资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,会前,会中,会后,关键环节,把,把控,任迪山,158138763902010,年,12,月,1,日,胜者，心,先,先胜而后,战,战,！,电话邀约,（,（塑造老,师,师、课程,；,；表达稀,缺,缺性）,发传真,要求回执,确认拜访,送,送票,研讨会拜,访,访流程：一、寒,暄,暄,1,、称赞（“您比,我,我想象中,要,要年轻许,多,多呀”、,”,您的员工,真,真幸运能,在,在这么好,的,的环境里,办,办公,”,、）,2,、分享（门口的,文,文化墙做,的,的很好呀,，,，咱们公,司,司经常举,办,办员工活,动,动吗？）,会,前,会,前,二、问问,题,题,1,、了解企,业,业基本情,况,况：,主营范围,（,（咱们公,司,司主要是,做,做什么的,？,？客户都,是,是省范围,的,的还是全,国,国性的呀,？,？）,公司历史,（,（咱们公,司,司成立多,久,久了？,/,某某总，,您,您创业到,现,现在有多,少,少年了？,）,）,员工人数,（,（咱们现,在,在总共有,多,多少人啊,？,？管理人,员,员有多少,？,？）,培训情况,（,（以前经,常,常参加培,训,训吗？主,要,要是做哪,方,方面的培,训,训？是您,自,自己负责,吗,吗？）,会,前,2,、挖掘痛,苦,苦,*,希望通过,培,培训来解,决,决哪些问题？,*,还有哪些,困,困扰您的,问,问题？,*,能具体举,个,个例子吗,？,？,*,您现在找,到,到了解决,的,的办法吗？,*,非常能理,解,解您的感,受,受，我们很多客,户,户都提到,了,了这个问题。,会,前,三、讲故,事,事（案例,分,分享）倾听后找,到,到与我们,客,客户案例,共,共同的地,方,方，从而,引,引入我们,的,的成功案,例,例，这个,问,问题其实,很,很多老总,都,都会遇到,，,，我们曾,经,经培训过,的,的（全友,家,家私,/,双虎），,他,他们也是,、,、,、,、，后来,参,参加了我,们,们的领袖,风,风采之后,、,、,、,、,会,前,话术案,例,例（这,个,个问题,其,其实很,多,多老总,都,都会遇,到,到，我,们,们曾经,培,培训过,的,的全友,家,家私，,03,年他们,的,的营业,额,额是,1,2,亿，,04,年的产,能,能在前,一,一年的,基,基础上,至,至少是,翻,翻四翻,，,，并且,要,要做到,中,中国前,三,三甚至,是,是第一,，,，这个,目,目标对,于,于他们,的,的挑战,是,是非常,大,大的。,当,当时他,们,们负责,营,营销的,总,总经理,接,接到这,个,个任务,后,后发现,他,他们首,先,先要解,决,决的是,组,组织建,设,设问题,，,，包括,团,团队中,缺,缺乏核,心,心理念,，,，新老,不,不容，,他,他也想,过,过了很,多,多办法,，,，并综,合,合了很,多,多的管,理,理模式,之,之后决,定,定运用,易,易老师,的,的,领,袖,袖,的,的,风,风,采,采,来,解,解,决,决,当,当,前,前,的,的,问,问,题,题,。,。,04,年,底,底,业,业,绩,绩,就,就,突,突,破,破,了,了,10,亿,。,。,连,连,续,续,三,三,年,年,他,他,们,们,都,都,将,将,领,袖,袖,的,的,风,风,采,采,中,的,的,理,理,念,念,和,和,方,方,法,法,不,不,断,断,的,的,在,在,营,营,销,销,人,人,员,员,、,、,办,办,事,事,处,处,、,、,经,经,销,销,商,商,、,、,店,店,长,长,、,、,导,导,购,购,员,员,及,及,支,支,持,持,系,系,统,统,中,中,全,全,面,面,的,的,复,复,制,制,和,和,深,深,入,入,学,学,习,习,，,，,不,不,仅,仅,坐,坐,住,住,了,了,行,行,业,业,的,的,第,第,一,一,把,把,交,交,椅,椅,，,，,业,业,绩,绩,更,更,是,是,超,超,过,过,30,亿,全友家私迅,速,速崛起引起,了,了双虎家私,领,领导层的高,度,度重视，当,他,他们了解到,居,居然是一堂,课,课让竞争对,手,手有了如此,大,大的“蜕变,”,”后，立即,安,安排人力资,源,源部组织这,门,门课的培训,，,，当时他们,的,的董事长亲,自,自带着,56,万的现金来,找,找易老师，,不,不过还是婉,言,言谢绝了，,因,因为作为一,家,家专业的培,训,训公司，我,们,们在为企业,培,培训后，,3,年内不会再,为,为同一行业,同,同等级的竞,争,争企业内训,。,。直到,09,年，领袖的,风,风采才如愿,以,以偿在双虎,开,开课，课程,结,结束后，他,们,们的董事长,感,感叹：真想,不,不到改变的,方,方法在易老,师,师的传授下,如,如此简单，,我,我们比竞争,对,对手晚了三,年,年，我相信,，,，只要我们,比,比竞争对手,更,更好的贯彻,这,这些理念就,一,一定回赶上,并,并超越他,们,们！）,会,前,介绍影响,力,力公司并,自,自然过渡,到,到领袖的,风,风采，如,何,何统一员,工,工价值观,，,，如何打,造,造团队？,话术案例,（,（包括我,们,们影响力,公,公司自己,也,也需要打,造,造高执行,力,力的团队,，,，十年来,，,，除了其,中,中的两年,外,外每年都,翻,翻一倍。,针,针对目前,的,的,22,家,分,分,公,公,司,司,，,，,2000,多,名,名,员,员,工,工,，,，,我,我,们,们,也,也,有,有,自,自,己,己,的,的,经,经,过,过,检,检,验,验,和,和,实,实,践,践,的,的,一,一,整,整,套,套,管,管,理,理,和,和,执,执,行,行,系,系,统,统,，,，,就,就,是,是,影,影,响,响,力,力,的,的,创,创,始,始,人,人,易,易,发,发,久,久,老,老,师,师,亲,亲,自,自,实,实,践,践,的,的,一,一,堂,堂,课,课,程,程,领袖的,风,风采,，从思,维,维方式,到,到管理,方,方法包,括,括执行,工,工具到,落,落实到,位,位。每,家,家企业,每,每个团,队,队都需,要,要有统,一,一的价,值,值观来,为,为公司,的,的战略,目,目标做,保,保障，,领,领袖的,风,风采中,就,就成功,的,的运用,了,了九大,理,理念来,统,统一员,工,工的思,想,想，比,如,如说,“,“我是,一,一切的,根,根源”,这,这句话,让,让我们,每,每个员,工,工在遇,到,到问题,的,的时候,都,都从自,身,身来找,原,原因，,而,而不是,一,一味的,抱,抱怨公,司,司、抱,怨,怨产品,、,、抱怨,客,客户等,等,等，大,家,家都从,自,自身来,找,找原因,的,的时候,也,也就很,难,难出现,相,相互推,诿,诿的现,象,象。问,题,题也会,被,被高效,率,率的解,决,决，同,时,时每个,人,人的能,力,力也得,到,到了提,升,升。除,了,了这些,非,非常实,用,用的理,念,念以外,，,，还有,可,可以帮,助,助您提,升,升管理,效,效率和,如,如何健,全,全管理,制,制度的,九,九大管,理,理杠杆,，,，比如,说,说离场,测,测试，,就,就会提,到,到如何,让,让您在,不,不在公,司,司，您,的,的员工,都,都一样,认,认真的,工,工作。,再,再就是,保,保障到,您,您将管,理,理理念,和,和方法,落,落实到,位,位的,24,大管理,工,工具，,免,免去了,您,您学了,之,之后很,难,难执行,的,的担忧,）,）,会,前,四、塑,造,造研讨,会,会、讲,师,师价值,:,这次课,程,程的主,讲,讲老师,郝,郝总，,她,她是影,响,响力教,育,育训练,集,集团副,总,总裁，,她,她也被,誉,誉为是,影,影响力,最,最传奇,总,总经理,，,，曾经,带,带领宁,波,波公司,连,连续两,年,年成为,集,集团,20,家分公,司,司里第,一,一名的,公,公司，,一,一年的,时,时间将,杭,杭州分,公,公司从,后,后三名,带,带到集,团,团前三,名,名，半,年,年的时,间,间帮助,青,青岛公,司,司扭亏,为,为盈，,成,成为集,团,团优秀,分,分公司,。,。她就,是,是运用,领,领袖风,采,采里如,何,何打造,卓,卓越团,队,队的一,系,系列管,理,理理念,与,与方法,来,来管理,我,我们的,团,团队，,如,如果您,觉,觉得这,套,套系统,也,也适合,您,您的企,业,业和团,队,队话，,可,可以选,择,择我们,后,后续的,服,服务项,目,目。而,且,且课程,现,现场也,会,会推出,2011,年的培,训,训规划,，,，您现,场,场一定,要,要把握,机,机会。,会,前,五、转,介,介绍话,术,术：销售员,：,：,*,总，您,企,企业做,这,这么多,年,年，身,边,边一定,有,有很多,和,和您一,样,样爱学,习,习的老,总,总朋友,吧,吧，您,可,可以也,让,让他们,一,一起来,参,参加的,呀,呀？客户：,好,好的，,我,我看看,吧,吧销售员,：,：,*,总，您,可,可以现,在,在就联,系,系一下,呀,呀，我,刚,刚好也,带,带了几,张,张票，,联,联系好,的,的话我,现,现在就,可,可以给,他,他们送,去,去呀客户：,我,我听的,好,好再帮,你,你介绍,吧,吧,!,销售员,：,：,*,总，这,您,您完全,不,不用担,心,心，我,们,们十年,来,来培训,的,的企业,已,已超过,4,万家，,包,包括世,界,界,500,强在华,的,的,150,家企业,，,，这么,多,多企业,都,都帮您,检,检验过,了,了您还,担,担心什,么,么呀,?,客户：,这,这样的,课,课太多,了,了，他,们,们自己,也,也有接,触,触到，,不,不好向,他,他们推,销,销的,.,销售员,：,：,*,总，您,说,说的确,实,实是实,情,情，他,们,们也和,您,您一样,希,希望选,择,择一家,适,适合的,培,培训公,司,司来合,作,作，所,以,以我们,也,也特意,来,来举行,这,这样的,试,试听课,供,供企业,来,来选择,而,而且不,需,需要花,费,费多少,成,成本，,并,并且您,来,来到现,场,场一定,会,会有收,获,获，包,括,括您的,朋,朋友，,他,他有收,获,获一定,也,也会感,谢,谢您的,。,。您现,在,在给他,们,们打电,话,话，我,帮,帮您去,送,送票，,到,到时你,们,们一起,来,来学习,。,。,会,前,研讨会,前,前（一,）,）,1.,邀约前,的,的准备,邀约话,术,术通关,拜访通,关,关,会,前,研讨会,前,前（二,）,）,2.,一定要,拜,拜访送,票,票,送票,了解需,求,求（企,业,业困惑,、,、培训,规,规划、,培,培训预,算,算等）,做好铺,垫,垫（介,绍,绍公司,、,、塑造,老,老师、,塑,塑造课,程,程、,介绍领,袖,袖的风,采,采）,会,前,研讨会,前,前（三,）,）,3.,每天给,邀,邀约到,的,的客户,发,发短信,发管理,类,类或与,课,课程相,关,关的短,信,信,让客户,记,记住要,去,去影响,力,力参加,课,课程,铺垫、,塑,塑造价,值,值（讲,师,师、课,程,程、产,品,品）,会,前,研讨会,前,前（四,）,）,4.,两天前,，,，部门,经,经理以,会,会务组,名,名义,统一给,客,客户打,电,电话,确认客,户,户质量,确认客,户,户是否,能,能到场,了解伙,伴,伴是否,做,做铺垫,会,前,研讨会,前,前（五,）,）,5.,前一天,21,：,00,，伙伴,给,给自己,客,客户,打电话,话术：,XX,总您好,，,，我是,影,影响力,XX,我们的,课,课程明,天,天早上,8,：,00,签到，,
展开阅读全文