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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们,所,所知,道,道的,崇,崇左,？,？,小结,：,：,形成,较,较具,规,规模,的,的蔗,糖,糖产,业,业等,，,，非,工,工有,制,制经,济,济发,展,展迅,速,速。,社,社会,形,形态,处,处于,农,农业,经,经济,社,社会,向,向工,业,业经,济,济社,会,会转,变,变的,过,过度,期,期，,但,但多,属,属资,源,源型,经,经济,，,，,经济,水,水平,、,、经,济,济结,构,构层,次,次相,对,对还,比,比较,低,低,产业,结,结构,发,发生,变,变化,，,，使,其,其,人口,结,结构,发,发生,比,比较,大,大的,转,转变,，,人均,收,收入,与,与购,买,买能,力,力及,消,消费,习,习惯,和,和潜,力,力等,对,对房,地,地产,业,业而,言,言是,有,有利,的,的,随着,崇,崇左,市,市的,城,城市,发,发展,，,，房,地,地产,业,业及,其,其他,相,相关,的,的交,通,通、,能,能源,、,、建,材,材乃,至,至日,常,常消,费,费等,行,行业,均,均会,有,有比,较,较大,的,的发,展,展空,间,间，,前景,比,比较,乐,乐观,这个,阶,阶段,的,的崇,左,左,需,需要,什,什么,样,样的,房,房地,产,产项,目,目？,崇左,房,房地,产,产现,状,状？,现有,的,的居,民,民住,房,房绝,大,大部,分,分来,自,自于,单,单位,的,的集,资,资房,和,和自,建,建房,人均,居,居住,面,面积,增,增长,率,率为16.8%,市场,的,的增,长,长势,头,头比,较,较强,人口,增,增长,情,情况,供应,量,量变,化,化,城市,人,人口,稳,稳步,增,增长,，,，人,均,均对,住,住房,需,需求,相,相应,地,地水,涨,涨船,高,高,工业,型,型产,业,业发,展,展及,撤,撤县,立,立市,，,，,带,带来,大,大量,外,外来,人,人口,，,，住,房,房的,需,需求,存,存在,比,比较,大,大的,市,市场,市场,竞,竞争,状,状况,小结,：,：,崇左,的,的房,地,地产,市,市场,目,目前,仍,仍然,处,处于,初,初级,发,发展,阶,阶段,一方,面,面市,场,场尚,余,余留,有,有大,面,面积,空,空白,，,，市,场,场机,遇,遇与,前,前景,比,比较,乐,乐观,；,；另,一,一方,面,面，,消,消费,群,群体,的,的消,费,费习,惯,惯与,消,消费,观,观念,缺,缺乏,引,引导,崇左,市,市的,开,开发,步,步伐,着,着重,放,放在,新,新区,，,，市,区,区中,心,心地,带,带的,开,开发,极,极少,，,，本,案,案是,中,中心,区,区域,目,目前,唯,唯一,成,成型,的,的项,目,目,也就,是,是说,崇,崇左,需,需要,一,一个,超越,以,以往,项,项目,品,品质,的,的,填补,市,市区,房,房地,产,产市,场,场空,白,白的,可以,标,标志,崇,崇左,房,房地,产,产新,高,高度,的,的,能够,满,满足,日,日益,扩,扩大,的,的人,群,群住,房,房需,求,求的,项目,东成,国,国际,是崇,左,左需,要,要的,项,项目,吗,吗?,项目SWOT,分,分析,优势,（,（S,）,）,区位,位处,崇,崇左,成,成熟,居,居住,区,区，,与,与传,统,统商,圈,圈仅20,分,分钟,步,步行,路,路程,。,。,交通,紧临,城,城市,主,主干,道,道江,南,南路,，,，周,边,边有,新,新民,路,路，,新,新化,路,路等,主,主,要街,道,道，,非,非常,便,便捷,规模,崇左,市,市目,前,前规,模,模最,大,大的,项,项目,，,，市,中,中心,区,区域,更,更绝,无,无仅,有,有,规划,商居,有,有机,结,结合,的,的整,体,体规,划,划，,营,营造,高,高品,质,质的,建,建筑,典,典范,产品,产品,结,结构,引,引领,崇,崇左,房,房地,产,产的,先,先锋,。,。多,种,种物,业,业类,型,型的,复,复,合型,社,社区,，,，形,成,成颇,具,具规,模,模的,生,生活,地,地,劣势,（,（W,）,）,总价,会,会比,较,较高,，,主力,产,产品,（,（占,天,天占,地,地的,天,天地,楼,楼）,进,进入,销,销售,程,程序,后,后。,限,限制,一,一定,数,数量,有,有购,买,买欲,望,望而,所,所持,资,资本,不,不足,的,的消,费,费群,商业,氛,氛围,落,落后,于,于传,统,统商,圈,圈,。,对于,对,对江,州,州区,地,地域,熟,熟悉,的,的当,地,地人,而,而言,，,，传,统,统商,圈,圈的,消,消费,习,习惯,与,与消,费,费氛,围,围仍,有,有相,当,当吸,引,引力,机遇,（,（O,）,）,崇左,首,首个,规,规模,商,商业,项,项目,，,，在,当,当地,具,具有,市,市场,的,的引,领,领性,良好,的,的区,位,位发,展,展机,会,会。,该,该位,置,置与,传,传统,商,商圈,距,距离,不,不远,，,，一,旦,旦本,项,项目,启,启动,后,后，,将,将会,带,带动,该,该区,域,域缩,短,短与,传,传统,商,商圈,的,的更,近,近的,距,距离,政府,部,部门,的,的大,力,力支,持,持,挑战,（,（T,）,）,市场,同,同类,产,产品,的,的竞,争,争。,现,现有,的,的与,本,本项,目,目同,一,一周,期,期的,楼,楼盘,虽,虽然,在,在地,段,段上,未,未必,具,具有,竞,竞争,的,的绝,对,对优,势,势，,但,但在,价,价格,等,等方,面,面亦,会,会对,本,本案,形,形成,一,一定,程,程度,的,的客,户,户分,流,流,传统,商,商圈,商,商业,的,的冲,击,击。,已,已经,成,成行,成,成市,多,多年,的,的传,统,统商,圈,圈对,本,本项,目,目所,处,处区,域,域目,前,前尚,不,不成,气,气候,的,的商,业,业氛,围,围会,形,形成,冲,冲击,我们认为,东成国际,是,是满足崇,左,左市场需,要,要的！,城市中心,最,最大规模,与,与体量,超,超越市,场,场前端的,产,产品,谁来为我,们,们的产品,买,买单？,这样的城,市,市,这,这样,的,的市场,这,这样的,产,产品,目标客户,群,群描述,从对本项,目,目的产品,形,形式，以,及,及产品的,品,品质层次,与,与价格层,次,次的分析,可,可以推断,消费群多,以,以二次及,二,二次置业,以,以上的置,业,业者为主,。,。,在消费层,次,次的金字,塔,塔中，处,于,于金字塔,腰,腰部或偏,上,上，可界,定,定为中、,高,高收入人,群,群；,另外，金,字,字塔尖的,高,高收入人,群,群将会成,为,为一个辅,助,助的购买,群,群体,。,随着项目,周,周期变化,，,，主力购,买,买群体也,将,将发生相,应,应变化,前期：,以中等消,费,费群体中,的,的中上收,入,入者，高,消,消费群,中的高收,入,入者为主,中期：,以新兴的,中,中产阶层,的,的高收入,者,者为主,后期：,以最高收,入,入消费群,体,体为主（,即,即消费金,字,字塔尖,的人群）,住宅部分,的,的目标消,费,费人群,崇左市政,府,府公务员,群,群体,国际企事,业,业单位的,从,从业人员,，,，中高层,管,管理者,规模以上,私,私营企业,从,从业人员,，,，中高层,管,管理,个体经营,户,户和周边,经,经济条件,中,中上的原,住,住居民,来崇左的,置,置业者,人群内在,的,的共同消,费,费观念与,消,消费模式,认同江州,区,区域的生,活,活、居住,的,的成熟度,，,，原住民,有,有比较强,烈,烈的地缘,心,心理,有相对固,定,定的消费,地,地域与消,费,费习惯,希望改变,现,现阶段居,住,住情况,关注居住,品,品质，对,价,价格比较,敏,敏感,收入相对,偏,偏中上，,持,持有一定,资,资本，发,展,展前景比,较,较好,有较浅的,投,投资观念,，,，尚需引,导,导,商业部分,主,主力的目,标,标客户群,体,体,周边区域,的,的原经营,户,户,周边原住,民,民，有投,资,资经商意,识,识的人群,认可该区,域,域的投资,潜,潜力和前,景,景，进行,商,商铺投资,的,的人群,外区域或,者,者外地来,崇,崇左的创,业,业人群,他们的共,同,同特征表,现,现在,持有一定,闲,闲置资本,，,，有投资,经,经商欲望,谨慎、务,实,实，投资,观,观念趋于,理,理性与保,守,守，不太,敢,敢冒太大,风,风险,对总价敏,感,感,认同项目,的,的地段优,势,势，并形,成,成相对明,确,确的自我,判,判断力,需要进行,投,投资的引,导,导与信心,的,的支持,小结,基于产品,自,自身特点,及,及产品推,售,售节奏，,主,主力消费,人,人群大致,表,表现为,：,前期为,高,高消费层,和,和较高消,费,费层为核,心,心客户（,占,占天占地,）,）,中期核,心,心客户为,较,较高消费,层,层及中等,消,消费层（,占,占天占地,住宅）,后期为,最,最高层客,户,户层（商,业,业物业）,鉴于目标,人,人群内在,共,共通的特,征,征，需在,推,推广上注,重,重形象塑,造,造，产品,信,信息准确,传,传达，在,消,消费上进,行,行引导，,刺,刺激消费,欲,欲望，鼓,励,励购买信,心,心,定位！,（在我们,看,看来，东,成,成国际到,底,底是什么,？,？）,项目核心,价,价值,我们给项,目,目的市场,定,定位的理,解,解是,城市中心,首,首席（黄,金,金）商业,街,街区,我们对项,目,目的产品,定,定位的判,断,断是,城市中心,高,高性价比,（,（投资型,）,）商居物,业,业,支持点,超前性：,中心地段,第,第一个超,大,大型项目,。,。开创市,区,区大型物,业,业的先例,市场导向,性,性：,科学的产,品,品设计，,在,在崇左市,场,场的领先,意,意义，引,导,导初级市,场,场向成熟,发,发展,差异性,：,高端形象,定,定位，更,具,具有市场,的,的震撼力,与,与投资的,感,感染力,创新性：,最初设计,规,规划,推,推广营销,手,手段,后,后期的管,理,理经营，,崇,崇左市场,未,未有,东成国际,你将如何,吸,吸引我？,推广原则,迅速性,正式在市,场,场露出后,，,，最短时,间,间内迅速,树,树立产品,鲜,鲜明形象,，,，增强市,场,场记忆,有效性,无论是形,象,象树立还,是,是产传达,，,，最大化,程,程度上追,求,求形象深,入,入人心，,信,信息实效,、,、及时与,准,准确传达,，,，使推广,真,真正形成,销,销售的驱,动,动力,准确性,最符合项,目,目产品特,点,点与个性,，,，瞄准目,标,标消费人,群,群的关注,焦,焦点，与,市,市场与销,售,售周期相,吻,吻合的推,广,广,如何化解,劣,劣势？,总体形象,构,构筑,从形象上,去,去拔高项,目,目的商业,龙,龙头地位,，,，以“首,席,席”形象,吸,吸引消费,者,者的关注,度,度，形成,项,项目形象,上,上的美誉,度,度，从而,最,最终对销,售,售实现有,效,效的推动,力,力,工程形象,配,配合,从工程建,筑,筑进度、,工,工程规模,建,建设及现,场,场包装等,方,方面，对,项,项目的推,广,广提供辅,助,助,营销活动,宣,宣传,以参与性,极,极强的事,件,件、活动,来,来最大化,吸,吸引人群,关,关注度，,形,形成项目,社,社会影响,力,力与知名,度,度，弱化,价,价格等方,面,面的门槛,问,问题,威胁化解,营销推广,的,的差异化,在营销与,推,推广上，,整,整合项目,的,的优势卖,点,点，塑造,项,项目独一,无,无二的项,目,目形象与,高,高度，与,其,其他项目,区,区别开来,，,，形成鲜,明,明而典型,的,的市场印,象,象，深入,人,人心,商业定位,及,及招商的,活,活动帮助,突出“首,席,席商业”,的,的姿态，,并,并将商场,、,、商铺等,物,物业形态,的,的信息传,达,达清晰。,通,通过扎策,划,划的招商,活,活动来辅,助,助项目的,营,营销力量,
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