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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,谢 谢！,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,移动改变生活,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,移动,改变生活,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,移动,改变生活,THANK YOU,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013,年二季度存,量,量稳定及终,端,端营销活动,方,方案,市场经营部,2013,年,4,月,1,日,目标营销,1,收入类政策,3,终端营销,2,目标客户分,四,四类,1,、高价值客,户,户类,1.1,、,高价值超高,风,风险目标客,户,户,1.2,、,其他高价值,高,高风险客户,2,、普通高风,险,险客户,3,、,2G,高流量客户,4,、全球通套,餐,餐目标客户,一、目标营销：,1,、高价值客,户,户类,1.1,、,高价值超高,风,风险目标客,户,户,口径：,2013,年拍照中高,端,端无四网四,惠,惠且,3,月份消费低,于,于,50,元，较,2,月消费呈下,降,降趋势且状,态,态正常的客,户,户。,分公司,高价值超高风险目标客户数,保有率目标,大祥,4629,70%,邵东,6203,70%,新邵,2483,70%,邵阳县,3471,70%,隆回,5751,70%,洞口,4183,70%,武冈,2605,70%,绥宁,2104,70%,新宁,2569,70%,城步,1359,70%,双清,3210,70%,北塔,1042,70%,合计,39609,70%,1.1,、高价值超,高,高风险目标,客,客户,营销政策（,延,延续一季度,政,政策）,存一得六,存费送礼,会员专享,家庭网,集团网,合约购机,本地叠加政,策,策：,办理保底,68,元档以上加,送,送,80,元电子券,本地叠加政,策,策：,按合约购机,款,款的,20%,赠送客户电,子,子券,礼品价值（元）,网龄,预存话费（元）,自由话费（元）,分月话费（元）,每月返还话费（元）,月最低消费（元）,返还月份（月）,线下宣传口径,120,网龄,3年以上,200,32,168,14,68,12,存,200元送200元电子券,主推政策,1.1,、高价值超,高,高风险目标,客,客户,营销手段,上门营销：,各县分公司,根,根据客户地,址,址组织客户,经,经理和渠道,主,主动营销,短信宣传：,全市统一开,展,展。,考核方式,指标名称：,高价值超高,风,风险目标客,户,户保有率,考核要求：,二季度月均,消,消费达到,50,元即认定为,保,保有，保有,率,率达到,70%,得满分，低,于,于,40%,不得分；分,值,值,5,分。,考核对象,：县分公司,经,经理、副经,理,理,佣金及计件,标,标准：,按照保底档,次,次的,80%,核发佣金或,计,计件（最高,不,不超过,60,元），例如,68,元档的佣金,为,为：,68*80%=54.4,元,/,户,相关要求：,各县分公司,将,将目标客户,分,分解到一线,员,员工和网点,，,，员工,/,网点每月至,少,少分配,10,户，并将此,项,项工作纳入,一,一线员工绩,效,效考核，占,10-20,分,目标客户分,四,四类,1,、高价值客,户,户类,1.1,、,高价值超高,风,风险目标客,户,户,1.2,、,其他高价值,高,高风险客户,2,、普通高风,险,险客户,3,、,2G,高流量客户,4,、全球通套,餐,餐目标客户,一、目标营销：,1.2,、其他高价,值,值高风险客,户,户,口径：,2013,年拍照中高,端,端截止,3,月底无四惠,（,（含会员专,享,享和中高端,存,存费送油卡,）,）的客户（,与,与高价值超,高,高风险剔重,）,）,1,、高价值客,户,户类,分公司,目标客户数量,其中既无四网也无四惠客户数,合约率目标,大祥,52258,18242,40%,邵东,63657,26912,40%,新邵,32281,9622,40%,邵阳县,32129,11872,40%,隆回,47683,18783,40%,洞口,40329,12143,40%,武冈,37376,7709,40%,绥宁,20685,6629,40%,新宁,32169,8607,40%,城步,13903,3978,40%,双清,42935,14490,40%,北塔,10052,4509,40%,合计,425457,143496,40%,1.2,、其他高价,值,值高风险客,户,户,营销政策（,延,延续一季度,政,政策）,存一,得,得六,存费,送,送礼,会员,专,专享,家庭,网,网,集团,网,网,合约,购,购机,本地,叠,叠加,政,政策,：,：,按合,约,约购,机,机款,的,的,20%,赠送,客,客户,电,电子,券,券,主推政策,礼品价值（元）,目标客户,预存话费（元）,自由话费（元）,分月话费（元）,每月返还话费（元）,月最低消费（元）,返还月份（月）,150,网龄,3年以上,240,36,204,17,88,12,300,网龄,3年以上,500,140,360,30,128,1.2,、其,他,他高,价,价值,高,高风,险,险客,户,户,营销,手,手段,外呼,营,营销,：,：,市公,司,司统,一,一外,呼,呼无,四,四网,四,四惠,客,客户,，,，重,点,点推,荐,荐存,费,费送,礼,礼，,对,对有,购,购机,需,需求,的,的推,荐,荐优,惠,惠购,机,机。,上门,营,营销,：,：,各县,分,分公,司,司根,据,据客,户,户地,址,址组,织,织客,户,户经,理,理和,渠,渠道,主,主动,营,营销,考核,方,方式,指标,名,名称,：,：,高价,值,值高,风,风险,目,目标,客,客户,合,合约,率,率,考核,要,要求,：,：,办理,存,存一,得,得六,、,、存,费,费送,礼,礼（,费,费）,、,、合,约,约购,机,机认,定,定为,合,合约,合约,率,率达,到,到,40%,得满,分,分，,低,低于,20%,不得,分,分；,分,分值,5,分。,考核,对,对象,：县,分,分公,司,司经,理,理、,副,副经,理,理,佣金,及,及计,件,件标,准,准：,按照,保,保底,消,消费,的,的,80%,核发,佣,佣金,（,（最,高,高不,超,超过,60,元）,，,，例,如,如,68,元档,的,的佣,金,金为,68*80%=54.4,元,/,户；,计,计件,按,按佣,金,金标,准,准的,50%,的核,发,发；,外,外呼,按,按一,季,季度,标,标准,执,执行,短信,宣,宣传,：,：,全市,统,统一,开,开展,。,。,目标,客,客户,分,分四,类,类,1,、高,价,价值,客,客户,类,类,1.1,、,高价,值,值超,高,高风,险,险目,标,标客,户,户,1.2,、,其他,高,高价,值,值高,风,风险,客,客户,2,、普,通,通高,风,风险,客,客户,3,、,2G,高流,量,量客,户,户,4,、全,球,球通,套,套餐,目,目标,客,客户,一、目标营销：,2,、普,通,通高,风,风险,客,客户,口径,：,：,截止,3,月底,状,状态,正,正常,且,且前,三,三月,ARUP,值在,20,元以,上,上，,未,未参,与,与四,网,网四,惠,惠（,含,含会,员,员专,享,享和,中,中高,端,端存,费,费送,油,油卡,）,）的,非,非,2013,年拍,照,照中,高,高端,客,客户,分公司,目标客户数,合约率目标,大祥,36333,40%,邵东,89356,40%,新邵,38354,40%,邵阳县,56755,40%,隆回,74625,40%,洞口,59003,40%,武冈,37242,40%,绥宁,28264,40%,新宁,33226,40%,城步,17167,40%,双清,34260,40%,北塔,15301,40%,合计,519886,40%,2,、普,通,通高,风,风险,客,客户,营销,政,政策,（,（延,续,续一,季,季度,政,政策,）,）,存一,得,得六,存费,送,送礼,会员,专,专享,家庭,网,网,集团,网,网,合约,购,购机,2,、普,通,通高,风,风险,客,客户,营销,手,手段,渠道,发,发展,：,：,将目,标,标客,户,户关,联,联到,各,各网,点,点，,通,通过,佣,佣金,政,政策,引,引导,渠,渠道,主,主动,营,营销,其他,方,方式,：,：,进社,区,区营,销,销、,各,各分,公,公司,自,自行,组,组织,电,电话,营,营销,考核,方,方式,指标,名,名称,：,：,普通,高,高风,险,险客,户,户合,约,约率,考核,要,要求,：,：,办理,存,存一,得,得六,、,、存,费,费送,礼,礼（,费,费）,、,、合,约,约购,机,机、,加,加入,集,集团,网,网、,家,家庭,网,网、,家,家园,网,网、,校,校园,网,网均,认,认定,为,为合,约,约。,合,合约,率,率达,到,到,40%,得满,分,分，,低,低于,20%,不得,分,分；,分,分值,5,分。,考核,对,对象,：县,分,分公,司,司经,理,理、,副,副经,理,理,佣金,及,及计,件,件标,准,准：,保底,低,低于,28,元（,含,含,28,元）,，,，按,保,保底,金,金额,核,核发,佣,佣金,，,，保,底,底高,于,于,28,元的,，,，按,保,保底,额,额的,80%,核发,佣,佣金,；,；计,件,件为,佣,佣金,标,标准,的,的,50%,短信,宣,宣传,：,：,全市,统,统一,开,开展,目标,客,客户,分,分四,类,类,1,、高,价,价值,客,客户,类,类,1.1,、,高价值,超,超高风,险,险目标,客,客户,1.2,、,其他高,价,价值高,风,风险客,户,户,2,、普通,高,高风险,客,客户,3,、,2G,高流量,客,客户,4,、全球,通,通套餐,目,目标客,户,户,一、目标营销：,口径：,（,1,）,2G,高流量,IPHONE,客户：,截,截止最,近,近一个,月,月连续,三,三个月,中,中有一,个,个月,2G,流量大,于,于等于,200M,客户中,，,，使用,IPHONE,终端客,户,户。,（,2,）,2G,高流量,机,机龄一,年,年及以,上,上客户,：,：截止,最,最近一,个,个月连,续,续三个,月,月中有,一,一个月,2G,流量大,于,于等于,200M,客户中,，,，未使,2G,高流量客户中剔除,2013,年拍照中高端。,3,、,2G,高流量,客,客户,3,、,2G,高流量,客,客户,目标用,户,户数如,下,下：,分公司,苹果机目标客户数,非苹果机,TD机目标客户数,转化率,大祥,480,1714,10%,邵东,667,3634,10%,新邵,231,1463,10%,邵阳县,183,1494,10%,隆回,234,1861,10%,洞口,221,2017,10%,武冈,235,1550,10%,绥宁,81,817,10%,新宁,213,1183,10%,城步,65,440,10%,双清,475,1727,10%,北塔,55,245,10%,合计,3140,18145,10%,3,、,2G,高流量,客,客户,营销政,策,策（延,续,续一季,度,度政策,）,）,裸机,特价合,约,约购机,四码合,一,一,合约购,机,机,本地叠,加,加政策,：,：,按合约,购,购机款,的,的,20%,赠送客,户,户电子,券,券,预交话,费,费送“,苹,苹果皮,”,”、,MIFI,等（待,推,推）,3,、,2G,高流量,客,客户,营销手,段,段,上门营,销,销：,根据关,联,联集团,属,属性、,地,地
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