媒体营销第六章媒体产品的价格战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 媒体产品的价格战略,第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益,一、受众消费媒体产品的本钱,金钱本钱,时间本钱,体力本钱,心理和脑力本钱,感官本钱,第六章 媒体产品的价格战略,第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益,二、媒体产品消费者所获得的价值,一节省受众所付出的本钱,消费者所有的被感知的利益总和毛价值,所有被感知的本钱总和,=媒体产品的净价值,第六章 媒体产品的价格战略,第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益,二、媒体产品消费者所获得的价值,二增加媒体产品消费者所获得的报酬,品位,时间,选择,第六章 媒体产品的价格战略,第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益,三、媒体产品消费者对媒体产品的价格的认知,一偏好的建立,二信任的形成,三媒体产品消费者的价格敏感度较低,第六章 媒体产品的价格战略,第二节 媒体产品的价值管理,一、媒体产品的价格与本钱,媒体产品的吸引力,以价值为基础的价格,媒体产品的特点和质量,媒体产品带来的体验,第六章 媒体产品的价格战略,第二节,媒体产品的价值管理,二、对媒体产品质量和价值的评估,强,产品的非物质属性,弱,强,购买时不安全感,质量评估变得困难,可识别的质量,可体验的质量,凭借信用的质量,第六章 媒体产品的价格战略,第二节 媒体产品的价值管理,二、对媒体产品质量和价值的评估,一媒体产品质量取决于三个因素,潜力的质量,过程的质量,结果的质量,第六章 媒体产品的价格战略,第二节 媒体产品的价值管理,二、对媒体产品质量和价值的评估,二通过质量管理提高媒体产品的价值,增加与消费者的沟通,提供性价比最好的媒体产品,聚焦于顾客在做决定时所考虑的问题,提供关系价值,第六章 媒体产品的价格战略,第二节 媒体产品的价值管理,三、顾客关系为传媒企业创造价值,一顾客关系的建立,获得信息,引起兴趣,进行评价,接受试用,决定购置,第六章 媒体产品的价格战略,第二节 媒体产品的价值管理,二、对媒体产品质量和价值的评估,二顾客关系创造的价值,确定顾客的价值模型,建立顾客价值等级层次,对顾客价值进行决策,第六章 媒体产品的价格战略,第三节,媒体产品的价格制定,决定价格,根据成本、消费者、竞争对手、市场情况,订阅,零售,广告,其他,收入来源,根据时间和市场划分的不同，,采用不同的收入来源渠道或收入来源组合,价格政策,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,一、传媒企业的赢利方式,一确定收入来源,二组合收入渠道,第六章 媒体产品的价格战略,第三节,媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,确定定价目标,把握需求水平,估算本钱,决定定价方法,制定价格,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,一确定定价的目标,获得最大利润,获取最大市场份额,实现营业收入最大化,以质量领先建立品牌特色,实现最高的销售成长,保证一定的市场占有率,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,二把握需求水平,1、媒体产品的价格与需求量,2、媒体产品价格弹性的特殊性,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,二把握需求水平,报纸需求,价格弹性,=,报纸发行量变化的百分比,报纸定价变化,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,三估算本钱,对媒体产品进行定价的第三步，是对媒体产品的生产制造本钱进行估算，同时也要分析竞争者的本钱、价格和产品特征。,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,四决定定价方法,1、以本钱和收益为导向的定价方法,2、以生产能力为导向的定价方法,3、以竞争对手为导向的定价方法,4、以顾客为导向的定价方法,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,四决定定价方法,同类媒体产品的平均价格,+媒体产品卓越的品质带来的溢价,+媒体产品的可信性带来的溢价,+体验过程和后续效劳带来的溢价,=媒体产品的价格,第六章 媒体产品的价格战略,第三节 媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,五确定价格,1、按照顾客的不同,2、按照媒体产品的数量,3、按照消费媒体产品的时间,4、按照所消费的有形资源,按照所覆盖的地理范围,按照媒体产品是否在一段时间里需要反复购置,按照媒体产品式样和包装,按照媒体产品所在的销售窗口的不同,按照后续效劳的不同,第六章 媒体产品的价格战略,第三节,媒体产品的价格制定,二、确定媒体产品的价格,航空公司的价格魔方,