农产品市场营销课件

,*,新型职业农民培训之农产品营销,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/3/26,#,让农产品展翅高飞,农产品市场营销,让农产品展翅高飞,1,“,米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”-汉书.食货志,从古至今的问题该怎么办呢,“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”,2,农产品这是肿么啦？,农产品这是肿么啦？,3,一、生产的盲目性,缺乏信息，脱离市场,在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤,全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤,一、生产的盲目性缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个,4,二是业务不对称 、结构性过剩,二是业务不对称 、结构性过剩,5,三、竞争性过剩,三、竞争性过剩,6,四、事件性滞销。,四、事件性滞销。,7,怎么办？,怎么办？,怎么办？,8,农产品市场营销,市场营销的基本知识和营销技巧,农产品市场营销市场营销的基本知识和营销技巧,9,课 程 大 纲,一、市场营销的基本概念与基本要素,二、农产品营销方法和技巧,三、网络营销,课 程 大 纲,10,一、市场营销的基本概念与基本要素,一、市场营销的基本概念与基本要素,11,发现、挖掘需求,打造产品,合理定价,推广、销售,渠道选择,售后服务,市场营销的概念,发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概,12,市场营销的基本要素,销售商,营销人员,消费者,市场营销的基本要素销售商营销人员消费者,13,二、如何打造产品,二、如何打造产品,14,市场营销三步骤,前世 准备阶段,今生销售阶段,后世维护追击,1,2,3,市场营销三步骤前世 准备阶段今生销售阶段后世维,15,（,一,）、传统的销售方法,（一）、传统的销售方法,16,1、提篮小卖法,这种方式看似简单，却也有大学问。,一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；,二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；,三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。,1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。,17,2、对比法,2、对比法,18,3、寓意法,大学门口卖苹果,3、寓意法大学门口卖苹果,19,4、品尝法,4、品尝法,20,5、饥饿营销法,5、饥饿营销法,21,6、转变用途,出租果树,果园茶社,农家乐,礼品,6、转变用途出租果树,22,7、创造需求,私人定制,7、创造需求私人定制,23,8、寓售于乐,结合休闲农业,8、寓售于乐结合休闲农业,24,9、狐假虎威法,9、狐假虎威法,25,（,二,）、线上销售法,（二）、线上销售法,26,网络营销法,网络营销法,27,一、,无站点网络营销,二、基于网站的网络营销,有两种方式,一、无站点网络营销有两种方式,28,农产品市场营销课件,29,比尔盖茨,：21世纪要么电子商务，要么无商可务!,比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!,30,农产品市场营销课件,31,电子商务与传统营销方式相比，其优势在于,投入小、易操作,。,一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”,。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。,与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了,新渠道,，减少了农产品流通的,中间环节,，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了,多赢,。,电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作,32,农产品市场营销课件,33,（,三,）、线上线下的结合,（三）、线上线下的结合,34,后世,销售技巧,一、搭建销售渠道,维护追击,第三阶段,后世销售技巧一、搭建销售渠道 第三阶段,35,总结,总结,36,学习的关键在于应用,谢 谢,学习的关键在于应用 谢 谢,37,即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。,11月-24,11月-24,Saturday,November 23,2024,世界会向那些有目标和远见的人让路。,02:56:45,02:56:45,02:56,11/23/2024 2:56:45 AM,差之毫厘，谬以千里。,宋,陆九渊。,11月-24,02:56:45,02:56,Nov-24,23-Nov-24,凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。,02:56:45,02:56:45,02:56,Saturday,November 23,2024,不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。,11月-24,11月-24,02:56:45,02:56:45,November 23,2024,君子认为说得多做得少是可耻的。,2024年11月23日,2:56 上午,11月-24,11月-24,你的形象价值百万。,23 十一月 2024,2:56:45 上午,02:56:45,11月-24,赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。,十一月 24,2:56 上午,11月-24,02:56,November 23,2024,严禁违章操作，确保安全生产。,2024/11/23 2:56:45,02:56:45,23 November 2024,军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。,2:56:45 上午,2:56 上午,02:56:45,11月-24,我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。,11月-24,11月-24,02:56,02:56:45,02:56:45,Nov-24,很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。,2024/11/23 2:56:45,Saturday,November 23,2024,是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。,11月-24,2024/11/23 2:56:45,11月-24,谢谢各位！,即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行,38,