,投,投影机教育,市,市场广告投,放,放分析,整合营销的,核,核心是以消,费,费者和市场,为,为导向的行,销,销策略。它,注,注定了企业,在,在制定各项,策,略,略,时,时,，,，,把,把,焦,焦,点,点,转,转,向,向,消,消,费,费,者,者,，,，,一,一,切,切,出,出,发,发,点,点,应,应,从,从,“,“,自,自,我,我,判,判,断,断,”,”,转,转,移,移,到,到,“,“,用,用,户,户,感,感,受,受,”,”,上,上,去,去,。,。,1,、,、,SWOT,分,析,析,优,势,势,A,、,、,敏,锐,锐,捕,捕,捉,捉,市,市,场,场,动,动,态,态,，,，,针,针,对,对,移,移,动,动,办,办,公,公,市,市,场,场,的,的,不,不,断,断,扩,扩,大,大,，,，,果,果,断,断,出,出,击,击,联,联,手,笔,笔,记,记,本,本,电,电,脑,脑,销,销,售,售,商,商,进,进,军,军,新,新,的,的,销,销,售,售,领,领,域,域,。,。,B,、,、,能,够,够,为,为,系,系,统,统,集,集,成,成,及,及,行,行,业,业,用,用,户,户,提,提,供,供,成,成,熟,熟,完,完,善,善,的,的,解,解,决,决,方,方,案,案,。,。,C,、,、,相,对,对,投,投,影,影,机,机,的,的,其,其,它,它,同,同,类,类,产,产,品,品,，,，,ASK,价,格,格,体,体,系,系,稳,稳,定,定,，,，,无,无,大,大,的,的,波,波,动,动,，,，,市,场,场,秩,秩,序,序,井,井,然,然,。,。,D,、,、,独,家,家,总,总,代,代,理,理,体,体,制,制,的,的,出,出,台,台,形,形,成,成,“,“,扁,扁,平,平,化,化,”,”,“,“,多,多,元,元,化,化,”,”,“,“,实,实,用,用,化,化,”,”,专,专,而,而,精,精,的,渠,渠,道,道,优,优,势,势,。,。,E,、,、,平,台,台,与,与,经,经,销,销,商,商,密,密,切,切,配,配,合,合,形,形,成,成,一,一,体,体,化,化,服,服,务,务,，,，,并,并,且,且,在,在,北,北,京,京,、,、,上,上,海,海,建,建,立,立,了,配,配,件,件,库,库,。,。,切,切,实,实,有,有,效,效,的,的,解,解,除,除,了,了,用,用,户,户,的,的,后,后,顾,顾,之,之,忧,忧,。,。,F,、,、,大,恒,恒,信,信,息,息,的,的,品,品,牌,牌,资,资,产,产,有,有,力,力,的,的,推,推,动,动,了,了,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售。,二,、,、,整,整,合,合,传,传,播,播,战,战,略,略,A,、,、,知,知,名,名,度,度,逊,逊,于,于,同,同,类,类,竞,竞,争,争,对,对,手,手,。,。,B,、,、,市,市,场,场,传,传,播,播,渠,渠,道,道,有,有,待,待,整,整,合,合,，,，,保,保,持,持,品,品,牌,牌,清,清,晰,晰,化,化,。,。,C,、,、,主,主,要,要,卖,卖,场,场,缺,缺,少,少,支,支,持,持,，,，,很,很,少,少,见,见,到,到,有,有,宣,宣,传,传ASK,信,信,息,息,的,的,卖,卖,场,场,布,布,置,置,。,。,A、,投,投影机,市,市场高,速,速增长,，,，“投,影,影机的,春,春天”,已,已经到,来,来。,B、,企,企业产,品,品向多,元,元化方,向,向在国,内,内已成,趋,趋势，,这,这在一,定,定程度,上,上对ASK产,品,品扩张,的,的接受,度,度有利,。,。,C、,目,目前市,场,场激烈,的,的竞争,使,使单一,品,品牌不,可,可能在,短,短期内,占,占有绝,对,对优势,，,，整个,品,品牌的,竞,竞争还,处于混,沌,沌状态,。,。,D、,市,市场大,多,多数经,销,销商对,投,投影机,的,的销售,方,方式较,为,为单一,，,，限于,单,单机销,售,售，捆,绑,绑销售,（一般,捆,捆绑笔,记,记本作,为,为移动,办,办公之,用,用）和,简,简单组,合,合搭配,，,，尚无,完,完整的,解,解决方,案,案出台,。,。,E、,随,随着中,国,国加入WTO,，,，国内,各,各行业,出,出于自,身,身需要,及,及提升,与,与同行,的,的竞争,力,力，均,加,加大了,对,对投,影机,的,的采,购,购力,度,度。,劣势,机会,威胁,A、,市场,上,上50多,个,个品,牌,牌出,现,现，,表,表明,竞,竞争,激,激烈,趋,趋于,白,白热,化,化程,度,度。,B、,多数,厂,厂商,采,采用,OEM,生产,方,方式,，,，从,使,使进,入,入投,影,影机,市,市场,的,的门,坎,坎降,低,低。,而,而,且,PC,的增长趋,势,势衰减，,很,很可能有,更,更多的竞,争,争者加入,这,这一行业,。,。,C、,就目前市,场,场而言，,一,一种新的,替,替代品,等离子,显,显示器已,悄,悄然进入,。,。,由于技术,的,的不成熟,导,导致价格,过,过高，但,对,对传统投,影,影机技术,提,提出了挑,战,战。,这必然影,响,响一些潜,在,在消费者,的,的购买热,情,情。,D、,投影机核,心,心技术不,断,断取得突,破,破，很可,能,能造成新,技,技术对旧,技,技术的否,定,定,甚至是毁,灭,灭性的打,击,击。,2、市场,战,战略,基于我们,对,对市场的,分,分析和判,断,断，对大,恒,恒显示的,认,认识与了,解,解，制定,大,大恒显示2002,年,年的策略,定,定位：,打破传统,的,的以单一,产,产品为核,心,心的销售,模,模式，倡,导,导投影机,销,销售的“,全,全新价值,观,观”，即,在,在基于对,中,中国用户,多,多年深入,理,理解，提,供,供完全适,合,合中国投,影,影机用户,的,的完整解,决,决方案，,塑,塑造一切,以,以用户需,求,求为中心,的,的产品品,牌,牌、服务,金,金牌、企,业,业名牌。,大恒显示,科,科技是拥,有,有投影机,成,成熟行业,解,解决方案,的,的供应商,。,。,ASK是,国,国际专业,投,投影机厂,商,商，拥有,投,投影机的,核,核心技术,，,，是面向,中,中国市场,需,需求的投,影,影机专业,产,产品。,品牌定位,企业定位,产品定位,A、,完善服务,依赖于大,恒,恒显示多,年,年的营销,渠,渠道积累,和,和分销经,验,验，进一,步,步提升对,用,用户完善,的,的服务体,系,系是十分,必,必要的。,在,在整个服,务,务体系中,，,，应当建,立,立鲜明的,视,视觉标识,，,，提出贴,近,近用户的,服,服务口号,，,，提升服,务,务品质，,实,实现服务,增,增值。,B、,全能渠道,在“独家,总,总代理”,体,体制基础,上,上把渠道,优,优质化。,因,因为投影,机,机于其它,外,外设产品,不,不同，市,场,场多处于,推,推广普及,阶,阶段对代,理,理商要求,既,既专业又,全,全面。因,此,此在渠道,建,建设上更,应,应注重代,理,理商整体,运,运作能力,的,的提高。,打,打造一个,全,全能的渠,道,道为在以,后,后的市场,竞,竞争中掩,藏,藏一把绝,好,好的杀手,锏,锏。,C、,整体行业,解,解决方案,解决方案,解,解决的是,应,应用问题,，,，或者说,是,是如何去,满,满足用户,对,对投影机,的,的需求问,题,题。其体,现,现了厂商,对,对投影机,市,市场的理,解,解，表现,了,了厂商对,投,投影机用,户,户的引导,和,和把握。,所,所以，成,立,立与市场,需,需求相对,应,应的系统,技,技术部门,，,，开发面,向,向用户的,行,行业解决,方,方案，是ASK品,牌,牌含金量,的,的重要组,成,成部分。,需要指出,的,的是，ASK的价,值,值分布不,止,止是成本,产,产生中心,，,，在未来,，,，完善的,服,服务、全,能,能的渠道,、,、优秀的,整,整体行业,解,解决方案,将,将成为重,要,要的利润,增,增值中心,。,。,三、广告,传,传播策略,在大恒显,示,示2001年行销,传,传播的基,础,础上，确,定,定2002年的传,播,播策略：,服务+,渠,渠道+,行,行业解,决,决方案,三、广,告,告推广,策,策略,1、ASK投,影,影机的,价,价值分,布,布,产品,服务,解决方案,一个成,功,功品牌,的,的树立,不,不是一,蹴,蹴而就,的,的，随,着,着市场,的,的变化,、,、时间,的,的推移,，,，品牌,的内涵,必,必须不,断,断地丰,富,富，用,户,户的需,求,求必须,去,去不断,挖,挖掘和,引,引导。,所以根,据,据企业,现,现有的,实,实力和,决,决心，,有,有目标,地,地、分,步,步骤提,供,供用户,所,所需的,投,投影机,价,价值。,在广告传播,上,上依托于企,业,业建设进度,，,，逐步增加,品,品牌的传播,厚,厚度。,在提出未来,投,投影机的应,用,用方向之后,，,，对产品内,涵,涵的阐述宜,早,早不宜迟。,当,当服务,体系相对完,善,善，解决方,案,案成熟的情,况,况之下，要,将,将服务、解,决,决方案的视,觉,觉识别制作,完成，为广,告,告推广奠定,基,基础。,A、,价值分布决,定,定了广告推,广,广周期的确,定,定,B、,广告策略需,要,要价值内涵,的,的构建应以,利,利于宣传为,前,前期工作,2、,价值分布对,广,广告推广的,重,重要影响及,广,广告策略对,价,价值分布结,构,构的反作用,3、传播推,广,广组合,广告形式,平面、户外、电梯广告及,SP、,巡展告知,电视专题宣传,售点卖场宣传（,POP、,海报、招,贴、产品宣传单页等）,Sp,形式,对经销商：进货、,销售奖励、,VIP,卡,联谊会优秀评选,对消费群：特价酬,宾、购机抽奖、售,点八小时大片连放,晚间影片放映附送,小礼品等,PR,形式,教育行业：向希望工程馈赠,向状元班赠机，向全国优秀,教师所在院校推介,行业公关：,IT,行业专业人士评,定宣传,政府公关：由国家统计局、信,息局认证，质量认证、服务评,定等,对消费群：新品发布、大型巡,展,广告行业：与中国广告联,合举办创意大赛,4、广告推,广,广策略（分,阶,阶段）,服务体系,解决方案,品牌提升,产品技术,产品促销,科技应用,显示未来,显示科技,数码引擎,强强联手,同行天下,大恒显示,贴近服务,经国统局、国家质量监督局评定，质量免检、优质服务等3.15的认证,巡展（10个重城市为一级市场，14个发展中城市为二级市场）,向全国特级教师所在院校重点推介,与各地教委联络，向状元班捐赠,与中国广告联办2001年创意大赛奖,举办军用投影机发展趋势研会。,新品发布,向希望工程馈赠,PR,12.5%,1月1日，经销商联谊会，评选特优经销商、代理商。,春节期间购机送礼包。,10.1期间购机抽奖。,与巡展活动配合，购机赠送PDA。,对经销商，进货送PDA（限量）,对大的经销商发放VIP卡 。,上市初期，特款机特价酬宾。,售点卖场八小时大片连放。,售场外晚间大片播放，赠送礼品,SP,10%,广,告,及,印,品,70 %,行业解决方案,广告,DM,展示中心平面VI,服务标识,宣传用语,巡展告知广告,促销广告,用户手册,服务中心VI,企业形象,经销手册,促销手册,服务标识,解决方案标识,新品发布宣传,产品广告（形象广告、上市广告） POP,海报,招贴,产品宣传单页,推,广,形,式,2002.11.1,2003.3.31,2002.9.1,2002.10.31,2002.6.20,2002.8.31,2002.6.20以前,时 间,以核心经销商为基地建立“ASK展示中心”,提供DM,建立以分公司为基地的客户服务中心,向大客户部提供生产基地“工程师飞行服务”,建立800服务热线、在线用户服务及网上学校,建立服务标识,提出服务口号,推出有建设性,服务举措,经销商学校,用户手册的制订,将客户回执作为得,到厂家售后服务凭证,服务举措,软性宣传,2.5%,将具备发展前景集团行业客户进行细分,重点 用户中开展“我的投影机DIY方案”大赛,分销商中间开展“服务大比拼”,设立“ “客户满意月”,设立“ASK服务明星”、 “ASK用户俱乐部”,以ASK投影机现有的渠道为平台试铺货,大规模招商，对2002年ASK销售任务进行细分,建设规范渠道、经销手册，促销手册,规范经销商在广告发布、促销活动等方面的统一性,渠道,25%,30%,30%,15%,费用比例,成功案例重点宣传,整体解决方案的推出,各项认证的炒作,巡展报道,用户反馈,服务体系宣传,促销活动宣传,企业优势宣传,企业转型宣传,产品优势宣传,传播概念宣传,新品发布宣传,技术评测宣传,系列产品介绍,产品上市炒作,各项公关活动宣传,推广,形,式,2002.11.1,2003.3.31,2002.9.1,2002.10.31,2002.6.20,2002.8.31,2002.6.20以前,时 间,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,推广周期,四、SP,企,企划,基本,策,策略,采用,三,三位,一,一体,的,的策,略,略全,方,方位,加,加强,产,产品,的,的推,广,广及,销,销售,力,力量,对经销商,售点卖场,对消费群,目的,强化合作态度，提供优惠政策和达到最大进货量的目的，同时吸引其他经销加盟。,目的,以,POP、,海报、招贴等宣传手段及售点卖场陈列，加强售点的销售力量。,目的,提高产品知名度，提高使用率。,达到品牌指名购买的目的。,形式,1、销售奖励、评选优秀,2、年底的联谊会,3、向特优经销商发放,VIP,卡,4、与经销商联合举办大,型的促销活动,形式,1、在售点放置立体,POP,吸,引目标消费群,2、八小时大片连放,3、晚间影片放映,形式,1、上市初期特款机特价,酬宾,2、10.1国庆期间购机抽,奖,3、春节期间购机送礼包,五、PR,企,企划,ASK投,影,影机,表,表现,概,概念,目的,将,ASK,投影,机,机的,技,技术,和,和产,品,品尖,端,端机,能,能、,品,品质,，,，良,好,好的,性,性价,比,比通,过,过大,众,众传,播,播媒,体,体及,内,内部,刊,刊物,传,传播,出,出去,，,，加,强,强大,众,众对,ASK,品牌,印,印象,，,，提,高,高产,品,品可,信,信赖,度,度。,对消费者,对目标大客户,对政府,形式,2、开展,ASK,投影无限精彩的全国巡展活动,3、利用大量的软性宣传提高,ASK,品牌形象的露出度。,形式,1、与各地教委联系向重点院校的状元班捐赠,2、与中国广告联合举办创意大赛。,3、邀请总后、总参总装参与军用投影机未来发展趋势研讨会,形式,1、向希望工程捐赠2、利用,IT,行业的专业评测对,ASK,投影机的技术、服务等进行行业宣传,3、由国家统计局、质量检测局评定质量免检、服务等方面。,1、,整体,思,思路,建,立,立,忠,忠,诚,诚,度,度,较,较,高,高,的,的,分,分,销,销,商,商,队,队,伍,伍,，,，,将,将,激,激,励,励,作,作,为,为,队,队,伍,伍,凝,凝,聚,聚,力,力,的,的,重,重,要,要,保,保,证,证,，,，,注,注,重,重,对,对,最,最,终,终,用,用,户,户,的,的,信,信,息,息,渠,渠,道,道,的,的,畅,畅,通,通,，,，,以,以,完,完,备,备,的,的,用,用,户,户,数,数,据,据,库,库,及,及,销,销,售,售,政,政,策,策,完,完,成,成,对,对,分,分,销,销,商,商,的,的,控,控,制,制,。,。,2,、,、,渠,渠,道,道,模,模,式,式,图,图,大恒显示科技,销售手册,促销手册,800投诉热线,用户数据库,大客户部,招投标机构 教育 军队,行业市场部 商务,政府,分销商数据 库,核,心,分,销,商,用,户,用户回执,六,、,、,渠,渠,道,道,策,策,略,略,七,、,、,费,费,用,用,分,分,配,配,1,、,、,广,告,告,运,运,作,作,时,时,间,间,：2002,年,年3,月,月,中,中,旬,旬,2003,年,年3,月,月,底,底,2,、,、,广,广,告,告,活,活,动,动,总,总,额,额,：,：,300,万,万元人,民,民币,3、广,告,告费用,分,分配,以阶段,划,划分,0.00%,5.00%,10.00%,15.00%,20.00%,25.00%,第一阶,段,段,第二阶,段,段,第三阶,段,段,第四阶,段,段,广告及,印,印品,SP,活动,PR,活动,软性宣,传,传,大恒,ASK,投影机2002年媒,体,体投放,策,策略,策略纲,要,要,1.,媒体是,广,广告的,依,依托和,载,载体，,媒,媒体策,略,略服从,于,于广告,策,策略。,2.配,合,合市场,推,推广策,略,略选择,适,适合媒,体,体；以,平,平面广,告,告为主,，,，以户,外,外广告,和电梯,广,广告为,辅,辅，营,造,造立体,式,式互动,广,广告效,应,应，提,升,升“,ASK,”,”,品牌知,名,名度。,3.,本策略,意,意在采,取,取“集,中,中优势,兵,兵力”,的,的原则,。,。不单,纯,纯追求,媒,媒体的,广,广泛和,发布的,频,频度，,而,而在于,提,提高广,告,告的注,目,目率和,到,到达率,，,，从而,达,达到预,期,期的广,告,告效果,。,。,八、媒,体,体推介,电梯广告简介,覆盖社区高楼林立，人口密集，50余万户的150多万都市居民，经济收入高、购买能力强、文化水平高、消费观念新、已形成主流消费的良好氛围与环境，电梯广告产品在城市生活社区实现消费市场巨大并具有潜在的长远商机。同时，电梯广告具有投入费用低、直接受众人群广、易于融入消费者生活、进入消费者视野的一个视窗，是小区消费之旅的重要门户。,选择依,据,据,中国人,接,接触最,多,多的媒,体,体,成本要,求,求低,BUS-,公共汽,车,车是最,常,常用的,交,交通工,具,具，在,BUS,的外表,面,面作整,体,体广告,（,（采用,整,整体贴,拼,拼工艺,）,）给,人全新,感,感觉，,足,足以引,人,人注目,。,。,品牌市,场,场拓展,户外媒,体,体,针对以,上,上的选,择,择依据,，,，,采用公,交,交车广,告,告扩大,覆,覆盖面,积,积，抓,住,住最大,的,的人流,及,及最潜,在,在客户.,以都市,彩,彩虹全,车,车身为,主,主要媒,体,体形式,，,，形象,突,突出,引人注,目,目；,以龙卷,风,风双侧,横,横幅发,布,布，网,络,络式覆,盖,盖，产,生,生轰,动效应,户外媒,体,体的选,择,择,效果图,（,（都市,彩,彩虹）,双层,单层,效果图,（,（龙卷,风,风）,Choose,选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。,主要干道,街道,繁华商,业,业区、,办,办公区,等,等,具体发布理,念,念,北京公交车/,BeijingBus,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。17:02:4817:02:4817:02,11/7/20225:02:48PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2217:02:4817:02,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:02:4817:02:4817:02,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2217:02:4817:02:48,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20225:02:48 下午17:02:4811月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月225:02,下,下午11月-2217:02,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 17:02:4817:02:48,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。5:02:48,下,下午5:02,下,下午17:02:4811月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。17:02:4817:02:4817:02,11/7/20225:02:48PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2217:02:4817:02,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。17:02:4817:02:4817:02,Monday, November 7, 2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2217:02:4817:02:48,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20225:02:48,下,下,午,午17:02:4811,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月225:02,下,下,午,午11,月,月-2217:02,November7,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/717:02:4817:02:48,07November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。5:02:48,下,下午5:02,下,下,午,午17:02:4811,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。17:02:4817:02:4817:02,11/7/2022 5:02:48 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2217:02:4817:02,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。17:02:4817:02:4817:02,Monday, November 7,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2217:02:4817:02:48,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20225:02:48 下,午,午17:02:4811月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月225:02,下,下,午,午11,月,月-2217:02,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/717:02:4817:02:48,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:02:48 下午5:02,下,下午17:02:4811月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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