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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,护,理,保险,总公司个险,营,营销部培训,处,处,今天预备明,天,天,这是真,稳,稳健;生时,预,预备死时,这是真旷,达,达;父母,预,预备儿女,这,这是真慈爱,。,。,胡适,预见未来五,年,年之后,什么样的产,品,品有市场竞争力？,两全保险？,意外保险？,失能保险？,重大疾病保,险,险？,养老保险？,子教保险？,医疗保险？,分红/投连/万能保险,？,？,护理保险？,五年之后什,么,么样的产品,有,有市场竞,争,争,力,力,？,？,护,理,理,保,保,险,险,的,的需,求,求,点,点在,哪,哪,里,里,？,？,重,大,大,疾,疾,病,病,后,后,期,期,护,护,理,理,需,需,求,求,伤,残,残,人,人,士,士,护,护,理,理,需,需,求,求,不,断,断,攀,攀,升,升,的,的,护,护,理,理,费,费,用,用,引,引,致,致,长,长,期,期,护,护,理,理,需,需,求,求,中,国,国,人,人,口,口,老,老,龄,龄,化,化,趋,趋,势,势,引,引,致,致,长,长,期,期,护,护,理,理,需,需,求,求,家,庭,庭,结,结,构,构,的,的,变,变,化,化,引,引,致,致,长,长,期,期,护,护,理,理,需,需,求,求,重,大,大,疾,疾,病,病,后,后,期,期,护,护,理,理,需,需,求,求,现,代,代,社,社,会,会,生,生,活,活,节,节,奏,奏,快,快,、,、,工,工,作,作,压,压,力,力,大,大,、,、,环,环,境,境,污,污,染,染,等,等,问,问,题,题,正,正,日,日,益,益,成,成,为,为,人,人,们,们,的,的,健,健,康,康,杀,杀,手,手,，,，,各,各,种,种,重,重,疾,疾,发,发,生,生,率,率,不,不,断,断,上,上,升,升,。,。,重,重,大,大,疾,疾,病,病,除,除,了,了,巨,巨,大,大,的,的,直,直,接,接,治,治,疗,疗,费,费,用,用,外,外,，,，,后,后,期,期,的,的,看,看,护,护,费,费,用,用,、,、,营,营,养,养,费,费,用,用,、,、,恢,恢,复,复,费,费,用,用,以,以,及,及,后,后,续,续,治,治,疗,疗,费,费,用,用,等,等,还,还,需,需,一,一,大,大,笔,笔,开,开,支,支,，,，,例,例,如,如,瘫,瘫,痪,痪,的,的,治,治,疗,疗,费,费,、,、,住,住,院,院,费,费,、,、,护,护,理,理,费,费,等,等,综,综,合,合,起,起,来,来,，,，,平,平,均,均,每,每,天,天,大,大,约,约,要,要500,元,元,的,的,支,支,出,出,，,，,如,如,果,果,再,再,考,考,虑,虑,照,照,顾,顾,病,病,人,人,引,引,起,起,的,的,长,长,时,时,期,期,收,收,入,入,损,损,失,失,，,，,重,重,疾,疾,风,风,险,险,将,将,给,给,患,患,病,病,家,家,庭,庭,带,带,来,来,不,不,可,可,想,想,象,象,的,的,灾,灾,难,难,。,。,因,因,此,此,，,，,急,急,需,需,一,一,种,种,可,可,以,以,为,为,重,重,疾,疾,患,患,者,者,提,提,供,供,后,后,期,期,护,护,理,理,服,服,务,务,以,以,及,及,费,费,用,用,补,补,偿,偿,的,的,护,护,理,理,保,保,险,险,来,来,减,减,轻,轻,患,患,病,病,家,家,庭,庭,的,的,沉,沉,重,重,负,负,担,担,。,。,在这文明,的,的社会里,，,，顽症如,癌,癌症、中,风,风、肾衰,竭,竭及心脏,病,病，已经,是,是非常普,遍,遍，人一,生,生中患重,大,大疾病的,可,可能性高,达,达72.18%,重大疾病,后,后期护理,需,需求,美国医学,界,界通过大,量,量调查发,现,现：45,岁,岁以下患,重,重大疾病,的,的成年人,，,，通过手,术,术后有75%的人,可,可存活3,年,年以上，,早,早期癌症,在,在手术后,有,有54%,至,至少存活5年以上,，,，患各种,重,重大疾病,五,五年后依,然,然存活的,男,男性达61%，女,性,性达75%。,重大疾病的,医,医疗费用=,手,手术费+护,理,理费，而护,理,理费用难以,预,预计,生老病死,是每个人都逃不过的定律,伤残人士护,理,理需求,根据联合国,、,、世界卫生,组,组织的定义,，,，伤残人士,指,指在心理、,生,生理和人体,结,结构上，某,种,种组织或功,能,能丧失或不,正,正常，全部,或,或部分丧失,以,以正常方式,从,从事某种活,动,动能力的人,。,。目前我国,共,共有残疾人6000多,万,万，约占全,国,国总人口的5%，即平,均,均每5个家,庭,庭中就有一,个,个家庭有残,疾,疾人。这其,中,中包括听力,言,言语残疾人2057万,，,，智力残疾,人,人1182,万,万，肢体残,疾,疾人877,万,万,视力残疾人877万，,精,精神残疾人225万，,多,多重及其他,残,残疾人782万，其中,还,还有600,多,多万是儿童,。,。伤残人士,由,由于行动不,便,便，日常生,活,活往往需要,家,家人的关心,和,和照料，为,此,此，他们的,家,家人不能拥,有,有正常的学,习,习、工作和,生,生活，在经,济,济和精神的,双,双重折磨下,显,显得疲惫不,堪,堪。鉴于此,，,，社会上对,伤,伤残人士护,理,理保险的呼,声,声渐高,。,2005年,数,数据,不断攀升的,护,护理费用引,致,致长期护理,需,需求,根据物价部,门,门规定，上,海,海一般养老,院,院收费标准,生活能自理,需,需一级护理,（,（含床位费,、,、伙食费及,洗,洗衣费等）,月,月收费在750元左右；,生活部分不,能,能自理需二,级,级护理的，,月,月收费在850元；,生活完全不,能,能自理需三,级,级护理的，,月,月收费在9501100元。,目前上海，,北,北京等一类,城,城市的社区,护,护理服务月,收,收费一般也,在,在800 2000元不等，依,据,据护理水平,和,和护理等级,而,而不同。,预见未来十,年,年之后，这,样,样的收费会翻几番？,生活能自理,需,需一级护理,月,月收费在800元左右；,生活部分不,能,能自理需二,级,级护理的，,月,月收费在1000元左右；,生活完全不,能,能自理需三,级,级护理的，,月,月收费在15002000元。,不断攀升的,护,护理费用引,致,致长期护理,需,需求,2008年,数,数据,家庭结构的,变,变化引致长,期,期护理需求,50年代黑白照片；一对夫妻，很多孩子,80年代怀旧照片，一对夫妇，两个孩子,2000年彩色照片中，“一对年轻夫妇，多个老人”,家庭结构的,变,变化引致长,期,期护理需求,中国正面临,倒,倒金字塔年,龄,龄结构的趋,势,势，老年人,口,口增多即将,引,引发“,银,银发危机”,，,，如果说养,老,老可以靠国,家,家的话，那,么,么“421,”,”的家庭结,构,构，让很多,为,为人父母者,也,也不愿意把,自,自己年老时,生,生病护理的,压,压力转嫁给,孩,孩子,4,2,1,预见,未,未来,二,二十,年,年之,后,后,我们,面,面临,怎,怎样,的,的危机,？,？,中国,人,人口,老,老龄,化,化趋,势,势引,致,致长,期,期护,理,理需,求,求,2008,年,年中,国,国人,口,口信,息,息研,究,究中,心,心对,中,中国,人,人口,发,发展,的,的预,测,测,年度,总人口,(亿人),劳动年龄人口,(亿人),60岁以上老人,(亿人),平均期望寿命,（岁）,自然增长率,男,女,1999,12.59,8.52,1.28,69.33,74.06,8.93,2000,12.69,8.61,1.32,69.48,74.26,8.56,2010,13.77,9.73,1.73,71.99,77.24,8.17,2020,14.72,10.04,2.45,73.43,78.83,5.21,2030,15.25,10.09,3.55,74.69,80.08,2.34,2040,15.44,9.58,4.10,75.75,80.97,0.13,2050,15.22,9.39,4.38,76.63,81.83,-2.56,中国,人,人口,老,老龄,化,化趋,势,势引,致,致长,期,期护,理,理需,求,求,我国,老,老龄,及,及高,龄,龄人,口,口预,测,测（2000-2050）,中国,人,人口,老,老龄,化,化趋,势,势引,致,致长,期,期护,理,理需,求,求,中国,人,人口,老,老龄,化,化趋,势,势引,致,致长,期,期护,理,理需,求,求,老年,人,人群,中,中60%-70%有慢,性,性病,史,史，,人,人均,患,患有2-3种疾,病,病。,60,岁,岁以,上,上老,年,年人,慢,慢性,病,病患,病,病率,是,是全,人,人口,的,的3.2倍，,伤,伤残,率,率是,全,全人,口,口的3.6倍。,60,岁,岁以,上,上老,年,年人,在,在余,寿,寿中,有,有23的时,间,间处,于,于带,病,病生,存,存。,老年,病,病多,为,为肿瘤,、,、心,脑,脑血,管,管病,、,、糖,尿,尿病,、,、老,年,年抑,郁,郁症,和,和精,神,神病等慢,性,性病,，,，花,费,费大,，,，消,耗,耗卫,生,生资,源,源多,。,。,15,的老,年,年人,需,需要,生,生活,照,照料:日,常,常基,本,本生,活,活不,能,能够,完,完全,自,自理,的,的老,人,人占,总,总体,的,的15.1,，其,中,中0岁,以,以上,老,老年,人,人中,这,这一,比,比例,高,高达4,。,在生,活,活自,理,理能,力,力有,缺,缺陷,的,的老,年,年人,中,中，,依,依靠,子,子女,照,照顾,日,日常,生,生活,的,的占51,，依,靠,靠配,偶,偶照,料,料的,占,占26.5,，依,靠,靠保,姆,姆照,料,料占7.3。,数据,得,得自,中,中国,卫,卫生,部,部,老年,人,人中,存,存在,“,“四,多,多”:,一、,是,是身,边,边无,子,子女,独,独居,多,多，,占,占36.6,；,二、,是,是丧,偶,偶多,，,，丧,偶,偶率,为,为57,，女,性,性高,达,达,78.2,；,三、,是,是丧,失,失生,活,活自,理,理能,力,力多,，,，占45,；,四、,是,是生,活,活照,料,料依,靠,靠子,女,女多,，,，高,龄,龄老,人,人身,体不,适,适或,者,者生,病,病时,，,，有68.6,依靠,子,子,女照,料,料。,上海,市,市10个,区,区100,个,个居,委,委会,抽,抽,查1000位65,岁,岁及,以,以上,的,的老,年,年人,中国,人,人口,老,老龄,化,化趋,势,势引,致,致长,期,期护,理,理需,求,求,靠,社,社,保,保,可,可,以,以,吗,吗,？,？,我,国,国,社,社,保,保,目,目,前,前,不,不,包,包,含,含,任,何,何,的,的,长,长,期,期,护,护,理,理,责,责,任,任,有,资,资,料,料,显,显,示,示,，,，,目,目,前,前,我,我,国,国,80,以,以,上,上,的,的,劳,劳,动,动,者,者,没,没,有,有,基,基,本,本,养,养,老,老,保,保,险,险,，,85,以,以,上,上,的,的,城,城,乡,乡,居,居,民,民,没,没,有,有,医,医,疗,疗,保,保,险,险,。,。,在,群,群,众,众,看,看,病,病,贵,贵,、,、,药,药,品,品,价,价,格,格,高,高,等,等,体,体,制,制,性,性,问,问,题,题,没,没,有,有,得,得,到,到,根,根,本,本,解,解,决,决,之,之,前,前,，,，,谁,谁,还,还,敢,敢,随,随,心,心,所,所,欲,欲,地,地,花,花,钱,钱,呢,呢,？,？,“,凡,凡,是,是,有,有,后,后,顾,顾,之,之,忧,忧,的,的,人,人,，,，,薪,薪,水,水,无,无,论,论,多,多,少,少,，,，,都,都,不,不,敢,敢,乱,乱,花,花,，,，,因,因,为,为,父,父,母,母,妻
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