资源描述
Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,疯狂增员，让计划生育去见鬼,阿里巴巴总裁马云说：我非常,感谢,我家乡的城市，十年以内我“生”了三个“孩子”,第一个是阿里巴巴，第二个是淘宝网，第三个是支付宝。这个城市给了我们很多，我也想到底是什么让我们在城市里,成长,起来、发展起来,?,城市就像家一样，你对自己的家有,信心,，你就会不断地生养孩子。,我在想，有三个原因让我们在这个城市里很自在地发展，第一是氛围，第二是人才，第三是文化。,人人都爱钱,君子爱财取之有道,你面前有一条香喷喷的鱼，你喜欢从哪里开始吃？,A,由头吃起；,B,由尾吃起；,C,由中间吃起；,D,到处夹着吃。,诊断：你的金钱观,A,由头吃起的人。常常无意识地表示好吃的东西先吃的想法。对于想要的东西，即使有些许勉强，也要得到手。这种类型的人，喜欢有计划地存钱，或购买些大件的物品。由于生性乐观，往往被误以为对花钱没什么计划，但事实上却是很会精打细算。,B,由尾部吃起。这种人常常相当小心、谨慎。购物时，即使自己认为够便宜了，也要再三考虑才拿出钱来。有时很小气，而且也不喜欢人家花钱。不过，光是订立储蓄计划，却不愿意拿出钱来，到后来没能实现计划的也大有人在。,C,由中间吃起。这种人往往对金钱的问题不太在意，花钱很干脆，容易主动地买东西，甚至会花大把的钱，在百货公司买自以为是便宜的东西，特别是在吃的、穿的方面，更不会吝惜。,D,到处夹着吃，这是属于浪漫型。往往做事漫无计划，如果有钱的话就很不在乎地花，等到没有钱了，才会焦急。由于平时花钱没节制，所以每到发薪水的前一天，总是花得精光。所以金钱方面总是依赖别人，他们是无法自己处理得很好的。,新法自有颜如玉,新法自有黄金屋,政策启动意愿,基本法,政策源,激励,政策的强化,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,去增谁？,上哪找？,例,：,美国,67,个业务单位就增员,1200,多位新人的来源分析其中,515,位由业务员,216,位增员协力者,83,位创业说明会,63,位缘故,194,位因广告刊登,42,位直接信函,97,位校园,38,位职介,36,位保户推荐,寻找增员名单：,个人来源,朋友 亲戚 同学 校友 原同事 现保户 准保户,社区团体 利用日常购买的观察,非个人来源,校园征才 军中征才 网络征才 信函征才 职业介绍 其他,增员协力者,业务员 客户 朋友 社会成功人士 工作上需要面对群众,社区热心人士,电话约见打头阵,面谈会晤露真诚,面谈前的准备,注意细节,准备面谈被忘录，列出所需要问的问题,提早,15,分钟到面试地点,引导说话方向,让面谈者毫无防备的畅所欲言，我们只需认同赞美，不加任何评论,面谈的主题,概述及热身,简要说明业务员职涯,增员对象所具备的特质,说明业务员须受的训练,寻求对方的意愿,约定下次拜访时间,十个增员开门话术,您感觉怀才不遇吗？,您能改变老板现在的想法吗？您理想中的老板如何？,您自觉有潜力吗？,充分发挥了吗？为什么不能？,您目前的行业受景气的影响吗？,影响有多大？,想转业时您会担心那些事情？,有勇气采取行动吗？,您目前的工作是家族企业吗？,晋升公平吗？管道畅通吗？,十个增员开门话术,您听说过裁员吗？,您听说过公司改组吗？您听说过产业外移吗？您听说过公司倒闭吗？,您满意您目前的待遇吗？,您满意目前公司的调薪幅度吗？您的努力与收入成正比吗？您觉得在现在或未来有必要增加一份收入吗？,您觉得目前的工作有成就感吗？,您觉得您目前的工作有被肯定吗？您有足够的学习、成长机会吗？您认为它是您的终身职业吗？,您考虑到自己想创业吗？,如果有您回考虑那些行业？您担心那些风险？,您有梦想吗？,想用什么方法实现？,新人八步曲：,听一听,想一想,学一学,考一考,看一看,练一练,做一做,全力以赴,选择,谁选择了原一平？,谁选择了班费德文？,我们的标准,基本法,就能够影响他（搞定他）,结束语：,石墨和钻石的区别在于结构的不同，,业余与专业的区别在于方式的不同，,
展开阅读全文