兰州分公司XXXX年春季营销攻坚方案

,兰州,分,分公,司,司,2014,年春季,营,营销,攻,攻坚,方,方案,2014,年,2,月,1,大中专春季营销工作安排,目,录,录,2,中小学春季营销工作安排,活动,时,时间,：,：,2014,年,2,月,15,日,-3,月,31,日。,活动,目,目标,：,发展,新,新用,户,户,2,万户,，,，老,用,用户,换,换机,提,提价,值,值,1,万户,。,。,天翼,宽,宽带,/,极速,卡,卡发,展,展,6500,户。,易信,发,发展,3,万户,，,，爱,校,校园,发,发展,3,万户,，,，翼,支,支付,（,（活,跃,跃）,发,发展,2,万户,，,，翼,支,支付,商,商户,签,签约,累,累计,125,家,。,活动,主,主题,及目,标,标,天翼,4G,飞,Young,梦想,活动,组,组织,落实,进,进攻,型,型市,场,场策,略,略，,从,从终端,、,、特,色,色应,用,用、,宽,宽带,提,提速,、,、毕,业,业漫,游,游、,品,品牌,活,活动等方,面,面开,展,展,春季,校,校园,攻,攻坚,活动,。,活动,组,组织,-,手机,有,有礼,明星,终,终端,直降,优,优惠,全能双卡,集约千元,三星,Note2,、,Note3,、,P709,、,S3,、,S4,、,i879,、,i829,等明,星,星终,端,端直,降,降,200-500,元，,合,合约优惠,时尚,新,新品,：,：,酷派,5891,、华,为,为,8815,、,三星,B3509I,全能,双,双卡,：,：,酷派,5219,300-700,元,实用,全,全能,机,机,三星,739I,、,中兴,N909,、,酷派,5218D,、,联想,385E,、,中兴,N900D,等,公司,拿,拿出,1000,万成,本,本以,终,终端机补形式,由,由直,销,销团,队,队抢,盘,盘，,抢,抢盘,结,结束,后,后直,销,销团,队,队销,售,售终,端,端转,为,为话补形式,。,。,活动,组,组织,-,手机,有,有礼,销售,政,政策,全,全渠,道,道开,放,放，,以,以购,机,机送,话,话费,包,包装,销,销售,。,。,新老,用,用户,均,均可,办,办理,，,，协,议,议未,到,到期,老,老用,户,户换,机,机必,须,须签,订,订协,议,议，,放,放弃,原,原赠,送,送话,费,费或,分,分摊,话,话费,，,，协,议,议见,附,附件,。,。,老,用,用,户,户,换,换,机,机,只,只,允,允,许,许,办,办,理,理,保,保,底,底,60,元,及,及,以,以,上,上,档,档,位,位,销,销,售,售,政,政,策,策,。,。,预存话费,赠送机型,参数,首次到账,赠送话费,保底（元,/,月）,每月实缴,备注,其中赠送话费,次月返还（返还,24,个月）,屏幕,制式,890,酷派,5891,5,单,C,50,840,35,70,35,套餐、流量包任选,华为,8815,866,酷派,5219,5,双模,50,816,34,70,36,770,三星,B3509I,4.3,单,C,50,720,30,60,30,698,三星,739I,中兴,N909,4,单,C,50,648,27,60,33,554,酷派,5218D,联想,385E,中兴,N900D,4.5,双模,50,504,21,50,29,华为,Y321,4,酷派,5218S,联想,380E,4.5,单,C,华为,Y535,4.5,458,中兴,N798+,4,单,C,50,408,17,40,23,活,动,动,组,组,织,织,-,流,量,量,有,有,礼,礼,宽,宽,带,带,有,有,礼,礼,漫,漫,游,游,有,有,礼,礼,流,量,量,有,有,礼,礼,新,入,入,网,网,用,用,户,户,赠,赠,送,送,1G,流,量,量,，,，,首,首,月,月,300M,，,次,次,月,月,400M,，,第,第,三,三,个,个,月,月,300M,，,赠,赠,送,送,3,个,月,月,。,。,老,用,用,户,户,存,存,费,费,赠,赠,流,流,量,量,，,，,预,预,存,存,100,元,话,话,费,费,赠,赠,送,送,300M,，,每,每,月,月,100M,，,赠,赠,送,送,3,个,月,月,。,。,宽,带,带,有,有,礼,礼,新,入,入,网,网,手,手,机,机,融,融,合,合,校,校,园,园,宽,宽,带,带,，,，,免,免,收,收,首,首,月,月,宽,宽,带,带,费,费,（,（,活,活,动,动,范,范,围,围,不,不,含,含,极,极,速,速,卡,卡,院,院,校,校,，,，,必,必,须,须,为,为,新,新,装,装,宽,宽,带,带,）,）,，,，,宽,宽,带,带,资,资,费,费,沿,沿,用,用,2013,年,资,资,费,费,政,政,策,策,。,。,同,同,时,时,融,融,合,合,天,天,翼,翼,手,手,机,机,，,，,具,具,备,备,提,提,速,速,条,条,件,件,的,的,免,免,费,费,提,提,速,速,至,至,6M,。,融,合,合,手,手,机,机,并,并,保,保,证,证,消,消,费,费,89,元,/,月,，,，,具,具,备,备,提,提,速,速,条,条,件,件,的,的,免,免,费,费,提,提,速,速,至,至,20M,。,校,园,园,营,营,销,销,中,中,心,心,定,定,期,期,向,向,IT,中,心,心,调,调,取,取,符,符,合,合,提,提,速,速,条,条,件,件,的,的,提,提,速,速,用,用,户,户,清,清,单,单,，,，,由,由,分,分,局,局,审,审,核,核,后,后,报,报,送,送,市,市,场,场,销,销,售,售,部,部,予,予,以,以,提,提,速,速,。,。,针对毕业,生,生开通,5,元漫游包,（,（对,3G,高校网校,园,园套餐（,T7,）和天翼,飞,飞,YOUNG,（,T9,）校园,版,版套餐用,户,户开放）,。,。,漫游地拨,打,打电话按,照,照,0.20,元,/,分钟、,漫,漫游接听,免,免费的标,准,准计费,。,漫游有礼,活动组织,-,漫游有礼,应,应用有,礼,礼,存翼支付,20,元赠送,20,元话费，,赠,赠送话费,每,每月返还,5,元，送,4,个月。翼,支,支付商家,优,优惠活动,及,及校园厅,翼,翼支付一,元,元刷优惠,。,。,易信七重,礼,礼、易信,下,下载注册,赠,赠送流量,300M,。,爱校园下,载,载赠送,100M,流量,，爱校园,抽,抽奖活动,。,。,应用,有礼,奖项,奖品,奖项设置,中奖比例,一等奖,Iphone5S,（,16,）,2,部,1:20000,二等奖,华为,8815,20,部,1:2000,三等奖,50,元话费,400,张,1:100,纪念奖,2,元话费,5000,张,1:5,手机终端,由,由校园营,销,销中心通,知,知学生到,就,就近现场,领,领取，现,场,场做好登,记,记并进行,拍,拍照,话费采取,系,系统赠费,方,方式实现,，,，由校园,营,营销中心,提,提供清单,，,，市场销,售,售部审核,后,后由,IT,支撑中心,进,进行赠费,。,。,为提升爱,校,校园的品,牌,牌知名度,和,和活跃率,，,，针对新,入,入网用户,及,及活动期,间,间下载注,册,册爱校园,的,的用户，,以,以抢红包,的,的形式开,展,展抽奖活,动,动，老用,户,户只有,1,次抽奖机,会,会，活动,期,期间入网,的,的手机用,户,户可增加,1,次抽奖机,会,会，奖品,设,设置如下,。,。,活动组织,-,应用有礼,开学消费,立,立返,50%,相约星期,三,三 消费,八,八五折,高校开学,三,三天内，,学,学生在校,园,园内或校,园,园周边的,签,签约商户,进,进行刷手,机,机消费，,享,享受,1,次消费立,返,返,50%,的优惠（,优,优惠金额,当,当天返至,学,学生账户,，,，并短信,告,告知用户,）,）。*三,天,天内仅限,一,一单参加,活,活动，消,费,费不超过,100,元,开学后每,周,周三，学,生,生在校内,或,或校外周,边,边翼支付,商,商家消费,享,享受八五,折,折优惠，,优,优惠金额,当,当天返至,学,学生账户,，,，并短信,告,告知用户,。,。*周三,仅,仅限一单,参,参加活动,，,，消费不,超,超过,50,元。,翼支付商,家,家优惠,翼支付校,园,园厅一元,刷,刷,校园厅开,展,展翼支付,一,一元刷活,动,动，凡在,校,校园厅开,通,通翼支付,业,业务的用,户,户可通过,翼,翼支付刷,一,一元钱购,买,买价值,4-5,元的礼品,，,，礼品暂,定,定为营养,快,快线或抽,纸,纸。,说明：,2012,年,9,月以后入,网,网的翼机,通,通用户可,直,直接开通,翼,翼支付业,务,务，,2012,年,9,月以前入,网,网的翼机,通,通用户鼓,励,励其预存,50,元话费更,换,换翼机通,卡,卡，在新,版,版翼机通,卡,卡上开通,翼,翼支付功,能,能。,活动组织,-4G,校园行,针对,29,所重点院校开展,4G,宣传体验活动，要求在校园厅或校园人流量大的位置设置,4G,演示体验,区，重点演示,视频短片下载、,音乐,在线播放,、游戏,在线参与,等。演示终端由市场销售部配发。,校园中心牵头，承包团队配合对重点高校进行谈点，在高校显著位置悬挂巨幅帷幔（利旧使用,4G,发布用过的巨幅帷幔），集中为,4G,进行造势。校园承包团队将谈点院校、帷幔悬挂位置、尺寸报市场销售部与校园营销中心审批通过后，由市场销售根据帷幔尺寸进行调配后通知广告公司悬挂。,承包团队逐一梳理校内宣传资源，包括现有墙体广告、食堂桌贴、水房喷绘等。在开学期间，在学校宣传栏、食堂、营业厅门口等人流密集区域张贴,4G,宣传海报。此外，市场销售部将统一印制专门用于宿舍张贴的,4G,海报（印制,2014,年万年历），集中向学生发放并进行张贴。,网络发展部、无线维护中心根据选定院校清单对,4G,覆盖进行优化与建设。,4G,演示,4G,造势,4G,宣传,4G,优化,天翼,4G,无线上网套餐,类型,国内力量,费用（元）,半年卡,6G,300,年卡,12G,600,随身随时,随,随地上网,多终端多,用,用户共享,奖励办法,公司提供,终,终端奖励,标,标准,自行采购,终,终端奖励,标,标准,保底（元）,奖励（元）,说明,70,70,奖励含本次活动营销、进场费用,60,60,50,50,40,40,保底（元）,佣金（元）,激活次月兑现（元）,第,3,个月活跃兑现（元）,第,6,个月活跃兑现（元）,70,140,40,50,50,60,120,40,40,40,50,100,40,30,30,40,80,40,20,20,宽带业务,奖,奖励标准,按照标重,点,点业务及,佣,佣金进行,奖,奖励,奖励办法,爱校园,易信,新增移动,业,业务要求,100%,推介爱校,园,园应用，,根,根据注册,用,用户数按,3,元,/,项奖励，,未,未下载按,5,元,/,项扣罚。,要求各院,校,校承包团,队,队尽快注,册,册公众账,号,号，名称,规,规则为“,XX,学校梦想,飞,飞,YOUNG”,并引导学,生,生关注。,春,春季营销,结,结束后，,省,省公司推,选,选优质校,园,园专属易,信,信公众账,号,号参加集,团,团评选，,根,根据新增,粉,粉丝数、,粉,粉丝活跃,度,度的综合,表,表现进行,先,先进评选,，,，其中新,增,增粉丝数,占,占,60%,，粉丝活,跃,跃度占,40%,。,奖项,金额（元）,奖品种类,集团评奖人数,一等奖,5000,话费充值卡,1,二等奖,3000,话费充值卡,3,三等奖,1000,话费充值卡,5,承包团队,新,新建易信,群,群，群内,学,学生数达,30,人以上且,活,活跃的（,群,群内每天,有,有交流）,，,，按,30,元,/,群予以奖,励,励,在开展营,销,销的同时,，,，完成爱,校,校园应用,与,与高校教,务,务系统对,接,接的洽谈,及,及签约工,作,作，丰富,爱,爱校园应,用,用内容。,爱校园应,用,用与学校,教,教务系统,对,对接签约,并,并完成，,按,按信息化,建,建设签约,的,的奖励