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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,1,.,运用,波特五力模型分析中国国产手机市场的行业竞争力,。,2,.,在,未来的五年，中国国产手机市场,的发展,趋势将如何？成功要素有哪些？,案例问题,：,Company Logo,波特五力模型,Michael Porter five forces model,五种力量分别为：,同行业内现有竞争者的竞争能力、,潜在竞争者进入的能力、,替代品的替代能力、,供应商的讨价还价能力、,购买者的讨价还价能力,。,Company Logo,波特五力模型,Company Logo,行业竞争者,现有,企业之间的竞争,Company Logo,（,1,）行业,中的,竞争者的威胁,其他国产手机,苹果三星,华,为小米,2015,年以来，华为和小米这一双巨头，在国产手机“一哥之争”上各自铆足了劲。在各种不同的市场数据中，两者各有千秋，争锋相对。,三星也好、苹果也好，在技术和创新方面力度很大。,苹果定位,于高端，重在利润。,三星则是在份额 上力压其他竞争者。,随着乐视、奇酷等互联网超级玩家的疯狂介入，老兵中兴也卷土重来，还有在渠道上名利双收的,VIVO,、,OPPO,等好手野心勃勃、虎视眈眈。,Company Logo,.,配置,外形,价格,（,2,）来自购买方的威胁,购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。,Company Logo,（,3,）来自供应商的威胁,软件技术,芯片,音频,相机,操作系统,Company Logo,(,4,),潜在进入者的威胁,新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。,Company Logo,（,5,）来自替代品的威胁,1,2,3,4,可穿戴通讯设备,固定电话,未来可通话电脑,智能手表,两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。,国产手机,是希望？是“牺牲品”？,Company Logo,国产手机现状,这两年国产智能机的崛起有目共睹。,尤其是,4G,时代的来临给国产手机迎来了新机会。,IDC,发布了,2015,年一季度中国智能手机出货量分析报告，苹果小米华为手机位居前三。三星出乎意料的被华为小米打败，居于第四。,2015,年第三季度智能手机全球销量,Company Logo,三星,8353,万部,1,苹果,6375,万部,2,华为,2726,万部,3,小米,1700,万部,4,Company Logo,.,国产手机,掌门人之战,谁许国产手机一个未来？,Company Logo,Company Logo,中国的？世界的？,PK,国产手机将如何生存？,苹果,三星,LG,华为,小米,魅族,Company Logo,国产手机劣势,低盈利,缺乏核,心技术,品牌,价值,质量,问题,模仿严重,没有创新,Company Logo,国产手机优势,高端配置,低廉价格,销售渠道,符合国情,外观时尚,Company Logo,国产手机的发展趋势,海外市场前景看好,需要更多的高端产品,手机市场仍然很大,手机行业是目前国内市场看的见的一块蛋糕。在有关媒体的评选中手机行业成为国内十大暴利行业。国内市场仍有很大需求。,.,最主要的是像印度那样的发展中城市。大量的人口带来大量的需求。低廉的价格迎合了更广大的市场。,现在华为已经在高端系列初露锋芒。小米仍然在性价比上死磕。若想长久发展，努力创造品牌价值，高端系列不可以不涉足。,.,国产手机的成功要素有哪些？,Company Logo,Company Logo,华为手机成功要素,华为,注重营销策略,注重品牌建设,多样化的促销,立体化的分销渠道,差异化竞争,技术与研发,Company Logo,华,为手机给我们的启示,注重品牌建设,进入高端手机市场,培养核心竞争力,Company Logo,国内品牌应开发高端手机来提高利润率，避开白热化的低端手机竞争市场，高端市场上，国内厂商的品牌美誉度较低，无法与国际厂商相抗衡。,国产手机未来发展趋势 能否崛起看厂商的诚意。纵观国产手机行业，研发较少，模仿较多，联合较少，几乎都是各自为战。,这,是最重要最重要的一点。国人买国外手机，最主要的目的还是因为手机质量好。强大的内存，软件体验度，手机流畅程度都是关键因素。,国产手机的成功要素,诚意,品牌,质量,Thank You!,
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