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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,时,势,势,造,造,英,英,雄,雄,英,英,雄,雄,造,造,时,时,势,势,这,个,个,时,时,候,候,，,，,推,推,广,广,怎,怎,么,么,做,做,？,？,市,场,场,观,观,望,望/,有,有,效,效,购,购,买,买,量,量,聚,聚,减,减/,价,价,格,格,敏,敏,感,感/,营,营,销,销,费,费,用,用,压,压,缩,缩,亳,州,州,恒,恒,大,大,城,城,推,推,广,广,策,策,略,略,沟,沟,通,通,ORANGE,天,天,橙,橙,中,中,国,国,传,传,播,播,机,机,构,构23/6/2011,一,、,、,有,有,效,效,购,购,买,买,骤,骤,减,减,，,，,如,如,何,何,走,走,品,品,牌,牌,差,差,异,异,化,化,路,路,线,线,，,，,提,提,升,升,市,市,场,场,号,号,召,召,力,力,？,？,在,过,过,去,去,市,市,场,场,需,需,求,求,量,量,大,大,的,的,时,时,候,候,，,，,千,千,篇,篇,一,一,面,面,的,的,广,广,告,告,也,也,能,能,买,买,楼,楼,；,；,而,而,在,在,目,目,前,前,市,市,场,场,有,有,效,效,购,购,买,买,量,量,骤,骤,减,减,的,的,情,情,况,况,之,之,下,下,，,，,则,则,应,应,深,深,刻,刻,挖,挖,掘,掘,项,项,目,目,品,品,牌,牌,附,附,加,加,值,值,，,，,唯,唯,有,有,差,差,异,异,化,化,方,方,能,能,从,从,市,市,场,场,信,信,息,息,海,海,洋,洋,中,中,脱,脱,颖,颖,而,而,出,出,、,、,独,独,树,树,一,一,帜,帜,。,。,二,、,、,市,市,场,场,价,价,格,格,敏,敏,感,感,，,，,如,如,何,何,拓,拓,展,展,高,高,端,端,客,客,群,群,，,，,实,实,现,现,更,更,大,大,的,的,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,？,？,基,于,于,国,国,策,策,和,和,经,经,济,济,危,危,机,机,，,，,当,当,前,前,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,，,，,购,购,房,房,回,回,归,归,理,理,性,性,，,，,刚,刚,性,性,需,需,求,求,占,占,主,主,导,导,，,，,消,消,费,费,者,者,对,对,于,于,手,手,持,持,资,资,金,金,非,非,常,常,谨,谨,慎,慎,。,。,因,因,此,此,，,，,大,大,户,户,型,型,比,比,中,中,小,小,户,户,型,型,的,的,销,销,售,售,的,的,更,更,为,为,吃,吃,紧,紧,。,。,所,所,以,以,，,，,挖,挖,掘,掘,面,面,向,向,大,大,户,户,型,型,的,的,高,高,端,端,客,客,群,群,是,是,当,当,前,前,成,成,功,功,推,推,广,广,的,的,关,关,键,键,所,所,在,在,。,。,三、营,销,销费用,压,压缩，,如,如何,以,以最少,的,的费用,实,实现更,大,大的传,播,播效果,？,？,“不浪,费,费花出,去,去的每,一,一分钱,”,”，只,有,有针对,目,目标客,群,群找到,最,最有效,的,的到达,点,点，才,能,能在有,限,限费用,之,之下实,现,现最大,化,化的传,播,播效果,。,。,四、现,场,场人气,不,不足，,如,如何,以,以公关,活,活动吸,引,引更多,的,的人气,促,促进销,售,售？,目前处,于,于市场,观,观望期,，,，许多,的,的项目,现,现场人,气,气都不,足,足，所,以,以必须,用,用活动,来,来提升,人,人气、,引,引导消,费,费群体,到,到现场,。,。,问题一,：,：,如何走,品,品牌差,异,异化路,线,线，提,升,升市场,号,号召力,？,？,领袖,亳,亳州/超,越,越亳,州,州,把亳,州,州,恒,恒大,城,城的,品,品牌,附,附加,值,值转,化,化为,一座,城,城市,的,的荣,耀,耀感,和,和归,属,属感,。,。,亳州,有,有什,么,么荣,耀,耀？,天,天下,道,道源,，,，人,文,文亳,州,州；,老,老庄,故,故里,，,，天,下,下道,源,源,南,南有,绝,绝美,黄,黄山,，,，北,有,有古,韵,韵亳,州,州,中,中华,医,医药,养,养生,之,之都,；,；华,佗,佗故,里,里,天下,道,道源,中,华,华药,都,都,皖西,北,北区,域,域中,心,心城,市,市之,一,一、,亳,亳州,市,市域,中,中心,城,城市,国,国,家,家级,历,历史,文,文化,名,名城,，,，全,国,国优,秀,秀旅,游,游城,市,市,食,食品,轻,轻工,业,业城,市,市，,名,名酒,基,基地,问题,二,二：,如何,拓,拓展,高,高端,客,客群,，,，实,现,现更,大,大的,市,市场,占,占有,率,率？,一座,城,城市,或,或一,个,个地,域,域的,荣,荣耀,不,不是,因,因为,她,她的,地,地名,，,，,而是,取,取决,荣,荣耀,这,这座,城,城市,的,的一,群,群人,。,。,越是,成,成功,的,的人,士,士，,越是,对,对城,市,市的,荣,荣耀,具,具有,使,使命,感,感和,荣,荣誉,感,感。,从项,目,目已,有,有客,群,群来,看,看，,公,公务,员,员及,企,企业,员,员工,、,、药,商,商个,体,体户,所,所占,比,比例,较,较高,，,，30-40,岁,岁年,龄,龄段,的,的人,群,群是,本,本项,目,目主,要,要客,户,户，,然,然而,，,，,40-50岁,年,年龄,段的客,户,户做,为,为新,的,的销,售,售增,长,长点,，,，需,要,要进,行,行高,端,端拓,展,展。,小,结,结,把一,座,座城,市,市的,荣,荣耀,变,变成,一,一座,建,建筑,的,的荣,耀,耀，,把建,筑,筑的,荣,荣耀,托,托付,给,给具,有,有城,市,市荣,耀,耀的,人,人。,再回,头,头对,本,本案,进,进行,全,全景,扫,扫描,亳州,恒,大,大城,恒大,城,城作,为,为恒,大,大集,团,团旗,下,下高,端,端产,品,品系,列,列，,通,通过,规,规模,复,复制,，,，在,品,品质,上,上保,持,持了,恒,恒大,一,一贯,的,的精,品,品路,线,线。,世,世界,级,级皇,家,家园,林,林、,国,国际,级,级航,母,母配,套,套、9A,精,精装,三,三大,主,主卖,点,点几,乎,乎是,恒,恒大,产,产品,系,系列,必,必备,，,，因,此,此，,恒,恒大,城,城项,目,目有,许,许多,相,相同,点,点可,以,以借,鉴,鉴甚,至,至直,接,接移,植,植到,本,本项,目,目之,上,上。,城市,的,的发,展,展给,了,了我,们,们机,会,会,恒,恒大,的,的到,来,来给,了,了城,市,市什,么,么？,恒大,地,地产,集,集团,隆,隆重,开,开启,全,全国22,城,城恢,宏,宏大,幕,幕，,项,项目,成,成功,布,布局,北,北京,、,、广,州,州、,上,上海,、,、天,津,津、,成,成都,、,、重,庆,庆、,武,武汉,、,、沈,阳,阳、,南,南京,、,、昆,明,明、,郑,郑州,、,、长,沙,沙、,南,南昌,、,、西,安,安、,太,太原,、,、贵,阳,阳等,全,全国,主,主要,城,城市,。,。众,多,多系,列,列房,地,地产,项,项目,，,，分,布,布在,中,中国,经,经济,最,最富,活,活力,和,和潜,力,力的22,个,个主,要,要城,市,市,盘品,牌,牌实,力,力和,经,经验,精品,领,领袖,战,战略,经过10,年,年的,反,反复,论,论证,与,与淬,炼,炼，,恒,恒大,集,集中,了,了200,多,多名,专,专家,学,学者,，,，经,过,过30余,次,次的,专,专题,讨,讨论,与,与多,次,次修,订,订，,在,在ISO,国,国际,质,质量,控,控制,体,体系,基,基础,之,之上,，,，制,订,订出6000,余,余条,苛,苛刻,质,质量,要,要求,的,的高,标,标准,精,精品,准,准则,，,，仅,恒,大,大精,品,品工,程,程标,准,准,就,就厚,达,达数,百,百页,，,，在,业,业内,外,外引,起,起强,烈,烈反,响,响，,标,标志,着,着恒,大,大地,产,产集,团,团的,发,发展,进,进入,了,了以,更,更高,、,、更,严,严的,标,标准,打,打造,产,产品,的,的新,精,精品,时,时代,。,。,全球,各,各关,联,联行,业,业的,领,领袖,品,品牌,世界,品,品牌,直,直供,联,联盟,，,，“,恒,恒大,精,精品,模,模式,”,”领,跑,跑中,国,国,2007年,恒,恒大,地,地产,布,布阵,全,全国,，,，为,了,了实,现,现集,团,团新,一,一次,的,的飞,跃,跃，,恒,恒大,特,特别,提,提出,并,并制,定,定了,“,“新,精,精品,模,模式,”,”，,即,即从,材,材料,选,选择,、,、材,料,料采,购,购、,材,材料,应,应用,、,、材,料,料铺,装,装等,各,各个,环,环节,严,严把,质,质量,关,关，,只,只选,择,择精,品,品，,容,容不,得,得任,何,何瑕,疵,疵。,为,为了,在,在源,头,头保,证,证新,精,精品,模,模式,的,的品,质,质，,恒,恒大,与,与西,门,门子,、,、太,古,古漆,油,油、TOTO,、,、松,下,下、,摩,摩恩,等,等几,十,十家,国,国际,知,知名,品,品牌,供,供应,商,商建,立,立了,战,战略,直,直供,联,联盟,，,，由,这,这些,品,品牌,直,直接,提,提设,备,备、,建,建筑,装,装饰,材,材料,、,、水,电,电安,装,装材,料,料，,再,再由,全,全国,配,配送,中,中心,统,统一,配,配送,到,到全,国,国各,地,地，,总,总面,积,积达700万,平,平方,米,米的,近,近50个,项,项目,，,，招,标,标总,额,额达,人,人民,币,币300,多,多亿,元,元。,如果说,皖西北建,设,设区域中,心,心城市,亳州，,恒大则集,世,世界品牌,荣,荣耀亳州,。,。,中国恒大,首,首次进驻,，,，将携手,世,世界，,为亳州带,来,来一次前,所,所未有的,领,领袖品牌,峰,峰会。,从项目条,件,件来看,我们可再,来,来看看一,个,个社区的,发,发展过程,：,：,地段 +,价,价值,建筑 +,配,配套,业主+园,林,林+服务,南部新区,将,将成为展,示,示亳州市,对,对外形象,的,的新窗口,，,，其升值,潜,潜力巨大,，,，本项目,势,势必成为,区,区域地标,性,性社区,大型欧式,经,经典建筑,围,围合布局,；,；欧式风,情,情商业街,、,、大型皇,家,家贵族会,所,所,城市领袖,精,精英；13000,的皇家,园,园林；欧,式,式宫廷礼,遇,遇,社 区,亳州国际,品,品质皇家,社,社区,广告策略,核,核心,站在客群,角,角度说项,目,目，场景,式,式展示项,目,目的领袖,地,地位和卓,越,越品质。,成,成就一座,城,城市的荣,耀,耀。,目的：拉,近,近项目与,目,目标客群,的,的距离，,并,并实现高,端,端价值认,可,可，提高,和,和促进市,场,场购买量,。,。,亳州恒,大,大城与市,场,场同类项,目,目的差异,点,点：,地位、品,质,质、 圈,层,层,项目品牌,升,升华：,亳州地标/国际品,质,质皇家社,区,区,亳州地标,：,：项目区域,未,未来发展,方,方向。,国际：1、项目,前,前瞻性的,规,规划。,2、项目,优,优越的品,质,质。,3、跨区,域,域的人群,皇家：皇家园林,一座为城,市,市高度发,展,展而荣耀,的,的建筑，,一处为一,群,群人而荣,耀,耀的房子,，,，,献给非凡,人,人士的荣,耀,耀之作。,核心创意,概,概念:,荣 耀,非,非 凡,非凡的城,市,市,亳州,皖西北区,域,域中心城,市,市之一、,亳,亳州市域,中,中心城市,国家级历,史,史文化名,城,城，全国,优,优秀旅游,城,城市,中华药都,，,，商贸城,市,市,食品轻工,业,业城市，,名,名酒基地,城市人口,规,规模,近期2015年城,市,市人口为58万人,，,，中期2020年,城,城市人口,为,为70万,人,人，远期2030,年,年城市人,口,口为100万人。,城市建设,用,用地规模,近期2015年控,制,制在62.8平方,公,公里，人,均,均城市建,设,设用地为108.3平方米,左,左右；中,期,期2020年控制,在,在70平,方,方公里，,人,人均城市,建,建设用地,为,为100,平,平方米左,右,右；远期2030,年,年控制在100平,方,方公里，,人,人均城市,建,建设用地100平,方,方米。,非凡的人,群,群,政府公务,员,员、国内,外,外知名企,业,业中高层,、,、教师、,医,医生等高,端,端客户群,体,体，一群,荣,荣耀了这,座,座城市的,非,非凡者。,非凡的项,目,目,恒大地产,精,精品之大,成,成，雄踞,亳,亳州南部,新,新区，移,植,植原味欧,式,式经典、,配,配置皇室,贵,贵族会所,和,和9A精,装,装修，以,及,及国际航,母,母配套，,开,开创亳州,上,上层生活,之,之专属荣,耀,耀。,非凡的圈,层,层,打造皇室,贵,贵族会所,，,，汇聚瑜,伽,伽、健身,、,、咖啡、,泳,泳池等多,项,项顶尖享,受,受，为城,市,市搭建至,佳,佳上层社,交,交和享受,平,平台 。,广告主体,调,调性,国际感/,品,品质感/,圈,圈层感/,人,人文感,国际前瞻,的,的建筑，,浓,浓郁人文,气,气息的居,住,住氛围,优越的建,筑,筑品质，,高,高尚的圈,层,层氛围,问题三：,如何以最,少,少的费用,实,实现更大,的,的传播效,果,果？,电视,手机短信,户外广告,互联网,电台,创新媒体,报纸杂志,DM广告,如何在众,多,多的与消,费,费者沟通,途,途径中，,找,找到最有,效,效的传播,组,组合,互动活动,公关活动,意见领袖,本地公务,员,员和企业,中,中高层、,及,及药材商,人,人,边缘客户,弱辐射区,域,域高端人,士,士/投资,客,客户,跟随型客,户,户,周边区域,客,客户,客户等高,线,线划分,意见领袖,为城市发,展,展做出较,大,大贡献的,城,城市精英,跟随型客,户,户,为城市发,展,展感到荣,耀,耀及被城,市,市所吸引,的主体客,户,户群,边缘型客,户,户,看好城市,发,发展的区,域,域外高端,人,人士,对话,引领,引导,传播渠道,组,组合,传播渠道,选,选择整体,详,详解,报纸,电 视,户 外,印刷,泛目标客,户,户,钦州日报,道旗,投 递,公,公 司,主体客户,活 动,钦州电视,台,台,广西电视,台,台,新年活动,园林开放,活,活动,折页,DM,广告牌,资料架,圣诞活动,高档场所,写字楼电,梯,梯,分批短息,手机,新年台历,礼品,电台广告,电台,渠道策略,主流媒体（报纸,电,电视）树立形象,及,及核心价,值,值解构；户外进行区域,覆,覆盖，引,发,发关注度,和,和传播知,名,名度；现场、物,料,料体验性渗透，实,现,现形象与,价,价值深化,，,，定制性媒,体,体，实现一,对,对一的高,端,端对接。,渠道组合,报广（整体形,象,象、核心,价,价值）,+,户外（关注度,、,、知名度,）,）,+,现场/,物,物料（形象、,价,价值深,化,化）,+,定制性媒,体,体（一对一,的,的高端对,接,接）,定制渠道,亳州市区,内,内的所有,品,品牌场所,：,：,银行展架/高档,酒,酒店、宾,馆,馆、咖啡,馆,馆、西餐,厅,厅,高档品牌,商,商场、专,卖,卖店内部,刊,刊物,超市手推车,高档商场展,点,点,媒体表现,户外广告牌,报 纸 广,告,告,城市荣耀篇,：,：,您以钦州为,荣,荣耀,人群荣耀篇,：,：,钦州因您而,荣,荣耀,地位篇：,荣耀自非凡,品质篇：,经典自有非,凡,凡之处,圈层篇：,从此，,平凡与您擦,肩,肩而过,开盘篇：,全新景观楼,王,王12月28日荣耀发,售,售,报 纸 通,栏,栏,折页/邮政DM,邮政DM,道 旗,建议设置地,段,段：,钦州湾大道,、,、永福大街,、,、滨江南路,街道灯箱,加油站灯箱,资 料 架,建议投放地,点,点：,白海豚国际,酒,酒店、建设,银,银行、中国,移,移动通讯、,漓,漓江仔饭店,、,、幸福大酒,店,店。,新年台历及,礼,礼品包装,售楼部圣诞,节,节包装,活动邀请函,创新渠道建,议,议,超市手推车,广,广告：,受众面广，,覆,覆盖各个阶,层,层客户群。,可,可于项目附,近,近的华润万,家,家超市投放,。,。,高级商场展,点,点：,针对高端客,群,群，可于城,市,市的高级商,场,场内设置展,点,点。例如：,赛,赛格百货,高级商场展,点,点：,针对高端客,群,群，可于城,市,市的高级写,字,字楼电梯内,发,发布广告讯,息,息。,问题四：,在现场人气,不,不足的情况,下,下，怎样,进,进行公关活,动,动，吸引人,气,气促进销售,？,？,圣诞假面舞,会,会,目标：增加,与,与业主及客,户,户的互动，,提,提升现场人,气,气,时间：08,年,年12月25日,对象：业主,、,、意向客群,地点：项目,售,售楼部,形式：圣诞,当,当天，免费,提,提供面具给,持,持邀请函到,场,场的来宾，,现,现场可增加,抽,抽奖活动，,或,或者“舞王,、,、舞后”的,评,评选活动。,2009迎,新,新联谊酒会,暨,暨欧式生活,展,展示会,目标：增进,与,与客户的沟,通,通，拓展新,客,客源，提升,现,现场人气,时间：09,年,年元旦,对象：业主、意向,客,客群,地点：项目,售,售楼部,合作对象：,欧式家具商,、,、家居装饰,店,店、高级欧,式,式餐具和酒,具,具店等。,形式：以皇,庭,庭会名义举,办,办此次活动,，,，为增加活,动,动人气，可,与,与欧式家具,商,商等合作，,再,再现场开辟,展,展点展示，,并,并且设置现,场,场抽奖，赠,送,送精品家具,或,或装饰等，,增,增加活动吸,引,引力。,Thanks,天橙(中国)传播机构,
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