服装销售季度总结课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/27,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/27,#,服装销售季度总结,ppt,某某某,20XX.10.10,服装销售季度总结ppt某某某20XX.10.10,1,销售工作述职报告,Report on sales work,不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！,汇报人：某某某,LOGO,销售工作述职报告Report on sales work 不,2,为幼儿园里有很多新认识的小朋友，每天都可以在一起玩，所以我每天都会很自觉的背上书包去上学。可是，时间一长，我就开始觉得上学乏味枯燥，一点意思也没有，慢慢地讨厌起上学来，所以每天早上在家又哭又闹。后来，我无意中发现日历上红色的数字就是休假，我一连好几周观察日历，的确一到好色的数字就是休假。我带着满腹的疑问问妈妈：,;,为什么日历上红色的数字我就不用去幼儿园呢？,;,因为红色的数字代表周六或周日，妈妈不用去,Content,s,目 录,回顾篇,1,分析篇,2,展望篇,3,为幼儿园里有很多新认识的小朋友，每天都可以在一起玩，所以我每,上班，所以宝宝也不用去上幼儿园。,;,妈妈温柔的对作文我说。妈妈的话我暗自记在心里，老盼着红色数字的日子快快来到。因为妈妈的那句话，我每天早晨都要先看日历，可我总觉得红色数字的日子特别少，黑色数字的日子特别多。有一次，我实在等不及了，便拿来小板凳，站到上面去撕日历，刚撕了几张，妈妈见了急忙把我抱下来，问我在干什么。我说：,;,你不是说红色数字就是休假吗？我想要快点到红色数字就可以休假了！,;,妈妈听了我的话，,回顾篇,回顾过去 成绩斐然,第一部分,上班，所以宝宝也不用去上幼儿园。;妈妈温柔的对作文我说。妈妈,4,人员配置,大客户片区，负责人穆家强，分设,4,个地区：,江阴地区,责任人某某某，某某某协助,无锡地区,责任人某某某（,11,月,15,日之前为韦超）,浙江地区,责任人某某某，某某某协助,南通地区,责任人某某某,PART,大客户片区,江阴地区,某某某,无锡地区,某某某,南通地区,某某某,浙江地区,某某某,人员配置大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任,2011,年销售情况,地区,销量（,/,吨）,销售额（,/,万元）,回款（,/,万元）,2011,年,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,回款率,江阴地区,537.07,596.8,111.12%,1,076.54,1,339.93,124.47%,967.97,1,172.03,121.08%,87.47%,南通地区,26.27,129.13,491.62%,53.5,274.1,512.33%,32.13,207.4,645.43%,75.67%,无锡地区,226.06,222.06,98.23%,467.02,451.13,96.60%,468.24,333.43,71.21%,73.91%,浙江地区,339.43,389.94,114.88%,667.45,764.98,114.61%,623.87,707.77,113.45%,92.52%,总计,1,128.83,1,337.92,118.52%,2,264.51,2,830.13,124.98%,2,092.21,2,420.62,115.70%,85.53%,备注：与,2017,年相比，,2018,年销量、销售额、回款同比分别增长,18.52%,、,24.98%,、,15.70%,，,2011,年销售回款率可达,85.53%,，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！,2011年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万,销售额权比重,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,点击添加标题文字,全年总额：,23,812,969,销售额权比重您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框,产品分档次销售情况,系列,料饼区分,销量（,/,吨）,销售额（,/,万元）,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,SP-100,系列,大料饼,1,091.37,1,224.10,112.16%,2,126.20,2,396.54,112.71%,小料饼,5.5,16.9,307.27%,15.1,44.29,293.31%,SP-200,系列,大料饼,0,0.77,0,1.84,SP-300,系列,大料饼,7.07,0.74,10.40%,21.18,2.21,10.41%,SP-460S/480,系列,小料饼,24.86,91.28,367.18%,101.89,373.17,366.26%,小料饼,0,0.56,0,2.69,SP-520C,大料饼,0,0.54,0,0,SP-600,系列,大料饼,0.03,0.32,1050.00%,0.14,1.38,958.33%,SP-G160,大料饼,0,2.03,0,5.36,SP-G260,大料饼,0,0.7,0,2.68,总计,1,128.83,1,337.92,118.52%,2,264.51,2,830.13,124.98%,产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2,高低档料饼权比重,分析,创意,优化,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,高低档料饼权比重分析创意优化单击此处编辑您要的内容，建议您在,分析篇,分析现状 励志图强,第二部分,分析篇分析现状 励志图强第二部分,10,延迟符,01,03,02,04,工作中的障碍,市场竞争白热化,技术支持不给力,考核制度不清晰,数据共享不流畅,延迟符01030204工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给,11,延迟符,01,03,04,02,工作中的障碍,市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降,全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力,销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况,公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性,延迟符01030402工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科,12,信息,公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据,人员,适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；,其它,明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务,所需资源,信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数,13,自我评价,工作中的优点,工作中的缺点,有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；,能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；,能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立,部门人员规划管理能力需要提升；,工作杂而不精，需要在重点工作上深入；,部门人员的专业能力和管理意识不强。,自我评价工作中的优点工作中的缺点有良好的沟通和协调能力、能积,14,展望篇,展望未来 任重道远,第三部分,展望篇展望未来 任重道远第三部分,15,2018,年销售预算,地区,销量（,/,吨）,销售额（,/,万元）,回款（,/,万元）,2017,年,2018,年,同比,2017,年,2018,年,同比,2017,年,2018,年,同比,江阴地区,596.8,750,125.67%,1,339.93,1,695.00,126.50%,1,172.03,1,300.00,110.92%,南通地区,129.13,236,182.77%,274.1,520,189.71%,207.4,550,265.19%,无锡地区,222.06,272,122.49%,451.13,552,122.36%,333.43,530,158.95%,浙江地区,389.94,522,133.87%,764.98,1,033.00,135.04%,707.77,920,129.99%,总计,1,337.92,1,780.00,133.04%,2,830.13,3,800.00,134.27%,2,420.62,3,300.00,136.33%,备注：,2011,年实际销量,1337.92,吨，销售额,2830.13,万元，回款,2420.62,万元，,2012,年预算销量,1780.00,吨，销售额为,3800.00,万元，回款,3300.00,万元，较,2011,年分别增长,33.04%,、,34.27%,、,36.33%,！,2018年销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/,16,销售指标,的完成,围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效,团队建设,规范部门,业务流程,加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍,片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据,完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位,信息共享,工作重点,销售指标围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实,17,巩固,大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户,加强,片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售,开拓,高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率,提高,片区业务主管风险意识，签订,2012,年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪,销售方针,巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中,18,总 结,硕果累累、收获颇丰阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！,我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,总 结硕果累累、收获颇丰阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新,19,感谢大家聆听指正,Report on sales work,LOGO,感谢大家聆听指正Report on sales work L,20,