励耘书店动机分析和营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“励,耘,耘书,店,店”,购买,动,动机,与,与营,销,销策,略,略,项目,完,完成,程,程序,购买动机分析及初步营销战略制定,书籍类（冯诗乐）,纪念品（赵雅竹 关绮君）,文具类（唐一心 钟锦梅）,总结购买动机及制定最终营销战略,（邓凯 袁伟）,归纳与修正（吴万冠）,PPT,制作（利志伟）,问卷调查（袁伟组）,访问调查（邓凯组）,方案,叙,叙述,纪,念,品,主要,消,消费,品,品分,类,类,主要,消,消费,群,群体,77%,14%,访,校,人,群,7%,2%,购买,动,动机,的,的诱,发,发过,程,程,书,籍,消费者为获得知识而缺少传播媒介时，书籍是知识的结晶，会产生对书籍的需求，当这一需求达到一定强度时，消费者愿意为获得书籍而付出一定的物质资本时，产生了购买动机,文,具,文具具有使用价值，当消费者为获得文具的使用价值愿意付出自己拥有的物质资本时，也就产生了购买动机。,纪,念,品,一些消费者会在特定的时候产生特定的购买情结，主要是留念的价值，会产生对纪念品的需求，当价格可以接受，主题符合人们的需要时，产生购买动机。,购买,动,动机,一般,购,购买,动,动机,具体,购,购买,动,动机,生理,购,购买,动,动机,心理,购,购买,动,动机,为了,发,发展,生,生命,的,的购,买,买动,机,机，,购,购买,书,书籍,为了,学,学习,知,知识,，,，给,将,将来,有,有好,的,的发,展,展奠,定,定基,础,础,而购,买,买文,具,具,情绪,动,动机,16.4%,惠顾,动,动机,13.2%,理智,动,动机,10.04%,心理,购买,动,动机,情感,动,动机,12.32%,当学生有考证的压力时会产生购买铺导书的动机,有的顾客生气后为了排遣也有购买商品的动机,学生毕业时会有购买纪念品的情感购买动机,有时为了表示对老师或嘉宾的感谢也回购买纪念品,学生,根据,老师、学长的推荐，充分认识自己需要什么书籍，然后理性的去购买,在励耘书店会有一些老顾客，喜欢在那里购买自己需要的商品,同时还有一些顾客喜欢某一系列的书籍或是文具，也回去励耘书店购买,具体,购,购买,动,动机,励耘书店会有一些专有品牌的文具、书籍，有的顾客会特意购买自己长期使用的这些品牌产品。,在励耘书店给学校购买商品会享受到折扣优惠。,纪念品具有美得价值，值得人们留念，也可作为摆设陈列。励耘书店有许多精美的书籍和文具，满足礼品和自用的需求,。,励耘书店的杂志更新很快，能买到最新出版的杂志。老师和学生可以及时买到,最新,出版的书籍，满足时效的需求,。,励耘书店的书籍和文具有较强的使用价值，顾客为获得其使用价值会购买,求实购买动机,12%,求新购买动机,5%,求美购买动机,1.6%,求廉购买动机,7.2%,求名购买动机,1.2%,活动奖品（证书、精美书籍）的购买激励学生进步。,励耘书店的纪念品有北师大师生、嘉宾收藏的价值。正版的影像制品也是值得收藏的。,同学们听说什么书籍有用、什么牌子文具好用，然后去跟随大家的购买意愿去购买。,励耘书店在粤华宿舍区，学生购买极为方便。同时位于北师大校内，老师集体订书十分方便。校园内其他地方的顾客到励耘书店购物也算方便。,求便购买动机,12%,储备购买动机,16%,消费者有时有购买同一系列、品牌的书籍、文具，这与消费者的个人偏爱有关。,偏爱购买动机,2.6%,成就动机,0%,动机,显,显隐,性,性分,类,类,显性,隐性,好用,推荐,优惠,好看,方便,留念,虚荣,激励,从众,励,耘,书,店,营销,策,策略,针对,具,具体,购,购买,动,动机,的,的营,销,销策,略,略,针对,动,动机,冲,冲突,的,的营,销,销策,略,略,和校学生学术发展中心图书漂流活动合作，提供现场图书促销活动,采取一日一低价产品活动,开设团购项目，进行团购低价促销活动,求廉购买动机,惠顾动机,大力推广会员卡，定期回馈新老客户,储备购买动机,提供具有收藏价值，有保值升值空间的纪念品,在人流量密集的地方张贴海报、广告等,赞助一些活动，拉近与学生的距离,利用网络工具，招聘校园兼职制作纪念品的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化,从众购买动机,52%,觉得价格偏高,68%,支持开通团购项目,18%,希望获得会员卡。,18%,因收藏而购买,求便动机,增加销售的渠道，在北师大校内网卖书，然后送货上门,偏爱购买动机,适当进一些大众常用品牌的文具,、,书籍，满足更多消费者的消费习惯,求美动机,多进一些精美外包、封皮的书籍、文具、纪念品。这样也可以当做礼品，作为激励的奖品，满足成就动机,理智动机,多,与,一些老师沟通，通过老师宣传适合的书籍供学生参考,1.6%,希望多进精美商品,52%,希望开通网店,23.2%,希望购买原有品牌的商品,生理购买动机,开设书吧，增加同学看书欲求，,推销,课外书,求新购买动机,及时更新商品，,利用网络的便利大力宣传，,满足时效要求,5%,希望通过网络获知商品更新信息,46.4%,希望开设书吧，可以找到个环境优美的地方看书,针对,双,双趋,冲,冲突,同样,的,的价,钱,钱同,样,样的,书,书，,只,只有,46%,的人,选,选择,励,励耘,书,书店,，,，其,他,他则,选,选择,网,网上,购,购买,进行,网,网上,营,营销,，,，送,货,货上,门,门的,业,业务,进行,更,更多,关,关于,书,书店,的,的广,告,告宣,传,传，,降,降价,打,打折,击,击败,竞,竞争,对,对手,。,针对,动,动机,冲,冲突,的,的营,销,销策,略,略,针对,双,双避,冲,冲突,墨水,没,没了,，,，想,换,换新,笔,笔还,是,是换,笔,笔芯,？,？,42%,换笔,，,，,58%,换笔,芯,芯,通过,以,以旧,换,换新,的,的方,式,式，,刺,刺激,消,消费,者,者换,新,新，,刺,刺激,消,消费,针对,趋,趋避,冲,冲突,看中了这,本,本书，很,喜,喜欢，但,是,是有担心,质,质量问题,，,，买还是,不,不买呢？,与厂家随,时,时联系，,保,保证在一,定,定时期里,无,无条件退,换,换,大力宣传,保,保证正品,Thanks,！,组员名单,吴万冠,利志伟,邓凯,袁伟,赵雅竹,唐一心,冯诗乐,钟锦梅,关绮君,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:17:2516:17:2516:17,11/7/2022 4:17:25 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:17:2516:17,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:17:2516:17:2516:17,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2216:17:2516:17:25,November 7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20224:17:25,下,下午16:17:2511,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月224:17 下,午,午11月-2216:17,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/716:17:2516:17:25,07November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:17:25 下午4:17,下,下午16:17:2511月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:17:2516:17:2516:17,11/7/20224:17:25PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:17:2516:17,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。16:17:2516:17:2516:17,Monday,November 7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2216:17:2516:17:25,November 7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:17:25 下午16:17:2511月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月224:17,下,下午11月-2216:17,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:17:2516:17:25,07November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:17:25,下,下,午,午4:17,下,下,午,午16:17:2511,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:17:2516:17:2516:17,11/7/20224:17:25PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2216:17:2516:17,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。16:17:2516:17:2516:17,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:17:2516:17:25,November 7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:17:25,下,下午16:17:2511,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月224:17,下,下,午,午11,月,月-2216:17,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/716:17:2516:17:25,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。4:17:25 下,午,午4:17 下,午,午16:17:2511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id ur