DM广告的策划与制作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,DM广告策,划,划与制作,注意要点,规范管理，,流,流程要清晰,每期DM广,告,告商品应突,出,出鲜明之主,题,题，锁定宣,传,传的客户，,确,确立销售的,预,预期指标,成本耗费，,费,费用的收取,；,；广告信息,会,会换取的热,卖,卖程度；供,应,应商的支持,力,力度,DM广告商,品,品的覆盖面,、,、时间段、,周,周期率、可,靠,靠度,调查商品促,销,销对市场的,影,影响和顾客,的,的反应，销,售,售的增长比,，,，销售的产,出,出比,注意事项,合理规避经,营,营风险,盲目预估销,售,售量,任意夸大包,装,装量,无计划进货,造,造成库存积,压,压,特殊付款的,失,失控,质量与价格,的,的关系，品,质,质保证,供应,商,商的,承,承受,能,能力,，,，利,益,益一,致,致、,共,共同,承,承担,特定,顾,顾客,需,需求,的,的照,顾,顾，,特,特色,产,产品,引,引进,打破,关,关系,网,网，,透,透明,度,度要,强,强,DM,邮,邮报,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,工作,细,细节,以A,类,类商,品,品为,主,主，A、B、C类,商,商品,比,比应,以,以7,：,：2,：,：1,的,的比,例,例为,宜,宜；,DM,广,广告,商,商品,的,的促,销,销价,力,力争,达,达到,主,主导,消,消费,市,市场,，,，起,到,到震,撼,撼消,费,费者,的,的效,果,果；,食品,和,和非,食,食品,的,的版,面,面比,例,例大,致,致为4：6，,商,商品,分,分类,所,所占,比,比重,应,应与,销,销售,份,份额,同,同比,，,，单,品,品数,量,量一,般,般不,超,超过250种,；,；,鉴于DM,广,广告,以,以提,升,升营,业,业额,为,为直,接,接目,的,的，,单,单品,的,的确,定,定应,尽,尽可,能,能减,少,少单,位,位销,售,售额,小,小的,商,商品,，,，避,免,免出,现,现同,种,种类,型,型、,相,相同,规,规格,、,、不,同,同品,牌,牌的,商,商品,（,（明,显,显的,价,价格,差,差别,或,或性,能,能差,异,异除,外,外）,；,；,周期,以,以2,周,周为,宜,宜，,配,配合,重,重大,节,节假,日,日，,全,全年,应,应为30,期,期上,下,下；,每期DM,广,广告,商,商品,必,必须,更,更换,，,，同,一,一商,品,品不,能,能连,续,续出,现,现，,个,个别,确,确有,必,必要,的,的商,品,品和,价,价格,又,又明,显,显下,调,调的,商,商品,可,可特,别,别考,虑,虑；,版面,相,相对,固,固定,，,，创,意,意简,洁,洁明,了,了，,设,设计,以,以商,品,品为,主,主，,除,除封,面,面以,外,外不,须,须特,别,别讲,究,究情,调,调效,果,果，,力,力求,商,商品,的,的价,格,格、,销,销售,单,单位,等,等一,目,目了,然,然；,DM,邮,邮报,也,也可,以,以图,片,片和,文,文字,同,同使,用,用，,百,百货,以,以7,：,：3,、,、食,品,品以4：6适,中,中，,重,重复,使,使用,率,率较,高,高的,商,商品,，,，消,费,费者,熟,熟悉,的,的商,品,品均,可,可采,用,用文,字,字；,极具,价,价格,优,优势,的,的商,品,品和,具,具有,普,普遍,需,需求,的,的新,产,产品,应,应与,一,一般,促,促销,品,品在,版,版面,设,设计,上,上有,明,明显,的,的区,分,分，,可,可以,醒,醒目,的,的标,价,价来,突,突出,；,；,DM,广,广告,的,的封,面,面和,封,封底,应,应保,留,留给,吸,吸引,消,消费,者,者的,商,商品,，,，或,者,者价,格,格极,为,为优,惠,惠、,销,销售,额,额较,大,大的,商,商品,，,，也,可,可为,商,商品,作,作专,题,题宣,传,传；,为了,增,增强,客,客户,对,对广,告,告的,信,信任,度,度，,对,对DM广,告,告产,品,品实,行,行必,要,要的,重,重复,减,减价,行,行动,应,应在,广,广告,期,期结,束,束后,数,数周,才,才宜,进,进行,，,，食,品,品的,季,季节,性,性等,因,因素,要,要在DM,策,策划,时,时提,前,前考,虑,虑；,DM,制,制作,虽,虽不,以,以单,纯,纯赢,利,利为,目,目的,，,，仍,需,需考,虑,虑制,作,作成,本,本，,每,每期,印,印刷,投,投递,数,数量,须,须根,据,据客,户,户开,发,发的,具,具体,情,情况,而,而定,，,，邮,寄,寄对,象,象则,视,视实,际,际购,物,物情,况,况每3个,周,周期,调,调整,一,一次,；,；,突出,季,季节,性,性、,时,时效,性,性、,节,节日,消,消费,特,特点,，,，不,断,断发,掘,掘消,费,费潜,能,能，,引,引导,超,超前,消,消费,。,。,策划,主题,广,广,告,告促,销,销计,划,划,对象,顾,顾,客,客需,求,求市,场,场调,查,查,时间,周,周,期,期性,执,执行,，,，消,费,费者,接,接受,的,的习,惯,惯,预测,商,商,品,品选,品,品会,议,议资,料,料准,备,备,主题,主题,：,：,开业,、,、店,庆,庆、,法,法定,节,节假,日,日、,民,民俗,习,习俗,节,节；,事件,（,（重,要,要活,动,动、,各,各类,假,假期,、,、竞,争,争对,手,手新,店,店,开,开,张,张、,供,供应,商,商重,大,大促,销,销活,动,动）,。,。,商品,：,：,符合,主,主题,需,需求,的,的商,品,品；,销售,排,排行,榜,榜前20%位,的,的商,品,品；,供应,商,商积,极,极配,合,合，,有,有具,体,体促,销,销方,案,案的,商,商品,；,；,可比,性,性差,和,和与,竞,竞争,对,对手,发,发生,冲,冲突,少,少的,商,商品,。,。,陈列,：,：,货架,端,端头,、,、地,堆,堆的,分,分布,，,，促,销,销场,地,地的,气,气氛,布,布,置,置。,计划,形,形式,表格,化,化,数字,化,化,人员,协作,广告,预,预算,制作,成,成本,：,：,印刷,工,工本,费,费；,商品,拍,拍摄,费,费；,排版,制,制作,费,费；,模特,工,工时,费,费、,版,版权,费,费；,信封,。,。,邮寄,费,费（,邮,邮资,、,、地,址,址签,制,制作,）,）；,收费,预,预算,：,：,封面,图,图片,：,：元/,幅,幅；,封底,图,图片,：,：元/,幅,幅；,内页,图,图片,：,：元/,幅,幅；,内页,文,文字,：,：元/,条,条；,堆头,仓,仓板,：,：元/,块,块。,作业,流,流程,商品,促,促销,会,会议-,（,（DM）,商,商品,选,选品,会,会,实施,广告,邮,邮寄,货源,组,组织,商场,布,布置,促销,服,服务,促销,实,实施,采购,部,部检,查,查DM广,告,告有,无,无印,刷,刷错,误,误，,并,并及,时,时采,取,取措,施,施更,正,正，,“,“广,告,告法,”,”对,虚,虚假,广,广告,的,的处,罚,罚是,非,非常,严,严厉,的,的；,市场,、,、广,告,告部,跟,跟踪DM,投,投递,的,的有,效,效率,，,，由,客,客户,服,服务,部,部信,息,息反,馈,馈后,调,调整,投,投递,区,区域,和,和投,递,递分,数,数；,采购,部,部根,据,据DM广,告,告安,排,排促,销,销商,品,品的,促,促销,货,货位,，,，时,间,间基,本,本可,固,固定,为,为每,期,期DM生,效,效的,前,前两,天,天；,促销,商,商品,的,的订,货,货由,采,采购,部,部或,门,门店,提,提前,下,下单,，,，确,保,保商,品,品100%到,位,位，,并,并在,过,过程,当,当中,和,和周,末,末特,别,别注,意,意补,货,货；,DM,广,广,告,告,生,生,效,效,前,前,一,一,天,天,门,门,店,店,结,结,束,束,营,营,业,业,后,后,，,，,门,门,店,店,开,开,始,始,调,调,整,整,货,货,位,位,，,，,悬,悬,挂,挂,醒,醒,目,目,吊,吊,牌,牌,，,，,更,更,换,换DM,商,商,品,品,价,价,签,签,；,；,DM,生,生,效,效,当,当,日,日,，,，,采,采,购,购,部,部,检,检,查,查DM,商,商,品,品,价,价,格,格,是,是,否,否,有,有,误,误,，,，,客,客,户,户,服,服,务,务,部,部,在,在,卖,卖,场,场,醒,醒,目,目,位,位,置,置,张,张,贴,贴,新,新,的,的DM,广,广,告,告,。,。,评,估,估,销,售,售,促,促,销,销,预,预,算,算,的,的,达,达,成,成,率,率,，,，,原,原,因,因,分,分,析,析,与,与,行,行,动,动,计,计,划,划,利,润,润,促,促,销,销,商,商,品,品,占,占,比,比,过,过,高,高,影,影,响,响,毛,毛,利,利,，,，,结,结,构,构,研,研,究,究,客,户,户,顾,顾,客,客,反,反,映,映,对,对,促,促,销,销,商,商,品,品,的,的,接,接,受,受,程,程,度,度,形,象,象,卖,卖,场,场,促,促,销,销,活,活,动,动,的,的,直,直,接,接,效,效,应,应,，,，,对,对,手,手,的,的,感,感,受,受,绩,效,效,考,考,核,核,DM,商,商,品,品,销,销,售,售,额,额,与,与,总,总,销,销,售,售,额,额,之,之,比,比,，,，,预,预,算,算,控,控,制,制,的,的,百,百,分,分,比,比,是,是,否,否,正,正,常,常,，,，,过,过,少,少,和,和,过,过,多,多,的,的,原,原,因,因,；,；,DM,商,商,品,品,日,日,平,平,均,均,销,销,售,售,额,额,与,与,该,该,商,商,品,品,非,非,促,促,销,销,期,期,的,的,日,日,平,平,均,均,销,销,售,售,额,额,之,之,比,比,，,，,一,一,般,般,要,要,求,求,既,既,带,带,动,动,又,又,不,不,能,能,少,少,于,于,平,平,时,时,的,的,二,二,到,到,三,三,倍,倍,；,；,DM,商,商,品,品,毛,毛,利,利,额,额,与,与,总,总,毛,毛,利,利,额,额,之,之,比,比,，,，,对,对,毛,毛,利,利,率,率,的,的,影,影,响,响,程,程,度,度,，,，,流,流,失,失,部,部,分,分,和,和,换,换,取,取,的,的,销,销,售,售,增,增,长,长,关,关,系,系,；,；,促,销,销,费,费,用,用,的,的,落,落,实,实,；,；,架,构,构,DM,广,广,告,告,策,策,划,划,与,与,制,制,作,作,谢,谢,谢,10月-2210:04:3010:0410:0410月-2210月-2210:04,10:0410:04:3010月-2210月-2210:04:30,2022/10/2810:04:30,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,