[精选]XXXX美饰美家渠道把控与执行方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2014,美饰,美,美家,渠,渠道,把,把控,与,与执,行,行方,案,案,制作,人,人：,林,林阳,陈总,规,规划,本,本人,责,责任,与,与范,围,围,1,、,建筑,材,材料,市,市场,：,：,这是,最,最常,用,用的,方,方式,，,，也,是,是最,廉,廉价,的,的营,销,销方,式,式。,一,一般,直,直接,到,到到,商,商家,找,找负,责,责人,。,。一,种,种是,通,通过,商,商家,获,获得,客,客户,的,的基,本,本信,息,息并,建,建立,销,销售,机,机会,。,。一,种,种是,直,直接,和,和商,家,家负,责,责人,谈,谈互,惠,惠互,利,利。,暂,暂时,可,可行,。,。,2,、,套取,资,资料,(,电话,营,营销,),：这,是,是客,户,户最,头,头痛,的,的方,法,法。,一,一般,可,可通,过,过售,楼,楼小,妹,妹儿,、,、物,管,管公,司,司的,人,人搞,到,到客,户,户的,名,名单,，,，然,后,后不,停,停地,打,打电,话,话约,客,客户,上,上门,。,。重,复,复购,买,买名,单,单，,已,已经,把,把市,场,场过,渡,渡透,支,支了,，,，到,手,手资,料,料交,易,易超,过,过,N,次，,到,到手,的,的几,乎,乎没,用,用。,大,大部,分,分客,户,户非,常,常厌,烦,烦这,种,种方,法,法。,效,效果,差,差，,成,成交,低,低。,暂,暂不,考,考虑,。,。,3,、,工程,公,公关,：,：,需要,量,量来,支,支撑,，,，工,期,期跨,度,度大,，,，进,展,展缓,慢,慢，,接,接洽,人,人员,复,复杂,，,，需,要,要应,对,对工,程,程方,甲,甲乙,丙,丙丁,各,各种,错,错综,复,复杂,关,关系,。,。且,签,签单,订,订合,同,同程,序,序多,，,，耗,费,费大,量,量的,时,时间,和,和精,力,力。,把,把握,现,现有,的,的慢,慢,慢跟,进,进。,不,不急,于,于开,拓,拓，,暂,暂不,考,考虑,。,。,4,、,跟进,新,新楼,盘,盘,：需,要,要交,房,房前,3-5,个月,进,进行,踩,踩盘,跟,跟进,，,，联,系,系主,要,要负,责,责人,困,困难,（,（精,装,装修,项,项目,经,经理,）,）类,似,似于,工,工程,公,公关,，,，耗,费,费陈,总,总的,财,财力,和,和本,人,人宝,贵,贵的,时,时间,，,，暂,不,不考,虑,虑。,“,“友,情,情介,绍,绍”,的,的除,外,外，,继,继续,跟,跟进,。,。,5,、,装修,公,公司,/,家装,公,公司,：客,户,户在,交,交房,后,后首,先,先接,触,触的,就,就是,装,装修,公,公司,，,，和,装,装修,公,公司,谈,谈好,合,合作,，,，以,多,多种,形,形式,多,多多,优,优惠,刺,刺激,消,消费,者,者的,消,消费,心,心理,。,。,6,、,设计,师,师渠,道,道,：这,种,种渠,道,道是,专,专门,针,针对,于,于家,装,装公,司,司设,立,立，,因,因为,客,客户,在,在装,修,修过,程,程中,，,，首,先,先接,触,触到,的,的必,然,然是,设,设计,师,师，,许,许多,建,建材,商,商家,已,已经,将,将设,计,计师,渠,渠道,建,建设,作,作为,公,公司,业,业绩,渠,渠道,的,的重,要,要来,源,源之,一,一。,这,这个,也,也是,最,最有,效,效直,接,接提,高,高业,绩,绩和,大,大幅,度,度提,升,升公,司,司销,售,售的,方,方法,。,。不,过,过需,要,要时,间,间，,不,不能,急,急，,慢,慢工,出,出细,活,活。,急,急于,求,求成,欲,欲速,则,则不,达,达。,家装,渠,渠道,拓,拓展,方,方向,1,、家,装,装渠,道,道开,发,发的,必,必要,性,性,2,、家,装,装渠,道,道开,发,发的,要,要点,3,、成,都,都家,装,装公,司,司现,状,状分,析,析,4,、美,饰,饰美,家,家渠,道,道把,控,控思,路,路,5,、团,队,队业,务,务开,展,展实,务,务,一、,家,家装,渠,渠道,开,开发,的,的必,要,要性,1,、家,装,装市,场,场巨,大,大的,潜,潜力,和,和空,间,间。,有,有购,买,买力,的,的顾,客,客大,部,部分,都,都会,请,请有,资,资质,的,的家,装,装公,司,司设,计,装,装,修,修,。,。,容,容,易,易,让,让,客,客,户,户,接,接,受,受,推,推,荐,荐,的,的,产,产,品,品,。,。,2,、,窗,窗,帘,帘,产,产,品,品,本,本,身,身,就,就,是,是,多,多,样,样,化,化,，,，,产,产,品,品,本,本,身,身,就,就,是,是,特,特,别,别,适,适,合,合,设,设,计,计,师,师,多,多,形,形,态,态,的,的,选,选,择,择,。,。,3,、,提,提,高,高,产,产,品,品,知,知,名,名,度,度,和,和,美,美,誉,誉,度,度,的,的,重,重,要,要,途,途,径,径,。,。,4,、,发,发,展,展,家,家,装,装,渠,渠,道,道,不,不,需,需,要,要,像,像,网,网,络,络,分,分,销,销,花,花,大,大,量,量,的,的,资,资,金,金,建,建,立,立,大,大,量,量,的,的,终,终,端,端,，,，,也,也,不,不,需,需,要,要,花,花,大,大,量,量,的,资,资,金,金,投,投,放,放,大,大,量,量,的,的,广,广,告,告,。,。,5,、,家,家,装,装,公,公,司,司,具,具,有,有,重,重,复,复,购,购,买,买,和,和,引,引,导,导,顾,顾,客,客,消,消,费,费,的,的,行,行,为,为,。,。,是,是,拓,拓,展,展,终,终,端,端,的,的,助,助,力,力,剂,剂,。,。,6,、,我,我,们,们,不,不,做,做,好,好,家,家,装,装,渠,渠,道,道,，,，,机,机,会,会,就,就,让,让,给,给,了,了,竞,竞,争,争,对,对,手,手,。,。,7,、,能,能,造,造,成,成,持,持,续,续,的,的,购,购,买,买,，,，,产,产,生,生,稳,稳,定,定,的,的,销,销,量,量,。,。,8,、,家,家,装,装,业,业,务,务,工,工,作,作,开,开,展,展,具,具,有,有,紧,紧,迫,迫,性,性,和,和,排,排,斥,斥,性,性,，,，,是,是,推,推,荐,荐,高,高,附,附,加,加,值,值,的,的,产,产,品,品,和,和,新,新,品,品,的,的,重,重,要,要,媒,媒,介,。,。,9,、,家,家,装,装,公,公,司,司,拥,拥,有,有,大,大,量,量,的,的,设,设,计,计,师,师,。,。,案,例,例,1,、,兰,花,花,草,草,：,兰,花,花,草,草,整,整,体,体,家,家,居,居,创,创,立,立,于,于,1989,年,。,。,从,从,一,一,个,个,不,不,足,足,30,平,米,米,的,的,小,小,店,店,扩,扩,展,展,到,到,2,万,平,平,米,米,专,专,业,业,卖,卖,场,场,。,。,兰,兰,花,花,草,草,专,门,门,成,成,立,立,中,中,心,心,部,部,门,门,，,，,用,用,于,于,渠,渠,道,道,的,的,建,建,立,立,和,和,维,维,系,系,，,，,设,设,计,计,师,师,的,的,返,返,点,点,及,及,维,维,系,系,也,也,是,是,行,行,业,业,内,内,比,比,较,较,成,成,功,功,的,的,典,典,范,范,。,。,对,对,于,于,兰,兰,花,花,草,草,在,在,成,成,都,都,市,市,场,场,知,知,名,名,度,度,、,、,美,美,誉,誉,度,度,、,、,销,销,量,量,的,的,腾,腾,飞,飞,起,起,到,到,了,了,非,非,常,常,重,重,要,要,的,的,作,作,用,用,，,，,至,至,今,今,依,依,然,然,可,可,以,以,看,看,见,见,效,效,果,果,。,。,2,、,东鹏,地,地砖,：东,鹏,鹏地,砖,砖在,成,成都,市,市场,能,能有,如,如今,的,的知,名,名度,，,，很,大,大一,部,部分,的,的程,度,度在,于,于渠,道,道拓,展,展的,成,成功,，,，与,许,许多,公,公司,都,都建,立,立了,非,非常,良,良性,的,的合,作,作关,系,系，,从,从跨,省,省到,四,四川,从,从一,个,个不,知,知名,的,的品,牌,牌做,到,到如,今,今在,地,地砖,行,行业,也,也算,小,小有,作,作为,仅,仅仅,几,几年,的,的时,间,间，,可,可见,渠,渠道,建,建设,对,对于,品,品牌,的,的推,广,广、,宣,宣传,及,及口,碑,碑起,到,到多,么,么重,要,要的,作,作用,。,。,3,、,多乐,士,士：,多乐,士,士虽,是,是国,际,际大,品,品牌,，,，但,也,也不,失,失为,典,典范,，,，至,今,今为,止,止依,然,然跟,家,家装,公,公司,合,合作,紧,紧密,。,。,综上,所,所述,：,：在,成,成都,市,市场,上,上做,得,得比,较,较好,的,的窗,帘,帘、,地,地板,、,、墙,纸,纸、,油,油漆,、,、橱,柜,柜等,商,商家,，,，多,多,多少,少,少都,跟,跟装,修,修公,司,司有,比,比较,多,多层,面,面上,的,的合,作,作，,对,对自,己,己品,牌,牌和,业,业绩,的,的提,升,升都,能,能起,到,到比,较,较正,面,面的,作,作用,，,，当,然,然如,果,果操,作,作不,好,好，,对,对品,牌,牌来,说,说也,是,是一,个,个比,较,较不,理,理想,的,的渠,道,道。,二、,家,家装,渠,渠道,开,开发,要,要点,1,、各,地,地区,家,家装,发,发展,的,的程,度,度不,同,同,2,、家,装,装渠,道,道的,发,发展,策,策略,要,要根,据,据本,地,地市,场,场装,饰,饰行,业,业的,变,变化,而,而调,整,整，,3,、不,同,同的,时,时期,，,，装,饰,饰公,司,司的,需,需求,和,和竞,争,争对,手,手的,策,策略,也,也在,不,不断,变,变化,，,，,4,、只,有,有与,“,市,”,俱变,，,，才,能,能保,持,持老,客,客户,，,，获,取,取新,客,客户,，,，把,家,家装,市,市场,变,变成,窗,窗帘,销,销售,的,的一,大,大增,值,值渠,道,道。,5,、与,家,家装,公,公司,营,营建,利,利益,共,共同,体,体（,核,核心,策,策略,）,）,营建,利,利益,共,共同,体,体,营建,利,利益,共,共同,体,体是,美,美饰,美,美家,切,切入,家,家装,市,市场,的,的,核,核心,策,策略,，,，只,有,有以,利,利益,共,共同,体,体的,形,形式,保,保证,长,长期,的,的合,作,作，,才,才能,达,达到,双,双赢,的,的目,的,的，,在,在市,场,场上,取,取得,最,最大,的,的收,益,益。,围绕,这,这一,核,核心,策,策略,，,，从,三,三个,方,方向,开,开展,工,工作,。,。,策略,与家,装,装公,司,司建,立,立利,益,益共,同,同体,建立,关,关系,（,（如,何,何开,拓,拓）,：,：大,接,接触,，,，打,开,开局,面,面,关系,维,维护,（,（如,何,何管,理,理）,：,：提,高,高忠,诚,诚，,升,升高,门,门,槛,槛,开拓,市,市场,（,（如,何,何推,广,广）,：,：强,化,化捆,绑,绑，,稳,稳定,网,网络,1,、建,立,立关,系,系,扩大,接,接触,、,、打,开,开局,面,面,与家,装,装公,司,司建,立,立关,系,系的,一,一般,流,流程,：,：,（,1,）设,置,置专,人,人,；,；,（,2,）有,吸,吸引,力,力的,家,家装,合,合作,政,政策,；,；,（,3,）通,过,过报,刊,刊、,布,布版,、,、装,饰,饰推,荐,荐、,走,走访,等,等收,集,集资,料,料,；,；,（,4,）建,立,立家,装,装公,司,司档,案