打造单品爆款秘籍课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/12,#,打造单品爆款秘籍,打造单品爆款秘籍,1,了解打造单品爆款的流程,掌握打造爆款的技巧和实操经验,从而增加类目销售额,了解打造单品爆款的流程,2,大家心中什么产品叫,爆款,？,大家心中什么产品叫爆款？,3,目录,CONTENTS,核心准备工作,前期准备工作,上线推广执行,目录 CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行,4,he core,T,核心准备工作,he coreT核心准备工作,5,核心准备工作,-,行业数据,01,行业趋势,市场接纳度,竞争对手,行业数据,0,1,核心准备工作-行业数据01 行业趋势行业数据01,6,核心准备工作,-,行业趋势,02,核心准备工作-行业趋势02,7,核心准备工作,-,市场接纳度,06,基于用户半年内的购物情况。,“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢？,核心准备工作-市场接纳度06 基于用户半年内的购物情况。买,8,核心准备工作,-,市场接纳度,07,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢？,核心准备工作-市场接纳度07 买家喜欢什么价格的这个产品呢？,9,核心准备工作,-,市场接纳度,08,意大利经济学家,帕累托,提出了,二八定律,核心准备工作-市场接纳度08 意大利经济学家帕累托提出了二八,10,核心准备工作,-,市场接纳度,09,核心准备工作-市场接纳度09,11,核心准备工作,-,竞争对手,10,间接,直接,竞争对手,核心准备工作-竞争对手10 间接直接竞争对手,12,核心准备工作,-,竞争对手,11,知己知彼，百战不殆,竞争对手（相似品）的商品结构,竞争对手的产品风格,竞争对手的爆款分析,爆款做工、卖点、包装及其成本,爆款页面描述（要细到每个卖点）,在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向,核心准备工作-竞争对手11 知己知彼，百战不殆 竞争对手（相,13,核心准备工作,-,数据选款与定价,12,数据化选款,智能化定价,数据化选款与定价,0,2,核心准备工作-数据选款与定价12 数据化选款数据化选款与定价,14,核心准备工作,-,数据化选款,13,核心准备工作-数据化选款13,15,核心准备工作,-,智能化定价,14,尾数定价,整数定价,差别定价,把商品价格定为接近整数的吉利数字。,适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。,分割定价,把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。,适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品,。,根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。,适用范围：所有商品,把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。,适用范围:贵重商品或量少次多的商品。,产品定价的,四大黄金法则,核心准备工作-智能化定价14 尾数定价整数定价差别定价把商品,16,he early,T,前期准备,he earlyT前期准备,17,前期准备,-,单品准备,01,标题编写,产品首图,起点销量,关联销售,完美内页,单品准备,01,前期准备-单品准备01 标题编写单品准备01,18,前期准备,-,标题编写,02,标题：,24,个字左右,包含：“品牌,词”“属,性词”“类目词”“规格词”,品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列,属性词：功能、特点、卖点等,类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等,规格词：如毫升、尺寸、大小等,前期准备-标题编写02 标题：24个字左右品牌词：产品品牌词,19,前期准备,-,标题编写,03,起点销量,迎合从众心理,与评价成正比,刺激顾客下单,产品的,起点销售量,前期准备-标题编写03 起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激,20,前期准备,-,产品首图,04,产品,+,文字,+,简洁重点突出（移动端）,前期准备-产品首图04 产品+文字+简洁重点突出（移动端）,21,前期准备,-,关联销售,05,关联销售是降低推广费用的,最佳办法,看了又看,组合规格,礼包设置,详情页产品推荐,晒单,浏览记录等,前期准备-关联销售05 关联销售是降低推广费用的最佳办法看了,22,前期准备,-,完美内页,06,一直有人问我：,怎么样的页面叫,好页面,前期准备-完美内页06 一直有人问我：,23,前期准备,-,完美内页,07,前期准备-完美内页07,24,前期准备,-,完美内页,08,简洁明了的文字,吸引人的图片,核心重点,前期准备-完美内页08 简洁明了的文字吸引人的图片核心重点,25,前期准备,-,完美内页,09,1,、品牌介绍、授权（可调换到最后）,2,、,焦点图（引发兴趣）,3,、目标客户群设计,-,买给谁用,4,、,场景图（激发潜在需求）,5,、商品详细（逐步信任）,6,、为什么购买（好处设计）,7,、为什么购买（逃避痛苦点）,8,、同类型商品对比（价格、价值）,9,、,客户评价、第三方评价（产生信任）,10,、用户非使用价值 文案和图形设计,11,、拥有后的感觉塑造,（强化信任 给客户一个,100%,购买的理由）,12,、给,掏钱人,购买理由,送恋人、送父母、送领导、送朋友,13,、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）,替客户做决定,14,、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）,15,、关联推荐商品图（可调换到最后）,产品描述最佳,设计逻辑,前期准备-完美内页09 产品描述最佳设计逻辑,26,前期准备,10,前期准备10,27,teps,S,推广执行步骤,tepsS推广执行步骤,28,推广执行,-,新品规则,01,产品选美过程,销量增长法,产品销量提升,0,1,推广执行-新品规则01 产品销量提升01,29,推广执行,-,产品选美,02,宝贝质量分,顾客停留时间,质量好评率,转化率,UV,利润价值,推广执行-产品选美02 宝贝质量分顾客停留时间质量好评率转化,30,推广执行,-,销量增长,03,流量,排序增加流量,（注意产品位置）,增加商品广告位,（前期建议不投放广告）,优化,基础信息完善,（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）,产品优化,（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；,产品各项信息持续关注,）,推广,促销活动,（专题、抢购、折扣）,异业合作,（体验装赠送、类目交叉引流、微信,app,品牌推广合作、物流订单赠品、,CPS,、直播等）,推广执行-销量增长03 流量排序增加流量（注意产品位置）增加,31,推广执行,-CRM,管理,04,老客户能帮我们做什么？,CRM的营销的多种方式,学会分钱，才能赚钱,02,推广执行-CRM管理04 学会分钱，才能赚钱02,32,推广执行,-CRM,管理,05,经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户,经过数据调查,开发一个新客户的成本需要,20元,的话,维护一个老客户的成本则只需要,10元,推广执行-CRM管理05 经过众多广告渠道的推广，必然累计,33,推广执行,-CRM,管理,06,老客户能帮我们做什么？,完成起点销量,提高客单价,打造爆款,清理库存,.,推广执行-CRM管理06 老客户能帮我们做什么？完成起点销,34,推广执行,-CRM,管理,07,CRM的营销的多种方式,短信营销,DM,营销,电话营销,小能营销,推广执行-CRM管理07 CRM的营销的多种方式短信营销D,35,推广执行,-CRM,管理,08,我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程,行业数据调查,同行爆款分析,选款与定价策略,产品准备,新品挑选,销量增长,流量引爆,多渠道宣传,CRM老客户维护，循环资源利用,我称之为,九阴真经,推广执行-CRM管理08 我们今天讲到了一个爆款从无到有的,36,推广执行,-CRM,管理,09,推广执行-CRM管理09,37,THANKS!,THANKS!,38,1,、,Genius only means hard-working all ones life,.(Mendeleyer,Russian Chemist),天才只意味着终身不懈的努力。,20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03,2,、,Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.,(Richard Nixon,American President),命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日,2020,年,8,月,5,日星期三,3,、,Patience is bitter,but its fruit is sweet.,(Jean Jacques Rousseau,French thinker),忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。,11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020,4,、,All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.,-R.H.Stoddard,American poet,做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行,8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10,5,、,You have to believe in yourself.Thats the secret of success.,-Charles Chaplin,人必须相信自己，这是成功的秘诀。,-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/2020,6,、,Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.,-Lucius Annaus Seneca,差不多任何一种处境,-,无论是好是坏,-,都受到我们对待处境态度的影响。,11,时,3,分,11,时,3,分,5-Aug-208.5.2020,7,、,Although the world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.,-Hellen Keller,American writer,虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。,20.8.520.8.520.8.5,。,2020,年,8,月,5,日星期三二二年八月五日,8,、,For man is man and master of his fate.-,-Tennyson,人就是人，是自己命运的主人,11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,2020,9,、,When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-,-Joyce Brothers,成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。,11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020,10,、,Life is measured by thought and action,not by time.,Lubbock,衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。,8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10,11,、,To