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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,用信息化手段打造地产企业管理新模式,聚焦核心业务 全程工程管理,房地产行业解决方案,1,主要内容,2,行业背景与现状,工程管理解决方案,市场分析及定价策略,3,4,工程管理产品,5,Q&A,6,案例及应用价值,2,房地产行业现状,企 业,企业数量：约,30000,投资总额：,5100,亿,销售额：,3200,亿,其中上市公司69家,住宅类开发企业,16,家,开发区开发企业,20,家,综合类企业,33,家,3,行业现状分析,4,行业开展趋势,挑 战,房地产开发业务的地域周期性,房地产企业的规模化,项目异地复制,整体降低单项目成本,更加专注客户需求的理解与满足,增强企业竞争实力,主要表现,企业业务突破地域限制，呈现由发达城市向较不发达城市拓展、布局重点城市的格局,加强对客户与市场的调研分析，从产品角度开发项目,固化经验，通过各种手段实现项目管理能力的复制,加强前端需求分析与规划设计、后端营销与服务能力，中间过程通过外包进行控制,跨地域经营,工程产品化,能力哑铃化,5,房地产开发,房地产投资,房地产效劳,土地开发,使用权的获得,拆迁安置,总体规划,房屋开发,设计,建设施工,相关配套,融资管理/销售管理,融资管理,自有资金,银行贷款,信托基金,企业债券,投资管理,直接投入工程,入股工程公司,股权合作,工程管理,中介及相关效劳,物业经营/出租,物业管理,金融效劳,行业开展趋势,6,行业开展趋势,7,行业特点,8,行业面临的问题,9,房地产企业面临问题,财务管理的问题,A 财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称,B 无法实现对分子公司的有效监控,C 无法及时准确的核算工程本钱,D 不能为管理提供及时有效的信息,10,房地产企业面临问题,工程管理的问题,A 工程预算对工程本钱管理失去控制，使工程难以按预 算完成,B 合同种类繁多，数量巨大，涉及部门多，管理复杂,C 财务帐与本钱帐经常对不上,D不能做到工程之间的经验拷贝,11,房地产企业面临问题,本钱管理的问题,A 利润是多少不准确,B 工程间本钱不可比,C 基础资料管理各显神通,12,行业信息化现状,13,1,主要内容,2,行业背景与现状,工程管理解决方案,市场分析及定价策略,3,4,工程管理产品,5,Q&A,6,案例及应用价值,14,解决方案总体思路,15,解决方案总体思路,16,解决方案总体思路,17,行业核心业务,18,企业信息体系,19,用友房地产ERP产品架构,20,1,主要内容,2,行业背景与现状,工程管理解决方案,市场分析及定价策略,3,4,工程管理产品,5,Q&A,6,案例及应用价值,21,工程管理总体功能部署,22,工程管理功能,合同管理,日常业务,工程预算,工程资金方案,工程本钱管理,统计分析,文档管理,根本档案：,建立工程管理过程中的根本档案，包括工程类型、合同类别、工程、任务档案等。,初始设置：,设置工程管理过程中所用到的参数、数据、模式、模版等。,23,工程管理功能_合同管理,合同管理：,合同录入：,建立工程管理过程中的合同档案，包括收付款协议、清单、进度要求、质量要求等信息等。,合同变更：,工程合同的变更管理。,合同处理：,工程合同各种状态的管理。,合同拆分设置：,设置工程合同在明细拆分时的参数。,合同明细拆分：,对工程合同的清单进行拆分，拆分到管理需要的工程、任务、要素的细节。,24,工程管理功能_日常业务,日常业务管理：,工程完成确认单：,根据工程进度确认工程量。,领料单：,根据到料领用记录材料信息。,付款申请：,工程付款前申请审批、确认。,付款申请汇总：,把工程付款申请按照合同汇总进行审批、确认。,付款单：,对工程付款申请汇总单的支付确认。,25,工程管理功能_预算资金,工程预算管理：,预算编制：按部门编制工程预算。,预算审核：审核已编制的工程预算。,预算设置：设置工程预算的控制方式。,工程资金方案管理：,资金方案编制：按部门、年、季、月编制工程资金方案。,资金方案审核：审核已编制的年、季、月工程资金方案。,26,工程管理功能_本钱,工程本钱管理：,本钱单据管理：,归集本钱。,本钱分配：,在同一工程内重新归集、分摊本钱。,本钱结转：,在不同工程间重新分摊工程本钱。,27,工程管理功能_统计分析,日工程统计分析：,合同完成情况统计分析：,统计分析合同的各种数据信息。,预算执行情况统计分析：,统计分析预算完成的各种数据信息。,资金方案执行情况统计分析：,统计分析工程资金方案的执行情况信息。,工程本钱完成情况统计分析：,归集工程本钱的各种数据信息。,28,工程管理总体流程,29,数据模型,30,业务流程,31,工程立项,32,工程档案界面,33,工程任务界面,34,工程预算管理,35,工程预算界面,36,工程资金方案管理,37,工程资金方案界面,38,工程合同管理,39,工程合同界面,40,材料合同界面,41,工程日常业务管理,42,工程日常业务界面_工程量确认,43,工程日常业务界面_领料,44,工程日常业务界面_付款申请,45,工程日常业务界面_付款申请汇总,46,工程日常业务界面_粮单打印,47,工程本钱管理,48,工程本钱界面,49,工程本钱界面,50,工程本钱界面,51,工程本钱预测,52,本钱预测应用,预测总本钱,合同已执行非合同已执行合同未执行非合同应付其他尚需支出,本钱预测的方法：,1、用（实际本钱+已完工未付本钱）/实际完工比率,2、剩余预算/本钱绩效指数+实际本钱，,本钱绩效指数：=（预算*完工比率/实际本钱,3、等于预算值,4、手工输入的值,工程的动态本钱的管理满足中海前评估、中评估、后评估的业务需求。,53,1,主要内容,2,行业背景与现状,工程管理解决方案,市场分析及定价策略,3,4,工程管理产品,5,Q&A,6,案例及应用价值,54,用友的目标市场（2005）,全国性大公司,区域优势性公司,工程性公司中的大型工程,55,用友房地产行业解决方案包括的功能系统,集团财务管理系统,房地产工程管理系统,人力资源管理系统,客户关系管理系统,商业智能系统,办公自动化系统,第三方的售楼系统,第三方的物业管理系统,56,用友在行业的SWOT分析,强 项 （Strength）,弱 项 (Weakness),1、业内领先的房地产行业解决方案；,2、样板客户的示范效益（中海地产）；,3、强大的品牌、市场影响力。,1、售楼管理的解决方案竞争力不强；,2、项目管理解决方案的签约客户还不多,；,3、现有项目管理解决方案功能需要完善。,机 会 (Opportunity),威 胁 （Threat）,1、房地产行业保持较高的增长率，行业的增长率在30以上；,2、房地产企业的信息化水平相对较低、在项目管理、成本管理、合同管理等方面企业信息化建设的需求强烈 ；,3、房地产行业竞争加剧，为了加强企业的竞争优势，企业需要通过信息系统来加强竞争力。,1、行业内竞争对手越来越多，国内的行业方案的提供者，国外的竞争对手也进入这个市场；,2、房地产企业的信息化需求由单一功能信息化向全面信息化转化，而行业的全面信息化需求复杂；,57,竞争对手分析,公司名称,基本情况,项目,竞优信息,2002年7月进入国内市场、专注与房地产行业的整体解决方案，包括项目工程管理、支付管理、销售管理、物业管理。公司为马来西亚IFCA公司。,目前还没有国内用户,金蝶软件,在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房地产行业主要有房地产成本管理系统,深圳万科、上海古北,嘉码网络信息技术有限公司,嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年，是国家信息产业部门认定的软件企业，总部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公司。,广州市嘉裕房地产发展有限公司广州美的集团海岸花园上海城开集团,明源软件,该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商，现在该公司的产品线延长，在售楼系统的基础上推出了合同管理、成本管理系统。,万科地产、中海地产、金地集团、合生创展,创智科技,PowerCRM专注与解决 房地产行业的客户关系关系系统,招商地产,58,定价策略,用友NC工程管理产品加密方式,用友NC工程产品加密方式参照用友NCV30产品加密方式,按照模块产品分组，实行模块组内的总并发控制方式,产品报价计算方法,用友NC工程管理产品报价计算方法：,产品报价UAP价格模块基础价格之和许可单价*许可数,59,用友NC工程管理产品报价计算方式举例说明,1)客户单独安装1套NC工程管理产品,产品报价UAP价格模块基础价格之和许可单价*许可数,2) 如客户同时选用NC财务和NC工程管理产品,则客户总价格计算如下：,产品报价UAP价格财务模块基础价格之和许可单价*许可数工程管理模块基础价格之和许可单价*许可数,60,61,系统涉及的使用人员,财务人员,工程预算人员,工程合同管理人员,工程技术管理人员,材料设备管理人员,设研部、开发部,系统管理员 。,62,1,主要内容,2,行业背景与现状,工程管理解决方案,市场分析及定价策略,3,4,工程管理产品,5,Q&A,6,案例及应用价值,63,成功案例,2003年9月15日，中海集团与用友公司签署了ERP工程合作协议，决定合作开发建筑与房地产行业ERP软件。,ERP工程包括以下六局部内容：,集中财务管理系统,工程管理系统,HR系统,OA系统,供给链（集中采购）系统,BI系统,64,应用价值,1、实现财务业务一体化：,通过与管理会计平台和财务会计平台的集成，实现财务业务一体化。,2、实现动态实时的工程全过程监控与管理：,通过应用审批流平台，只要在审批流平台设置相应的审批流程，工程立项、工程预算、合同等自动按审批流程在网上供相应的审批权限人进行审批，支持网络办公及远程应用。,通过应用预警平台，可以对工程合同执行、预算执行、资金方案情况等进行事前预警。,3、实现动态的本钱控制与管理：,通过工程预算，系统可以实时对工程本钱进行控制，满足事中控制的需要，降低工程风险、控制工程本钱。,通过定义本钱动因，可以对工程管理过程中的各项公共费用进行准确的分配，这种分配在定义好后，由系统自动进行，能够极大地降低本钱核算工作量。,通过在线工程报告，工程经理及企业领导层可以及时准确获取工程的预算执行情况，监控工程进展，进行工程业绩评价，支持工程决策。,4、先进的技术架构适应企业的不断开展：,用友房地产工程管理采用B/S体系结构，适用于集团型、分布式的管理架构，具有高度灵活的可维护性，能够很好地满足业务需求的不断变化，快速地实现软件升级，在工程现场也可以应用本系统，方便企业的应用部署。,65,66,
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