经理人角色定位与技能提升

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经理人角色定位,-,读后感,F1,王春,什么是区域经理？,区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队，或拥有成熟市场资源的人。,区域经理和业代同属一个营销团队，区别只是职责不同。,区域经理职责,1.,基本职责，必须干什么？,2.,岗位职责，应该干什么？,3.,完善职责，还能干什么？,基本职责,1.,区域销售计划上报与执行。,2.,完善市场区域开发方案及 追踪销售动态。,3.,完成所辖区域的月销量任务。,4.,团队技能提升及考核。,岗位职责,1.,准确详细的掌握当地市场信息。,2.,协助业代建立客户档案。,3.,衡定市场开拓最佳方法。,4.,以身作则，督导业代工作进程。,5.,大客户的锁定与攻关。,6.,协助客户市场销售方案。,7.,达成客户销售预期。,8.,大客户的跟踪及管理。,9.,及时处理市场问题及客户抱怨。,完善职责,1.,激励团队工作激情。,2.,关注业代工作方法及态度。,3.,收集竞品信息，剖析其弱点。,4.,找寻设定新开发思路，授受业代其方法。,5.,创造市场品牌广告效应，奠定后续增量基础。,区域经理必备条件,1.,必备素质,A,必须有自己的创作思维。,B,必须始终保持头脑清醒。,C,具备跳出问题看问题的能力。,D,能够承受压力、分解压力、释放压力。,区域经理必备条件,2.,激情与活力,“人生最大的乐趣在于实现自我”,区域经理必备条件,3.,组织协调能力,必须学会整合各方面资源，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。,在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理的一大要求：耐心和韧性。,区域经理必备条件,4.,人格魅力,区域经理必须树立自己独特的人格魅力，成为团队的榜样与依靠。,拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的形象素质。,“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”,区域经理必备条件,5.,独立经营能力,区域经理必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。,“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”,区域经理必备条件,6.,做人与用人之道,做人：谦虚但不卑微，自信但不狂傲。,用人：疑人不用用人不疑，发现、挖掘业代的长处，人尽其才，才尽其用。,谢谢！,