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华,发,发,品,品,牌,牌,大,大,连,连,落,落,地,地,策,略,略,初,初,案,案,华,发,发,文,文,化,化,传,传,播,播,有,有,限,限,公,公,司,司,广,广,告,告,创,创,作,作,中,中,心,心,2009,年,年10,月,月,品牌价值套现,向往,2,根植,3,认知,1,华,发,发,品,品,牌,牌,，,，,在,在,大,大,连,连,从,从,哪,哪,个,个,角,角,度,度,开,开,始,始,？,？,？,比,品,品,牌,牌,实,实,力,力,？,？,大,连,连,地,地,产,产,巨,巨,鳄,鳄,云,云,集,集,！,！,比,项,项,目,目,规,规,模,模,？,？,目,前,前,开,开,发,发,项,项,目,目,在,在,大,大,连,连,市,市,场,场,难,难,以,以,支,支,持,持,此,此,路,路,！,！,比,口,口,碑,碑,基,基,础,础,？,？,初,入,入,大,大,连,连,，,，,陌,陌,生,生,！,！,尊,重,重,与,与,自,自,信,信,，,，,是,是,品,品,牌,牌,落,落,地,地,的,的,基,基,础,础,调,调,性,性,，,，,那么，带给,市,市场的印象,是,是怎样的？,这将直接关,系,系到如何与,其,其他品牌开,发,发商差异化,的,的拉开！,这将直接影,响,响后续系列,动,动作的展开,！,！,品牌落地于,大,大连，,我们需要站,在,在城市的角,度,度思考,在大连，落,地,地的是华发,品,品牌，,需要站在自,身,身品牌的角,度,度思考,需要发掘城,市,市与华发品,牌,牌的共性，,并将其进行,无,无缝嫁接！,城市之间的,共,共性,滨海城市,宜居之城,大连,珠海,北方海岸城,市,市代表,南方海岸城,市,市代表,获国际殊荣,获国际殊荣,浪漫之地,文化特性,浪漫之都,浪漫之城,殖民地中西,文,文化交融,一国两制中,西,西文化交融,大连,珠海,在城市环境,资,资源上，大,连,连与珠海有,着,着南北两派,的,的山海之美,。,。,在城市文化,上,上，大连与,珠,珠海都有着,南,南北两派的,中,中西融合之,美,美。,在对城市人,居,居上，大连,与,与珠海都有,着,着最佳宜居,城,城市的追求,之,之美。,在城市印象,上,上，大连与,珠,珠海都有着,共,共同的浪漫,气,气质之美。,珠海与大连,，,，南北之美,“,“两兄弟”,城市与华发,品,品牌之间的,共,共性,品牌灵魂：,建,建筑理想家,人居文化理,念,念：越完美,越,越追求完美,产品开发理,念,念：苛求细,节,节之美,身份特点：30年滨海,人,人居缔造者,，,，浪漫之美,。,。,30年滨海,城,城市运营商,，,，大城之美,。,。,华发品牌特,性,性与城市共,性,性之间的契,合,合点:,美,城市之美,品牌之美,生活之美,人居之美,文化之美,追求之美,品牌落地核,心,心主张:,美,演绎华发的品牌魅力之美,演绎华发城市运营大气之美,演绎华发人居建设精致之美,演绎华发人居文化韵味之美,建议品牌落,地,地诉求方向:,播种华发之,美,美，根植华,发,发之美，让,华,华发的美在,大,大连人的心,灵,灵深处落地,生,生根、开花,结,结果,华发，美的,完,完美演绎者,！,！,美,如何把美带,到,到大连？如,何,何把美注入,华,华发品牌形,象,象中？,珠海与大连,，,，南北海滨,城,城市的两兄,弟,弟，华发，,成,成长于珠海,，,，深谙海滨,人,人居建设；,华,华发，成为,珠,珠海派出的,“,“美的使者,”,”，将南派,海,海滨之美注,入,入大连的北,派,派海滨之美,，,，让大连从,此,此洋溢着南,北,北交融的美,，,，有了新的,韵,韵味,南美北调,如何让美完,美,美落地呢？,如,如何将,这,这种美转嫁,于,于华发品牌,之,之上？,亮相期,支撑期,体验期,知名度,美誉度,偏爱度,亮相期,城市,初始华发产,生,生品牌好感,尊重城市价,值,值,华发,品牌自信,落地动作,城市属性的,嫁,嫁接,“套近乎”,“打招呼”,“亮身家”,优生活,城,城市专刊,形象硬广+,品,品牌系列软,文,文,核心地段大,户,户外形象,品牌发布酒,会,会,珠海,参,参观,团,团,核心,地,地段,亮,亮相,大,大户,外,外,“设,论,论坛,”,”,“南,美,美北,调,调”,系,系列,论,论坛,第,第一,季,季,1,2,3,4,“套,近,近乎,”,”之,优,优生,活,活城,市,市专,刊,刊,优,生,生活,南,美,美北,调,调,专,专刊,上册,：,：,南,南派,之,之美,下册,：,：,北,北派,之,之美,通过,专,专刊,定,定向,派,派送,，,，首,先,先在,品,品牌,传,传播,的,的核,心,心人,群,群中,间,间发,挥,挥作,用,用，,传,传递,出,出南,北,北派,美,美的,差,差异,和,和共,性,性，,建,建立,起,起核,心,心人,群,群对,南,南派,之,之美,的,的认,知,知和,憧,憧憬,，,，为,后,后续,“,“南,美,美北,调,调”,的,的炒,作,作做,足,足舆,论,论铺,垫,垫。,“套,近,近乎,”,”之,大,大户,外,外,主诉,求,求方,向,向:,大连,很,很美,，,，可,以,以更,美,美,让一,个,个人,难,难忘,，,，首,先,先狠,狠,狠赞,美,美他,。,。,拉近,距,距离,的,的同,时,时，,留,留下,期,期待,。,。,“打,招,招呼,”,”之,形,形象,亮,亮相,大户,外,外主,诉,诉求,方,方向,：,：,南美,北,北调,，,，大,连,连更,美,美,加深,悬,悬念,，,，强,化,化期,待,待，,传,传递,出,出华,发,发来,到,到大,连,连的,美,美好,愿,愿望,，,，开,始,始释,放,放品,牌,牌吸,引,引力,。,。,“打,招,招呼,”,”之,形,形象,亮,亮相,形象,硬,硬广+品,牌,牌系,列,列软,文,文,主,主诉,求,求方,向,向：,多角,度,度分,解,解“,南,南美,北,北调,”,”,人居,之,之美,、,、建,筑,筑之,美,美、,品,品质,之,之美,、,、文,化,化之,美,美、,造,造城,之,之美,华,华发,所,所代,表,表的,南,南派,之,之美,，,，究,竟,竟美,在,在何,处,处。,“亮,身,身家,”,”之,品,品牌,酒,酒会,活动,主,主题,方,方向,：,：,南美,北,北调,，,，大,连,连更,美,美,醉翁之,意,意不在,酒,酒，在,乎,乎品牌,之,之美传,播,播也！,在,在乎“,南,南美北,调,调”舆,论,论助力,也,也！,“亮身,家,家”之,珠,珠海参,观,观团,活动参,与,与人群,：,：,媒体、,政,政府机,关,关、业,内,内人士,、,、客户,代,代表,活动主,题,题方向,：,：,到珠海,，,，领略,南,南派之,美,美,珠海参,观,观团目,的,的,1、媒,体,体公关,的,的同时,，,，通过,媒,媒体报,道,道，传,播,播珠海,之,之美、,华,华发之,美,美,2、政,府,府公关,的,的同时,，,，形成,圈,圈内口,碑,碑传播,3、进,一,一步加,深,深客户,代,代表对,华,华发认,知,知的同,时,时，形,成,成口碑,传,传播。,4、组,织,织活动,参,参与者,在,在大连,围,围绕“,南,南美北,调,调”展,开,开论坛,活,活动，,再,再次制,造,造舆论,，,，加深,影,影响力,。,。,“亮相,期,期”之,设,设论坛,第一季,话,话题方,向,向：,南美,北,北调：,大,大连可,以,以更美,话题主,要,要围绕,“,“南美,北,北调”,为,为何让,大,大连更,美,美的角,度,度展开,论,论坛讨,论,论，邀,请,请对象,有,有业内,同,同行、,媒,媒体、,政,政府官,员,员等，,制,制造影,响,响力中,心,心，扩,大,大舆论,影,影响。,支撑期,全面解,读,读华发,营,营造的,品,品牌向,往,往,支撑起,华,华发“,南,南美北,调,调”的,实,实力,新生活,方,方式之,美,美,盛大配,套,套的成,熟,熟之美,产品理,念,念与专,业,业实力,之,之美,细节精,神,神与品,质,质苛求,之,之美,城市运,营,营与国,际,际视野,之,之美,调性的,把,把握：,形象清,晰,晰，强,势,势塑造,！,！,对于亮,相,相期的,形,形象在,品,品牌支,撑,撑期注,重,重树立,品,品牌的,高,高度和,业,业界地,位,位，勾,勒,勒出华,发,发品牌,形,形象的,几,几大要,点,点，并,强,强势表,达,达！,“树领,袖,袖”,“讲故,事,事”,“设论,坛,坛”,华发与99位,北,北方业,主,主的故,事,事,“南美,北,北调”,系,系列论,坛,坛第二,季,季,企业领,袖,袖包装,：,：袁总,专,专访,“展实,力,力”,30年,滨,滨海人,居,居缔造,者,者,30年,滨,滨海城,市,市运营,商,商，,“旅顺湾,计,计划”,“布展览,”,”,华发品牌,展,展,1,2,3,4,5,“支撑期,”,”之树领,袖,袖,企业领袖,包,包装目的,：,：,扯大旗,树,树招,牌,牌,企,企业品牌,人,人格化,领袖专访,内,内容方向,：,：提纲契,领,领，通过,企,企业领袖,的,的包装，,展,展示企业,领,领袖的宏,图,图伟略和,人,人格魅力,，,，同时在,宏,宏观层面,描,描绘出华,发,发的过去,、,、现在和,未,未来，以,及,及华发的,实,实力、理,念,念、追求,。,。,“支撑期,”,”之展实,力,力,江湖地位,：,：,城市运营,商,商,30年滨,海,海人居缔,造,造者+30年滨海,城,城市运营,商,商+“旅,顺,顺湾计划,”,”,“支撑期,”,”之讲故,事,事,以情感人,，,，细节动,人,人：,华发与99位北,方,方业主不,得,得不说的,故,故事,要让大连,人,人民清晰,的,的理解华,发,发，认同,华,华发甚至,产,产生强烈,的,的向往，,在,在传达方,式,式的技巧,性,性把握上,尤,尤其关键,。,。根据华,发,发业主占,高,高比例的,北,北方人特,点,点，用活,生,生生的事,例,例、有说,服,服力的数,字,字、感染,人,人的细节,说,说话，往,往,往更具有,可,可读性，,也,也更具有,传,传播效果,，,，引起北,方,方人对华,发,发品牌的,广,广泛共鸣,。,。,“支撑期,”,”之设论,坛,坛布展,览,览,第二季论,坛,坛话题方,向,向：,南美北,调,调,华,华发创,造,造,品牌展与,论,论坛共同,举,举行，品,牌,牌展结合,现,现开发主,要,要项目展,示,示，并在,现,现场开设,论,论坛，话,题,题舆论导,向,向：论证,华,华发有实,力,力实现“,南,南美北调,”,”。,参与人员,：,：政府官,员,员、主流,媒,媒体、城,市,市运营专,家,家、华发,高,高层等。,体验期,此阶段处,于,于品牌落,地,地与项目,形,形象导入,交,交汇处，,在,在继续执,行,行品牌导,入,入的同时,，,，在策略,上,上同时将,市,市场关注,点,点由品牌,形,形象转移,至,至项目形,象,象。,近距离体,验,验华发,项目代言,品,品牌,新生活方,式,式体验,板房及示,范,范区现场,体,体验,产品概念,展,展示,“设分舵,”,”,“设论坛,”,”,“南美北,调,调”系列,论,论坛第三,季,季,华发会大,连,连分会成,立,立,“赏新品,”,”,旅顺项目,产,产品发布,会,会,“导项目,”,”,大户外+,围,围墙+项,目,目形象系,列,列报广,1,1,1,1,“体验期,”,”之设分,舵,舵,入会体验,，,，储客平,台,台搭建：,华发会大,连,连分会成,立,立仪式,会员刊物,赠,赠送，定,期,期体验活,动,动组织，,会,会员购房,享,享受额外,折,折扣,等,等，让大,连,连人找到,组,组织，近,距,距离感受,华,华发品牌,关,关爱。,“支撑期,”,”之赏新,品,品、设论,坛,坛,第三季论,坛,坛话题方,向,向：,南美北,调,调,崭,崭新标,高,高,产品发布,会,会与论坛,共,共同举行,，,，在活动,中,中对大连,首,首个样板,项,项目进行,信,信息披露,，,，引发关,注,注。并在,现,现场开设,论,论坛，话,题,题舆论导,向,向：华发,在,在大连首,个,个样板项,目,目中如何,实,实现“南,美,美北调”,。,。,参与人员,：,：政府官,员,员、主流,媒,媒体、华,发,发高层、,华,华发会大,连,连会员及,意,意向客户,等,等。,“支撑期,”,”之导项,目,目,大户外+,围,围墙+项,目,目系列形,象,象硬广,，360全方,位,位包装项,目,目形象，,引,引发市场,追,追捧。,品牌导入,策,策略上，,首,首先通过,挖,挖掘城市,与,与城市、,城,城市与品,牌,牌的共性,，,，迅速拉,近,近品牌与,城,城市的距,离,离；,其次，通,过,过“南美,北,北调”的,核,核心主张,，,，引爆关,注,注点，营,造,造品牌与,众,众不同的,差,差异化形,象,象，并紧,扣,扣主张进,行,行一系列,的,的面上传,播,播和线下,炒,炒作，强,化,化品牌形,象,象；,通过前期,的,的品牌造,势,势，巩固,品,品牌形象,的,的同时，,为,为项目的,推,推出提升,关,关注度和,憧,憧憬。,通过“认,知,知向往,根植”,等,等一系列,有,有计划、,有,有步骤、,系,系统性的,推,推广手法,，,，从而最,终,终实现品,牌,牌价值套,现,现！,3Q,
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