如何做好技术宣传【教材】

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何作好技术宣传,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、深度报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,企宣人员的定位,职责,：向公众传播企业声音，增强企业的凝聚力。,并非记者，但要具备一定的新闻素质，同时要对各类媒体的不同特点和需求有深刻的了解。,注意事项,：让宣传品有最大的说服力。,和总部的宣传策略不发生冲突。,不违反联交所对外信息披露要求。,避免政治错误。,多种手段并用。,原则,根据需求,（企业自身和读者）,来制定宣传计划并执行。,最高目标是要吸引并打动技术决策者。,技术领先性和观点性是核心。,最高层次是潜移默化的理念传播。,行业的特点,中兴通讯的特点,中兴通讯技术推广的特点,确定宣传目标,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、深度报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,媒体分类及诉求,媒体分类：,行业媒体,针对某个领域的专业人群，要求专业性和观点性。,大众媒体,面对人群层次复杂，追求轰动性。,党报,政策性强，宏观层面多，主流性报道。,网站,追求时效性，但同时具备互动性。,思考的问题：中兴通讯宣传的对象是什么？,注意：策划非常重要，运用,整合传播,，定好不同阶段的传播目标，多种形式，保持传播效果的高度统一。,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、深度报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,几种题材的把握,_,消息,基本结构：,倒金字塔,式,导语、叙事、结尾。,导语简洁，切中新闻点，引起读者阅读兴趣。,叙事提供尽可能详细的背景材料，但是要注意与新闻点紧密相关。,消息,如何从日常事件中发现新闻点。,何谓新闻事件。,中兴通讯的重要事件。,传播对象感兴趣的事件。,有策划的新闻点,主动制造新闻。,敏锐的新闻敏感性。,保持高度的好奇心和新鲜感；,比对上述两条原则。,进一步提炼新闻事件的意义。,几种题材的把握,_,深度报道,就一个复杂的观念或情形为读者提供信息。,最好的报道,：有趣、逻辑清楚、观点鲜明。,根据不同报道对象来采用不同的手法。,人、事件、公司,深度报道,例：深度报道套路,费城问询报,一个设定场景的导语，即在一个概括了主角个性或追求，涉及到主角倾向的情形中介绍报道主角。,一个抛出问题的段落，明白地勾勒要点，并制造矛盾，引发阅读兴趣。,这个段落应该有足够关于故事重要性的热闹的介绍。,几个详尽的、逻辑感超强的段落，展开叙事。,一个总结性的结局段落，把一切包容在一道优雅的彩虹中，将它的全部意义告诉读者，也许还会将一些意义深远的思考留给读者。,深度报道,在充分了解事实的基础上，我们需要尽可能多的维度进行观察。,想象一个四维的世界：,事件本身是“点”,事件的前因后果是“线”,事件的行业甚至跨行业关联是“面”,而事件在整个“历史背景”下的位置构成了第四维,不是每一个报道都可以进入“四维空间”，也不是只有“四维”报道才是唯一的优秀报道。,几种题材的把握,_,系列报道,策划是关键，每个系列表达的主题是什么。,根据事件内在的不同角度来划分系列。,根据对外界的不同影响来划分系列。,根据主角的不同来划分系列。,根据主题做好深度报道。,系列报道组合在一起，就是一个专题报道。,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、特别报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,技术文章的写作,基本原则,先解决给谁看,明确读者,主要面向技术决策者，辐射具体执行者。,他要看什么,对主观评论的天然抗拒,对比、事实（技术优势与应用）、精准数据、第三方评价,读者是我们的客户：扩大知识、别人看法、愉快阅读,注重积累相关资料,。,行业趋势、动态、对手、专家观点,国外企业常用的手法：让专家或行业分析师为你说话。,技术文章的写作,基本原则,确立我的基本思路,营造客观。,突出技术创新所带来的企业边界：不可复制性、利润增长性、成本升级优势、可扩展性等。,根据以上原则确立文章结构。,写媒体喜欢的文章,为你的文章谋得一个好版面,契合不同媒体诉求和市场热点,进入,“,收费作者圈,”,专家型写手,通晓行业，观点鲜明,注意写作手法：生动（冲突）、细节、突出重点。,技术文章的写作,分类,新解决方案推广,成功案例,趋势性文章,技术文章的写作,新解决方案,深入了解该解决方案,提炼,边界,独创、首发、不可复制、利润增长,像记者一样采访,谋篇布局,IMS,NGOSS,系统首次实现无缝集成,_,中兴 陈雪峰,.doc,以,“,边界,”,为主题,提炼成观点,在导语段落（第一段）用事例,引出主题,，阐述其必要性和重要性。,展开导语，对主题进行清晰陈述。,对主题的,解释性陈述,。证据、产品优势、应用。,进一步挖掘,该解决方案主题外的优势,读者关心的问题。,回应开头,，强调边界,IMS,NGOSS,系统首次实现无缝集成,.doc,技术文章的写作,新解决方案,提高说服力,事实,案例、数据,外界评价,客户、第三方,像记者、行业咨询师一样写作,。（说服老板）,以生动加分,有时髦话题（行业外,金融、娱乐）,运用前卫色彩的词汇,收取专利费 专利费收银员,生动的故事或真实事例描写,学会嫁接热点话题,比如：推广,IMS,可以谈论互联网与电信的竞争关系,技术文章的写作,新解决方案,一些细节,不要害怕提及其他厂商。,边界要用不同的阐述方式在文中重复出现。,细节描写。,当你发现同样的开头和句法已经使用过,3,次了，就要立刻换一种表述。,长短句，节奏感。充满自信和对客户的关怀。,技术文章的写作,案例写作,布局,倒金字塔式。,案例主角的变化 阐述变化带来的影响 为什么能变化 未来会更好,顺叙式。,背景 计划 怎么做 结果如何 强调,ZTE,的作用,平行递进式。,层层揭开案例的过人之处,统一通信助航奥运,T3,航站楼,“,整合,”,制胜,.doc,技术文章的写作,案例写作,注意的问题,选择角度,建议标题,99%,不要写,“,中兴通讯,:,书写阿姆斯特丹,CDMA,传奇,”,。,文章的主角一定是该案例中,ZTE,的买方。,选择合适的角度切入,ZTE,的身影。,想一想英雄救美,。,4-,因地制宜推进尼泊尔,CDMA,建设,.doc,选择事实,有对比度的事实,有数字说明和第三方评价的事实,无线方案助力图书流程管理,.doc,技术文章的写作,趋势性文章,输出技术观点，占据制高点，展示公司实力。,让用户在工作中想起、谈论你的观点,文章形式,调查分析性,千禧一代,.doc,运营探讨,-,电信资费套餐如何让客户心动,.pdf,总结陈述性,爱立信预测全球电信业五大趋势,.doc,注意：选择用户关心又不太明确的话题。,范例,新技术与案例写作结合的范例,AT&T,的视频共享业务给无线用户带来视频流的能力,.doc,用标题建立深刻印象,什么是好标题,准确,直接,动感与冲击力,思维延伸,时尚感,思科是这样抓住市场转型的、爱立信,11,次收购建立融合王国、,GOOGLE,欢迎来到无线圈、很快，很创新,用标题建立深刻印象,标题内容,你最想宣传的东西，,最吸引读者的一点。,“,打造、构建、引领,”,的审美疲劳,积累词汇,“,跨界,”,的意识,几个快捷方法,查热门电影、热门歌曲,“,投名状,”,、没有什么能够阻挡,看杂志，学习通信产业报,专业论坛,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、深度报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,技术选题的策划与实施,两种形式,一次性报道：各部分互为补充，从不同角度深化主题。,通信产业报,中兴,GSM,专题策划（,1015,）,.doc,连续性报道：每一次报道相对独立，分论点明确。,通信产业报社与高通公司就,3G,发展宣传协议,.doc,注意事项,根据主题设立划分标准。,让主题有最大说服力就是标准。,企业文化宣传,类比：,谷歌的宣传策略,宣传基调：“创新发源地，娱乐式工作”,包装明星研究人员（两位创始人，中国区带头人）,娱乐式的企业文化（个性的办公空间，提供娱乐设施，头脑风暴，自由发挥的空间,),崇拜创新的企业文化,赞助大学竞赛，象征创新精神的各类科学、娱乐比赛。,炒作竞争对手优秀研究人员跳槽到本公司，社会科学家进入研发体系（例如聘用人类学家研究客户需求的变化）,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、特别报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,新颖的媒体传播方式,技术型企业应该善于利用新的手段,媒体“独家新闻”的来源,社区、,BLOG,、论坛,网络媒体的推助,具体手法,大象,2.0,沟通方式 商业模式,企业博客：不仅仅是企业公关工具。,CISCO,的官方博客提及了一个新的网络软件（,EOS,），由一个市场战略师提及，美国商业新闻记者敏锐地捕捉并报道。,技术专区：微软通过这种专区发展了许多技术粉丝。,内部的,FACEBOOK,：,IBM,的“,BEEHIVE”,沟通全球员工，“,SMALL BLUE”,搜索引擎为不同项目在全球搜索适合的员工。,概要,定位与原则,媒体分类与诉求,几种题材：消息、特别报道、系列报道,技术性文章写作（范例）,技术选题的策划,网络传播,媒体监控与危机公关,建立媒体日常监控系统,追踪国内外电信新闻,监控关于中兴通讯的报道,监控媒体对竞争对手的报道,收集投资银行、咨询机构、研究机构的报告,大部分媒体监控可交给剪报公司来完成,危机公关,负面新闻、敌意新闻、不实报道出现了怎么办？,主动沟通。,向公司员工说明真相和问题。,邀请权威来帮助树立威信，向公众重新树立形象。（名人换车）,遇到特别重大的负面报道，应该考虑透过熟悉的媒体，将整个事件的负面范围推向全行业，减轻自身的压力。,好宣传是企业竞争力,谢谢,