康佳M516产品培训手册

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,销售管理部,2006年4月,审批：,复核：,拟稿：,康佳电影手,机,机,M516产,品,品培训手册,目 录,一、产品介,绍,绍,二、竞品分,析,析,三、终端推,广,广指引,一、产品介,绍,绍,2006年,，,，我司大部,分,分产品都标,配,配视频播放,、,、MP3播,放,放两大影音,功,功能。,M516属,于,于,“康佳电影,手,手机”,系列。,M516定,位,位低端，以,超,超低价位超,强,强功能迅速,抢,抢占低端市,场,场。,M516,主配色为黑,色,色，还有黄,绿,绿色产品并,配,配送浅粉红,电,电池后壳，,产,产品小巧，,时,时尚轻盈，,而,而功能空前,强,强大，不同,凡,凡响。,1、产品简,介,介,2、产品定,位,位,超低价位超,强,强功能的,电影手机,M516是,我,我司06年,抢,抢占低端市,场,场的利器；,M516加,上,上C616/C626,以,以及R716等低端产,品,品，将迅速,扩,扩大我司产,品,品在低端市,场,场的占有率,，,，拉升利润,和,和零售量；,M516空,前,前强大的功,能,能配合超低,的,的上市价格,，,，将掀起新,一,一轮的电影,音,音乐手机普,及,及风暴；,同时也将我,司,司“影音娱,乐,乐手机”的,品,品牌理念深,入,入到每个购,买,买康佳手机,的,的消费者心,中,中。,第一类,主要是年轻,学,学生群体,他们经济能,力,力一般，对,价,价格很敏感,；,；,喜欢音乐、,书,书籍、精彩,影,影视片断等,；,；,M516时,尚,尚轻盈的造,型,型及配色迎,合,合了他们对,外,外观的要求,，,，电影、音,乐,乐、电子书,功,功能又对他,们,们有巨大的,吸,吸引力。,第二类,主要是打工,人,人群,超低价格的,电影.音乐,手,手机,，对他们吸,引,引力很大；,黑色和黄绿,色,色的两种配,色,色可适合男,女,女老少各种,人,人群。,3、目标消,费,费人群,4、核心卖,点,点,M516主,要,要具备以下,“十”,大突出卖点,：,：,配备900mAH超大,容,容量电池，350小时,（,（14天）,超,超长待机；,最长可达22小时连续MP3音乐,播,播放（耳机,模,模式），傲,视,视众多MP3产品；,支持特定AVI视频播,放,放；,支持TXT,掌,掌上电子书,功,功能，轻松,随,随身携带“,万,万卷书”；,机身免喷涂,制,制作工艺，,永,永不掉色，,并,并配送多彩,机,机壳；,60M容量,的,的超级U盘,；,；,最长可达24小时连续,录,录音（AMR格式），,课,课堂、会议,尽,尽在掌握中,；,；,超大音量铃,声,声；,支持MP3,歌,歌曲制作作,为,为铃声；,碟中碟英语,学,学习功能（,前,前期出货的10K产品,暂,暂时不具备,）,）。,M516,标,标配900mAH,超,超大,容,容量,电,电池,，,，最,长,长待,机,机时,间,间达,到,到350,小,小时,，,，即14,天,天到15,天,天；,M516,的,的上,市,市，,进,进一,步,步巩,固,固了,我,我司,产,产品,在,在超,长,长待,机,机方,面,面的,特,特色,。,。,350小,时,时超,长,长待,机,机,M516,具,具备900mAH,的,的大,容,容量,电,电池,，,，使,得,得最,长,长音,乐,乐播,放,放时,间,间（,耳,耳机,模,模式,）,）达,到,到22小,时,时，,这,这足,以,以傲,视,视目,前,前市,面,面上,大,大部,分,分的MP3产,品,品，,比,比其,他,他品,牌,牌MP3,手,手机,更,更是,遥,遥遥,领,领先,。,。,M516,支,支,持,持后,台,台音,乐,乐播,放,放，,可,可在,手,手机,上,上看,小,小说,时,时听,音,音乐,。,。,超长,时,时间MP3音,乐,乐播,放,放（,支,支持,后,后台,播,播放,功,功能,）,）,M516,可,可播,放,放特,定,定格,式,式的AVI视,频,频文,件,件，,熟,熟悉,电,电脑,操,操作,的,的消,费,费者,可,可将,自,自己,喜,喜爱,的,的精,彩,彩视,频,频片,断,断转,换,换格,式,式后,，,，拷,贝,贝到,手,手机,，,，随,时,时随,地,地观,看,看，,轻,轻松,享,享受,电,电影,的,的快,乐,乐。,M516,允,允许,单,单个,视,视频,文,文件,最,最大,达,达11M,，,，超,过,过11M,大,大小,的,的文,件,件可,能,能不,能,能支,持,持播,放,放。,M516,支,支持,的,的视,频,频文,件,件格,式,式后,缀,缀名,为,为.avi，,需,需要,用,用专,门,门软,件,件进,行,行转,换,换；M516不,能,能播,放,放其,他,他格,式,式的,视,视频,文,文件,（,（包,括,括D180等,系,系列,手,手机,能,能播,的,的MP4,文,文件,）,）。,前期,针,针对M980/M930/M960,产,产品,下,下发,的,的视,频,频短,片,片光,盘,盘里,的,的文,件,件，M516,都,都可,以,以使,用,用。,视频,播,播放,功,功能,现今,网,网络,上,上有,众,众多,的,的文,件,件资,料,料，,通,通过,电,电脑,很,很容,易,易都,转,转换,成,成TXT,文,文本,格,格式,。,。这,三,三款,机,机型,支,支持TXT文,本,本文,件,件在,手,手机,上,上观,看,看，,从,从而,可,可将,喜,喜欢,的,的小,说,说、,学,学习,资,资料,随,随身,携,携带,，,，并,随,随时,抽,抽空,观,观看,，,，真,正,正达,到,到“,娱,娱乐,随,随身,”,”的,功,功用,。,。,TXT电,子,子小,说,说功,能,能，,配,配合,产,产品,的,的MP3,音,音乐,后,后台,播,播放,，,，即,可,可实,现,现众,多,多人,梦,梦寐,以,以求,的,的“,听,听着,音,音乐,看,看小,说,说”,的,的超,级,级人,生,生享,受,受。,手机,内,内置60M容,量,量的U盘,，,，可,存,存储,多,多达3000,万,万字,的,的TXT,文,文本,格,格式,小,小说,或,或资,料,料（,大,大约,至,至少,可,可达,到,到50部,以,以上,三,国,国演,义,义,小,小说,的,的内,容,容）,，,，不,用,用担,心,心小,说,说或,者,者资,料,料存,储,储空,间,间不,足,足。,TXT文,本,本格,式,式电,子,子书,功,功能,注：,一,一般,情,情况,下,下，,“,“四,大,大名,著,著”,的,的所,有,有内,容,容换,成,成TXT,文,文本,格,格式,以,以后,，,，理,论,论存,储,储空,间,间只,需,需要2M,左,左右,，,，实,际,际存,储,储需,要,要的,容,容量,也,也不,会,会超,过,过5M，,所,所以60M的U盘,空,空间,大,大部,分,分都,可,可以,用,用来,装,装载MP3歌,曲,曲文,件,件。,M516的机,壳,壳使用,免,免喷涂,制,制作工,艺,艺，永,不,不调色,；,；,产品具,备,备黑色,、,、深灰,色,色、白,色,色黄,绿,绿色共,三,三种配,色,色，黄,绿,绿色产,品,品同时,配,配送浅,粉,粉色电,池,池后壳,，,，彩壳,随,随心换,。,。,机身免,喷,喷涂制,作,作工艺,，,，永不,掉,掉色,碟中碟,英,英语学,习,习功能,M516支持,碟,碟中碟,学,学习功,能,能；使,用,用该功,能,能时需,要,要注意,以,以下几,点,点。,用户必,须,须购买,碟,碟中碟,公,公司课,件,件，才,能,能进行,学,学习。,碟中碟,的,的课件,，,，必须,有,有识别,码,码和授,权,权码配,套,套才可,以,以使用,。,。用户,购,购买课,件,件时，,须,须向碟,中,中碟提,供,供识别,码,码（这,识,识别码,是,是通过IMEI号生,成,成的，,每,每台手,机,机不相,同,同），,碟,碟中碟,公,公司会,根,根据识,别,别码给,用,用户授,权,权码和,课,课件，,只,只有三,者,者配套,才,才可以,学,学习。,课件中,的,的文件,具,具体格,式,式由碟,中,中碟公,司,司定义,，,，后缀,为,为 DZD,。,。三个,模,模块（,听,听说王,、,、单词,王,王、读,霸,霸）的,文,文件格,式,式是不,同,同的，,在,在使用,单,单个模,块,块学习,时,时，系,统,统会自,动,动过滤,文,文件。,件必须,放,放在DZD,目,目录,下,下面。,具体使,用,用方法,可,可参见,手,手机说,明,明书。,注：前,期,期出货,的,的10K产品,暂,暂时不,具,具备该,功,功能，,分,分公司,在,在产品,功,功能推,荐,荐时注,意,意,。,网络类型,GSM900/DCS1800,标准配置,两电一充,净重,:约79克,可选颜色,黑色,白色黄绿色,外形尺寸,1044416.5mm,LCD规格,1.5 inch；CSTN 65K；128128；,通话时间,34小时,*,待机时间,250350小时,*,*,视网络,状,状况及,使,使用情,况,况而定,5、基,本,本参数,自动双,频,频GSM900 /DCS1800,支持短,消,消息（SMS,）,）服务,支持超,长,长短消,息,息,支持群,组,组短消,息,息,支持STK和USSD功能,中英文,界,界面和,中,中英文,输,输入,墙纸的,选,选择,来电振,动,动/响,铃,铃提示,快捷IP拨号,功,功能,支持录,音,音功能,来电显,示,示和显,示,示未接,来,来电显,示,示,通话记,录,录功能,通话分,钟,钟预提,示,示,短消息,、,、语音,信,信箱和,小,小区广,播,播功能,世界时,区,区的查,询,询和设,置,置功能,；,；,日历功,能,能,闹钟和,记,记事本,计算器,定时开/关机,功,功能，,关,关机状,态,态下闹,铃,铃仍可,启,启动,多款经,典,典游戏,具有多,种,种安全,设,设置,6、基,本,本功能,超长MP3播,放,放,TXT,电,电子书,超能影,音,音，不,同,同凡“,享,享”,独享,九,大震撼,体,体验,视频播,放,放,7、核,心,心推广,概,概念,超长待,机,机,宣传单,页,页画面,如,如下图,所,所示。,条幅口,号,号,康佳电,影,影手机M516，,震,震撼,上,上市，,再,再掀普,及,及风暴,MP3,电子,小,小说,视,视频播,放,放,康,佳,佳M516超,低,低价闪,亮,亮登场,康佳电,影,影手机M516，,独,独享9大震,撼,撼体验,康佳M516,，,，,超,超能影,音,音，不,同,同凡响,二、竞,品,品分析,M516与竞,争,争品牌,产,产品比,较,较,从上页,的,的表格,可,可以看,出,出，M516,在,在待机,、,、音乐,播,播放、,视,视频功,能,能、电,子,子书等,差,差异化,卖,卖点上,，,，远远,超,超过其,竞,竞争对,手,手；并,且,且超值,惊,惊喜的,上,上市价,格,格，使,得,得其性,价,价比卓,然,然出众,。,。,与夏新M350相比,，,，M516各,方,方面都,胜,胜出，,可,可以迅,速,速抢占,其,其现有,市,市场份,额,额。,与波导M11,相,相比，M516不,仅,仅功能,胜,胜出很,多,多，价,格,格上也,大,大有优,势,势。,与索爱J300C相,比,比，M516由于,具,具备60M容,量,量的大,内,内存，,相,相比J300C的12M，,具,具有得,天,天独厚,的,的优势,，,，并且,使,使得音,乐,乐、视,频,频播放,以,以及电,子,子书功,能,能变得,是,是否实,用,用，而J300C的,音,音乐及,视,视频播,放,放却是,鸡,鸡肋功,能,能；价,格,格上M516,也,也是占,据,据绝对,优,优势。,M516的上,市,市，以,其,其超高,性,性价比,和,和超强,功,功能，,还,还可以,抢,抢占诺,基,基亚3100,、,、3120、2600等低,端,端机型,的,的市场,，,，迅速,扩,扩大我,司,司在低,端,端市场,的,的份额,。,。,M516与竞,争,争品牌,产,产品比,较,较,三、终,端,端推广,指,指引,终端展,示,示及推,荐,荐,总部为M516制作,了,了产品,单,单页下,发,发，并,将,将元素,光,光盘刻,盘,盘下发,，,，各分,公,公司要,针,针对该,机,机，适,时,时制作,相,相应的,终,终端物,料,料，主,要,要以条,幅,幅、价,格,格海报,等,等为主,，,，迅速,促,促进产,品,品上量,。,。,条幅、,海,海报以,及,及柜前,贴,贴内容,应,应该以,“,“康佳,电影,手机超,低,低价,XX,元上市,”,”、“,康佳电,影,影手机,普及风,暴,暴”等,为,为主要,内,内容进,行,行宣传,，,，强调,产,产品电,影,影手机,的,的定位,，,，同时,具,具有超,低,低的价,格,格。,可配合,产,产品的,主,主推概,念,念“超,能,能影音,，,，不同,凡,凡“享,”,”,独,独享九,大,大震撼,体,体验”,进,进行推,荐,荐，重,点,点强调,该,该产品,超,超强的,“,“九大,功,功能”,带,带来的,独,独有体,验,验，并,辅,辅以具,有,有震撼,力,力的价,格,格，让,消,消费者,这,这样超,值,值性价,比,比的“,电,电影手,机,机”心,动,动不已,。,。,M516产品,外,外观及,机,机身免,喷,喷涂工,艺,艺是很,好,好的卖,点,点，要,大,大力推,荐,荐。黄,绿,绿色配,色,色产品,将,将随即,配,配送浅,粉,粉色电,池,池后壳,，,，在专,柜,柜里面,应,应当将,该,该机壳,摆,摆放在,机,机模旁,边,边，给,消,消费者,直,直观体,验,验。,