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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/10/20,#,SALES COMPETITION,销售经理,/,主管竞聘报告,汇报人：某某某,竞聘日期：,20XX,年,X,月,X,日,YOUR LOGO,SALES COMPETITION销售经理/主管竞聘报告汇,1,目录,自我简介,过去工作业绩,对竞聘岗位理解,个人竞争力分析（,SWOT,）,对管理的理解,工作规划,可能遇到的问题和解决方案,目录自我简介过去工作业绩对竞聘岗位理解个人竞争力分析（SWO,2,的是在的教育和培养下，不断提高政治思想觉悟，树立全心全意为人民服务的思想，努力改造自己，树立科学的世界观、人生观和价值观，以饱满的信心和勇气，为、为国家、为人民做出自己应有的贡献，在现阶段为建设有中国特色的不遗余力地奉献自己的一切。为了成为一名合格的员，我要不懈的努力，争取做到以下几点：一、思想上严格要求自己，在平时多学有关的理论知识，多关心时事，时刻与中央保持一致，用一名的标准来要求自己，争取做到身未入思想先入。二、在学习工作上，努力踏实，刻苦钻研，虚心请教，夯实自己的专业知识基础,的是在的教育和培养下，不断提高政治思想觉悟，树立全心全意为人,，学好本领，以便将来听从的召唤，为争光。三、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，时刻严格要求自己，发扬的优良传统。我要努力做到以上三点，并随时向身边的优秀看齐，践行科学发展观，始终以的高标准来衡量自己的一言一行。如果自己有幸成为一名员，那将是我最大的荣幸，我将时刻牢记的责任，遵守的纪律，严守的秘密，认真履行的权力和义务，争做一名优秀的员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，争取早日成为一名员。希望组织从严要求我，以便使我,，学好本领，以便将来听从的召唤，为争光。三、在平时的日常,01,自我简介,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,01自我简介在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,5,自我简介,姓名：办图网 性别：女,年龄：,22,岁 民族：汉族,学历：本科 毕业院校：北京大学,专业：市场营销（经营管理）,自我简介姓名：办图网,6,自我简介,01,2017.7-2018.2,广东,网络科技有限公司,电话销售后升职销售主管,02,2018.3-2019.1,自主创业,03,20XX.120XX.12,广东,网络科技有限公司,大客户运营经理,自我评价,本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。,自我简介012017.7-2018.2022018.3-,7,02,过去工作业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,02过去工作业绩在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内,8,过去工作业绩,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,2017,年业绩情况,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,过去工作业绩2017年业绩情况2017年业绩情况2017年业,9,过去工作业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2017,年销售业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2018,年销售业绩,过去工作业绩在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,10,过去工作业绩,2018,年上半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,2018,年下半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,过去工作业绩2018年上半年考核业绩单击输入文字进行描述；单,11,03,对竞聘岗位理解,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,03对竞聘岗位理解在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字,12,对竞聘岗位理解,01,02,03,04,岗位技能,组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标,根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施,负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案,对竞聘岗位理解01020304岗位技能组建和带领团队，在区域,13,对竞聘岗位理解,收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场,制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力,挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案,对竞聘岗位理解收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区,14,03,个人竞争力分析,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,03个人竞争力分析在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字,15,个人竞争力分析,优势,1.,带过销售团队，管理经验较丰富,2.,熟悉产品，善于总结，对“,1,号货的”推广和促进下单经验丰富,劣势,对区域内的各种市场了解较少，,需要进一步对市场进行考察,机会,1.,公司正在快速发展，需要各种有能力的人才,2.,完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能,个人竞争力分析优势1.带过销售团队，管理经验较丰富劣势对区域,16,05,对管理的理解,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,05对管理的理解在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内,17,对管理的理解,个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。,管理,根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）,根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。,定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。,对管理的理解 个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的,18,团队管理,01,02,03,04,进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。,确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力,鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性,团队管理,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,团队管理01020304进行人员分工，让每个成员发挥各自优势,19,过程管理,管理过程,HIGHLIGHTS SHOW,目标制定出来,首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。,过程管理管理过程HIGHLIGHTS SHOW目标制定出来,20,管理结果,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,01,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,02,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,03,管理结果销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一,21,06,工作规划,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,06工作规划在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,22,周工作规划,第一周,1.,确立团队人员，组建,3-4,人团队。,2.,熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。,3.,制定团队目标和策划活动，提高,1,号货的知名度，促进现场发单。,4.,人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。,5.,筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。,周工作规划第一周1.确立团队人员，组建3-4人团队。,23,周工作规划,第二周,1.,集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解,1,号货的。,2.,进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。,3.,维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。,周工作规划第二周1.集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每,24,长期工作规划,第三周,1.,继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。,2.,进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发,3.,在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。,4.,抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。,第四周,1.,稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。,2.,开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。,3.,建立开发市场流程和模型,长期工作规划第三周1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回,25,07,可能遇到的问题与解决方案,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容,07可能遇到的问题与解决方案在这里输入您的文字内容，在这里输,26,遇到的问题,解决方案：,1.,进一步深入市场，多方考察对比，综合比较,2.,利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定,3.,获取公司资源帮助，提供参考,问题,1,：,对市场了解不够，,不能精准选择目标市场,遇到的问题解决方案：1.进一步深入市场，多方考察对比，综合比,27,遇到的问题,02,问题,2,：团队执行力不够,03,问题,3,：不能跟公司其他部门有效衔接,解决方案：,1.,制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标,2.,对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施,解决方案：,1,加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程,2.,对需要其他部门协助，提前告知，并确定,遇到的问题02问题2：团队执行力不够03问题3：不能跟公司其,28,演讲完毕，感谢您的聆听,竞聘日期：,20XX,年,X,月,X,日,YOUR LOGO,演讲完毕，感谢您的聆听竞聘日期：20XX年X月X日YOUR,29,
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