21价格敏感商品与非价格敏感商品对比分析

门店运营管理,敏感商品与非敏感商品定价策略对比,主讲教师：程云翔,1.,敏感商品,（,1,）敏感商品定义,敏感商品又称为,“,价格敏感商品,”,，是指该种商品的价格定位会对消费者的价格知觉产生很大影响，会拉动或削减门店内其他商品销售量的商品。,注：价格敏感商品与需求价格敏感不同,价格敏感商品,价格变化可以带动消费者对更多商品的价格认知,需求敏感商品,价格变化可以带动消费者对本商品的消费欲望变化,超市中通过鸡蛋特价促销，可以在消费者心目中建立起超市内所有商品都便宜的判断，这时，鸡蛋就称之为,“,价格敏感商品,”,。,超市中的水果价格便宜时，消费者就大量购买，价格贵时，消费者就明显减少购买量，这时，水果称之为,“,需求敏感商品,”,。,1.,敏感商品,（,2,）敏感商品识别,1,）生活必需品、日常用品,2,）消费者购买频率较高的商品,3,）知名度较高的商品,4,）标准化较高的商品,1.,敏感商品,（,3,）敏感商品特点,1,）动态变化,2,）针对性,1.,敏感商品,（,4,）在门店中如何确定敏感商品,1,）按照销售量和销售额进行综合排名，排名在前,5%,的单品为敏感商品。,2,）将知名度较高，具有媒体广告支持的商品，作为敏感商品。,1.,敏感商品,（,5,）敏感商品的价格策略,1,）低价策略,2,）平价策略,2.,非敏感商品,相对于敏感商品，非敏感商品就是消费者不熟悉的商品，商品价格高低对门店整体价格认知影响不大的商品。,拖把,大家可能经常购买洗衣液等洗涤用品，但购买拖把等清洁工具的频率非常低，不会每次购物都注意到该类商品，加上这些商品价格不算太贵，消费者不会在购买前进行大量对比，因此拖把就是典型的非敏感商品。,2.,非敏感商品识别和策略,非敏感商品识别：销量较低的中低价位商品,非敏感商品特点：动态性、针对性,如何确定非敏感商品：销量不大、知名不高、刚性需求,非敏感商品策略：高毛利定价策略,谢谢观看,Thank,You,谢谢观看,Thank,You,主讲教师：程云翔,