客户库存管理

,*,S,ales,R,ep,C,ore,C,ompetence,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户库存管理,目标和内容,本课程包括,普通客户的库存管理,合作伙伴的库存管理,普通客户的库存管理,普通客户的库存管理,目的,保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品,方法,1.5倍原则,零售商售出的箱数,1.5,(存货规则),供应存货需要量的150%,本次的,存货箱数,本次需要的订货量,本次的,存货箱数,-,X,=,=,上次的总存货箱数,普通客户的库存管理 1.5倍原则,零售商售出的箱数,供应存货需要量的150%,=,-,上次的订货箱数,+,普通客户的库存管理 举例,上次的总存货箱数10,+上次订货箱数 8,-本次的存货箱数 -4,=零售商售出的箱数 =14,X 乘以1.5倍 X 1.5,=供应存货需要量的150%=21,-本次的存货箱数-4,=本次需要的订货量 =17,普通客户的库存管理 练习,以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白。,普通客户的库存管理 练习,以下是业务代表在6次拜访中当前库存.请利用1.5倍原则帮助他下订单.填充所有表格中的空白.,合作伙伴的库存管理,合作伙伴的库存管理,目的,只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存,方法,使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量,合作伙伴的库存管理-1,首先将产品分为,A,B,C,三类,A,类产品指那些销售量大,走货快的产品,B,类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品,C,类产品指那些销售量小,走货很慢的产品,通常情况下,A,类产品包括:销量前5-1,5,名产品（占到总销量的80%左右）,B,类产品包括:随后1,5,名左右产品（占总销量的18%左右）,C,类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右）,注意:不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据销量按地区分别进行,合作伙伴库存管理-分类,销量,C,B,A,2%,18%,80%,SKU,数,C,B,A,5-15,个,15,个左右,其余所有产品,C,打勾的这,13,个,SKU,的销量，占到总销量的,80.8%-,这,13,个,SKU,就是属于,A,类产品,打勾的这,30,个,SKU,的销量占到总销量的,98.3%-,这,30,个,SKU,减去刚才已列入,A,类的,13,个,SKU,，接下来的,17,个,SKU,就是属于,B,类产品,。除以上,30,个,SKU,之外的,25,个,SKU,占到总销量的,2%,，即为,C,类产品,。,合作伙伴的库存管理-2,然后根据合作伙伴6周滚动平均日销量计算合作伙伴的最低库存,合作伙伴最低库存量为:,A,类产品库存5天,B,类产品库存12天,C,类产品库存20天,计算公式:,A,类产品最低库存量=6周滚动平均日销量(箱),X 5,B,类产品最低库存量=6周滚动平均日销量(箱),X 12,C,类产品最低库存量=6周滚动平均日销量(箱),X 20,合作伙伴的库存管理-3,最后计算本次订货量,计算公式:,订货量=最低库存量,X,调整因子-当前库存,此公式适用于所有产品,调整因子的使用:,如果预测高于过往6周平均销量,此数设置为1.1,如果预测等于或小于过往6周平均销量,此数设置为1.0,合作伙伴库存管理-练习,请计算以下产品的本次订货量。,可口可乐1.25,L,是,A,类产品，目前库存720箱，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。,酷儿橙500,ml,是,B,类产品，目前库存200箱，它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销量不会增加。,合作伙伴库存管理-练习,请计算以下产品的本次订货量。,可口可乐1.25,L,是,A,类产品，目前库存720箱，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。,350*5*1.1 720=1204 箱,酷儿橙500,ml,是,B,类产品，目前库存200箱，它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销量不会增加。,220*12*1.0 200=2440 箱,客户库存管理 总结,合作伙伴的库存管理,普通客户的库存管理,