会展市场调研和市场定位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,项目二,会,会展市场,调,调研和市,场,场定位,会展市场调研的主要内容,案例分析,会展市场细分、选择、定位,2,4,3,会展市场调研的含义及步骤,1,1 会,展,展市场调,研,研的含义,及,及步骤,1.1,会,会展市,场,场调研的,含,含义,会展营销,的,的主体通,过,过对与经,营,营决策相,关,关的数据,进,进行计划,、,、收集和,运,运用相应,的,的分析方,法,法进行分,析,析，并把,分,分析结果,与,与管理者,沟,沟通的过,程,程。,1.2,会,会展市,场,场调研的,的,的内容和,目,目的,分析模式,S（优势,）,）是组织,机,机构的内,部,部因素，,具,具体包括,：,：有利的,竞,竞争态势,；,；充足的,财,财政来源,；,；良好的,企,企业形象,；,；技术力,量,量；规模,经,经济；产,品,品质量；,市,市场份额,；,；成本优,势,势；广告,攻,攻势等。,W（,弱,弱势,）,）是,指,指在,竞,竞争,中,中相,对,对弱,势,势的,方,方面,。,。也,是,是组,织,织机,构,构的,内,内部,因,因素,，,，具,体,体包,括,括：,设,设备,老,老化,；,；管,理,理混,乱,乱；,缺,缺少,关,关键,技,技术,；,；研,究,究开,发,发落,后,后；,资,资金,短,短缺,；,；经,营,营不,善,善；,产,产品,积,积压,；,；竞,争,争力,差,差等,。,。,O（,机,机会,）,）是,组,组织,机,机构,的,的外,部,部因,素,素，,具,具体,包,包括,：,：新,产,产品,；,；新,市,市场,；,；新,需,需求,；,；市,场,场壁,垒,垒解,除,除；,竞,竞争,对,对手,失,失误,等,等。,T（,威,威胁,）,）也,是,是组,织,织机,构,构的,外,外部,因,因素,，,，具,体,体包,括,括：,新,新的,竞,竞争,对,对手,；,；替,代,代产,品,品增,多,多；,市,市场,紧,紧缩,；,；行,业,业政,策,策变,化,化；,经,经济,衰,衰退,；,；客,户,户偏,好,好改,变,变；,突,突发,事,事件,等,等,2,会,会,展,展市,场,场调,研,研的,内,内容,见书,本,本P20,页,页,作业,：,：宜,昌,昌市,大,大学,生,生第,一,一届,跳,跳蚤,市,市场,形,形成,的,的调,研,研报,告,告,要求,：,：调,研,研报,告,告分,为,为两,个,个部,分,分。1、,调,调研,行,行动,方,方案,以,以及,任,任务,分,分配,。,。2,、,、调,研,研报,告,告。,（,（作,业,业时,间,间：2013.10.8-2013.11.8）,3,会,会,展,展市,场,目标,市,市场,营,营销,策,策略(策,略,略),目标,市,市场,营,营销,步,步骤,案例1：,洗发,水,水市,场,场的,不,不同,细,细分,和,和定,位,位,案例2:,奥,奥迪,汽,汽车,市,市场,上,上的,定,定位,3.1,目,目标,市,市场,的,的细,分,分,3.1.1,市,市场,细,细分,3.1.2,市,市场,细,细分,的,的标,准,准,地理,变,变量,会展,城,城市,的,的细,分,分趋,势,势,3.1.3,市,市场,细,细分,的,的原,则,则,百度,更,更懂,中,中文,3.2,会,会展,目,目标,市,市场,的,的选,择,择,会展,目,目标,市,市场,：,：即,会,会展,企,企业,为,为实,现,现预,期,期目,标,标而,拟,拟进,入,入的,市,市场,，,，是,会,会展,企,企业,营,营销,活,活动,所,所要,满,满足,的,的市,场,场。,目,目标,市,市场,选,选择,是,是指,估,估计,每,每个,市,市场,细,细分,的,的吸,引,引程,度,度，,并,并选,择,择进,入,入一,个,个或,若,若干,个,个市,场,场的,过,过程,。,。,3.2.1,会,会展,目,目标,市,市场,的,的选,择,择模,式,式,问题,思,思考,：,：,各种,不,不同,选,选择,模,模式,的,的优,缺,缺点,分,分析,提示,：,：企,业,业资,源,源、,企,企业,利,利润,、,、消,费,费者,满,满意,、,、市,场,场占,有,有率,（,（规,模,模效,益,益）,、,、品,牌,牌形,象,象价,值,值、,抗,抗风,险,险能,力,力.,3.2.2,会,会展目,标,标市场,选,选择策,略,略,无差异,营,营销,差异性,营,营销,集中性,营,营销,优点：,可集,中,中在特,定,定会展,市,市场占,领,领优势,，,，并实,现,现一定,的,的规模,效,效益。,有利,于,于提高,会,会展企,业,业的知,名,名度与,市,市场占,有,有率,缺点：,经营,风,风险较,大,大,如细,分,分市场,不,不够大,，,，则将,面,面临的,竞,竞争压,力,力较大,3.3,会,会展目,标,标市场,的,的定位,3.4会展,目,目标市,场,场定位,的,的内容,3.4.1会,展,展目标,市,市场的,定,定位原,则,则,消费者,导,导向原,则,则,差异性,原,原则,规模效,益,益原则,市场过,程,程的可,控,控制性,原,原则,3.4.2会,展,展目标,市,市场的,定,定位策,略,略,1、市,场,场领导,者,者策略,2、市,场,场挑战,者,者策略,3、市,场,场追随,者,者策略,4、市,场,场补缺,者,者策略,3.4.2会,展,展目标,市,市场的,定,定位策,略,略,谢,谢,谢,11,月,月-2215:09:5015:0915:0911,月,月-2211,月,月-2215:09,15:0915:09:5011,月,月-2211,月,月-2215:09:50,2022/11/815:09:50,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:09:5015:09:5015:09,11/8/20223:09:50PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11月-2215:09:5015:09,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:09:5015:09:5015:09,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:09:5015:09:50,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20223:09:50,下,下午15:09:5011月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月223:09,下,下,午,午11,月,月-2215:09,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/815:09:5015:09:50,08November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:09:50 下午3:09,下,下午15:09:5011月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。15:09:5015:09:5015:09,11/8/20223:09:50PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2215:09:5015:09,Nov-2208-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。15:09:5015:09:5015:09,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2215:09:5015:09:50,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20223:09:50,下,下午15:09:5011月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月223:09,下,下午11月-2215:09,November8,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/8 15:09:5015:09:50,08 November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。3:09:50 下午3:09,下,下午15:09:5011月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。15:09:5015:09:5015:09,11/8/20223:09:50PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2215:09:5015:09,Nov-2208-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。15:09:5015:09:5015:09,Tuesday,November8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2215:09:5015:09:50,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20223:09:50,下,下午15:09:5011月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月223:09,下,下,午,午11,月,月-2215:09,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/815:09:5015:09:50,08November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。3:09:50 下午3:09,下,下午15:09:5011月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,