如何开发供应商培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何开发供应商,-专业采购培训教材,我们经常遇见的,问,问题,我们应该：,在供应商选择中,应,应用的方法？,采用一个或者多,个,个供应商？,从供应商评价转,变,变为供应链管理,？,？,我们如何：,更好的分析供应,商,商？,创建新的供应源,？,？,避免道德规范方,面,面的问题？,供应商开发中面,临,临的问题,是不是要找质量,最,最好的？,是不是一定要找,价,价格最低的？,是不是一定要找,规,规模最大的？,是不是一定要找,.?,供应商开发评估,内,内容,一、产品的评估,二、供应商资格,认,认证准备评估,三、供应商质量,管,管理状况评估,四、供应商信用,政,政策评估,五、供应商的风,险,险评估,六、供应商的财,务,务状况分析,七、供应商资格,认,认证,八、样品认证评,估,估,一、产品的评价,产品的采购周期,产品的技术性能,产品的意向价格,产品的采购数量,以,以及将来的发展,方,方向,二、供应商资格,认,认证准备,供应商的信息来,源,源,供应商资格认证,准,准备内容,寻找潜在供应商,向供应商索要相,关,关资料,供应商的关键信,息,息,供应商的信息来,源,源,商品目录,行业期刊,商业介绍,销售代表的拜访,采购同行介绍,Internet专业网站,先由供货商（包,括,括合格和潜在供,应,应商）,向供应商所要相,关,关资料,行业许可证,行业中的地位及,影,影响,企业综合介绍,财务报告,质量管理体系证,书,书,产品检验报告,企业的技术能力,和,和产品研发能力,企业的组织模式,供应商的资格认,证,证准备,产品设备能力,财务状况,产品的数量和质,量,量原则,技术性技能,生产效率,成本和管理费用,结,结构,一般企业政策,处理冲冲突周末,和,和夜间的需求,行业中的位置,主要客户和供应,商,商,管理技巧和绩效,环境一致性和态,度,度,三、供应商质量,管,管理状况评估,质量管理体系认,证,证的版本,质量管理体系的,有,有效期和认证部,门,门,质量管理体系的,升,升级计划,供应商生产现场,的,的管理状况,供应商在市场和,社,社会中的质量反,映,映,供应商的品牌效,应,应,四、供应商信用,政,政策,1、应收账款管,理,理,a.应收账款的,形,形成,b.应收账款的,监,监控,c.应收账款的,管,管理办法,赊销业务,每天平均赊销额,个人账户的监控,整体监控,平均回收期,账龄分析法,调整信用额度,四、供应商信用,政,政策,2、信用政策,a.信用条件：,信用期,现金折扣和现金,折,折扣期,信用额度：,公司能给客户的,最,最高信用额度，,也,也就是公司能够,承,承担的最大风险,四、供应商信用,政,政策,b.信用条件的,形,形成,预收货款,货到付款,发票到付款,标准信用条件,带有现金折扣的,信,信用条件,带有下月标志的,信,信用条件,带有季节性起算,日,日的信用条件,寄销下的付款条,件,件,信用证规定的付,款,款条件,电子付款信用条,件,件,四、供应商信用,政,政策,3、信用标准的,制,制定,信用部门评价5C：,品行(Character),能力(Capacity),资本(Capital),担保品(Collateral),条件（Conditions),四、供应商信用,政,政策,4、供应商信用,资,资料的获得,a.公司自身经,验,验的积累,b.向供应商索,要,要财务报表,c.在公司往来,银,银行的帮助下，,进,进行供应商往来,调,调查,d.从其他供应,商,商处获得信息,e.从信用机构,获,获得,四、供应商信用,政,政策,5、影响信用政,策,策的因素,a、潜在利润,b、经济环境,c、经营状况,d、法律限制,四、供应商信用,政,政策,6、信用报告内,容,容,1.简明资产负,债,债表和收益表,2.供应商信用,相,相关的财务比率,3.供应商经营,条,条件和状况,4.供应商所有,的,的背景资料，包,括,括诉讼、纠纷等,五、供应商风险,评,评估,不可控因素,社会,政治,环境,经济,战争,自然灾害,五、供应商风险,评,评估,可控因素一,企业概况,历史沿革,重大事件,公众事件,风险综述,支付趋势,财务状况,经营状况,可控因素二,现有主要客户,售后服务及时性,及,及质量,在行业中的口碑,内部应对机制,客户对其的评价,六、供应商财务,状,状况分析,财务报表分析的,目,目的,1、内部使用者,了解企业状况,经营成果和问题,分析预测企业发,展,展前景,改善决策,提高经营管理效,率,率,六、供应商财务,状,状况分析,财务报表分析的,目,目的,2、外部使用者,帮助投资者进行,权,权益性投资分析,帮助债权人进行,贷,贷款和购买公司,债,债券决策,了解供应商或者,客,客户财务状况,评价竞争对手的,盈,盈利能力和财务,状,状况,改善企业内部的,管,管理水平,七、供应商资格,认,认证,1、供应商资质,认,认证标准：,适合的品质,足够的数量,准时交货,合理价格,优质的服务,七、供应商资格,认,认证,2、供应商资质,认,认证模型,采购或外包决策,调查识别潜在供,应,应商,事先资质认证与,评,评估,谈判和选择,持续评价,和改进,七、供应商资格,认,认证,3、供应商资格,认,认证程序,成立评审小组：,采购部、技术部,、,、品保等,决定评审项目：,经营状况、技术,能,能力、品 质,能,能力、管理制度,之,之绩效,设定评审项目权,重,重,对供应商实地考,察,察并打分,召集评选会议进,行,行评审,七、供应商资格,认,认证,4、供应商开发,原,原则,适合原则,适量原则,七、供应商资格,认,认证,5、供应商实地,评,评审内容,一般经营状况,公司成立历史,负责人情况,注册资本额,员工人数,完整记录及实绩,主要客户名录及,财,财务,七、供应商资格,认,认证,5、供应商实地,评,评审内容,制造能力,生产过程控制能,力,力,质量控制能力,技术研发能力,财务状况，款项,支,支付能力,八、样品认证评,估,估,1、样品选择,2、技术标准,3、评估小组,4、封样留底,5、结论,结束语,供应商的开发是,一,一项系统而繁杂,的,的工程，作为企,业,业的高层，应当,从,从战略层重视起,来,来，全盘考虑，,统,统筹规划，为企,业,业储备优质的供,应,应商资源，保证,企,企业生产的有序,进,进行。作为公司,的,的一名采购在供,应,应商开发过程中,，,，应当奔着公平,公,公正的态度，全,方,方位的搜集供应,商,商资料，同时协,同,同公司各个部门,，,，做好供应商的,实,实地考核和样品,认,认证工作。,