如何拟订经营计化

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,如何拟订经营计划,唐卫东,2002年2月,第一期精英主管,培训班,寿险经营的三个管理阶段,第一期精英主管,培训班,目标管理,过程管理,量化管理,目标,经营计划,增员,新契约,教育,活动量,续期,行事历,第一期精英主管,培训班,计划拟订原则,目标明确,可操作,可评估,第一期精英主管,培训班,重要性,明确推动方向,重点工作的提醒,单位操作一致性,完成指标,第一期精英主管,培训班,经营计划内容,经营主题,经营目标,诉求重点,推动措施,第一期精英主管,培训班,*月经营计划,经营主题,经营目标,诉求重点,推动措施,第一期精英主管,培训班,经营主题拟订,1、年度经营的侧重,2、单位现况了解,3、当月经营重点,4、突显推动主轴,第一期精英主管,培训班,2002年度上半年经营计划,月份,1月,经营主题,期望效果,推动措施,迎春送福广结客缘,1、每位业务新增100名准,主顾；,2、拓展缘故及保户市场，,挖掘新契约；,3、在2月开业，人人增创,6000元保费。,送“福”活动,福帖行销手册,节前话术研讨,拜年话术研讨,新春红包奖,第一期精英主管,培训班,大力推动组织,1、公司组织人力达到500,人；,2、塑造20名营业部经理；,3、培养100名营销主管；,4、成功的与新基本法接,轨，创造组织利益最,大化。,新基本法的宣导；,每周一场工作说明会，一,期新人培训班；,增员辅助工具，增员光碟,增员夹；,激励方案的推动一拖三,计划达标者配职业装）；,增员目标达成追踪表,第一期精英主管,培训班,元月份经营计划,经营主题：,迎春送福广结客缘,大力推动组织,第一期精英主管,培训班,经营目标,责任明确,推动有力,考评有理,第一期精英主管,培训班,元月份经营计划,经营目标：,1、新单：人均6000元,2、增员：每组纯增两人,3、准主顾累积：100人,第一期精英主管,培训班,诉求重点,要求有据,借力使力,公开推动,形成藉口,第一期精英主管,培训班,元月份经营计划,诉求重点：,1、每日12访，新增2访；,2、每人保持20位促成对象，5张有,效增员卡；,3、每周新增一增员对象；,4、主管每日增员二访。,第一期精英主管,培训班,基本面,出勤管理,活动管理,教育管理,会报管理,第一期精英主管,培训班,技术面,晋升考核,藉口经营,无中生有,小题大作,借力使力,第一期精英主管,培训班,精神面,参与式经营,活动的举办,火柴的功效,第一期精英主管,培训班,元月份经营计划,推动措施,送“福”活动,福帖行销手册,节前话术研讨,拜年话术研讨,新春红包奖,新基本法的宣导；,每周一场工作说明会，一 期新人培训班；,增员辅助工具，增员光碟增员夹；,激励方案的推动一拖三计划达标者配职业装）；,增员目标达成追踪表,第一期精英主管,培训班,_部_组促成对象拜访情况一览表,业务员姓名:,部经理:,辖区专员,:,主任:,第一期精英主管,培训班,_部_辖区促成对象情况统计表,辖区专员:,第一期精英主管,培训班,结论,计划你的工作,工作你的计划,第一期精英主管,培训班,如何制定推动计划,唐卫东,2002年1月,第一期精英主管,培训班,为何要业务推动,1、化被动为主动,2、集中注意力,3、激发潜能,4、完成目标,第一期精英主管,培训班,业务推动为何要做计划,1、资源有限：时间、金钱、人力、物力,2、波段经营的配合,3、有效达到预计目标,第一期精英主管,培训班,拟订业务计划的方法,归纳本原因,拟定推动方案,明确推动流程,第一期精英主管,培训班,业务推动成功的要件,完整的推动计划,事前的铺垫,彻底执行计划,评估及调整,第一期精英主管,培训班,完整的推动计划,推动内容环环相扣,明确的配套措施,工作有明确时间点,工作有明确负责人,设立明确的检查点,第一期精英主管,培训班,业务推动方案项目,一、目的,二、目标,三、推动方向,教育,推动,追踪操作流程,辅导、定岗定位,第一期精英主管,培训班,增员推动方案,一、目的：,为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案。,二、目标：,营销员 每日增员一访，每周提供1个,增员对象。,主 任 每日增员二访，每周新增5个,增员对象。,第一期精英主管,培训班,三、推动：,1、教育面：,于早会专题安排下列课程,观念引导：,寿险的价值,增员的意义,对我们的帮助,增员渠道：,选才的标准,目标市场,建立增员卡,第一期精英主管,培训班,增员媒体运用：,公司相关刊物,公司活动照片,本人得奖纪录,工资条,增员技巧：,增员各阶段话术,心得分享（增员及被增员者）,增员促成：,促成技巧,陪同技巧,第一期精英主管,培训班,2、推动面：,职场布置,早会效率分析、喜讯报导、心得分享,增员短剧比赛,战报、速报、花絮运用,奖励措施,第一期精英主管,培训班,训练：,寿险是最佳事业,以“我是培训中收获最大的人”来带,增员话术的编写与对练,第一期精英主管,培训班,3、追踪面：,增员活动须记录在活动/经营日志中；,每周五对增员活动进行小结，未满5访人员，主任应了解原因，加以辅导,全组人均增员访量不足5访者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导,每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标,每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访状况,第一期精英主管,培训班,4、辅导面：主管,透过会报关怀、了解,利用恰当时机分享自己的经验,在挫折时给予鼓励,必要时陪同前往,提供相关资料，不断提醒,第一期精英主管,培训班,专员,反复教育,整理各项进度给主管参考,制作板报、海报,效率分析,制作增员媒体,第一期精英主管,培训班,推动的铺垫,将推动办法彻底说明白,让干部明白需配合的工作,推动中运用的工具及技巧,考评及检查,第一期精英主管,培训班,彻底执行计划,将计划内容制作成投影片,准备礼品的样品,制作海报,利用各种会报及场合不断炒作,检查各项工作到位的情况,第一期精英主管,培训班,成果评估及修正,推动中：,目的是否达到,期望效果是否完成,推动后：,当初诊断是否偏差,数字会说话,调整计划是为了达成目标,第一期精英主管,培训班,业务推动的技巧,借口经营,小动作大情趣,小题大做,参与式经营,活动举办,效率分析,第一期精英主管,培训班,调动氛围的操作,职场布置,活动举办,战报,快报,花絮,第一期精英主管,培训班,有效的业务推动能保证,目标的达成,