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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,假日好风,景,景 经营,正,正当时,寿险营销,假,假日经营,初,初探,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,目录：,1、什么,是,是假日经,济,济？什么,是,是假日营,销,销？,2、为什,么,么要倡导,假,假日寿险,营,营销？,3、假日,寿,寿险营销,怎,怎么做？,4、假日,拜,拜访的理,由,由？,5、案例,分,分享,目的,帮助业务,员,员建立和,强,强化假日,经,经济观念,，,，以此督,促,促自己,的假日拜,访,访行动，,做,做好假日,开,开门五件,事,事。,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,假日经济,是指商家,根,根据目标,市,市场在节,假,假日期间,的,的特点，,采,采用有效,的,的营销手,假日，在,商,商人眼里,潜,潜伏着巨,大,大的商机,：,：,抢占市场,份,份额；,抢夺客户,资,资源；,增加个人,扩大企业、产品知名度；,创造销售奇迹,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,服务行业,知,知多少？,餐饮服饰,、,、休闲娱,乐,乐、超市,商,商场、交,通,通运输、,酒,酒店宾馆,、,、旅游,以上各行,业,业每天生,意,意最旺的,时,时间是,每年生意,最,最旺的时,间,间是,迪斯尼乐,园,园周一至,周,周五平均,入,入园人数8000 人，,而,而周六和,周,周日两天,入,入园人数,是,是周一至,周,周五入园,人,人数的总,和,和。,中国旅游,局,局统计表,明,明，2006年“,五,五一年黄,金,金周”旅,游,游创收2.6亿，,而,而“十一,黄,黄金周”,再,再创新高,，,，旅游创,收,收3.5,亿,亿万。,圣诞节前,后,后，全美,可,可口可乐,饮,饮料销售,量,量是全年,销,销售总量,的,的20%,！,！,请机构统,计,计每周一,保,保费收入,与,与一周内,其,其它时间,日,日均保费,关,关系；五,一,一、十一,黄,黄金周保,费,费占当月,保,保费比例,。,。,用,数字说话,：,：,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,假日营销,火,火爆的理,由,由,：,我需要这,样,样,我喜欢这,样,样,我有钱这,样,样,别人这样,了,了,我有时间,这,这样,当今,人,人们消费,的,的几大主,要,要动因,理智消费,冲动消费,换个角度,看,看寿险,寿险,金融业,服务业,寿险也具,有,有服务业,的,的共性,因此，我,们,们倡导假,日,日寿险营,销,销,传统佳节,春节,、,、元宵节,的,的来临,寿险假日,营,营销契机,来,来临！,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,我们该干,什,什么？,抓住机会,用好资源,明确目标,全力行动,想想我的,职,职责：,(开门四,件,件事),买保险,介绍朋友,来,来买保险,一起来做,保,保险,介绍朋友,来,来做保险,我们该干,什,什么？,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,我们该干,什,什么？,整合客户,资,资源：,已成交客,户,户,未成交客,户,户,尚未接触,过,过客户,缘故,介绍,陌生,我们该怎,么,么做好这,五,五件事？,一日六访,：,：,两访,买,买保险吧,！,！,（接,触,触、说明,、,、拒绝处,理,理、促成,）,）,两访,加,加保吧！,（加,保,保说明、,拒,拒绝处理,、,、促成）,介绍,个,个朋友来,买,买保险吧,！,！（,客,客户转介,绍,绍）,两访,一,一起来做,介绍个朋友来做保险吧！（增员转介绍）,我们该怎,么,么做好这,五,五件事？,一日六访,：,：,两访,买,买保险吧,！,！,持续拜访新客户,保证持续高业绩和高收入,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,我们该怎,么,么做好这,五,五件事？,一日六访,：,：,两访,加,加保吧！,（说,明,明、拒绝,处,处理、促,成,成）,介绍,个,个朋友来,买,买保险吧,！,！（,客,客户转介,绍,绍）,持,续,续,拜,拜,访,访,老,老,客,客,户,户,，,，,透,透,过,过,加,加,保,保,和,和,转,转,介,介,绍,绍,要,要,求,求,达,到,到,每,每,日,日,新,新,增,增,准,准,主,主,顾,顾,三,三,名,名,心,中,中,有,有,很,很,多,多,疑,疑,虑,虑,：,：,假,日,日,拜,拜,访,访,是,是,否,否,影,影,响,响,客,客,户,户,享,享,受,受,天,天,伦,伦,之,之,乐,乐,是,否,否,破,破,坏,坏,客,客,户,户,的,的,休,休,闲,闲,情,情,调,调,寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销,林,肯,肯,这,这,么,么,说,说,：,：,林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。,有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。,林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：,一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。,万,一,一,网,网,制,制,作,作,收,收,集,集,整,整,理,理,，,，,未,未,经,经,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,其,实,实,客,客,户,户,心,心,里,里,是,是,这,这,么,么,想,想,的,的:,平,时,时,太,太,忙,忙,无,无,暇,暇,细,细,听,听,、,、,细,细,想,想,自,自,己,己,及,及,家,家,人,人,保,保,障,障,问,问,题,题,，,，,今,天,天,正,正,好,好;,很,难,难,遇,遇,见,见,一,一,个,个,专,专,业,业,的,的,寿,寿,险,险,营,营,销,销,员,员,为,为,自,自,己,己,提,提,供,供,合,合,理,理,建,建,议,议,和,和,服,服,务,务,，,，,此,人,人,正,正,好,好,；,；,找,不,不,到,到,好,好,的,的,家,家,庭,庭,投,投,资,资,渠,渠,道,道,，,，,保,保,险,险,正,正,好,好,；,；,刚,刚,刚,发,发,了,了,过,过,节,节,费,费,、,、,年,年,终,终,奖,奖,，,，,缴,缴,费,费,正,正,好,好,；,；,多家公司比,较,较，人保寿,正,正好；,消极的观念,会妨碍我们,节,节假日出门,拜,拜访客户；,积极的观念,会增加我们,节,节假日拜访,客,客户的信心,和,和勇气。,给我一个支,点,点，我能撬,起,起地球。,寿险营销员,说,说：,给我一个拜,访,访理由，,我能创造一,个,个营销奇迹,。,。,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,我至少有二,十,十个假日拜,访,访客户的理,由,由：,分组（或分,部,部门）研讨,时间10分,钟,钟,假日拜访客,户,户的十大理,由,由,：（客户角,度,度）,客户有时间,了,了解、分析,保,保险了；,客户此时家,庭,庭意识更强,了,了；,征求家人意,见,见更方便，,以,以此为拒绝,理,理由的可能,性,性少了；,客户通常在,节,节假日比平,时,时手头宽裕,；,；,逢年过节，,人,人们的购买,欲,欲望空前强,烈,烈；,保险确实是,家,家庭投资的,好,好渠道；,保险的确能,解,解除人的后,顾,顾之忧；,情况差不多,的,的人买了保,险,险，从众心,理,理会让他下,决,决心；,人保寿太好,了,了，人保寿,的,的产品太好,了,了。,假日拜访客,户,户的十大理,由,由：,（业务员角,度,度）,我从事服务,工,工作，别人,工,工作我工作,，,，别人休息,，,，我更好工,作,作,我是商人，,也,也是老板，,假,假日营销同,样,样给我带来,商,商机,别人准备好,了,了节假日的,费,费用，我也,应,应该准备好,节假日支出,太,太大了，还,得,得积攒节假,日,日后的开销,我的客户太,好,好了，如果,我,我不将好的,产,产品向他做,个,个介绍，实,在,在对不起他,我的同事太,出,出色了，我,必,必须追上他,我的组员太,棒,棒了，我决,不,不能落后于,他,他们,我的领导太,优,优秀了，冲,他,他，我也得,勤,勤于拜访,我的公司和,公,公司产品太,好,好了，收不,到,到保费，挣,不,不到佣金才,是,是傻瓜,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,关于我们的,目,目标！,新人们的目,标,标,你们需要收,入,入，需要成,长,长，需要付,出,出后的欣慰,主管们的目,标,标,你们需要兑,现,现你们的承,诺,诺你们,的,的队员都有,收,收入了吗？,目标是责任,，,，目标是收,入,入的源动力,！,！,服务部,部组名,假日经营目标分解 （部组整体目标）,备注,*,*,*,营,销,服,务,部,*部,*组,*组,*部,*组,*组,我们假日经,营,营的目标,因此，,我们必须加,倍,倍努力工作,别人节假日,拜,拜访一个客,户,户,我就要拜访,五,五个、十个,客,客户,争取彻底击,败,败竞争对手,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,【经验分享,】,】,关于机会,春节假日营,销,销是我们成,功,功的机会,机会如白驹,过,过隙，稍纵,即,即逝！,如果我们抓,不,不住机会：,客户会怪我,们,们,同事会看不,起,起我们,同业会超过,我,我们,我们将是最,可,可怜的人,故事分享：,一,一美元买回,奔,奔驰600,汤姆读到一,则,则报章广告,：,：一美元可,以,以买一台奔,驰,驰600。,汤,汤姆以为是,有,有人提早开,愚,愚人节玩笑,，,，转念一想,，,，不管是不,是,是可能，尝,试,试一下并不,会,会损失什么,。,。于是怀揣,一,一元美金，,前,前往广告指,定,定地点，果,然,然在交付了,一,一美元后，,开,开走了奔驰600,。,。接待他的,人,人告诉汤姆,，,，该车原是,老,老富翁送给,年,年少美妻的,生,生日礼物，,但,但因美妻红,杏,杏出墙，老,夫,夫一气成病,，,，临终立下,遗,遗嘱：所有,遗,遗产，唯有,奔,奔驰车留给,少,少妻作纪念,，,，但必须是,以,以一美元拍,卖,卖后所得。,汤姆回程一,路,路高歌，遇,见,见好友吉尼,，,，告知吉尼,车,车的来历，,吉,吉尼立刻捶,胸,胸顿足：其,实,实吉尼于一,周,周前就已经,看,看到这章广,告,告，以为玩,笑,笑，置之脑,后,后，与车失,之,之交臂。,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,如果我们抓,住,住机会：,客户会感谢,我,我们,家人、同事,会,会更加尊重,、,、爱护我们,我们会为公,司,司创造效益,我们将成为,最,最可爱的人,奇迹诞生的,途,途径,1968年,的,的春天，罗,伯,伯舒乐博,士,士立志在加,州,州用玻璃建,造,造一座水晶,大,大教堂。他,向,向著名的设,计,计师菲力普,强生表达,了,了自己的构,想,想：“我,要,要的不是一,座,座普通的教,堂,堂，我要在,人,人间建造一,座,座伊甸园。,”,”,友人问他预,算,算，舒乐博,士,士坚定而明,快,快地说：“,我,我现在一分,钱,钱也没有，,所,所以一百万,美,美元与四十,万,万美元的预,算,算对我来说,没,没有区别，,重,重要的是，,这,这座教堂本,身,身要具有足,够,够的魅力来,吸,吸引捐款。,”,”,教堂最终的,预,预算为七百,万,万美元。七,百,百万美元
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