三福百货推广策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三福百货2010年夏季在河东三大高校推广策划案,格调广告工作室,2010年7月,目录,前言,营销环境分析,消费者分析,竞争对手分析,产品分析,广告推广,媒介策略,预算与评估,一、前言,古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，面对着新的市场形势，三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，,使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场来年工作的顺利开展。,二、营销环境分析,1、宏观环境（人口、经济）,（1）人口环境,三福的目标消费人群是1635岁，而大学生正是这一范围之内的人，学校人口密度大、人群集中，宣传的到达率高。,（2）经济环境,大学生的月平均消费为600-1000元，其中8%的消费用在服装和饰品上。,2、微观环境（自身、消费者、竞争者）,三幅百货：三福百货，主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品，每个专柜都有自己的特色，在湘潭市市场上有一定的竞争力。,消费者：三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人，大学生正好符合这一消费心理。,竞争者：三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场,三、消费者分析,1、现有消费者分析,（1）现有消费群体的构成：三福百货现有的消费者集中 在1635之间追求时尚的人群，学生为主，而湘潭学生市场集中在河西高校，河东高校有待开发,（2）现有消费者的消费行为：据市场调查问卷表明，湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街，一般就近购物。,（3）现有消费者的态度：调查表明，三幅百货在三大高校知名度达70%，是许多女生购物首选，但VIP制度、优惠制度 存在一些问题,2、潜在消费者分析,三福的潜在市场是巨大的，而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点，学生群体追逐时尚、流行，而三福正好满足这一群体需求。,3、消费者分析总结,四、竞争对手分析,1、行业整体分析,在这经济快速发展的时代，竞争越来越变得激烈。近些年，湘潭市场上,百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三幅百货形成强有力的挑战。,2、主要竞争对手分析,（1）主要竞争对手：步行街美采平价，市中心品牌专卖店，普通精品店，地下商场,（2）比较分析,3、分析总结,（图表来自市场调查问卷）,(图表1),五、产品分析,1、特征分析,（1）产品的特性,（2）产品的质量,（3）产品的价格,2、产品的生命周期分析,3、产品的定位分析,4、产品的SWOT分析,款式新，个性，品种多，价格适中，品牌知名度较好,S,W,品牌宣传力度小，没有自己的品牌，质量争议大，距，离学校较远,三幅百货,网络营销的出现，可以更大范围的发展。品牌年轻，有很大的发展潜力,其他百货店专卖店大型商场等对它构成威胁,O,T,（,依次为优势、劣势、机会、威胁）,(图表2),六、广告推广,1,、营销策略,（1）网络营销,学校各大论坛,（图3）,许可邮件营销Emali营销,向目标受众发送电子邮件，推广公关活动,，,发布广告,（2）事件营销,校园活动营销,（活动详情见策划案）,活动名称：,寻找三福DV剧主角,（图4、图5）,(图表3)论坛广告,(图表4),(图表5),店内活动营销,（活动详情见word版策划案）,活动名称：夏日来三福，有礼相送,(活动招贴海报),（店内宣传悬挂海报）,(图表7),(图表8),2、广告策略,第一阶段：初步宣传阶段,（1）校园宣传海报：“缤纷夏日 你做主”,（2）商品宣传册,(图表9 一组),(图表9 一组),（3）2011年三福版台历,(图表10 一组),第二阶段：加强宣传阶段,（,1）校园海报（,图15）,（2）公交车身广告,（图11）,（3）鼠标垫广告（,图14）,（4）公益凉凳广告,（图13）,（5）扇子广告,（图12）,(图表11),(图表12),(图表13),(图表14),(图表15),七、媒介策略,1、媒介目标,2、媒介地域,3、媒介的选择与组合,4、媒介排期表,（图表16、17）,媒体,投放位置及类型,广告,投放规格,投放频率,网络,校园各大论坛,图3,20025,七、八月份,海报,三所高校,1组/学校,图8,一周,台历,三所高校,图10,207mm 145mm,1000册/学校,宣传册,三所高校,1册/每寝室,图9,285 x 210（平面未折）,一次,第一阶段：初步宣传阶段（7月17月7号）,注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米,(图表16),媒体,投放位置及类型,广告,投放规格,投放频率,网络,校园BBS（促销）,图3,200 x25,七月份,海报,三所高校,1组/学校,图15,一周,车身,22、24、26路公交,图11,整车身,一年,鼠标垫,三所高校,图14,300 x 250 x 4（中号）,1000册/学校,板凳广告,学校、公园、步行街,图13,2000 x350 x600,20个,第二阶段：加强宣传阶段（7月87月20日）,注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米,(图表16),八、预算与评估,1、活动预算,校园活动营销 合计6000元,店内活动营销 合计5000元,2、广告预算,媒体载具,媒体单位,投放期,媒体单位价格,媒体载具价格,网络媒体,校园论坛,两个月,30元/月,约100元,种类,规格,单位,价格,合计,板凳,20个,每个100元,共2000元,扇子,1000把,每把五毛,共500元,鼠标垫,1000个,一元一个,共1000元,公关海报,168*128cm,8张,25元每张,共200元,小海报,70*100cm,50张,18元每张,共900元,POP海报,30.42cm,60张,8元一张,共200元,小台历,8业普通,1000册,10元每个,共10000元,车身广告,喷绘16平米,时间为一年,30元/m2,1500元每月,共166320元,(图表18),3、活动效果评估,4、广告效果评估,附件：详情参考word版文案,格调工作室全体人员感谢您的意见与建议,