会展策划会展营销会展服务培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,会展构成,：,：,会展策划,、,、会展营,销,销、,会,会展服务,。,。,会展策划,一、新展,会,会项目主,题,题的确定,二、老展,会,会主体确,定,定,第一模块,展会项目,可,可行性研,究,究。,理解：研,究,究什么？,1.展会市场调研,（,（人口+,购,购买力+,购,购买欲望,）,）,2.展会,可,可行性研,究,究（报告,）,）,重庆文化,展,展会市场,分,分析,展会是为,了,了展示产,品,品和技术,、,、拓展渠,道,道、促进,销,销售、传,播,播品牌而,举,举办的展,示,示活动。,一,一般意义,下,下的展会,市,市场指在,专,专业场所,进,进行的以,展,展览营销,而,而非单纯,销,销售为目,的,的展示活,动,动。由展,会,会所衍生,的,的经济活,动,动称为展,会,会经济，,它,它是市场,经,经济条件,下,下的产物,，,，具有促,进,进相关产,业,业如房地,产,产业、宾,馆,馆业、餐,饮,饮业、交,通,通业、商,业,业、旅游,业,业、信息,产,产业等蓬,勃,勃发展，,促,促进经济,贸,贸易合作,，,，起到加,速,速城市建,设,设的作用,。,。它能传,播,播信息、,知,知识、观,念,念，促进,国,国内外、,政,政府与企,业,业、企业,与,与企业、,企,企业与消,费,费者之间,的,的沟通与,交,交流，树,立,立企业形,象,象，展示,产,产品品牌,，,，人们形,容,容其为经,济,济发展的,晴,晴雨表、,市,市场走势,的,的指示器,、,、加强友,好,好的纽带,、,、促进交,流,流的桥梁,，,，是一种,新,新型的无,烟,烟产业，,更,更是被比,作,作,城市名片,。,。,我们本次文化展会,市,市场调查采取典型抽样,的,的调查方,式,式，调查重,庆,庆市目前,主,主要的两,家,家展览机,构,构：重庆,国,国际会展,中,中心（南,坪,坪）和重,庆,庆展览中,心,心（陈家,坪,坪），以,及,及其他相,关,关的文化,展,展会近年,来,来的经营,状,状况、展,会,会情况和,技,技术指标,。,。,思考：,文化展会,市,市场说明,？,？,典型抽样,调,调查方式,说,说明？,在调查中,我,我们发现,，,，文化展,会,会市场近,年,年来得到,飞,飞速发展,，,，年均20%的高速,增,增长与规,划,划在建的,大,大量高水,准,准会展场,馆,馆昭示着,重,重庆文化,展,展会市场,光,光明的未,来,来。更为难得,的,的是，其,对,对相关行,业,业的带动,效,效应日趋,明,明显。在,展,展会经济,最,最为繁荣,的,的南坪与,陈,陈家坪区,域,域，大批,高,高档酒店,应,应运而生,，,，餐饮与,娱,娱乐业也,有,有长足的,进,进步，城,市,市面貌焕,然,然一新。,思考：重,庆,庆市场条,件,件怎么样,？,？,第一部分,：,：总体情,况,况,重庆文化,展,展会市场,总,总量,文化展会,市,市场总量,2003,年,年文化体,制,制改革以,来,来，重庆,市,市文化展,会,会市场以,每,每年20%左右的,速,速度高速,增,增长。据,不,不完全统,计,计，2007年，,重,重庆文化,展,展会市场,直,直接产值,超,超过2亿,元,元，间接,带,带动的周,边,边相关行,业,业产值超,过,过百亿。,目,目前，重,庆,庆主城区,主,主要的专,业,业展会场,馆,馆有三家,，,，展览总,面,面积12,万,万，可,提,提供标准,展,展位5100余个,。,。同时，,截,截止到2006年,底,底（更新,为,为2007年的数,据,据），重,庆,庆还有三,星,星级以上,的,的宾馆酒,店,店121,家,家，有可,容,容纳200500人的会,议,议厅200余个。,2003,年,年重庆主,要,要展会场,馆,馆一览表,主要展场,面,面,积,积,展,展台,个,个数,重庆国际,会,会展中心580003100,重庆展览,中,中心450001500,重庆市农,业,业展览中,心,心15000500,思考：第,一,一手资料,如,如何得来,？,？,搜集材料,有,有哪些方,法,法？,访问法、,观,观察法、,实,实验法、,问,问卷法。,重点剖析,：,：重庆国,际,际会展中,心,心展会情,况,况,2006,年,年，重庆,国,国际会展,中,中心举行,各,各种会展26次，,平,平均每月,举,举办会展2.2次,。,。2006年全年,每,每月都有,会,会展安排,，,，其中6,月,月份和12月份为,会,会展旺季,，,，各有4,次,次会展安,排,排。2007年,重,重庆会展,中,中心举办,各,各种会展36次，,其,其中2月,是,是淡季，,没,没有会展,活,活动。会,展,展的旺季,在,在春秋两,季,季。2007年3,月,月重庆国,际,际uhizhan,中,中心共举,办,办大型会,展,展7次，4月也达,到,到6次。,可,可以说,是,是好戏连,台,台，热闹,不,不断。,重点剖析,：,：重庆展,览,览中心展,会,会情况,2006,年,年，重庆,展,展览中心,共,共举办各,类,类会展40余场，,其,其中场地,面,面积1.2万平方,米,米以上的,大,大型会展30场。2007,年,年，重庆,展,展览中心,举,举办各类,会,会展近50场，其,中,中占地面,积,积1.2,万,万平方米,以,以上的大,型,型会展33场。每,年,年的3月,和,和9月是,会,会展的高,峰,峰期，如,图,图所示，2007,年,年重庆展,览,览中心举,办,办的33,次,次大型会,展,展中，这,两,两个月都,举,举办了6,次,次，合计,占,占全部会,展,展次数的40%。,这,这也符合,展,展会行业,春,春秋两旺,的,的行业特,征,征。,第二部分,：,：发展情,况,况,三、市场,条,条件分析,1.行业,信,信息分析,重庆文化,展,展会行业,发,发展脉络,工贸时代,时间：1988-1998,代表：南坪,工,工贸大厦,地址：南坪,1988年10月，新,落,落成的重庆,工,工业品贸易,中,中心（简称）开门营,业,业，为山城,揭,揭开了展会,产,产业的大幕,。,。21层高,的,的是当时,重,重庆的第一,幢,幢高层建筑,，,，也是重庆,有,有史以来最,大,大的会展场,所,所，至1998年承接,了,了重庆市展,会,会总数的70以上。,但这欣欣向,荣,荣的态势却,掩,掩不住,，,工贸在建筑,设,设计上的,，,先天不足,，,主楼展厅的,楼,楼层太多，,连,连接两层裙,楼,楼展厅的是,步,步行梯，7,层,层楼的主楼,展,展厅通过4,部,部厢式客用,电,电梯运送参,观,观者，通行,很,很不方便。,最,最为关键的,是,是，越来越,多,多大型展会,的,的参展商家,为,为了更好地,展,展示企业和,产,产品形象，,突,突出个性化,，,，动辄要求,展,展位成百上,千,千平方米，,而,而工贸4米,的,的展厅层高,和,和被立柱分,割,割的最大面,积,积仅为9平,方,方米的单个,展,展位，难以,适,适应客户的,需,需要。为了,满,满足大型会,展,展的需要，1998年,重,重庆建成了,展,展场总面积,达,达到2.5,万,万平方米、,可,可搭建1250个国际,标,标准展位的,重,重庆展览中,心,心（原重庆,技,技术展览中,心,心）。工贸,慢,慢慢告别了,会,会展业。,展览中心时,代,代,时间：1998-2005,代表：重庆,展,展览中心（,原,原重庆技术,展,展览中心）,地址：陈家,坪,坪,重庆展览中,心,心时代是重,庆,庆会展的成,型,型期。这一,时,时期，重庆,展,展览中心举,办,办了全国性,、,、区域性和,行,行业性的会,展,展200余,个,个，占到直,辖,辖以来重庆,市,市举办会展,总,总数的50%。更重要,的,的是，这一,时,时期培育出,了,了渝洽会,，,高交会,，,房交会等一,批,批重庆本土,会,会展品牌。,在这一时期,里,里，重庆文,化,化展会市场,迅,迅速发展，,展,展会数量、,质,质量与影响,覆,覆盖面迅速,提,提升、扩大,。,。除了重庆,展,展览中心外,，,，其他展览,中,中心也逐渐,落,落成，例如,位,位于鹅岭公,园,园的鹰冠国,际,际会展中心,（,（1999,）,），位于北,部,部新区的环,新,新国际会展,中,中心等。一,时,时间，重庆,展,展会市场风,生,生水起。然,而,而，这一时,期,期虽然有数,个,个展览场馆,投,投入运营，,但,但也暴露出,场,场馆规划设,计,计前瞻性不,够,够的问题。,在,在重庆展览,中,中心投入应,用,用后，虽使,重,重庆市的会,展,展经济在规,模,模、数量和,质,质量上有了,很,很大的飞跃,，,，但问题逐,渐,渐呈现：起,初,初，中心的,圆,圆馆内有很,多,多立柱，无,法,法放置大型,设,设备，随后,，,，没有立柱,的,的方馆建成,，,，但地面承,重,重却每平方,米,米最多1.5吨，总面,积,积偏小、展,位,位少等问题,再,再次出现。,放,放眼四望，,重,重庆的会展,业,业不但比不,上,上经济发达,地,地区如北京,、,、上海，就,是,是同邻近的,成,成都、昆明,相,相比都有些,底,底气不足。,场,场馆设施面,临,临着不够用,的,的尴尬问题,。,。,国际会展中,心,心时代,时间：从2005年至,今,今,代表：重庆,国,国际会展中,心,心,地点：南坪,目前，重庆,市,市规模最大,、,、功能最齐,全,全、配套设,施,施最完善的,现,现代化会展,场,场馆，是地,处,处南坪的重,庆,庆国际会展,中,中心，总投,资,资20亿元,，,，总建筑面,积,积超过22,万,万平方米。2005年10月，以,成,成功举办亚,太,太城市市长,峰,峰会为契机,，,，包括高交,会,会、药品交,易,易会、糖酒,会,会等一大批,展,展览在这里,举,举办。随着,国,国际会展中,心,心的建成投,入,入运营，重,庆,庆会展的中,心,心从陈家坪,重,重新回到南,坪,坪。2005年，受国,际,际会展中心,的,的冲击，陈,家,家坪展览中,心,心的营业收,入,入从巅峰时,期,期的2000余万/年,降,降至1300万元/年,。,。,美中不足的,，,，作为重庆,目,目前规模最,大,大、设施最,为,为先进的综,合,合性会展场,馆,馆，在规模,上,上仍无法与,其,其他城市尤,其,其是一线会,展,展城市的会,展,展中心相比,，,，同时，南,坪,坪国际会展,中,中心还将面,临,临本土其他,后,后起场馆的,竞,竞争和挑战,。,重庆文化展,会,会市场发展,现,现状,重庆展会市,场,场自1988年正式起,步,步以来，得,到,到长足的发,展,展。据重庆,会,会展协会的,统,统计，目前,重,重庆市在工,商,商部门注册,的,的专业展会,公,公司有180余家，从,业,业人员近1500人。,各,各种专业展,会,会公司不仅,将,将新的理念,注,注入到文化,展,展会市场，,也,也将重庆产,业,业界与全球,经,经济发展更,加,加紧密地联,系,系起来。,1、民营展,览,览主体的发,展,展势头迅速,由于历史原,因,因，展览资,源,源在计划经,济,济时代大量,集,集中在国有,部,部门手中，,而,而通过十余,年,年的发展，,民,民营经济已,渗,渗透到展览,业,业的各个层,面,面，表现出,较,较强的生命,力,力。不可否,认,认的是，在,展,展览市场中,，,，国有部门,目,目前仍占据,主,主导地位。,但,但未来的趋,势,势可能是，,展,展览场馆仍,然,然主要以国,有,有为主，而,展,展览的组织,、,、展览的服,务,务行业则向,以,以民营经济,为,为主的状态,过,过渡。,成立于1998年的重,庆,庆西部展览,策,策划有限公,司,司，是一家,专,专业从事会,议,议与展览的,策,策划公司。,近,近十年的发,展,展，使得该,公,公司形成了,一,一整套机构,健,健全、模式,成,成熟的展会,策,策划体系。,该,该公司下设,项,项目策划部,