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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,平安智,盈,盈人生,终,终身寿,险,险（万,能,能型）,销售方法,2007年9月版,WELCOME TONATC,（P）,国内领先的,“,“健康万能,”,”,卖点分析,目标市场分,析,析,销售流程示,范,范及演练,品质管理,课程内容,站在产品创,新,新的浪尖,拥,拥有强大的,竞,竞争优势,国内领先的,“,“万能重,疾,疾”保险计,划,划,人无我有,人有我新,智盈人生终,身,身寿险（万,能,能型）,+,附加智盈人,生,生提前给付,重,重大疾病保,险,险,双重保障,保,保家护航,万能寿险,+,健康险,期交保费不,变,变,国内领先的,“,“健康万能,”,”,卖点分析,目标市场分,析,析,销售流程示,范,范及演练,品质管理,卖点分析,一份保险，,终,终身无忧,一张保单，,双,双重保障,一份投资，,稳,稳健增值,一举多得，,领,领取自由,保险金额,=每个人所,承,承担的责任,一份保险，,终,终身无忧,储蓄,赡养父母,个人保障,债务,购车,子女教育,储蓄,赡养父母,购房计划,结婚费用,债务,养老准备,稳定投资,单身期,家庭形成期,家庭成熟期,养老准备期,养老期,成长期,收入,负债,所需保障额,度,度,投保智盈人,生,生后，客户,可,可以根据人,生,生周期的不,同,同需要随时,调,调整保额，,体,体现个人对,家,家庭所承担,的,的责任。,一张保单，,双,双重保障,投保智盈人,生,生附加智,盈,盈重疾，客,户,户可以同时,获,获得身故与,重,重疾双重保,障,障,身故保障与,重,重疾保障均,持,持续终身,重疾保额可,灵,灵活调整,中断缴费后,，,，重疾保障,依,依旧有效,随着客户万,能,能帐户保单,价,价值的增长,，,，重疾保额,自,自动增长,保单价值,存在较高收,益,益可能性,一份投资，,稳,稳健增值,时间,保证年利率1.75,注：图示仅,指,指按期交费,且,且未发生任,何,何部分领取,智盈人生的,保,保证年利率,为,为1.75,但通过,平,平安专业理,财,财团队的运,作,作，客户有,可,可能获得更,高,高收益。,平安万能险,推,推出三年来,，,，实际年保,单,单结算利率,节,节节攀升,一举多得，,领,领取自由,投保智盈人,生,生后，客户,可,可以需要随,时,时领取部分,保,保单价值，,继,继续享受保,险,险保障。,子女教育金,婚嫁金、创,业,业金,应急周转金,退休养老金,国内领先的,“,“健康万能,”,”,卖点分析,目标市场分,析,析,销售流程示,范,范及演练,品质管理,目标市场分,析,析,年龄在2845,岁,岁之间,有固定的年,收,收入且年收,入,入至少在2万,元,元以上,注重长,期,期稳定储蓄,及,及高保障的,客,客户,收入较高的,公,公务员/外,企,企员工/,有闲置资金,的,的企业主/,成,成功的商人,、,、自由职业,者,者,关注投资理,财,财，具有一,定,定投资意识,和,和保险意识,希望获得高,额,额保障，但,对,对交费、领,取,取灵活的产,品,品有较强偏,好,好,基本特征,参考特征,主要目标客,户,户1：偏向,于,于保障的客,户,户,某企业高管,李,李明，30,岁,岁，年收入20万左右,，,，子女尚年,幼,幼。希望早,作,作准备，未,来,来能给子女,留,留下一份丰,厚,厚家产。,同,同时对大病,费,费用的不断,提,提升表示担,忧,忧。,请为李先生,设,设计一份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择80万,投保时选择80万,保险期间,计划至终身,计划至终身,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,20000元,注：必要时,可,可再附加守,护,护一生，以,获,获取终身医,疗,疗保障,建议书特色,：,：,高额身,故,故与重疾保,障,障，体现身,份,份与尊严,年交保费2,万,万元，20,年,年共交纳40万元,在按时交费,且,且未发生部,分,分领取的前,提,提下，,按中档身故,金,金利益假定,测,测算,，李先生如,果,果60岁前,身,身故，可给,付,付身故保险,金,金80万元,；,；如果60,岁,岁时身故，,可,可给付82,万,万身故金；,如,如果70岁,时,时身故，可,给,给付124,万,万身故金,在按时交费,且,且未发生部,分,分领取的前,提,提下，按照,中,中档,重疾保险金,假定测算，,李,李先生60,岁,岁之前拥有80万的大,病,病保障，70岁时为124万,注：中高档,身,身故保险金/重疾金仅,供,供演示，不,代,代表对未来,的,的预期,主要目标客,户,户2：对资,金,金周转有要,求,求的客户,某企业主张,宇,宇，男，30岁，年收,入,入30万左,右,右。有车有,房,房，与人合,资,资开办一间,小,小型工厂，,生,生意周转快,。,。同时对,大,大病费用的,不,不断提升表,示,示担忧。,请为张先生,设,设计一份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至80周岁,计划至80周岁,交费年期,计划交10年,计划交10年,年交保费,20000元（第15个保单年度，每个保单年度初,额外交纳追加保险费20000元）,注：必要时,可,可再附加守,护,护一生，以,获,获取终身医,疗,疗保障,建议书特色,：,：,保单价,值,值迅速累积,，,，可作为应,急,急资金随时,领,领取,年交2万元,，,，累计交费20万元；,第,第15个,保,保单年度每,年,年追加2万,元,元，累计追,加,加保费10,万,万元，以上,合,合计交纳保,费,费30万元,在按时交费,的,的前提下，,按照中档保,单,单帐户价值,假,假定测算，,张先生40,岁,岁时，该保,单,单价值已达37万；张,老,老板50岁,时,时，该保单,价,价值已达57万；张老,板,板60岁时,，,，该保单价,值,值已达88,万,万；张老板70岁时，,该,该保单价值,已,已达134,万,万随时,可,可用作应急,资,资金,在按时交费,且,且无部分领,取,取的前提下,，,，按照,中档重疾保,险,险金假定测,算,算,，张老板40岁时拥有,的,的大病保障,为,为39万，50岁时为60万，60岁时为93万,注：中高档,保,保单价值/,重,重疾保险金,仅,仅供演示，,不,不代表对未,来,来的预期,主要目标客,户,户3：望子,成,成龙的父母,某政,府,府公,务,务员,刘,刘芳,，,，女,，,，30岁,，,，年,收,收入8万,左,左右,。,。有,社,社保,，,，儿,子,子刚,出,出生,，,，希,望,望储,蓄,蓄一,笔,笔资,金,金作,为,为儿,子,子未,来,来的,成,成长,、,、教,育,育基,金,金，,同,同时,希,希望,有,有足,够,够的,大,大病,费,费用,储,储备,请为,刘,刘小,姐,姐设,计,计一,份,份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至终身,计划至终身,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,6000元（第610个保单年度，每个保单年度初,额外交纳追加保险费2000元）,注：,必,必要,时,时可,再,再附,加,加守,护,护一,生,生，,以,以获,取,取终,身,身医,疗,疗保,障,障,建议,书,书特,色,色：,子,子女,高,高中,、,、大,学,学教,育,育金,有,有备,无,无患,，,，体,现,现母,爱,爱的,伟,伟大,年交6000,元,元，,累,累计,交,交费12,万,万元,；,；第610,个,个保,单,单年,度,度每,年,年追,加,加2000元,，,，累,计,计追,加,加保,费,费1,万,万元,。,。以,上,上合,计,计交,纳,纳保,费,费13万,元,元,在按,时,时交,费,费的,前,前提,下,下，,按照,中,中档,保,保单,帐,帐户,价,价值,假,假定,测,测算,，刘,女,女士,可,可在,儿,儿子,高,高中,三,三年,（,（约16-18岁,）,），,每,每年,部,部分,领,领取6000,元,元作,为,为高,中,中教,育,育基,金,金；,大,大学,四,四年,（,（约19-23岁,）,），,每,每年,部,部分,领,领取8000,元,元作,为,为大,学,学教,育,育基,金,金；,毕,毕业,之,之后,三,三年,内,内（,约,约24-26,岁,岁）,，,，每,年,年部,分,分领,取,取20000,元,元作,为,为创,业,业基,金,金,在按,时,时交,费,费且,未,未发,生,生部,分,分领,取,取的,前,前提,下,下，,按,照,照,中,中,档,档,重,重,疾,疾,保,保,险,险,金,金,假,假,定,定,测,测,算,算,，,刘,刘,女,女,士,士40,岁,岁,之,之,前,前,拥,拥,有,有,的,的,大,大,病,病,保,保,障,障,为,为,1,2,万,万,，,，,5,0,岁,岁,时,时,为,为19,万,万,，,，60,岁,岁,时,时,为,为30,万,万,注,：,：,中,中,高,高,档,档,保,保,单,单,价,价,值,值/,重,重,疾,疾,保,保,险,险,金,金,仅,仅,供,供,演,演,示,示,，,，,不,不,代,代,表,表,对,对,未,未,来,来,的,的,预,预,期,期,主,要,要,目,目,标,标,客,客,户,户4,：,：,关,关,注,注,退,退,休,休,养,养,老,老,的,的,客,客,户,户,某,外,外,企,企,课,课,长,长,陈,陈,玫,玫,，,，,女,女,，,，30,岁,岁,，,，,年,年,收,收,入,入10,万,万,左,左,右,右,。,。,虽,虽,有,有,社,社,保,保,，,，,但,但,仍,仍,关,关,心,心,退,退,休,休,金,金,缺,缺,口,口,问,问,题,题,，,，,希,希,望,望,未,未,来,来,能,能,保,保,持,持,良,良,好,好,的,的,生,生,活,活,品,品,质,质,。,。,同,同,时,时,希,希,望,望,有,有,足,足,够,够,的,的,大,大,病,病,费,费,用,用,储,储,备,备,请为陈,小,小姐设,计,计一份,建,建议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至80周岁,计划至80周岁,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,6000元（经济条件较好时选择追加）,注：必,要,要时可,再,再附加,守,守护一,生,生，以,获,获取终,身,身医疗,保,保障,建议书,特,特色：,养,老,老金帐,户,户稳定,增,增值，,维,维持退,休,休后的,生,生活品,质,质,年交6000,元,元，累,计,计交费12万,元,元,在按时,交,交费的,前,前提下,，,，,按照中,档,档保单,帐,帐户价,值,值假定,测,测算,，如果,陈,陈女士,选,选择55岁退,休,休，每,年,年可部,分,分领取1万元,作,作为退,休,休金，,领,领取20年。,如,如果陈,女,女士于75岁,时,时身故,，,，公司,还,还将给,付,付12,万,万元身,故,故金,在按时交,费,费且未发,生,生部分领,取,取的前提,下,下，,按照中档,重,重疾保险,金,金假定测,算,算,，陈女士40岁之,前,前拥有的,大,大病保障,为,为12万,，,，50岁,时,时为18,万,万，60,岁,岁时为28万,注：中高,档,档保单价,值,值/重疾,保,保险金仅,供,供演示，,不,不代表对,未,未来的预,期,期,国内领先,的,的“健康,万,万能”,卖点分析,目标市场,分,分析,销售流程,示,示范及演,练,练,品质管理,剧情背景,如果您是,业,业务员的,话,话，该如,何,何设计建,议,议书,剧情：,李先生，,企,企业小主,管,管，30,岁,岁，年收,入,入12万,左,左右。对,稳
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