房地产市场营销与策划流程价格确定流程课件

房地产市场营销与策划流程,价格确定流程,阳光,100,置业集团有限公司,2005,年,6,月,7,日,房地产市场营销与策划流程阳光100置业集团有限公司2005年,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,1.0,确定市场调研方案目标,项目营销副总在开盘一个半月前牵头组织营销部门的人员展开市场调,研活动，依照市场调研表，了解项目所在区域的市场价格动态。,调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一至两,个星期，主要由市场部经理负责。,价格确定流程1.0 确定市场调研方案目标 项目营销副总在开盘,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,2.0,根据项目自身状况进行项目分析,市场部结合市场分析情况，进行项目状况的具体分析。,综合资金运作状况、工程进度、营销目标、公司要求等相关因素合理出具项目销售计划（项目的开盘价、均价、利润率、总销售额、价格走势、销售期等）。,价格确定流程2.0 根据项目自身状况进行项目分析市场部结合市,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,3.0 年,制订定价方案及价格策略，明确价格表,市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略，制定价格表，上报项目营销副总审批。,制定价格方案需征求销售部的意见。,价格确定流程3.0 年制订定价方案及价格策略，明确价格表,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,4.0,审批,营销副总对市场部制定的价格表进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。,项目总经理对上报的价格表进行审批。如无异议签字确认。如有修改意见，返回原来部门重新修订。,价格确定流程4.0 审批营销副总对市场部制定的价格表进行,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,5.0,签字批准,项目总经理对最终确定的价格表审批签字。,项目总经理授权相关部门对价格表加盖骑缝公章之后提交集团 总部进行审批。,价格确定流程5.0 签字批准 项目总经理对最终确定的价格表,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,6.0,总部审批,集团总部营销管理部在一周内组织相关部门对项目上报的价格表进行评审，如无异议，通过主管副总签字后向下进行签发。如有修改意见，返回原来项目部重新修订。,价格确定流程6.0 总部审批集团总部营销管理部在一周内组织相,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,7.0,签发意见,集团对审批通过的价格表及实施时间签署意见，下发至项目总经理处。,价格确定流程7.0 签发意见 集团对审批通过的价格表及实,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,8.0,确定价格方案,项目总经理接到集团总部签发的价格方案，进行确认，然后指示市场部门执行签署的价格方案。,价格确定流程8.0 确定价格方案 项目总经理接到集团总部签发,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,9.0,执行价格方案,市场部执行下发的价格方案。,价格确定流程9.0 执行价格方案 市场部执行下发的价格方案。,1.0,开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。,2.0,根据项目自身状况进行项目分析。,3.0制订定价方案及价格策略，明确价格表,5.0,签字批准,4.1,审批,7.0,签发意见,8.0,确定价格方案,9.0,执行价格方案,10.0,文件归档,4.0审批,重 新 修 订,6.0审批,重 新 修 订,1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。2,价格确定流程,10.0,文件归档,通过集团总部签发的价格方案，由市场部进行备案。,集团总部营销管理部也要对各项目的价格方案进行备案。,价格确定流程10.0 文件归档通过集团总部签发的价格方案，由,让中国人住上世界上性价比最好的房子,让中国人住上世界上性价比最好的房子,产品质量是宗旨，客户如云企业兴。,11月-24,11月-24,Friday,November 22,2024,品管不是空想，乃是起而行的工作。,22:13:01,22:13:01,22:13,11/22/2024 10:13:01 PM,专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。,11月-24,22:13:01,22:13,Nov-24,22-Nov-24,环境与人类共存，开发与保护同步。,22:13:01,22:13:01,22:13,Friday,November 22,2024,树立企业安全形象，促进安全文明生产。,11月-24,11月-24,22:13:01,22:13:01,November 22,2024,卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。,2024年11月22日,10:13 下午,11月-24,11月-24,以一万次的遵章守纪，防止事故的万一发生。,22 十一月 2024,10:13:01 下午,22:13:01,11月-24,防范胜于救灾，隐患险于明火，责任重于泰山。,十一月 24,10:13 下午,11月-24,22:13,November 22,2024,只有绷紧安全之弦，才能弹奏幸福之音。,2024/11/22 22:13:01,22:13:01,22 November 2024,生产再忙安全不忘。,10:13:01 下午,10:13 下午,22:13:01,11月-24,安全规程字字是血，严格执行句句是歌。,11月-24,11月-24,22:13,22:13:01,22:13:01,Nov-24,质量,-,带给您看得见的未来，说不尽的精彩。,2024/11/22 22:13:01,Friday,November 22,2024,严格质量、优良出品。,11月-24,2024/11/22 22:13:01,11月-24,谢谢大家！,产品质量是宗旨，客户如云企业兴。9月-239月-23Frid,24,