中国联通公司数据与固定市场汇报

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,UNC/010109/SH-LZ(97GB),*,*,资料来源：,Unit of measure,机密,此报,告,告仅,供,供客,户,户内,部,部使,用,用。,未,未经,麦,麦肯,锡,锡公,司,司的,书,书面,许,许可,，,，其,它,它任,何,何机,构,构不,得,得擅,自,自传,阅,阅、,引,引用,或,或复,制,制。,二,OO,一年一月,二,二十二日,上海分公,司,司数据与,固,固定市场,举,举措汇报,中国联合,通,通信有限,公,公司,2001,年数据与,固,固定市场,举,举措汇报,现状分析,市场举措,建,建议,1,UNC/010109/SH-LZ(97GB),中国长途,电,电信市场,将,将保持增,长,长趋势,中国国内,长,长途通话,时,时间*,亿分钟,*已考,虑,虑资费的,下,下调，包,括,括,VOIP,和普通电,路,路交换长,途,途,资料来源,：,：,Merill Lynch,分析报告,中国国际,长,长途国内,主,主叫通话,时,时间*,亿分钟,1999,2000,2001,2005,20%,年复合增,长,长率,2000-2005,17%,年复合增,长,长率,2000-2005,1999,2000,2001,2005,联通业务,发,发展的前,景,景乐观,2,UNC/010109/SH-LZ(97GB),中国数据,市,市场发展,估,估计会很,迅,迅速，但,是,是价格调,整,整对市场,大,大小的影,响,响还很难,预,预测,*包括,VPN、,服务器托,管,管等增值,业,业务,资料来源,：,：,MSDW,分析报告,亿元,119,166,231,625,1999,2000,2001,2005,数据增值,服,服务*,出租电路,62%,62,61,60,38,38,39,40,但是最新,价,价格调整,政,政策对市,场,场影响会,如,如何？,30%,32%,29%,年复合增,长,长率,2000-2005,3,UNC/010109/SH-LZ(97GB),联通的数,据,据固定业,务,务起步较,晚,晚，而且,发,发展相对,较,较慢,投入运行,日,日期,*主营,业,业务收入,，,，不包括,GSM,入网费,资料来源,：,：上海,联,联通财务,处,处,VOIP,1999,年,年8月,业务收入,2000年10月,(万元),占上海联,通,通通信业,务,务收入比,例,例*,(%),长途(193),2000,年,年7月,数据专线,2000,年,年8月,IDC,2000,年,年10月,N.A.,上海联通,的,的数据固,定,定业务单,元,元规模还,有,有限,运营维护,：,：27,人,人,销售营销,：,：19,人,人,4,UNC/010109/SH-LZ(97GB),要实现2001年,业,业务目标,，,，联通必,须,须迎接一,系,系列的内,外,外挑战,内部挑战,网络质量,尚,尚不稳定,且,且未成规,模,模,数据网、,IP,网和长途,网,网比较新,，,，尚不稳,定,定,城域网的,覆,覆盖率很,低,低,长途网只,通,通达25,个,个国内城,市,市,组织结构,正,正由按职,能,能分割向,业,业务单元,制,制过渡,产品和服,务,务以基本,语,语音和数,据,据产品为,主,主，品牌,知,知名度也,不,不高,IP,卡市场价,格,格混乱,193和,VOIP,主叫识别,登,登记和拨,打,打复杂，,缴,缴费也缺,乏,乏可靠渠,道,道,上海联通,外部挑战,市场竞争,日,日趋激烈,上海电信,组,组织结构,重,重组后，,更,更积极出,击,击维护其,数,数据固定,业,业务的市,场,场份额,新兴电信,公,公司，如,网,网通和吉,通,通，以灵,活,活的营销,手,手段积极,抢,抢夺市场,份,份额，如,大,大幅度的,价,价格折扣,信息产业,部,部调整价,格,格政策，,进,进一步开,放,放了市场,的,的竞争环,境,境,用户需求,日,日益复杂,网络,组织结构,市场举措,竞争,政策,用户,5,UNC/010109/SH-LZ(97GB),*包括,专,专线接入,，,，,VPN,等数据增,值,值服务,资料来源,：,：联通内,部,部数据；,访,访谈；麦,肯,肯锡分析,上海电信,占,占据数据,和,和固定市,场,场的优势,上海电信,的,的市场份,额,额,(%),与,AT&T,合作共建,浦,浦东陆家,嘴,嘴商业区,的,的宽带接,入,入网，向,主,主要公司,提,提供增值,服,服务,提高光,纤,纤入大,楼,楼的覆,盖,盖率至95%,以,以上,普通电,路,路交换,长,长途,网络,市场举,措,措,巩固市,场,场垄断,地,地位,组织结,构,构,数据*,VOIP,上海电,信,信占据,市,市场垄,断,断优势,同时采,取,取积极,防,防守的,策,策略,以促销,手,手段绕,过,过政策,对,对长途,电,电话资,费,费的限,制,制，推,出,出分地,区,区分时,段,段的长,途,途优惠,举,举措,在数据,方,方面，,以,以三产,企,企业的,形,形式以,低,低于国,家,家规定,价,价10-20%的数,据,据服务,与,与联通,竞,竞争市,场,场份额,于2000年3月成,立,立大客,户,户服务,中,中心，,招,招聘录,用,用了100名,大,大客户,服,服务人,员,员，经,常,常性的,拜,拜访用,户,户，提,供,供有针,对,对性的,服,服务,6,UNC/010109/SH-LZ(97GB),信产部,年,年底颁,布,布的资,费,费调整,方,方案将,对,对联通,的,的业务,产,产生重,要,要影响(1/2),资料来,源,源：资,料,料检索,；,；麦肯,锡,锡分析,国内国,际,际长途,电,电话资,费,费降低,计费单,元,元由一,分,分钟缩,短,短为6,秒,秒钟,资费标,准,准统一,为,为每6,秒,秒钟国,内,内长途0.07元，,港,港澳台,长,长途0.20,元,元，国,际,际长途0.80元,法定节,假,假日及,夜,夜间电,话,话的优,惠,惠问题,，,，由电,信,信运营,企,企业自,主,主确定,，,，并报,信,信产部,及,及国家,计,计委备,案,案,对联通,固,固定长,途,途业务,的,的影响,联通的,国,国内国,际,际长途,的,的资费,标,标准按,规,规定也,将,将做相,应,应调整,，,，短时,期,期内，,通,通信收,入,入将会,下,下降,中国电,信,信和联,通,通均可,对,对节假,日,日及夜,间,间电话,自,自主定,价,价，既,是,是机遇,又,又是挑,战,战,联通可,以,以根据,自,自身网,络,络情况,，,，制定,有,有竞争,力,力的价,格,格,但是市,场,场竞争,的,的不定,因,因素也,相,相应加,强,强。联,通,通必须,对,对市场,做,做出准,确,确判断,，,，及时,反,反应。,这,这对联,通,通的内,部,部运作,，,，特别,是,是定价,机,机制将,是,是个挑,战,战,VOIP,资费放,开,开,各,IP,电话运,营,营企业,可,可根据,自,自身成,本,本结构,和,和经营,特,特点，,制,制定相,应,应的资,费,费标准,对联通,VOIP,业务的,影,影响,各,IP,运营企,业,业可以,自,自主定,价,价，既,是,是机遇,又,又是挑,战,战,联通可,以,以根据,自,自身网,络,络情况,，,，制定,有,有竞争,力,力的价,格,格,但是市,场,场竞争,的,的不定,因,因素也,相,相应加,强,强。由,于,于带宽,资,资源充,余,余，价,格,格竞争,将,将很难,避,避免。,联,联通必,须,须对市,场,场做出,准,准确判,断,断，及,时,时反应,。,。这对,联,联通的,内,内部运,作,作，特,别,别是定,价,价机制,将,将是个,挑,挑战,预期短,期,期内，,联,联通的,VOIP,通信收,入,入会因,价,价格的,调,调整而,下,下降,7,UNC/010109/SH-LZ(97GB),信产部,年,年底颁,布,布的资,费,费调整,方,方案将,对,对联通,的,的业务,产,产生重,要,要影响(2/2),出租电,路,路资费,大,大幅降,低,低,国内资,费,费标准,由,由5档,改,改为本,地,地网营,业,业区内,、,、营业,区,区间和,长,长途3,档,档资费,大幅度,降,降低国,内,内出租,电,电路资,费,费，对,越,越高速,率,率电路,的,的降价,幅,幅度越,高,高(10%-76%),国际及,港,港澳台,资,资费比,现,现行标,准,准下调72.8%,除中国,电,电信外,的,的运营,企,企业可,自,自行定,价,价，每,年,年一次,报,报信产,部,部批准,，,，并报,国,国家计,委,委备案,对联通,出,出租业,务,务的影,响,响,联通的,资,资费标,准,准也将,作,作相应,的,的调整,，,，短时,期,期内，,通,通信收,入,入将有,所,所下降,联通可,以,以自主,定,定价，,既,既是机,遇,遇又是,挑,挑战,联通可,以,以根据,自,自身网,络,络情况,，,，制定,有,有竞争,力,力的价,格,格,但是市,场,场竞争,的,的不定,因,因素也,相,相应加,强,强。联,通,通必须,对,对市场,做,做出准,确,确判断,，,，及时,反,反应。,这,这对联,通,通的内,部,部运作,，,，特别,是,是定价,机,机制将,是,是个挑,战,战,资料来,源,源：资,料,料检索,；,；麦肯,锡,锡分析,服务器,托,托管业,务,务资费,放,放开,各企业,可,可自行,制,制定服,务,务器托,管,管业务,的,的网络,使,使用费,、,、场地,费,费和代,维,维费等,费,费用标,准,准,光纤、,管,管道和,其,其他网,络,络元素,等,等的出,租,租业务,开,开始试,行,行,试行资,费,费由运,营,营企业,以,以建设,成,成本为,基,基础提,出,出，报,信,信产部,审,审批,试行一,年,年期满,，,，信产,部,部将颁,发,发正式,资,资费标,准,准,对联通,服,服务器,托,托管业,务,务的影,响,响,随着数,据,据中心,的,的增多,，,，容量,逐,逐渐过,剩,剩，简,单,单的托,管,管服务,降,降面临,更,更大的,价,价格压,力,力,对联通,数,数据业,务,务的影,响,响,从技术,上,上讲，,这,这一政,策,策给通,信,信业界,的,的进攻,者,者创造,了,了更大,的,的发展,机,机会,但具体,效,效果如,何,何仍取,决,决于信,产,产部对,资,资费的,政,政策规,定,定,8,UNC/010109/SH-LZ(97GB),网通对,信,信产部,的,的新资,费,费标准,做,做出大,幅,幅度降,价,价的迅,速,速反应,每分钟,资,资费,元/分,钟,钟,打往美,国,国、加,拿,拿大,此举的,含,含义,网通向,业,业内同,行,行表示,出,出其立,志,志成为,“,“价格,领,领袖”,的,的决心,而且，,他,他们并,不,不会为,此,此而牺,牲,牲在质,量,量上的,形,形象。,事,事实上,，,，他们,的,的宣传,口,口号正,是,是“宽,带,带质量,，,，,IP,价格”,PSTN,新资费规定,VOIP,原来资费,网通,VOIP,新资费,打往其,他,他国家,打往港,、,、澳、,台,台,国内长,途,途,资料来,源,源：资,料,料检索,降价幅,度,度,-50%,-33%,-40%,0%,9,UNC/010109/SH-LZ(97GB),资料来,源,源：访,谈,谈,联通的,网,网络质,量,量与竞,争,争网络,以,以及用,户,户的期,望,望相比,仍,仍有差,距,距,“这个,星,星期165网,又,又瘫痪,了,了两次,。,。我们,的,的第一,个,个,IDC,用户现,在,在也要,求,求搬离,”,”,销,售,售人员,“联通,的,的网络,很,很不稳,定,定。有,时,时候我,们,们要拨,五,五六次,才,才能接,通,通。这,样,样太影,响,响我们,的,的工作,效,效率”,公,司,司用户,网络稳,定,定性欠,佳,佳,本地