决策管理培训知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第 章,4,决 策,决策的含义与过程,决策的概念,现代决策理论认为，管理的重心在,经营，经营的重心在决策。,决策,是指为实现一定目标，从两个,或两个以上的可行方案中，选择一个,较佳方案的分析判断过程。,经营决策,是指在企业生产经营活动过程中，为实,现预定的经营目标或解决新遇到的重大问,题，在充分考虑企业内部条件和外部环境,的基础上，拟订出若干可行方案，然后从,中做出具有判断性的选择，确定一个较佳,方案的过程。,决策的含义与过程,决策的概念，包括以下几个要点：,1决策应有明确合理的目标。这是决,策的出发点和归宿。,2决策必须有两个或两个以上的备选,方案，而且是可行方案。,3必须知道采用每种方案后，可能出,现的各种结果。,决策的含义与过程,4最后所选取的方案，只能是“令人满,意的”或“足够好的”，而不可能是最优的。,5决策的实质，是为谋求企业外部环境、,内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出的,努力。,决策的含义与过程,决策的类型,决策的内容十分广泛，因决策的时间、对象、方法、要,求、形式和条件的不同，而有所不同。可以从不同角度将其,分为许多类型:,1按影响时间的长短划分：,(1)长期决策；(2)短期决策,2按做出决策的领导层次划分：,(1)高层决策；(2)中层决策；(3)基层决策。,3按决策问题出现的重复程度划分：,(1)程序化决策；(2)非程序化决策。,4,按决策问题所处的条件及结果的可靠性划分：,(1),确定型决策；,(2),风险型决策；,(3),不确定型决策。,决策的作用,1正确的决策是企业生存和发,展的重要保证。,2科学的决策是实现企业管理,现代化的关键。,3合理的决策是促进企业整个,系统协调统一的重要手段。,决策的原则和程序,决策的原则,企业在进行决策时，应遵循以下原则：,1全局性 这是首要原则,2科学性,3可行性,4效益性,5民主性,6反馈性,7创新性,1全局性,2科学性,3可行性,4效益性,5民主性,6反馈性,7创新性,决策的程序,要提高决策的科学性和有效性，必须遵循,正确的决策程序。,1调查研究经营状况与环境。这是决策,的基础。,2明确经营问题，确定经营目标。这是,经营决策的出发点和归宿。,3拟定可行方案。,4对方案进行分析、评价和选择。,5方案的实施与反馈。,决策方法,主观决策法,主观决策法，又称为决策的软技术，,是指直接利用人们的知识、经验和能力,进行决策的决策方法。其核心是在决策,的各阶段，根据现有的信息资料，提出,决策目标、方案、参数，并做出相应的,评价和选择。,主观决策法,主观决策法,适用于受社会政治经济因素,影响较大的、所含因素错综复杂的、综合,性的战略问题。,但这种方法主观性强，论证不很严密，,因此，必须将其与计量决策法有机地结合,起来，决策才能准确，而科学。主观决策,法一般包括头脑风暴法、形态分析法、特,性列举法等。,计量决策法,计量决策法，又称为决策的硬技术，,是指运用数学方法解决经济问题的决策,方法。,其核心是把与决策有关的变量与变,量、变量与目标之间的关系，通过建立,数学模型表现出来，然后经计算求出答,案，供决策者使用参考。,计量决策法主要适用于具有较详细的,预测数据资料的决策，所运用的数学工,具多种多样，复杂程度也不相同。下面,对盈亏临界分析法、风险决策法做一个,简单介绍。,计量决策法,盈亏临界分析法,盈亏临界分析又称损益平衡分析、保,本分析，是量本利分析的重要内容。,这种方法是依据与决策方案相关的产,品产销量、成本、利润之间的相互关系，,来分析判断方案对企业盈亏发生的影响，,评价和选择决策方案。,通过盈亏临界分析，可以使企业明确：,企业至少要销售多少产品才能保本；企,业为实现一定的目标利润，需要销售多少产,品；企业销售一定数量的产品，能够获得多,少利润；企业经营的安全状况如何等。这种,方法，在实际工作中具有很大的实用价值。,盈亏临界分析法,变动成本，是指成本总额随业务量变,动而成正比例变动的成本。如原材料成,本、计件工资等，它们都是随着业务量的,增减而成直线(或近于直线)增减的成本。,但其摊入单位产品成本中后，则是相对不,变的，即单位变动成本相对稳定。,变动成本,固定成本，是指在业务量变化时，一,定期间内的成本总额不受业务量变化影,响的成本。如固定资产折旧、管理人员,工资、广告费等。,必须指出，单位变动成本和固定成,本总额的稳定性，是相对的，都是指在,一定的产销量和一定期间范围而言的。,固定成本,盈亏平衡点,盈亏平衡点是指企业在生产经营活,动中所处的一种“收支平衡，不盈不亏”,的状态。它反映着企业当时所处的经营,状况和今后的发展方向，为企业的经营,决策提供依据。,设：P单价,X产量或销售量,F固定成本,V单位变动成本,Z利润,根据：,收入固定成本变动成本利润,单价数量固定成本单位变动成本数量利润,PXFVXZ,当Z0时，则有：PXFVX,X,0,产销量,金额,F,Z,VX,盈亏平衡点,图4-1 盈亏临界图,盈亏平衡点,某企业生产A产品，预计单位产品的价格为,6000元，固定成本总额为630万元，单位产品变,动成本为3000元。求：,1.盈亏平衡点,2.企业为了获利510万元，应达到的产量和,销售收入为多少？,3.若设计能力为4000台，那么，达到设计能,力时，获利期望值为多少？,例题,解：,(1)盈亏平衡点,X,0,=F/(P-V)=63010,4,/(6000-3000)=2100(台),S,0,=2100 x 6000=1260(万元),(2)若企业为获利510万元，应达到的销售量为：,X,*,=(F+Z)/(P-V)=(510+630)10,4,/(6000-3000)=3800(台）,S,*,=38006000=2280（万元）,(3)若设计能力为4000台，那么，达到设计能力,时，获利期望值是：,Z=(P-V)X-F=(6000-3000)4000-630010,4,=570（万元）,例题,风险型决策法的最大特点是：每个方案,的实施，都存在着非决策者所能控制的两,个以上的自然状态，这类决策方法也分多,种、这里仅介绍其中的决策树分析法。,风险型决策法,决策树分析法的含义,决策树分析法，是指将构成决策方案的,有关因素，以树状图形的方式表现出来，,并据以分析和选择决策方案的一种系统分,析法。,决策树分析法,决策树的结构要素,决策树，是指以方块和圆圈为结点，并由若干条直线连接起来，由左至右，由简到繁顺序展开，组成一个树状网络图(见图4-2)。其结构要素包括决策结点、自然状态结点、方案枝和概率枝。,决策树分析法,1,2,3,决策,结点,概率值,概率值,概率值,概率值,方案枝,损益值,损益值,损益值,损益值,图4-2 决策树的结构图,决策树的结构图,(1)绘制决策树图形，按上述要求由左,向右顺序展开。,(2)计算每个结点的期望值，计算公式为：,状态结点的期望值=(损益值概率值)经营年限,决策树分析法的程序,(3)剪枝，即进行方案的选优。计算各方案在,整个经营有效期间的净效果，即最终期望值。,计算公式为：,方案净效果该方案状态结点的期望值-该方案投资额,然后，比较各方案的净效果，选取最大者、,并将其数值作为决策结点的期望值，标在决策,结点的上方。其余方案枝则一律剪掉。,决策树分析法的程序,案例,某企业为增加某产品的产量而设计了三个可,行方案：一是投资100万元新建生产车间；二,是投资50万元，扩建老车间；三是转包给其他,厂生产，设使用期为5年，自然状态如表4-1：,自然状态,方案,市场需求,好（0.6）,差（0.4）,新 建,扩 建,转 包,70,50,30,-20,20,10,42,8,30,8,18,4,0,新建,扩建,转包,0.6,0.4,0.6,0.4,0.6,0.4,70,140,110,1,2,3,（1）绘制决策树图形,图4-3 决策树的结构图,案例,(2)计算每个结点的期望值,E1=(700.6200.4)5100=70(万元),E2=(500.6+200.4)550=140(万元),E3=(300.6+100.4)5=110(万元),(3)剪枝,E2E3E1 选取扩建方案。,案例,思考题,一、名词解释,1.,决策,2.,盈亏平衡点,3.,风险型决策法,二、简述决策的原则和程序,三、试述决策在管理工作中的意义和作用,本章内容要点,决策的概念,决策过程,决策类型,决策作用,决策的原则、程序,盈亏临界分析法,风险型决策法,决 策,