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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,西湖印象,8,月份营销推广计划,（,7,月,1,日,7,月,24,日数据）,西湖印象8月份营销推广计划,1,CONTENTS,目 录,PART1,7,月市场环境分析,PART2,7,月营销总结,PART3,8,月营销执行计划,7,月市场总结,本月开盘项目分析,营销总结,推广总结,月度目标,销售排期,营销支持,费用预估,推广渠道,推广效果,CONTENTS目 录PART1PART2PART37月市场,2,PART 1,7,月份市场环境分析,PART 17月份市场环境分析,3,7,月份市场总结（截止,7,月,24,日）,竞品项目,来访,来电,成交,销售动态,销售房源,成交价格,橄榄城,92,51,0,由于政策原因住宅产品没有房源；目前主要是三期车位、商铺、储藏间的销售,暂无,前期最后一批房源：洋房：,1.17,万元,/,左右；高层：,7700,元,/,左右,茉莉公馆,105,32,12,洋房,70#,加推,洋房,70#,、,71#,、,72#,、,73#,、,75#,；所有的别墅,洋房价格：一层边户均价在,17800,，中间户,17400,，二楼均价在,15200,，三楼四楼均价在,14800,左右,海马公馆,43,18,0,目前暂时无货可售,暂无,洋房,5,月份价格：,14000-15000,元,/,左右,西湖湾,185,52,/,金明府一期基本去化完毕目前封盘状态；现在推售浅水湾地块别墅产品（联排交,50,万、独栋交,100,万订房；累计订房,50,套左右）,/,联排价格：,2.5-3,万,/,左右,恒大帝景,650,135,12,前期剩余产品平销,主要为,1#,、,2#,、,5#,楼剩余产品,均价约：,9300,元,/,未来城,710,195,45,87#,加推（加推当天去化,40%,左右）,87#,、,88#,楼剩余产品,价格区间,9100-9800,元,/,梅隆公馆,78,46,7,项目剩余产品平销,主要集中在,17#,楼（,17#,剩余,30,套左右）,价格,9100-9300,元,/,西湖观邸,145,53,128,高层,2#,、,4#,开盘，洋房,5#,认筹（,1,万抵,3,万）,2#,、,4#,楼剩余产品,价格区间,7300-8800,元,/,（根据观湖效果价差较大）,自,6,月份以来，市场在售货量不大，且各项目来电来访下滑严重，且各项目新推楼栋去化率均低于,60%,，受政策影响，越来越多的客户选择观望，下半年市场政策如果没有改观，不排除类似恒大项目降价走量。,7月份市场总结（截止7月24日）竞品项目来访来电成交销售动态,4,本次加推房源为,87#,，共计,256,套房源，当天到访客户,150,组左右；当天去化,35,套左右。,楼栋：,87#,（,256,套房源）,优惠：,开盘当天优惠,3,个点；,按揭优惠,3,个点，一次性优惠,5,个点，,价格：,价格区间（含精装）,9100-9800,元,/,，均价约,9600,元,/,；,7,月,22,日恒大未来城加推介绍,本次加推房源为87#，共计256套房源，当天到访客户150组,5,本次加推房源为,70#,，共计,16,套房源，当天去化,10,套左右。,楼栋：,70#,（,16,套房源）,优惠：,认筹交,10,万，开盘总房款优惠,5,万，,价格：,一层边户均价在,17800,元,/,，中间户,17400,元,/,，二楼均价在,15200,元,/,，三楼四楼均价在,14800,元,/,左右。,7,月,22,日茉莉公馆加推介绍,本次加推房源为70#，共计16套房源，当天去化10套左右。楼,6,7,月,15,日西湖观邸开盘简报,7月15日西湖观邸开盘简报,7,截止到开盘认筹,320,组左右，实际到场,260,组左右。,本次开高层两栋：,2#,、,4#,共计,196,套房源（准现房）整体去化,120,套左右。,西湖,观邸,楼栋：,2#,、,4#,（,196,套房源）,优惠：,认筹交,3,千抵,1,万、当天选房成功,96,折、准时签约,99,折,价格：,7300-8800,元；,2#,楼均价,7700,元,/,4#,楼均价,7600,元,/,现场交款：,现场交,1,万定金；其他都未定（首付比例，签约）；,选房方式：,顺序选房。,内容：,西湖观邸为润城项目集英街西边地块，产品包含高层、洋房、别墅。,本次推出房源,2#,、,4#,两栋楼全是一个单元，,2#,楼,2,梯,5,户，,18,层；,4#,楼,2,梯,6,户,18,层（,1,层部分底商）；共计,196,套房源。,房源价格东西户型价差较大：以,4#,楼为例东户,84,7400-7700,元（紧邻集英街，看不到湖景）；东南户,60,7300-7500,元（看不到湖景）；两个南户,89,7350-7580,元（看不到湖景）；西南户,60,7300-8000,元（部分能看到湖景）；西户,85,7400-8800,元（部分可以看到湖景）。大部分房源价格在,7300-7500,之间，只有西户房价大部分在,8000,以上。,7,月,15,日西湖观邸开盘简报,截止到开盘认筹320组左右，实际到场260组左右。西湖楼栋：,8,89,（两室两厅一卫）,146,（四室两厅两卫）,60,（一室两厅一卫）,85,（两室两厅一卫）,6054,套，,8554,套，,8970,套，,14618,套,7,月,15,日西湖观邸开盘简报,8914660856054套，8554套，89,9,PART 2,7,月营销推广总结,PART 27月营销推广总结,10,由图可知，龙亭区和金明区占比最多，分别为,29,组、,15,组，其中郑州区域,4,组，占比不足,10%,；,由图可知，地缘性客户仍为本项目主要认可客群；,截止,7,月,24,日，累计验资,55,组,营销总结,由图可知，龙亭区和金明区占比最多，分别为29组、15组，其中,11,截止,7,月,24,日，累计验资,55,组,营销总结,由图可知，围挡及路过等自然性到访占比最多，有,40,组，说明本案地理位置的先天优越。；,由图可知，朋介客户有,11,组，占比约,20%,，老带新及转介逐渐成为本案购房重要客户之一；,截止7月24日，累计验资55组营销总结由图可知，围挡及路过等,12,来访区域：,来访区域主要为金明区、龙亭区、郑州，分别占比,42%,、,27%,、,11%,，龙亭区目前基本无在建项目，因此为开封购房最大外溢区域，金明区、经开区为地缘客户；,截止,7,月,24,日项目,7,月份完成来访,452,组,营销总结,来访区域：来访区域主要为金明区、龙亭区、郑州，分别占比42%,13,来访途径：,来访渠道主要为路过、朋介、户外，分别占比,68%,、,11%,、,7%,，说明本案受西湖沙滩影响较大，建议考虑加大西湖拓客方面支持；,来电途径：,相比于来访途径，来电途径更为均匀，户外、网络、路过、朋介分别占比：,37%,、,30%,、,18%,、,15%,。,截止,7,月,24,日项目,7,月份完成来访,452,组，来电,33,组,营销总结,来访途径：来访渠道主要为路过、朋介、户外，分别占比68%、1,14,推广总结,分类,工作内容,工作进度,责任人,微信,开封北始发北京高铁开通，,以后进京方便了！,已完成,白朝波,热热热，高温即将来袭，如何应对？,已完成,白朝波,【获奖名单】童心绘西湖，,美好不落幕,已完成,白朝波,一份专门写给开封人的周末指南,已完成,白朝波,汴西湖畔，寻找家的印象,已完成,白朝波,中国到底有多少个“西湖”？,已完成,白朝波,开封热到发紫！,一份伏天养生指南速来围观！,已完成,白朝波,这个短片也许能治好你的,周一综合症,已完成,白朝波,西湖印象建筑工人的一天,已完成,白朝波,汴西湖畔，印象生活如诗似画,已完成,白朝波,河南一本征集志愿开投，千万别来河大！,已完成,白朝波,豫见慢生活,已完成,白朝波,融资总量,700,亿元 开封市与国开行河南省分行签署合作协议,已完成,白朝波,小暑节气海报,已完成,白朝波,大暑微信单张,已完成,白朝波,推广总结分类工作内容工作进度责任人微信开封北始发北京高铁开通,15,推广总结,分类,工作内容,工作进度,责任人,策略,七月第一周周报,已完成,白朝波,0703,微信周报,已完成,白朝波,7,月推广活动修改方案,已完成,白朝波,高层开盘前大活动替代方案,已完成,白朝波,七月第二周周报,已完成,白朝波,0710,微信周报,已完成,白朝波,七月第三周周报,已完成,白朝波,0717,微信周报,已完成,白朝波,八月推广方案,已完成,白朝波,八月推广方案修改,已完成,白朝波,推广总结分类工作内容工作进度责任人策略七月第一周周报已完成白,16,推广总结,分类,工作内容,工作进度,责任人,设计画面类,认筹物料修改,已完成,白朝波,门口桁架修改,已出街,白朝波,门口桁架修改,已出街,白朝波,工地公示牌修改,已出街,白朝波,微信底图修改,已出街,白朝波,城市快报修改,已出街,白朝波,所有户型核对修改,已完成,白朝波,电梯框架广告修改,已出街,白朝波,车贴设计,已完成,白朝波,水果礼盒设计,已完成,白朝波,推广总结分类工作内容工作进度责任人设计画面类认筹物料修改已完,17,设计推广工作：,设计推广工作：,18,设计推广工作：,设计推广工作：,19,设计推广工作：,设计推广工作：,20,PART 3,8,月营销执行计划,PART 38月营销执行计划,21,8,月销售目标,开盘当天去化,类别,楼栋,开盘,时间,总金额,开盘目标去化率,目标销,售套数,目标销,售金额,筹转,定率,需认,筹量,前期客,户积累,访转,筹率,有效来,访量,开盘去化,2#,8,月,26,日,约,1.4,亿,45%,60,套,0.63,亿元,30%,200,30,20%,850,组,8,月份平销,类别,楼栋,周期,周期,总金额,总金额,平销去,化率,平销去化率,目标销售套数,目标销售套数,目标销售金额,目标销售金额,访转定率,访转定率,有效来访,平销去化,2#,8,月,278,月,31,日,8,月,138,月,31,日,0.7,约,1.4,亿,50%,5%,35,套,7,套,0.35,亿元,0.07,亿元,7%,10%,70,组,推售楼座：推售,2#,推售时间：,8,月,26,日（具体以预售证办理时间、蓄客情况、客户落位情况而定）,推售思考：,2#,号楼,135,套房源，目标当月去化,45%,约,60,套，当月去化,50%,约,65,套,；,下半年第,1,次集中推售,根据目标,8,月整月,2#,号楼去化,50%67,套房源计算，开盘前需要,200,组验资客户，自任务发布之日起截止,8,月,31,日共计需要到访客户,850,组。,8月销售目标开盘当天去化类别楼栋开盘总金额开盘目标去化率目,22,8,月销售节点,7,月,22,日,8,月,21,日,25,日,8,月,26,日,7,月,21,日验资政策公布实施按揭,30,万验资，全款,50,万验资，开盘前必须提供征信报告、足额银行流水；,7,月,25,日电商拓客上线,每日要求,10,组有效到访,7,月,23,日,释放价格区间，第二次客户落位，试探客户反映，根据反映适时调整最终价格,开盘,8,月,27,日,剩余房源价格上涨,200,元,/,平米,8,月,10,日,2#,号楼取得预售许可证，验资客户开始会员升级，全款缴纳,10,万，按揭缴纳,5,万,8月销售节点7月22日8月21日25日8月26日7月21日,23,8,月销售策略,全款,客户享,95,折优惠、,按揭,客户享,99,折优惠；,优惠方式一,优惠方式二,优惠方式三,0,元入会：,前期,0,元入会客户享,3000,元开盘优惠，现已截止；,电商优惠：,凡参与验资客户并参加取证后的会员升级，均享受电商优惠,5000,抵,20000,元优惠；,通过价格调整，最终实现,2#,号楼表均价,8500,元左右,8月销售策略全款客户享95折优惠、按揭客
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