人保健康康利人生两全保险介绍话术

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,康利人生两全保险,（分红型）,产品简介,2.康利人生及附加产品介绍,1.康利人生推出的背景和意义,目 录,3.康利人生话术简介,4.康利人生营销策略,人保集团各项业务收入稳健增长，截至,6,月底集团保费收入,1379.4,亿元，同比增长,10.9%,；管理总资产首次突破万亿元，同比增长,41.9%,。集团多元盈利格局更加巩固，上半年整体盈利已超过去年全年水平。,6,月,29,日，全国社保基金,100,亿元入股中国人保集团。,7,月,4,日，集团注册资本金增至,344.91,亿元。,7,月,7,日，中国人保集团连续进入,财富,杂志世界,500,强，排名,289,名，较去年上升,82,位。,1.1 公司背景,(1/2),集团公司,万一网 中国最大的保险资料下载网,上半年，公司共实现保费收入,71,亿元，同比增长,22.24%,；新会计准则口径保费收入,29.76,亿元，同比增长,60.92%,。,7,月，注册资本金增至,36.46,亿元。,9,月，保监会批准人保健康银行保险渠道销售分红险，成为中国,第一家也是目前唯一获得特批,销售分红险的专业健康保险公司。,人保健康,1.1 公司背景,(2/2),丰富产品线，实现产品形态多元化，推动保费收入的提升；,稳定渠道合作关系，提升综合竞争力；,增加分支机构的市场竞争力。,客户,客户理财的新选择；,享有更高的意外身故保险保障。,尊享市场领先的长期护理保险保障。,万能分红双重推动，坚定发展信心；,夯实展业技能，落实团队梯队建设，强化忠诚度；,改善队伍整体的收入水平。,丰富产品线,增加中间业务收入；,进一步调动柜员销售积极性；,可为客户提供更多的产品服务,提高客户忠诚度。,1.2 销售分红险的意义,银行,公司,团队,2.康利人生及附加产品介绍,1.康利人生推出的背景和意义,目 录,3.康利人生话术简介,4.康利人生营销策略,万一网 中国最大的保险资料下载网,横,空,出,所,向,披,康利人生,一 保值增值收益,高,二 多重保障责任,全,三 自由选择真灵,活,2.2 产品特色,(1/6),保值增值收益,高,公司,产品,趸交,5年,6年,人保健康,康利人生,1066,1082,中国人寿,鸿盈,1077,新鸿泰,1063,1078,鸿丰,1063,人保寿险,金鼎富贵B,1081,金鼎富贵E,1063,1078,2.2 产品特色,(2/6),与目前市场上最热销的趸交和期交分红产品相比，“康利人生”的基本保额均占优势。,公司,产品,期交（保10年）,3年,5年,人保健康,康利人生,1102,1103,人保寿险,金鼎富贵E,1081,新华人寿,红双喜C,1074,1072,a、基本保额高,（每1000元保费）,万一网 中国最大的保险资料下载网,保值增值收益,高,公司,产品,3年末现金价值,趸交5年,人保健康,康利人生,1006,中国人寿,新鸿泰,992,鸿丰,1005,人保寿险,金鼎富贵E,997,2.2 产品特色,(3/6),b、现金价值高,公司,产品,8年末现金价值,期交5年保10年,人保健康,康利人生,5149,人保寿险,金鼎富贵E,5147,新华人寿,红双喜C,5098,与目前市场上最热销的趸交和期交分红产品相比，“康利人生”的现金价值均占优势。,（每1000元保费，以18岁男性为例）,2.2 产品特色,(4/6),公司,行业,平均,中国,人寿,中国,平安,太平洋,人保,健康,10年总,收益率,4.76%,5.11%,4.9%,5.3%,6.4%,09年总,收益率,6.41%,5.78%,6.4%,6.3%,9.51%,08年总,收益率,1.91%,3.46%,-1.7%,2.9%,6.31%,与行业平均水平和主要同业公司的投资收益相比，人保健康近三年始终领先。,分红产品固定收益与红利的高低最终取决于公司的投资实力。,我们可以充分相信公司的投资实力，康利人生必给客户丰厚的回报,保值增值收益,高,c、预期收益高,多重保障责任,全,2.2 产品特色,(5/6),因发生公共交通意外导致身故，可获得三倍基本保额的身故金+累积红利，保障优势明显，吸引力强。,中国,首款,可附加护理险的分红产品；保障范围超越一般附加重疾险范畴，回归保险真谛。最低每天不足两角钱，护理保额十万元。,b、公共交通意外保障高：,c、护理保障，尊贵独享：,含疾病、普通意外、公共交通意外等多种身故保险保障。,a、身故保障范围广：,万一网 中国最大的保险资料下载网,自由选择真灵,活,2.2 产品特色,(6/6),可选择趸交，也可选择期交（3年、5年）。,5年、6年、8年、10年自由选择。,急需资金时可向公司申请保单贷款，以解燃眉之急。,a、缴费方式灵活：,b、保险期间灵活：,c、资金运用灵活：,康利人生,趸交保5年,趸交保6年,期交3年保8年,期交3年保10年,期交5年保10年,以一顶五,可与健康专家、安心宝等其他产品灵活组合。,d、产品组合灵活：,（1）普通身故保险金,2.3 康利人生保险责任,(1/3),自保险合同生效之日起被保险人身故，本公司按下列规定给付普通身故保险金，同时本合同效力终止：,趸交保费方式的普通身故保险金基本保险金额,期交保费方式的普通身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数,但若被保险人自本合同生效之日起1年内因疾病导致身故，本公司按投保人所交纳的保险费（不计利息）给付普通身故保险金，同时本合同效力终止。,（2）公共交通意外身故保险金,2.3,康利人生,保险责任,(2/3),自保险合同生效之日起，被保险人以乘客身份乘坐从事合法客运的公共交通工具时遭受意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天内因该意外伤害事故直接导致身故的，本公司按下列规定给付公共交通意外身故保险金，同时本合同效力终止:,趸交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额3,期交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数3,一次交清保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以基本保险金额和人民币,300,万元之和为限。,分期支付保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以“基本保险金额身故时的交费年度数”和人民币,300,万元之和为限。,万一网 中国最大的保险资料下载网,保额限额举例：,2.3,康利人生,保险责任,(2/3),A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险期间6年，若保险期间内不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？,基本保额：216.4万元；,216.4万元3=649.2万元,216.4万元+300万元=516.4万元,因此A先生最终可获得身故保险金516.4万元。,A先生30岁，选择“康利人生”，年交50万，5年交费，保险期间10年，若34岁时（已交费4年）不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？,基本保额：55.1万元,55.1万元4年3=661.2万元,55.1万元4年+300万=520.4万元,因此A先生最终可获得身故保险金520.4万元,。,（3）满期保险金,2.3,康利人生,保险责任,(3/3),保险期间届满时被保险人生存且本合同有效，本公司按下列规定给付满期保险金，同时本合同效力终止:,趸交保费方式的满期保险金基本保险金额,期交保费方式的满期保险金基本保险金额在保险单上载明的交费期间（年数）,万一网 中国最大的保险资料下载网,长期护理保险金,2.4 附加,康利人生护理,保险责任,自保险合同生效之日起因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起1年后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期为180天，结束时被保险人未满6周岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。,自保险合同生效之日起1年内，被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力的，本公司无息返还已交纳的保险费，同时本附加险合同效力终止。,1月1日投保,5月1日因意外,丧失日常生活能力,10月28日后,赔付长期护理金,观察期（180天）,2.5 康利人生投保规则,交费方式,趸交,期交,投保年龄,28天-65周岁,28天-60周岁,保险期间,5年、6年,8年,10年,交费年期,1年,3年,3年、5年,保费规定,最低3000元，且须为千元整数倍,康利人生两全保险投保规则：,附加康利人生护理保险投保规则：,投保年龄、保险期间、缴费方式,须与主险一致。,保额规定：,最低为3000元，最高不得高于主险保额，且须为千元,的整数倍。,万一网 中国最大的保险资料下载网,2.6 康利人生其它说明,红利处理方式：,保单贷款：,贷款金额不得超过本合同的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，保单贷款利率按投保人与本公司签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。,保单贷款利率参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。,1）现金领取；,2）累积生息：红利留存在本公司，按本公司每年确定的利率以复利方,式累积生息，并于投保人申请或本合同终止时给付。,若投保人在投保时未选择红利处理方式，则以累积生息方式办理。,保单贷款举例：,2.6 康利人生其它说明,A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险期间6年，35岁时，因家庭购房急需现金，而此时保单的现金价值为210万元，假设现行央行一年贷款利息6.56%，若A先生选择保单贷款，则最高可从公司贷款:,210万元80%=168万元,贷款时间最长为6个月；,贷款利率为8.56%（6.56%+2%）。,万一网 中国最大的保险资料下载网,2.7 投保示例一,A先生今年30岁，为自己选择了康利人生两全保险，趸交保费100000元，保险期间6年，并选择了附加康利人生护理保险，趸交保费200元，那么A先生可获得的利益如下：,特别声明：,1、上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,2、本产品说明书仅供客户理解产品所用，具体规定请以产品条款为准。,108200,普通意外、疾病,身故保障最高,10.82万元+红利,公共交通身故保障,32.46万元+红利,护理保险,保障10万元,3226,12850,22477,12850,6年,王女士的儿子小A今年18岁，她经过认真选择后，给孩子选择了康利人生两全保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费40000元，并同时选择了附加康利人生护理保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费140元，那么小A可获得的保险利益如下：,2.7 投保示例二,情况三：,若小A25岁时不幸因公共交通意外身故，可获得661800元身故保险金+7年累积红利,情况一：,小A正常生存至28岁，可获得220600元满期保险金+10年累积红利,情况二：,若小A在23岁时不幸因病导致丧失日常生活能力，可获得200000元护理保险金。24岁时最终因病身故，可再获得220600元身故保险金+6年累积红利。,总交费200700元 获得420600元+6年累积红利,累计,万一网 中国最大的保险资料下载网,王女士的女儿小C今年18周岁，王女士经过认真选择后，给孩子选择了康利人生两全保险（分红型）和健康专家个人防癌疾病保险保障计划，保险期间10年，5年缴费，年交保费46160元，那么小C可获得的保险利益如下：,2.7 投保示例三,癌症保险,金,20万元,普通,身故金,42.06,万元,公共交通,意外,身故金,86.18,万元,满期,保险金,25.14万元,年度累计红利,交费：461605=23.08万元,PICC金字招牌；中国首款可附加护理责任的分红险；,最高三倍公共交通意外赔付；,三千起投范围广，老少皆宜；,与健管结合，强化“健康保障+健康管理”的特色经营。,保底高、现金价值高、预期分红高；,2.8 卖点总结,交费方式与保险期间