梦依莲女装店铺管理培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,梦依,莲,莲女,装,装店,铺,铺管,理,理培,训,训,中国,十,十大,传,传世,名,名画,清,郎世,宁,宁,百骏,图,图,课程,内,内容,店铺,人,人员,的,的管,理,理,店铺,销,销售,的,的管,理,理,店铺,货,货品,的,的管,理,理,店铺,形,形象,的,的管,理,理,店铺,人,人员,的,的管,理,理,人员管理,人员管理,管理人员的职责,人员管理,人员的培训与发展,人员管理,奖金分配方式,人员管理,人效优化,人员管理,管理人员的储备,店铺,分,分级,体,体系,见习,导,导购,导,购,购,资深,导,导购,/,陈列,员,员,代,班,班,见习,店,店长,店,长,长,资深,店,店长,营运,督,督导,店铺,分,分级,体,体系,管理,人,人员,的,的职,责,责,负责,店,店铺,内,内的,日,日常,运,运作,管,管理,负责,直,直营,店,店铺销售、货,品,品运,作,作、,现,现场,人,人员,管,管理,等,等,执行,公,公司,经,经营,政,政策,和,和专,卖,卖店,管,管理,建立,优,优秀,的,的管,理,理团,队,队，,帮,帮助,店,店铺,提,提升,营,营运,能,能力,如何,管,管理,员,员工,人员,的,的管,理,理内,容,容,管理,的,的四,大,大职,能,能,规划,组织,领导,控制,管理,人,人员,的,的职,责,责,如何,管,管理,员,员工,明确,的,的工,作,作目,的,的（,讲,讲述,复述,试做,）,）,具体,的,的工,作,作方,法,法（,示,示范,一起,做,做,试做,）,）,合适,的,的工,作,作评,价,价（,明,明确,告,告知,、,、适,时,时鼓,励,励）,人员,管,管理,开店,前,前的,准,准备,公司,要,要求,着,着装,制,制服,检查,店,店员,仪,仪容,仪,仪表,胸牌,佩,佩戴,整,整齐,规,规范,良好,的,的精,神,神面,貌,貌,准时,上,上班,服务,前,前的,准,准备,正确,的,的站立姿,势,势,正确,的,的手,势,势摆,放,放、,指,指引,自然,亲,亲切,的,的微,笑,笑,充满,活,活力,、,、有,朝,朝气,清洁,卫,卫生,人员,管,管理,服务,中,中,保持,自,自然,亲,亲切,的,的笑,容,容,致欢,迎,迎词,手势,指,指引,眼神,接,接触,了解,顾,顾客,需,需要,解决,顾,顾客,需,需要,服务,后,后,亲切,有,有礼,的,的态,度,度,眼神,接,接触,手势,指,指引,自然,热,热情,的,的笑,容,容,柔和,的,的音,调,调,与顾,客,客道,别,别,奖金,原,原则,奖金,是,是根,据,据表,现,现,/,职级,制,制定,奖金,规,规定,必,必须,保,保密,考核,原,原则,奖励,原,原则,奖金,分,分配,方,方式,人效,优,优化,班表,由店,铺,铺主,管,管按,照,照实,际,际店,铺,铺的,需,需求,制,制订,，,，由,督,督导,审,审核,确,确认,工作,时,时间,按照,国,国家,规,规定,每,每周,40,小时,（,（不,包,包括,每,每日,用,用餐,时,时间,）,）,班制,：,：,1ST,早班,工,工作,时,时间,6.5,小时,2ND,中班,工,工作,时,时间,6.5,小时,3RD,晚班,工,工作,时,时间,6.5,小时,全班,工,工作,时,时间,1113,小时,PS:,具体,以,以商,场,场为,准,准,.,人员,的,的培,训,训与,发,发展,职前,训,训练,、,、职,后,后训,练,练,培训,内,内容,适,适用,于,于不,同,同需,求,求的,员,员工,员工,积,积极,主,主动,的,的参,与,与,精神,和,和态,度,度是,成,成功,的,的必,要,要条,件,件,人员,的,的培,训,训与,发,发展,调动,公司,根,根据,实,实际,需,需求,员工,的,的能,力,力和,工,工作,表,表现,升迁,平等,竞,竞争,/,发展,机,机会,优良,的,的工,作,作成,绩,绩,个人,能,能力,更多,的,的培,训,训,人员,的,的培,训,训与,发,发展,重要,又,又紧,急,急的,事,事,重要,但,但不,紧,紧急,的,的事,紧急,但,但不,重,重要,的,的事,不紧,急,急也,不,不重,要,要的,事,事,I,重要,又,又紧,急,急的,事,事：,需,需要,第,第一,时,时间,去,去处,理,理,II,重要,但,但不,紧,紧急,的,的事,：,：包,括,括长,期,期的,规,规划,、,、问,题,题的,发,发掘,与,与预,防,防、,参,参加,培,培训,、,、向,上,上级,提,提出,问,问题,处,处理,建,建议,等,等,III,不紧,急,急也,不,不重,要,要的,事,事,IV,紧急,但,但不,重,重要,的,的事,人员,的,的培,训,训与,发,发展,建立,培,培训,体,体系,开发,培,培训,课,课程,课程,实,实施,跟踪,与,与反,馈,馈,人员,的,的培,训,训与,发,发展,店铺,职,职位,架,架构,阶,阶梯,式,式课,程,程体,系,系,人员,晋,晋升,体,体系,人员,淘,淘汰,体,体系,人员,轮,轮换,体,体系,流,流程,接班,人,人计,划,划,管理,人,人员,的,的储,备,备,人员,晋,晋升,体,体系,拟定,职,职位,的,的详,细,细职,位,位要,求,求,包括,工,工作,职,职责,、,、所,需,需能,力,力、,工,工作,经,经验,发掘,更,更多,人,人选,以加,强,强竞,争,争，,使,使选,择,择更,公,公平,考评,或,或测,评,评,针对,性,性地,进,进行,测,测评,试用,与,与试,用,用后,考,考评,（,（测,评,评）,通过,考,考评,之,之后,进,进入,试,试用,，,，给,予,予被,考,考评,者,者限,定,定时,间,间,人员,晋,晋升,体,体系,评,评估,与,与改,进,进,人员,淘,淘汰,体,体系,找出,不,不合,格,格的,管,管理,人,人员,以提,高,高管,理,理人,员,员的,素,素质,和,和完,成,成其,职,职业,发,发展,规,规划,收集,个,个案,资,资料,，,，并,进,进行,分,分析,妥善,讨,讨论,、,、决,定,定，,并,并谨,慎,慎处,理,理，,才,才能,让,让淘,汰,汰机,制,制发,挥,挥正,面,面性,作,作用,决定,处,处理,策,策略,解雇,、,、降,级,级、,留,留职,察,察看,、,、职,位,位轮,换,换,管理,人,人员,淘,淘汰,体,体系,评,评估,与,与改,进,进,应统,计,计、,分,分析,淘,淘汰,执,执行,情,情况,，,，做,适,适当,修,修正,，,，严,格,格检,查,查各,人,人员,执,执行,情,情况,，,，对,不,不尽,责任,的,的管,理,理人,员,员进,行,行处,理,理,人员,轮,轮换,体,体系,流,流程,分析,各,各部,门,门作,绩,绩效,表,表现,与,与确,定,定职,位,位要,求,求,岗位,任,任职,条,条件,包,包括,能,能力,、,、经,历,历等,圈定,轮,轮换,初,初选,人,人名,单,单,根据,年,年中,、,、年,终,终考,核,核结,果,果、,个,个人,发,发展,规,规划,、,、能,力,力与,工,工,作经,历,历，,做,做出,合,合适,性,性分,析,析,初选,人,人测,评,评，,确,确定,最,最后,的,的轮,换,换人,选,选,能力,测,测评,、,、工,作,作经,历,历分,析,析与,个,个人,发,发展,需,需要,分,分析,人员,轮,轮换,策,策略,将最,适,适合,的,的人,才,才安,排,排到,各,各岗,位,位上,，,，以,创,创造,最,最好,的,的业,绩,绩效,果,果的,目,目的,提供,最,最有,效,效的,个,个人,工,工作,经,经验,培,培养,，,，从,而,而提,高,高公,司,司干,部,部整,体,体素,质,质,人员,轮,轮换,体,体系,评,评估,定期,对,对工,作,作轮,换,换执,行,行情,况,况作,分,分析,接班,人,人计,划,划,关键,职,职位,选,选择,对公,司,司经,营,营和,发,发展,的,的重,要,要性,（,（战,略,略价,值,值）,市场,需,需求,量,量与,市,市场,供,供应,量,量（,稀,稀缺,性,性）,失去,现,现职,位,位上,干,干部,的,的可,能,能性,包括,一,一些,技,技术,性,性强,，,，对,公,公司,经,经营,/,运作,重,重要,的,的普,通职,位,位,明确,职,职位,要,要求,接班,人,人的,来,来源,重点,人,人才,培,培养,计,计划,体,体系,所,所提,供,供的,人,人才,绩效,考,考评,结,结果,外部,招,招聘,中高,层,层经,理,理人,员,员的,推,推荐,对初,选,选的,接,接班,人,人的,评,评估,定期,或,或不,定,定期,地,地进,行,行选,拔,拔性,评,评估,，,，相,对,对一,致,致的,评,评价,标,标,准和,参,参照,背,背景,下,下对,候,候选,人,人的,潜,潜能,/,价值,观,观进,行,行评,估,估,接班,人,人计,划,划体,系,系评,估,估,接班,人,人计,划,划,店铺,销,销售,的,的管,理,理,销售管理,生意的管理,销售管理,目标的管理,生意,的,的管,理,理,营业,额,额预,测,测、,销,销售,目,目标,设,设定,和店,员,员一,起,起做,销,销售,，,，鼓,励,励士,气,气,随时,与,与店,员,员分,享,享业,绩,绩成,果,果，,令,令店,员,员有,积,积极,性,性,整理,顾,顾客,档,档案,（,（检,查,查顾,客,客登,记,记的,纪,纪念,日,日，,并,并电,话,话祝,福,福，,或,或打,电,电话,预,预约,服,服务,）,）,随时,跟,跟进,服,服务,质,质量,做报,表,表（,进,进销,存,存报,表,表和,明,明细,账,账）,对,对销,售,售好,的,的款,式,式和,货,货品,可,可以,及,及时,补,补货,。,。,每月,、,、周,的,的销,售,售计,划,划，,业,业绩,整,整理,及,及货,品,品排,名,名,对畅,销,销品,的,的补,货,货及,对,对滞,销,销品,的,的处,理,理,及时,将,将市,场,场产,品,品信,息,息反,馈,馈给,公,公司,有,有关,人,人员,，,，对,市,市场,需,需求,采,采取,应,应变,措,措施,，,，并,提,提供,新,新思,路,路及,创,创意,以,以适,合,合市,场,场需,求,求,目标,的,的管,理,理,销售,目,目标,的,的设,定,定,公司,全,全年,销,销售,目,目标,=,公司,去,去年,销,销售,总,总额,+,今年,销,销售,增,增长,需,需求,时间,段,段,因应,店,店铺,情,情况,合,合理,分,分配,时,时间,段,段目,标,标,店员,个,个人,目,目标,因应,店,店员,的,的经,验,验、,能,能力,合,合理,分,分配,未达,到,到目,标,标,应及,时,时找,原,原因,，,，并,及,及时,跟,跟进,改,改善,，,，继,续,续努,力,力超,越,越。,明确,目,目标,、,、激,励,励士,气,气,目标,的,的管,理,理,目标,的,的管,理,理,销售,增,增长,需,需求,从以,下,下四,个,个方,面,面出,发,发：,财务,视,视角,顾客,视,视角,内部,运,运营,视,视角,自身,学,学习,和,和成,长,长视,角,角,讨论,目标,的,的管,理,理,销售,增,增长,需,需求,从以,下,下四,个,个方,面,面出,发,发：,财务,视,视角,：,：从,公,公司,盈,盈利,角,角度,分,分析,，,，销,售,售需,要,要增,长,长额,度,度,顾客,视,视角,：,：从,市,市场,角,角度,分,分析,，,，（,经,经济,国策,百货,业,业的,业,业态,代理,商,商及,目,目标,顾,顾客,群,群）,内部,运,运营,视,视角,：,：整,个,个公,司,司所,有,有与,销,销售,相,相关,的,的作,业,业流,程,程（,货,货品,，,，开,发,发，,物,物流,，,，市,场,场推,广,广，,陈,陈列,，,，销,售,售队,伍,伍,),身学,习,习和,成,成长,：,：公,司,司，,品,品牌,在,在,不,不同,阶,阶段,的,的发,展,展需,求,求（,店,店铺,数,数量,，,，品,牌,牌的,深,深入,，,，团,队,队成,长,长）,销售,任,任务,的,的分,配,配：,时间,段,段：,全,全年,月,天,运营,方,方式,：,：直,营,营正,价,价店,，,，直,营,营特,惠,惠店,，,，代,理,理商,店,店,品牌,：,：,A,品牌,，,，,B,品牌,（,（多,品,品牌,经,经营,策,策略,）,）,区域,：,：上,海,海，,北,北京,，,，甘,肃,肃，,西,西藏,店铺,级,级别,：,：,A,B,C,D,E,类店,店铺,成,成长,阶,阶段,：,：固,有,有店,（,（持,续,续经,营,营,13,个月,以,以上,）,）；,新,新开,店,店,目标,的,的管,理,理,目标,的,的管,理,理,-,每日,指,指标,分,分配,每日,指,指标,分,分配,重,重点,因,因素,：,：历,史,史同,比,比，,节,节假,日,日（,阴,阴历,；,；公,历,历）,，,，周,末,末,目标,的,的管,理,理,销售,数,数据,的,的收,集,集,销售,数,数据,的,的系,统,统记,录,录与,汇,汇总,：,：,准确,记,记录,每,每店,每,每个,时,时间,段,段的,销,销售,数,数据,成交,金,金额,；,；成,交,交单,数,数；,成,成交,件,件数,对比,销,销售,计,计划,得,得出,：,：达,成,成率,目标,的,的管,理,理,销售,额,额与,达,达成,率,率,-,持续,累,累计,每,每日,营,营业,及,及达,成,成情,况,况,注解,：,：,WK:,第几,周,周；,Date:,日期,；,；,Target:,指标,；,；,T/O:,营业,额,额；,ACHIEVEMENT:,达成率,；,；,VS08%:,对比,08,年同期,增,增长率,；,；,VS07%:,对比,07,年；,08Turnover:08,年销售,额,额；,07Turnover:07,年销售,额,额,经验会,/,简报会,的,的目的,-,及时了,解,解营业,状,状况,-,找出问,题,题所在,确定下,阶,阶段的,销,销售策,略,略,头脑风,暴,暴,目标的,管,管理,经验会-销售,趋,趋势分,析,析,按不同,管,管理区,域,域分析,销,销售达,成,成及增,长,长情况,经验会-销售,趋,趋势分,析,析,经验会-货品,完,完成分,析,析,經驗會-最优,最,最差店,铺,铺,店铺货,品,品的管,理,理,形象管理,库存管理,形象管理,商品盘点,库存管,理,理的关,键,键,库存过,多,多：货,物,物囤积,，,，利用,陈,陈列或,其,其他方,式,式促进,销,销售,库存过,少,少：紧,缺,缺，可,用,用调货,或,或是销,售,售技巧,卖,卖出,每天有,专,专人清,点,点货品,，,，清理,仓,仓库,对于损,坏,坏货品,的,的登记,及,及处理,对于货,品,品的编,号,号及数,量,量有详,细,细的记,录,录,定期的,店,店铺盘,点,点,仓库管,理,理,分季分,类,类存放,每个仓,位,位有明,细,细,尺码标,识,识,仓库明,细,细单,帐本,货品调,配,配,大调,小调,区内一,周,周两次,：,：,周一下,午,午，周,五,五上午,区间一,周,周一次,随时,断色不,断,断码,商品盘,点,点注意,事,事项,与店铺,人,人员强,调,调盘点,的,的目的,和,和程序,将损坏,商,商品确,实,实统计,呈,呈报上,级,级,分区域,进,进行，,仓,仓库、,卖,卖场、,配,配件、,赠,赠品,负责范,围,围做明,确,确指示,，,，明确,人,人员安,排,排,盘点日,前,前控制,入,入货量,对顾客,预,预留商,品,品确认,，,，不要,点,点入库,存,存,盘点单,、,、盘点,表,表事先,准,准备,商品盘,点,点注意,事,事项,顺便整,理,理仓库,盘点前,先,先将店,内,内货品,补,补满,将毁损,商,商品做,区,区分,员工分,工,工明确,将品名,、,、数量,、,、销售,价,价格分,别,别记入,盘,盘点表,盘点时,不,不要有,闲,闲杂人,等,等出现,现,现场,要有现,场,场监督,人,人员负,责,责指挥,货品管,理,理,采购计,划,划,订单管,理,理,货品的,周,周转率,产品完,成,成情况,分,分析,采购计,划,划-历,史,史配货,情,情况分,析,析,讨论,采购计,划,划-历,史,史配货,情,情况分,析,析,如上表,，,，可得,出,出：,春装采,购,购比重,过,过大，,完,完成较,差,差，今,年,年应该,适,适当减,少,少春装,采,采购比,重,重,夏装采,购,购比重,基,基本正,常,常，今,年,年可持,续,续,秋装毛,利,利最高,，,，但采,购,购比重,不,不足，,导,导致一,定,定利润,损,损失，,今,今年可,以,以加大,比,比重,冬装完,成,成较差,，,，但冬,装,装要到,3,月才基,本,本结束,销,销售，,销,销售金,额,额占比,很,很高，,可,可保持,该,该比重,订货时,需,需要考,虑,虑的主,要,要因素,：,：,订单管,理,理,上下装,比,比例,基本款,，,，流行,款,款比例,基本色,，,，亮色,比,比例,货品的,搭,搭配性,交货周,期,期,货品周,转,转率,产品完,成,成情况,分,分析,-,畅销品,及时调,拨,拨和翻,单,单,-,滞销品,制定适,合,合的折,扣,扣计划,-,大类占,比,比,为下次,订,订货做,准,准备,大类占,比,比分析,讨论,大类占,比,比分析,流转率,3.7,和,22.0,说明了,什,什么问,题,题？,3.7,货品严,重,重不足,22.0,是流转,过,过慢,如果这,些,些货品,当,当时当,季,季的，,翻,翻单的,情,情况看,款,款式的,如果,1,类是当,季,季，上,货,货不久,的,的，需,要,要马上,补,补货；,如,如果是,将,将要过,季,季的，,或,或者上,货,货周期,比,比较长,的,的产品,，,，那就,要,要谨慎,补,补货,大类合,计,计要拆,分,分为具,体,体的款,式,式，要,知,知道哪,些,些款式,需,需要补,货,货,大类,14,如果为,外,外套，,过,过季产,品,品，流,转,转那么,慢,慢就需,要,要进行,促,促销或,者,者打折,如果是,刚,刚刚开,卖,卖的款,式,式，后,期,期还有,货,货品抵,达,达的话,，,，则看,后,后期的,实,实际销,售,售情况,来,来决定,如果库,存,存量大,，,，流转,慢,慢，又,是,是当季,的,的，则,需,需要大,力,力推广,。,。,店铺形,象,象的管,理,理,形象管理,陈列的目的,形象管理,陈列的重点,形象管理,陈列的综合管理,陈列目,的,的,利于商,品,品的展,示,示,利于商,品,品的销,售,售,刺激顾,客,客的购,买,买欲望,提供给,顾,顾客商,品,品的最,新,新信息,提升自,我,我,品,牌形象,提,升店铺,营,业,额,陈列的,重,重点,装修新,颖,颖,灯光明,亮,亮,形象统,一,一,购物欲,望,望,陈列的,综,综合管,理,理,VPPPIP,样品陈,列,列的基,本,本方法,商品展,示,示的陈,列,列方法,陈列的,注,注意要,点,点,陈列工,作,作的流,程,程,对VPPPIP,的,的解释,VisualPresentation,PointofPresentation,Item Presentation,卖场实,施,施VMD的分,析,析讲解,VP区,域,域的,黄,黄金三,角,角构成,黄金三,角,角,橱窗的,美,美感构,图,图,五比五,构,构图,七比三,构,构图,三分之,一,一交叉,点,点构图,商品展,示,示的陈,列,列方法,高壁挂,正侧挂,中岛,流水台,道具及,摆,摆设,女装流,水,水台,第,1,层：形,象,象、流,行,行、广,告,告、独,具,具特色,商,商品,第,2,层：黄,金,金陈列,，,，主要,以,以最畅,销,销商品,为,为主,第,3,层：次,畅,畅销商,品,品,第,4,层：以,平,平销滞,销,销或打,折,折为主,展示台,：,：主要,以,以色彩,亮,亮丽、,款,款式新,颖,颖的新,款,款为主,陈列分,层,层次,陈列应,注,注意事,项,项,按类别,区,区分，,标,标识清,晰,晰,色彩协,调,调，不,喧,喧宾夺,主,主,商品陈,列,列要做,到,到充实,、,、丰富,、,、整齐,勤更换,，,，常变,化,化,色彩在,陈,陈列中,的,的地位,顾客是,因,因为受,到,到色彩,的,的吸引,而,而入店,的,的,明亮鲜,艳,艳的色,彩,彩要在,店,店内很,好,好地运,用,用,例如,:,红、粉、橙、黄、明绿、天蓝、亮紫,陈列工,作,作的流,程,程,准备材,料,料,陈列所,需,需的器,材,材和工,具,具要根,据,据需要,而,而定,选择最,佳,佳陈列,位,位置,必须充,分,分考虑,商,商店营,业,业面积,、,、客流,量,量、地,理,理位置,、,、,产品的,特,特点、,安,安全管,理,理及顾,客,客的消,费,费习惯,等,等,陈列工,作,作的流,程,程,发挥想,象,象力进,行,行布局,要尽量,有,有效地,利,利用一,切,切可用,的,的空间,，,，考虑,是,是否可,以,以通过,不,不,同的方,式,式来使,用,用你的,陈,陈列辅,助,助器材,，,，使陈,列,列更为,突,突出,对陈列,进,进行检,验,验与评,估,估,你可以,制,制定相,关,关的辅,助,助表格,来,来检查,自,自己的,店,店铺是,否,否已经,符,符,合要求,，,，以及,你,你的陈,列,列还有,何,何需改,进,进之处,。,。,营运管,理,理宝典,营运手,册,册-制,定,定各项,管,管理的,标,标准,销售例,会,会,晋级评,估,估表,新人7,天,天带训,流,流程,货品上,市,市计划,年度培,训,训计划-产品/技能,，,，技巧,，,，态度,今天,必须做,的,的事,今天,应该做,的,的事,今天,可以做,的,的事,今日三,件,件事,梦依莲,女,女装,谢谢大,家,家,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。19:58:2319:58:2319:58,11/8/20227:58:23PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2219:58:2319:58,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。19:58:2319:58:2319:58,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:58:2319:58:23,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20227:58:23,下,下午19:58:2311月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月227:58,下,下,午,午11,月,月-2219:58,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/819:58:2319:58:23,08November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。7:58:23,下,下午7:58,下,下,午,午19:58:2311,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。19:58:2319:58:2319:58,11/8/20227:58:23PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2219:58:2319:58,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。19:58:2319:58:2319:58,Tuesday,November8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:58:2319:58:23,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20227:58:23 下,午,午19:58:2311月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月227:58,下,下,午,午11,月,月-2219:58,November8,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/8 19:58:2319:58:23,08 November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。7:58:23,下,下,午,午7:58,下,下,午,午19:58:2311,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。19:58:2319:58:2319:58,11/8/20227:58:23PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2219:58:2319:58,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。19:58:2319:58:2319:58,Tuesday, November 8,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:58:2319:58:23,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20227:58:23,下,下,午,午19:58:2311,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 227:58,下,下午11月-2219:58,November 8, 2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/819:58:2319:58:23,08 November 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。7:58:23,下,下午7:58,下,下午19:58:2311月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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