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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,34,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,5,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,产品基,础,础知识,电销事,业,业部呼,入,入中心,目,录,录,1,2,3,交强险,商业险(基本,险,险和附,加,加险),4,险种回,顾,顾,险种架,构,构图,交强险,商业险,基本险,车损附,加,加险,商业三,者,者险,车损险,全车盗,抢,抢险,车上人,员,员责任,险,险,不计免,赔,赔,不计免,赔,赔,不计免,赔,赔,玻璃单,独,独破碎,车身划,痕,痕险,自然损,失,失险,险种架,构,构图,目,录,录,1,2,3,交强险,商业险(基本,险,险和附,加,加险),4,险种回,顾,顾,险种架,构,构图,6,座,以下小,轿,轿车,950,营业2,吨,吨以下,货,货车,1850,交强险,费,费率,6,座及6,座,座以上,小,小面包,110,0,非营业2吨以,下,下货车,1200,交强险-费率,浮,浮动,交强费,率,率浮动,交强应,用,用分析,交强注,意,意事项,交强险,只,只管第三方的人身伤,亡,亡和财产损,失,失,交强险,的,的有责,最,最高赔,偿,偿限额,是,是分开,计,计算：,死,死亡伤,残,残11,万,万，医,疗,疗费用只有1万，,财,财产损,失,失只有2千。,保险责,任,任,交强注,意,意事项,费率浮,动,动,问：去,年,年自己,在,在倒车,过,过程中,撞,撞在电,线,线杆上,保,保,险杠烂,了,了，保,险,险公司,赔,赔了我700,多,多，交,强险没,有,有发生,过,过任何,赔,赔款，,今,今年续,保,保交,强险能,优,优惠么,？,？,答：,因,因为,交,交强,险,险没,有,有发,生,生过,任,任何,理,理赔,，,，交,强,强,险仍,可,可以,享,享受下浮。,问：,如,如果,我,我发,生,生了,事,事故,，,，但,是,是交,警,警认,定,定我无责，那,么,么下,一,一年,度,度我,的,的交,强,强险,费,费率,是,是否,上,上浮,？,？,答：,交,交警,认,认定无责，费,率,率不,上,上浮,，,，同,时,时可,以,以享,受,受下浮。,交强,注,注意,事,事项,费率,浮,浮动,交强,险,险过户后续,保,保，,有,有优,惠,惠吗,？,？不,能,能,我今,年,年买,了,了一,辆,辆二手,车,车,交,强,强险,快,快到,了,了,我,我准,备,备买,交,交强,险,险,我,我想,问,问的,是,是:,这,这个,向,向下,的,的浮,率,率10%,我,现,现在,是,是继,续,续享,有,有这,个,个浮,率,率还,是,是按,新,新车,原,原保,险,险购,买,买!,怎,怎么,计,计算,的,的!,交强,注,注意,事,事项,费率,浮,浮动,交强,险,险的,费,费率,是,是统,一,一标,准,准，国家,规,规定最多,可,可以,优,优惠30%，我或,者,者我,司,司已经,给,给您,做,做了,最,最大,的,的优,惠,惠了,。,。,交强,险,险脱,保,保不,能,能超期_个,月,月，否,则,则不,能,能优,惠,惠,交强,注,注意,事,事项,费率,浮,浮动,交强,险,险赔,偿,偿限,额,额内,，,，该由,保,保险,公,公司赔偿,的,的部,分,分100%的,赔,赔付,。,。比,如,如：,医,医药,费,费用,需,需剔,除,除国,家,家用,药,药标,准,准的,免,免赔,部,部分,如甲,类,类(100%,赔,赔偿,不,不用,剔,剔除)、,乙,乙类(80%,或,或者90%赔,偿,偿，,需,需10%,或,或者20%剔,除,除),、,、丙,类,类(,自,自费,药,药品,全,全部,剔,剔除)等,。,。,交强,注,注意,事,事项,交强,赔,赔付,目,录,录,1,2,3,交强,险,险,商业,险,险(,基,基本,险,险和,附,附加,险,险),4,险种,回,回顾,险种,架,架构,图,图,什么,是,是车,损,损险,？,？,就是,您,您的,车,车辆,在,在行,驶,驶中,的,的刮,蹭,蹭碰,撞,撞，,您,您车,辆,辆的,损,损失,都,都是,在,在车,损,损险,里,里给,您,您赔,付,付的,。,。交强,险,险是,只,只管,别,别人,的,的人,身,身伤,亡,亡或,者,者财,产,产险,的,的,谁干,的,的，,这,这可,是,是刚,买,买的,新,新车,，,，撞,成,成这,样,样，,幸,幸亏,我,我买,了,了保,险,险,车损,险,险,玻璃,单,单独,破,破碎,、,、倒,车,车镜,单,单独,损,损坏,、,、车,灯,灯单,独,独损,坏,坏、,车,车身,单,单独,划,划痕,、,、轮,胎,胎或,轮,轮毂,单,单独,损,损坏等，,保,保险,公,公司,在,在车,损,损险,里,里都,不,不赔,。,。因,此,此，,如,如果,车,车辆,经,经常,停,停放,的,的地,点,点并,不,不安,全,全，,车,车主,最,最好,投,投保,“,玻璃,单,单独,破,破碎,险,险,”,、,“,车身,划,划痕,险,险,”,和,“,全车,盗,盗抢,险,险,”,等附,加,加险,。,。,车损,注,注意,事,事项,什么,单,单独,损,损坏,时,时不,属,属于,车,车损,险,险范,围,围,什么,是,是不,足,足额,投,投保,？,？,是指,投,投保,金,金额,低,低于,车,车辆,的,的新,车,车购,置,置价,，,，按,照,照协,商,商价,格,格或,者,者实,际,际价,值,值承,保,保，,赔,赔付,时,时也,是,是按,照,照比例来进,行,行赔,付,付。,假,假设20,万,万的,车,车按,照,照10万,来,来保,的,的话,，,，相,当,当于,保,保了,一,一半,，,，如,果,果足,额,额的,话,话该,保险,公,公司,赔,赔偿,的,的,假设,为,为2000元,，,，现,在,在就,赔,赔1000元,。,。,如何,跟,跟客,户,户讲,解,解产,品,品？,第一,让,让客,户,户感,觉,觉你,是,是在,处,处处,为,为他,着,着想,，,，第,二,二用,白,白话,一,一定,不,不要,念,念条,款,款。,车损,注,注意,事,事项,第三,者,者责,任,任险,真倒,霉,霉，,撞,撞了,个,个人,花,花了,这,这么,多,多钱,，,，车,卖,卖了,都,都不,够,够，,要,要是,早,早听,保,保险,公,公司,小,小刘,的,的就,好,好了,！,！,！,！,负责,赔,赔偿,保,保险,车,车辆,因,因意,外,外事,故,故，,致,致使,第,第三,者,者遭,受,受人,身,身伤,亡,亡或,财,财产,的,的直,接,接损,失,失。,交,交强,险,险赔,偿,偿可,低,低，,人,人伤只有1万,，,，财,产,产损,失,失只有有2,千,千。,三者,险,险保,额,额,三者,保,保额,有,有5,万,万到100万,不,不等,，,，其,中,中家,庭,庭自,用,用车,保,保额,最,最高,限,限额100万,，,，非,营,营业,货,货车,最,最高,限,限额50,万,万。,有了,交,交强,险,险还,需,需要,保,保三,者,者险,么,么？,保额,可,可以,由,由您,自,自己,来,来选,择,择，,交,交强,和,和三,者,者都,是,是赔,付,付第,三,三方,的,的，,三,三者,是,是交,强,强险,的,的一,个,个补,充,充，,您,您知,道,道虽,然,然交,强,强险,保,保额,是,是12.2万,，,，但,是,是它,是,是分,项,项的,，,，财,产,产损,失,失最,高,高只,有,有2,千,千，,医,医疗,费,费用,也,也只,有,有1,万,万，,我,我们,建,建议,客,客户,保,保个XX,万,万的,，,，这,样,样保,障,障也,多,多一,点,点儿,。,。,三者,注,注意,事,事项,我的,保,保险,顾,顾问,告,告诉,我,我，,平,平头,车,车发,生,生事,故,故时,前,前排,人,人员,容,容易,受,受伤,，,，我,让,让她,赶,赶紧,给,给我,增,增保,一,一个,车,车上,责,责任,险,险,车上,人,人员,责,责任,险,险保,障,障的,是,是发,生,生事,故,故时,车,车上,的,的人,员,员的,损,损失,。,。,车上人,员,员责任,险,险,车上人,员,员的保,险,险责任,就是保,障,障您车,上,上人的,，,，如果,车,车子在行驶过,程,程中，车,上,上人员,遭,遭受人,身,身伤亡,，,，主要,是,是赔偿,医,医疗费,用,用的。,车上人,员,员的保,额,额,保额由,您,您自己,选,选择，,有,有1万,、,、2万,、,、5万,、,、10,万,万不等,，,，司机,和,和乘客,可,可以分,开,开进行,投,投保，,建,建议您,司,司机可,以,以保高,一,一点。,车上人,员,员注意,事,事项,前楼的,老,老张把,车,车丢了,，,，保险,公,公司赔,了,了二十,多,多万，,这,这阵丢,车,车的太,多,多，我,赶,赶紧保,个,个盗抢,险,险去,全车盗,抢,抢险是,为,为车辆,发,发生全,车,车被盗,抢,抢、盗,窃,窃、抢,夺,夺的事,故,故提供,保,保障的,一,一个产,品,品,全车盗,抢,抢险,什么是,全,全车盗,抢,抢险？,负责赔,偿,偿车辆,因,因被盗,窃,窃、抢,劫,劫造成,的,的车辆,的,的全部,损,损失，,通,通俗的,说,说就是整车被偷被,盗,盗。,盗抢险,的,的保额,是,是多少,？,？,根据您,投,投保的,车,车损险,的,的保额,扣,扣除使,用,用年限,的,的折旧,后,后的金,额,额，每,个,个月的,折,折旧率,是,是千分之6。也就,是,是实际,价,价值。,全车盗,抢,抢险注,意,意事项,什么是,玻,玻璃单,独,独破碎,险,险？,车辆在,停,停放过,程,程中，,其,其他部,分,分没有,损,损坏，,仅,仅挡风,玻,玻璃和,车,车窗玻,璃,璃单独,破,破碎（不含天,窗,窗玻璃）,分为国,产,产和进,口,口玻璃,两,两种。,玻璃单,独,独破碎,险,险,什么是,划,划痕险,？,？,主要是,恶,恶意的,车,车身划,痕,痕险，,比,比如说,车,车停在,小,小区，,有,有小孩,顽,顽皮，,给,给咱车,划,划了，,这,这种情,况,况是在,车,车身划,痕,痕险里,给,给您赔,付,付的。,划痕险,的,的保额,是,是多少,？,？是否,保,保额范,围,围内的,可,可以全,赔,赔？,保额目,前,前只能,保,保,2000,，但有,15%,的绝对,免,免赔。,车身划,痕,痕损失,险,险,什么是,自,自燃损,失,失险？,自燃保,的,的就是,车,车子由,于,于线路老,化,化、供,油,油系统,泄,泄露造成的,车,车子自,身,身燃烧,。,。,自燃险,的,的保额,是,是怎么,确,确定的,？,？,和盗抢,险,险一样,，,，按照,车,车子的,实,实际价,值,值给予,赔,赔付，,每,每月千分之,六,六的折旧,。,。,自燃损,失,失险,指定修,理,理厂特,约,约,“,指定专,修,修厂特,约,约条款,”,将作为,车,车损险,的,的附加,条,条款使,用,用。客,户,户在投,保,保了车,损,损险后,，,，如果,同,同时选,择,择了该,特,特约条,款,款，车,辆,辆发生,车,车损事,故,故后，,就,就可以,自,自主选,择,择具有,被,被保险,机,机动车,辆,辆专修,资,资格的,修,修理厂,进,进行修,理,理，但,投,投保时,必,必须支,付,付相应,保,保险费,。,。 以,新,新买一,辆,辆,10万,元,元国产,家,家庭轿,车,车为例,，,，首年,车,车损险,保,保费在1800元左,右,右，如,果,果车主,要,要自主,选,选择修,理,理厂，,保,保费就,将,将上浮10%-30%，最,高,高要多,交,交540元。,什么是,不,不计免,赔,赔？,“,不计免赔险,”,，正式名称,为,为不计免赔,率,率特约条款,，,，是车险的,一,一个附加险,种,种，车主只,要,要投保了这,个,个险种，就,能,能把本应由,自,自己负责的5到20,的赔偿责,任,任再转嫁给,保,保险公司。,由,由于这个附,加,加险保障全,面,面，而费率,却,却相对便宜,，,，所以一经,推,推出就很受,车,车主欢迎。,不计免赔,问：是不是,保,保了不计免,赔,赔就是100%的赔？,答：不是,虽然不计免,赔,赔险能将车,主,主的事故责,任,任所承担的,免,免赔金额全,部,部转嫁给保,险,险公司，但,不,不计免赔险,对,对加扣免赔,率,率、附加险,免,免赔率与某,些,些特定事故,的,的免赔率是,没,没有效用的,。,。车主应当,知,知道不计免,赔,赔险的除外,责,责任，避免,发,发生理赔纠,纷,纷。,车主须知不,计,计免赔险的,四,四不赔,加扣免赔率,、,、附加险免,赔,赔率、找不,到,到第三者事,、,、事故责任,难,难确定；,不计免赔注,意,意事项,险种回顾,交强险？,三者险？,车损险？,人员险？,盗抢险？,玻璃险？,划痕险？,自燃险？,不计免赔险,？,？,险种回顾,全险定义,全险,主险,附加险,=,+,“,全险,”,和,“,全赔,”,“,全险,”,和,“,全赔,”,是两个概念,，,，保单后面,的,的保险条款,中,中有加黑的,责,责任免除条,款,款，需要车,主,主认真了解,“,我的车保的,是,是全险，为,啥,啥出了事故,还,还不给赔？,”,商业险的用,处,处,商业险中每,款,款条款都有,自,自己的保险,责,责任，如果,没,没有投该险,种,种，就得不,到,到相关赔偿,。,。交强险只,管,管别人的人,员,员伤亡和财,产,产损失，如,果,果咱自己的,车,车碰坏了，,如,如果没有参,加,加车损险，,就,就得不到相,应,应的赔偿。,所,所以商业险,还,还是非常有,必,必要参加的,。,。,谢谢,_,
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