活动1市场与市场营销的含义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目一 汽车营销,市场,开发,活动1 市场与市场营销的含义,教学目标,1、市场、汽车市场、市场营销和汽车市场营销的含义。,2、汽车市场营销和汽车推销的区别。,3、汽车市场营销策略。,4、汽车市场营销模式。,教学重点和难点,1、市场营销学中市场的含义,2、汽车市场营销的含义,教学过程,一、对市场的理解,通常市场是,交换商品的场所,市场是商品,交换关系,的总称。,（现代商品交换已不受,时间,和,空间,的限制）,市场是指有,愿意,并,能够,通过交换来满足某种需要欲望的全部,顾客,。（市场营销学）,公式：市场=人口+购买力+购买欲望,二、汽车市场,汽车市场是指将,汽车作为商品,进行交换，是汽车的,买方,、,卖方,和,中间商,组成的一个有机的整体。,三、市场营销,市场营销是指在不断变化的市场环境中，以,顾客需要,为出发点，综合运用各种,战略和策略,，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能,满足顾客需要，并最终实现企业目标,而展开的整体经营活动。（出发点、手段和目标）,四、汽车市场营销,1、汽车市场营销汽车推销,2、汽车市场营销,是指汽车生产或销售,企业,为了,满足消费者现实需求和潜在需要，实现企业目标,，通过,市场,达成交易的综合性的汽车商务活动过程。,即卖方按买方的需要，在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最合理的方式提供汽车产品和服务，买方付出相应的货币满足卖方，双方各得其所。,3、汽车市场营销策略,产品策略,渠道策略,定价策略,促销策略,4、汽车市场营销模式,自营自销,代理制（中间商）,特许经营制（特许人、受许人）,专卖店,汽车超市（多种品牌）,汽车城 （众多的经销商和品牌）,特许经营制,汽车,超市,上海国际汽车城,