直销业务员心态培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-职业生涯规划及自身人力资源的管理,我的职业，我作主,自我介绍,1、姓名及工作时间,2、为什么选择了这份工作,3、谈谈你对直销工作的认识,4、近期（一年）生活计划,5、最近（三年）生活目标,您是为什么选择这份工作?,选择的故事,美国人 法国人 犹太人,直销是最神圣 最富创新的职业,直销是一项报酬率最高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。,直销人员的发展没有尽头，,尽头只存在于直销人员的心中,你今天的生活取决于三年前的努力,三年后的生活取决于今天的付出。,珍 惜,恭喜,如果你不在乎现在的工作，那他们呢？,如果你觉得工作苦，他吗？,如果你觉得工作累，他们呢？,海啸下的思考：,如何保住,“,饭碗,”,？,如何抢到,“,棉袄,”,？,如何提高成功水平？,正确的职业生涯规划必须做好以下四步：,一、诊断自己的职业生涯,二、管理好自己的人力资源,三、瞄准组织的人力资源需求,四、规划和实施自己的职业生涯,一、诊断自己的职业生涯,A、目前的状况（成功因素）,B、影响发展的最大瓶颈是什么？,C、造成这些瓶颈的因素有哪些？,其中自身可控因素是什么？,D、自身可控因素中，哪些是客观因素？,哪些是主观因素？,每一个都是自已的人力资源管理者,如何管理好自己的人力资源,人的能力组成：,有，自己也知道有，也正在发挥作用,有，自己也知道有，但因各种原因没有发挥作用,。,有，但是自己不知道,应该有，但还没有的。这一部分就要花时间去学,自我能力管理模型,：,考虑方向是否正确，与目标是否一致,有、知、未用,想办法展现自己，扬长避短，发挥自己的能力,有、知、用,自我能力管理模型,：,在实践中去寻找，很多事不妨去做一下 。,应该有、未有,职业生涯需要：学,职业生涯不需要，社会很需要：修正职业生涯,有、不知有,获取,保持与,激励,控制与调整,整合,人力资源部,的职能,归划和开发,瞄准组织的人力资源需求,社会需要什么,我能干什么,我想干什么,如何规划和实施自己的职业生涯,职业生涯目标,A、素质,直接经验,智商,15%,生命商,基础,间接经验,逆境商,5%,情商,80%,B、经验,影响实现职业生涯的重要因素,如何看待岗位,员工,老板,回报,？,一位哲人说过：,任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果,每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。,你这么辛苦的工作究竟是为了什么?,企业成立、个人工作目的？,赢得,更高的,收入,从哪里来？,是公司只能发这么多工资？,是老总只有这么点钱？,还是我自己只为公司创造这么点价值？,假如让我的收入增加我缺什么？,汉字的智慧,个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。,增加收入的两个秘诀,一、在同等的时间内创造更多的价值,领的工资和创造的价值成正比,老,板,员,工,你干多少活，我就给你多少钱,你给多少钱，我就给你干多少活,二、在同一个时期增加你工作的时间量,人与人之间的区别在于小时以外,小时之内的工作只能让你成为一个普通人,小时以外的工作让你超越别人,努力比天赋更重要,马上行动！,就从做优秀员工开始,Lets go !,所以，要想获得更高收入：,优 秀 员 工 必 备 心 态,主 动,学 习,感 恩,团 队,老 板,您在为谁工作?,老板?,公司?,自己?,公司是谁的?,业务员、营业员、主管要怎样工作？,公司的定义：,company,老 板,面对工作的态度,打 工,职 业,（全力应付）,事 业,（全力以赴）,老 板,把你的工作定位成一份职业，你就会全力,应,付,把你的工作定位成一份事业，你就会全力,以,赴,台塑集团王永庆,工作定位,无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴一丝不苟,能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处,都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的,职业是,转移,问题,事业是,解决,问题,面对问题的两大处理方法：,转移问题职业,解决问题事业,责任推卸,能力提升,人才分类,企业需要三种类型的的人才：,技术类,人才,管理类,人才,营销类,人才,要想成为赢家，必须先成为专家,安,东,尼,.,罗,宾,人才，通常是指有能力的人,能力来自三个方面:知识、技能、态度,主人翁的态度,像老板一样思维,人 = 心态 + 能力,第一种 好 好,第二种 好 不好,第三种 不好 不好,第四种 不好 好,精品,半成品,废品,毒品,主动出击才能赢得一切!,主 动,发呆？,时刻饱含激情！,学 习,知识改变命运，,学习成就未来！,如果你觉得学习是种负担，那她？,如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？,这一切只为了能上学！,学习的目的：,被老板、领导所肯定，给予重任机会,提升自我素质，实现人生价值。,工作和生活当中每天都能开心、快乐,快速增加收入,为什么要我学习？,学习力,=竞争力,=生存力,每天创新一点点，将是走向领先的开始；,每天多做一点点，将是走向成功的开始；,每天进步一点点，将是走向卓越的开始。,法则,世界是的财富被的人所拥有,世界是的贫穷被的人所拥有,穷人与富人的区别：,时间管理,思维模式,行动能力,学习能力,三识,学识、见识、胆识,学识：基础知识、专业知识、综合知识,见识：见多识广、灵活应 对、成熟心志,胆识：胆量、气度、敢于尝试,团 队,销售，不是你一个人在战斗,TEAM,means ：,T,ogether,E,veryone to,A,chieve,M,ore！,团队的重要性,成功靠个人还是团队？,靠个人只能小成就,靠团队才能大成就,宣传 工厂,商务,物流,培训 业务,财务 售后,品牌积累 收钱,柜台 ,销售的实质是：集体/团队协作的回报,哪个部门最重要,一个团队，最重要的是执行力,策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。,切记:,公司的环境是由每一位同事一起来努力营造的,如何打造优秀团队?,第一、数量合理,奉行的不是人多力量大的原则，而是按需来确定。,第二、能力互补,个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、大炮等，。要配合才能最佳。,第三、目标清晰,团队没有清晰目标，团队就失去了意义，细分团队成员的目标。,第四，责任明确,1、负责认（明确）2、奖罚分明,第五、团队领袖,火车跑地快，全靠车头带。,第六、沟通与共享,团队成员之间肯于公开并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通 ，相互包容。,第七、归属感,归属感就是凝聚力,第八、学习精神和创新力,学习型的团队是指通过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力,感 恩,抱有一颗感恩的心,感谢我们的顾客信任我们；,感谢我们的同事支持我们；,感谢我们的领导关心我们；,我们用感恩的心来工作，时刻保持我们的责任感，我们要为顾客，为公司创造价值，那才是我们自我价值的最大体现。,爱,感恩的观念,感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。,感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。,感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。,感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。,感谢遗忘你的人，因为他教会了你的独立。,爱,感恩的观念,凡事感激，学会感激，感谢一切使你成长。,感谢失败，因为它可以使你迈向成功。,感谢风浪，因为它可以洗礼你人生的尘埃。,感谢障碍，因为障碍才能使你创造奇迹。,感谢成长，因为它使生命铺满精彩，写满美丽。,回答：,1、你是在为_工作?,2、你是在用_工作?,3、人的_比努力更重要？,4、人的_比能力更重要？,5、财富中_比金钱更重要？,6、成功的“三识”_.,实现目标,需要？,实现理想步骤：,正确认识 端正态度,不断学习 不断进步,坚持不懈 直至成功,找准方向 下定决心,找对方法 立即行动,谢谢大家,祝愿大家成功,