国际贸易实务第四章货物的价格

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四章 货物的价格,案例引入,本章知识结构,第一节 作价原那么与作价方法,第二节 计价货币的选择,第三节 佣金和折扣,第四节 价格核算,第五节 合同中的价格条款,一、作价原那么,(一)按照国际市场价格水平作价,(二)要结合国别地区政策作价,(三)要结合购销意图,除遵循上述原那么外还须考虑以下因素：,第一，商品的质量和档次,第二，运输距离,第三，交货地点和交货条件,第四，季节性需求的变化,第五，成交数量,第六，支付条件和汇率变动的风险,二、作价方法,一固定价格,二非固定价格,非固定价格又可分为：,1.在合同中规定作价方式，具体价格留待以后确定。,1条款中明确规定作价时间和作价方法,2只规定作价时间,3规定调整价格的方法,2.暂定价,要注意：1明确作价标准,2明确作价时间,3.局部固定价格,三非固定价格的优缺点,1.非固定价格的优点,2.非固定价格的缺点,第二节 计价货币的选择,一、计价货币与自由兑换货币,计价货币是指合同中规定的用来计算价格的,货币.这些货币可以是出口国或进口国的货币,也,可以是第三国的货币.,可自由兑换货币是指所谓不需经货币管理当,局的批准，在国际金融市场上可以自由兑换成其,他国家货币，或向第三国办理支付的货币。只有,可自由兑换的货币才能用于国际结算。,(一),计价货币的选择,1.选择可自由兑换的货币,2.在出口业务中尽量争取采用硬通货,3.在进口业务中，争取采用软通货,二外汇保值条款例如,1.计价货币与支付货币均为同一“软币,2.“软币计价，“硬币支付,3“软币计价.“软币支付(一揽子汇率保值),第三节 佣金和折扣,一、佣金,一佣金的含义及其分类,在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商,进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支,付一定的酬金，此项酬金叫佣金。,二佣金对交易本钱的影响,三佣金的规定方法,1.在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。,例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金。,U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including,2%commission。,2.也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C,和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C,2%旧金山,U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including,2%commission。,3商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也,可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。,四佣金的计算,1.按成交价的百分率计算,佣金含佣价佣金率,例如：CIF价每吨3000美元，佣金1.5%，即,每吨45美元。,佣金含佣价佣金率30001.5%,45美元,2.按成交数量支付一定金额的佣金。,例如：某货5000件，每件佣金20美分，共,计1000美元。它的计算公式为：,佣金交货数量单位数量付佣额,50000.20=1000(美元),3.按FOB或FCA价的净价为基数计算,佣金,CIF或CIP含佣价1运费率保费率佣金率,例如，某公司出口一批货，假设采用CIF条件成交出口,金额为80万元人民币，运费占发票金额的10%，保险,费占发票金额的0.3%,佣金率为4%，求FOB 净价为基,数的佣金。,佣金FOB价佣金率,=CIF价1运费率保费率佣金率,80000010.100.0030.04,=28704元人民币,4.按累计佣金Accumulated Commission,(1)全额累进佣金：按一定时期内推销金额,所到达的佣金等级计算佣金。,(2)超额累进佣金：各等级的超额局部，各,按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金,额累加起来，求得累进佣金总额。,5.含佣价与净价之间的换算,佣金的计算公式：,单位货物佣金额含佣价*佣金率,净价含佣价单位货物佣金率,含佣价*1佣金率,含佣价净价/1佣金率,例1：在一笔交易过程中，我方对某一产品报3%,的含佣价为10,000美元，计算应该付多少佣金。,解：应付佣金额=10,000美元x 3%=300美元,例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美,元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收,入不变的情况下，应该报含佣价为：,解：CIFC4%CIF净价/1-4%,=2000/1-4%=2083.33(美元),例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元,FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。,在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价。,解：净价含佣价*1佣金率=800*1-2%,含佣价净价/1佣金率,=800*1-2%/1-5%,=825.26美元,例4：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美,元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。,在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价,解：CIFC4%=CIF净价/1-4%,=2000*12%/1-4%,=2041.67(美元),五佣金的支付方法,一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；,另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定,的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支,付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。,二、折扣,一折扣的含义,二折扣的种类,1.数量折扣,2.现金折扣,3.功能折扣,4.季节折扣,5.网上订购折扣,(三)折扣的规定方法,(四)折扣的计算与支付方法,单位货物折扣额=原价或含折扣价X 折扣率,卖方实际净收入=原价 单位货物折扣额,第四节 价格核算,一出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口,总本钱的比率。,出口商品盈亏率,出口销售人民币净收入出口总本钱,出口总本钱 X100%,二出口商品换汇本钱,它是以某种商品的出口总成品与出口所得的,外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,出口商品换汇本钱,出口总本钱人民币出口销售外汇净收入,三出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收,入与原料外汇本钱的比率。,出口创汇率,成品出口外汇净收入原料外汇本钱,原料外汇本钱 X100,例1：某公司以每公吨1000美元 CIF 价格出口商,品，该笔业务每公吨需要支付国际运输费用,100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格,为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试,计算该笔业务的出口盈亏率,解：,出口本钱=5000+500=5500,出口净收入(FOB)=CIF-F-I,=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001,=898.9 美元,出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 元,出口盈亏率=7415.9-5500/5500=34.8%,例2：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB,Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加,工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB,Shanghai。求出口创汇率,。,解：,出口成品外汇净收入3000美元/公吨,原材料外汇本钱10001.51500美元/公吨,出口创汇率=成品出口的外汇净收入原料外,汇本钱/原料外汇本钱*100%,=30001500/1500*100%=100%,四不同术语间价格换算方法,1.FOB价换算为其它价,CFR=FOB价+运费,CIF=FOB+运费/1-保险费率投保加成,CIF=FOB+运费+保费,=FOB+运费+CIF投保加成保险费率,2.CFR价换算为其它价,FOB价=CFR价-运费,CIF价=CFR价/1-投保加成保险费率,3.CIF价换算为其它价,FOB=CIF价1-投保加成保险费率-运费,CFR价=CIF价1-投保加成保险费率,例1：某出口公司对外报价牛肉罐头 2.20美元,听CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保险,费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?,解：,CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率),=2.2X1-(1+10%)X0.3%,=2.193,例2：我国某商品对某国出口的CFR单价是110美,元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外,汇净收入的前提下，我应报何价？注：按发票,金额的110%投保，保险费率为0.5%,解：,CIF 110/10.5%110%,110.61美元,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容,二、规定价格条款的本卷须知,